1、主題：微陪伴分題：微夢想 微體驗主題解析：雷柏創立于2002年，2008年開始進入游戲外設領域。至今，已有8年時間，八年的時間里，無數游戲外設愛好者及游戲玩家陪伴雷柏一步步走向巔峰。2013年，雷柏重新定義自己的游戲外設，推出V系列產品。如今，我們提出“微陪伴”主題，是體現雷柏積極踐行企業社會責任，推動行業標準建設，以提升人類生活品質為己任的雷柏理念，同時，更加強調雷柏在產品體驗上不斷做出的努力與創新。 陪伴，一個簡單純樸的詞，一種溫暖人心的力量，一種給人依靠的信賴，一股欣慰的愜意芬芳。在你游戲的時間，有雷柏給你的微陪伴；在你“進球”的瞬間，有雷柏給你的微陪伴； 定位：陽光 激情 細致內容提要

2、：于細微處用心于細微處陪伴于細微處體驗陪伴是最細致陪伴是最溫暖陪伴是最簡單一、市場環境分析：背景： 根據CNNIC（中國互聯網絡信息中心），2015年第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截至2014年底，中國網民規模已達6.49億人，互聯網普及率為47.9%。網絡游戲用戶規模已達3658（萬），其網民使用率也達到56.4%。在爆發式增長的互聯網市場環境下，網民對電腦游戲的需求不再是簡單的NPC游戲，而是向電子競技類游戲不斷轉移。電子競技類游戲在受到追捧的情況下，其電腦外設市場也受到了關注。各大游戲外設廠商不斷研究并推出更適合電子競技類游戲的電腦外設，力求在游戲外設行業取得更大的市場。經濟：隨

3、著居民消費水平(CPI)的不斷提高，以及游戲玩家對電腦外設的要求也越來越高。從追求靈敏度、可操控性到注重舒適度、人性化DIY按鍵。現如今玩家更加重視的是電腦外設給他們帶來的舒適感以及人性化的設計，適當的放松了對價格的要求。所以，電腦外設的消費需求會不斷提高，其中高端產品會更加受到消費者的歡迎。現狀：電腦游戲外設市場巨大的同時，國內知名的游戲外設廠商也不少。例如雷蛇、羅技、雙飛燕等都是國內市場份額較大的游戲外設廠商。但是，市場上現有的鼠標、鍵盤、耳機都是大同小異，玩家只是根據自己的不好來選擇不同的外設。所以，電腦外設的重點，應該在使用體驗和核心消費群體上。總結：電腦外設的市場需求巨大，但競爭對手

4、較多。消費群體更加注重產品體驗。二、消費者分析：1、 人群構成分析：消費者年齡：核心消費者：18-28歲 潛在消費者：16-18歲、28-35歲核心消費者收入：由于核心消費者的年齡處在剛剛步入社會、并無特別穩定的收入，所以核心消費者的收入大致為1000-3000元。核心消費者職業：18-28歲年齡段的消費者多為學生、剛剛步入職場以及有剛剛有穩定職業的人群，這些人群較為關注產品體驗對于價格沒有太強的觀念，容易受到同伴以及身邊人的影響。2、 人群特點：核心目標消費者是正處于青春年華的時光，個性化強，追求時尚富有朝氣的人群。他們在日常的生活中不會逆來順受，有自己的想法，喜歡根據自己的想法去做一件事情

5、。喜歡做出只屬于自己的東西。對游戲有著自己獨特的理解。消費心理：個性 主觀性強 3、 產品分析（1） 產品優勢雷柏的產品鏈較為完善，V系列有鼠標、鍵盤、游戲手柄。能滿足游戲玩家的不同需求。其次，V系列注重玩家的DIY性，鍵盤和鼠標有按鍵可供玩家設定操作偏好，利于玩家的體驗。（2） 產品劣勢 由于現在各大游戲廠商都在不斷推出新游戲外設，雷柏的產品更新較慢。同時，雷柏的低端產品較少，難以在低端產品市場中確立地位。4、 競爭對手分析（1） 主要競爭對手產品分析（1） 雷蛇 電子外設 國內排名前二電子外設產品牌，旗下產品有著獨特的光學傳感器加強了產品的速度體驗，改進的人體工程學設計，有著獨特的舒適度并

6、啟用了Razer Synapse軟件，可以將外設與云服務器同步，更加方便使用。但是質量上不是很好，容易出現小問題，初次使用產品的消費者很難適應鼠標的速度。由于細長，長時間使用產品會累。（2） 羅技 電腦外設 中國市場內排行前三的外設品牌，旗下產品運用先進的傳感器技術，能夠實現超速的需求。8鍵的獨特設定，更加方便游戲體驗。有著4種DPI游戲控制按鍵，32位APM處理器，更加出眾的智能水平。數據傳輸線太硬不好調整。（3） 雙飛燕 電腦外設 有著獨特的4檔調變DPI，800-1000-1200-1600 DPI 一鍵切換，16個自主設置按鍵能夠實現16種自選功能。產品的滾輪有著獨特的4向滾輪設定，省

7、時，還能提高效率。產品上設置獨有的截屏編輯，一鍵截留圖文。但是無線鼠標耗電量太大，長時間使用出汗會影響鼠標的功能。長時間使用鼠標會有微小的跳標。（2） 競爭對手市場分析 2013年2月份的中國鼠標市場上，羅技和雷蛇的品牌優勢明顯，分別以20.1%和18.9%的關注比例排在品牌榜的第一和第二位，是僅有的兩家關注份額超過一成的品牌。排在第三位的是國產品牌雙飛燕，其關注比例為6.7%，落后第二名12.2個百分點。·雷柏的排名上升至第四位同1月份的數據相比，2013年2月的鼠標市場上，品牌關注格局的波動相對較多。首先是雷柏、精靈以及賽睿的品牌排名各自上升了一位，其中雷柏的排名上升至第四位，落

8、后第三名0.8個百分點。其次是達爾優于本月新進入榜單，并以3.3%的關注比例排在了第九位。表 2013年1-2月中國鼠標市場品牌關注比例對比排名2012年12月2013年1月品牌關注比例品牌關注比例1羅技20.9%羅技20.1%2