1、促銷活動方案框架篇一：如何組織促銷活動方案 如何組織促銷活動方案 銷售促進( SALES PROMOTION ) 是與人員推銷、廣告、公共關系相并列 的四大基本促銷手段之一。本文所指的 促銷活動是指針對消費者的銷售促進， 至于針對經銷商、制造商、銷售人員的 銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競 爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營 銷環節中的地位已越來越重要。 據統計， 國內企業的促銷活動費用與廣告費用之 比達到 6：4。正如一份縝密的作戰方案 在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣， 一份系統全面的活動方案是促銷活動成 功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完 善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對

2、市場現狀及活動 目的進行闡述。市場現狀如何？開展這 次活動的目的是什么？是處理庫存？是 提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上 市？還是提升品牌認知度及美譽度？只 有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標 市場的每一個人還是某一特定群體？活 動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的 主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷 的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要 是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮 券？服務促銷？演示促銷？消費信用？ 還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷 工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活

3、 動的目標、競爭條件和環境及促銷的費 用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化 地“扯虎皮做大旗 ”，淡化促銷的商業目 的，使活動更接近于消費者，更能打動 消費者。幾年前愛多 VCD 的“陽光行動 ” 堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷 行動包裝成維護消費者權益的愛心行 動。 這一部分是促銷活動方案的核心部 分，應該力求創新，使活動具有震憾力 和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述 活動開展的具體方式。有兩個問題要重 點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還 是掛上 媒體 的“羊頭 ”來 賣自 已的 “狗 肉 ”？是廠家單獨行動， 還是和經銷商聯 手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府 或媒

4、體合作，有助于借勢和造勢； 和經銷商或其它廠家聯合可整合資源， 降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成 功，必須要使活動具有刺激力，能刺激 目標對象參與。刺激程度越高，促進銷 售的反應越大。但這種刺激也存在邊際 效應。因此必須根據促銷實踐進行分析 和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的 時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇 不當則會費力不討好。在時間上盡量讓 消費者有空閑參與，在地點上也要讓消 費者方便，而且要事前與城管、工商等 部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機 和地點很重要，持續多長時間效果會最 好也要深入分析。持續時間過短會導

5、致 在這一時間內無法實現重復購買，很多 應獲得的利益不能實現； 持續時間過長， 又會引起費用過高而且市場形不成熱 度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促 銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇 什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什 么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的 受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要人人有事做，事 事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰 負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案 寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發 放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考 慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失 彼。在物資準備方

6、面，要事無巨細，大 到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來， 然后按單清點，確保萬無一失，否則必 然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在 經驗的基礎上確定，因此有必要進行必 要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現有的途徑是 否理想。試驗方式可以是詢問消費者， 填調查表或在特定的區域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活 動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到 完美執行的先決條件，在方案中對應對 參與活動人員各方面紀律作出細致的規現場控制主要是把各個環節安排清 楚，要做到忙而不亂， 有條有理。 同時， 在實施方案過程中， 應及時對促銷范圍、 強度、額度和重

7、點進行調整，保持對促 銷方案的控制。九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體 進行后續宣傳？腦白金在這方面是高 手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動 也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費用預算：沒有利益就沒有存 在的意義。對促銷活動的費用投入和產 出應作出預算。當年愛多 VCD 的“陽光 行動 B 計劃 ”以失敗告終的原因就在于 沒有在費用方面進行預算，直到活動開 展后，才發現這個計劃公司根本沒有財 力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個 好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可 能出現一些意外。 比如政府部門的干預、 消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶

8、外 的促銷活動無法繼續進行等等。必須對 各個可能出現的意外事件作必要的人 力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會 達到什么樣的效果，以利于活動結束后 與實際情況進行比較，從刺激程度、促 銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點 和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的 一個框架，在實際操作中，應大膽想象， 小心求證，進行分析比較和優化組合， 以實現最佳效益。有了 一份有說服力和操作性強的的 活動方案，才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到気美的執行，使促 銷活動起到四兩撥千金的效果。篇二：未來市場商戶營銷活動框架 方案未來市場商戶營銷活動框架方案一：活動目的市場成立后需要繁榮

9、興盛起來，通 過系列活動可以擴大其知名度與影響力，保障市場正常運營，促進市場經濟 增長。策劃并開展系列活動的根本目的在 于：深化市場運營管理，提高市場經濟 效益與社會效益。二、活動類型 以系列戶外活動為主導，其中，又 以文娛節目演出帶動系列主題活動。（1）、商場不定期促銷活動； （2）、承辦社會大型演出活動； （2）、重要節點推廣活動；三、活動籌劃與實施 建立成立專門的營銷活動主管部 門，針對商城進行系列活動的籌劃與實 施。 營銷活動部門主要職責：1、活動前期可行性分析與調查。2、活動方案的撰寫， 方案上報審批3、活動公司的聯絡、接洽、談判， 參與合同的簽定及具體實施流程。4、媒體對活動的新聞

10、報道聯絡事 宜。5、對整個活動流程的監控，全程參 與活動實施。6、活動效果的評估。7、活動費用的支付。四、全城促銷總動員 聯合商城所有商戶參與，根據活動 主題提供相應商品的優惠購買政策。也 可由品牌商家專場贊助。前期通過報廣 等媒體進行宣傳造勢，以熱鬧、形式多 樣的現場文藝表演帶動促銷活動。五、商城營銷活動構思（一）商城不定期促銷活動 建議策劃出系列與商城有關的主題 促銷活動：如：首屆毅德商貿城五金建材節盛 大開幕；毅德商貿城陶瓷衛浴節閃亮登場；與愛同行 -毅德商貿城牽手希望小 學大型義賣活動“耀動全城 ”毅德商貿城世界名車展“一元全城購 ”毅德商貿城大型 公益拍賣會全城惠購 毅德商貿城春季大

11、型特賣會川西北小商品博覽會 ?表現形式：現場文藝演出活動結合 商品促銷。以歌舞表演 +促銷活動 +氛圍營造的 形式，在吸引人氣的同時，引起社會大 眾及主流媒體關注，達到整體促銷的目 的。（二）、冠名承辦大型演出活動 社會大型演出活動冠名或承辦。 承辦明星演唱會，邀請明星來綿演 出，或來毅德商貿城演出，借此進行廣 告宣傳，擴大大眾對毅德商貿城的認知 度，如條件許可，建議盡可能將活動現 場放在商城，可達到一舉幾得的宣傳效 應。例如曾經舉辦過的：王力宏小歌手 選拔賽。“毅德杯 ”魔術大舞臺“毅德杯 ”唱響綿陽本土音樂節盛大 開唱（與廣播電臺合作） “未來之星 ”青少年才藝選撥賽（與相關部門聯辦） ?

12、 （三）重要節點促銷活動 在各個重要節點，策劃出系列推廣 活動，進行重磅宣傳。達到聚積人氣， 擴大商城知名度， 提升經濟效益的目的 其中，重要節點又分為兩個類型，一是 毅德商貿城本身的重要節點，如開業， 一周年慶典，二周年慶典等具有紀念性 質的日期。二是根據各個傳統節日推出 的系列促銷活動，從而吸引社會大眾關 注及參與。如：1、毅德商貿城開業慶典2、毅德商貿城周年盛典3、毅德商貿城春季大型特賣會4、綠色消費 誠信品鑒會5、歡樂購 -毅德商貿城 “惠”動全城6、夏季商品博覽會7、喜迎國慶，傾城優惠與你同行迎新春，全城商品特賣會?綜上所述，通過系列主題推廣活動， 對市場進行有效宣傳推廣，在提升商城

13、 知名高，提高社會效益的同時，也將有 力地推動市場運營， 從而達到繁榮市場， 實現商貿城與客戶雙贏的大好局面。篇三：線上營銷活動策劃及執行的 思路與框架線上營銷活動策劃及執行的思路與 框架線上活動的策劃案分為兩個大類： 創意案和執行案。兩者既有聯系又有較 大的區別。創意案是執行案的基礎，創 意案只需要展示出活動的基本思路、想 法；而執行案則需要詳盡的展示出活動 的細節。一、活動創意案 活動創意案要求簡單明了，不需要 很多的內容，但是要把活動的創意展示 出來。 一般來一個活動創意案會有 23 個創意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議 你自己先對創意做個簡單的排序？比如，你現在有三個創意，根

14、據自 己的滿意程度分為好、較好、一般，那 么在做創意案的時候應該如何排序呢？ 建議的排序方式是較好、好、一般。創意案的框架比較簡單，一般來說 分為兩個部分，創意來源（引子） ，活動 基本內容。說清楚兩點即可。創意來源：即活動的靈感，如果能 結合時下的熱點則更好。在制作 PPT 時 最好能夠配圖說明，從感官上更易被接 受。活動基本內容： 說清楚活動的主題， 時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去 做即可。二、活動執行案 活動執行案是在確定了活動創意案 之后進行的，有些公司做活動策劃的時 候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒 有創意案，做執行案之前一定要溝通好 活動的創意及基本內容，否則會浪費策 劃大量

15、的時間。活動執行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動 策劃應該具備的素質：網感 對互聯網要有一定的了 解，特別是對論壇、微博這些常用來做 活動的平臺需要了解其特點、規律等。創意 活動的平臺有限、活動的 形式來來去去也就那些，所以一個線上 活動能否成功，需要一個好的創意。系統思維 活動從創意到執行， 涉及到各種資源的分配，并且需要考慮 大的環境、公司的實際情況丶產品的情 況，需要用系統性的思維考慮問題，否 則策劃出來的東西就是一紙空文，無從 落地。溝通表達能力 一個活動從創意 到執行，往往需要與不同的部門接觸丶 溝通，想讓活動朝你希望的方向發展， 那就必須主動表達、主動溝通。

16、注意， 一定是主動。當然，好的文筆、 PPT 制作等能力， 能幫助你順利通過方案。一個線上活動執行案大致分為以下 幾個部分，但不限于此。1、 市場分析可以從產品的市場、差異化、競爭 情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡 述，如果能有詳實的數據做支撐，如目 前的銷售情況，主要是哪些人群購買， 購買的比例等，將更加有說服力。2、 活動主題活動主題一定要簡潔、清晰明確、 有吸引力。做個不太恰當的比方，活動主題就 相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的 關鍵。 一般來說，需要突出活動的賣點， 如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關 于什么的，我為什么要參加？3、活動目的一般來說，線上活動

17、無非是兩個方 面的目的：一是增加銷售量，二是提升 品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把 握最主要的目的來設計整個活動的細 節，才能達到活動的效果。4、活動時間即活動開展的時間，線上活動的時 間不宜過長，活動時間過長，會影響用 戶的參與興趣，一般來說不宜超過 1 個 月。5、活動平臺 活動平臺的選擇至關重要，決定了 活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有 平臺和大眾平臺。自有平臺： 如自己的企業網站、微信公眾帳號 等，優點是形式多樣，可以根據自己的 需求去開發功能， 也能將流量帶到官網； 缺點是對技術要求高（一般企業無法操 作），推廣費用較高。大眾平臺： 如微博、論壇、門

18、戶網站。優點是 可以利用平臺本身的資源進行推廣，無 技術方面的要求；缺點是活動的形式受 到一定限制。6、活動形式 選擇好活動平臺后，要根據平臺的 特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、 有獎轉發、有獎集、網上評選、注冊送 券等等，細數下來少說也有幾十種。各種形式沒有優劣之分，關鍵在于 結合活動的目的和平臺特點去選擇并且 創新。7、效果預期和目標 線上活動的效果預期可以從參與人 數、PV、UV、銷售量、銷售額幾個維度 進行考量。目標需要根據活動的進程，分階段 設置，便于在活動執行過程中根據實際 效果和目標的差異進行適當調整。8、活動詳細情況 這一部分是方案能夠執行的關鍵， 要點在一個 “細 ”，要考慮到活動執行的 方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活 動流程、活動規則、獎項設置三個大方 面考慮。 活動流程：最后能有一張活動流程圖，可以用 PPT、Word 或者 visio 來做。活動流程圖可以清晰的展示用戶如 何參加活動。線上活動的流程一定需要做到 “簡 單”，即 “不要讓用戶去想 ”，復雜的活動 流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡 量讓流程 “傻瓜化 ”。活動規則： 活動規則中應該包含免責的部分， 如用戶多長時間不提供有效聯系方式將 視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到 活動頁面不顯眼的地方， 如“本次活動的 最終解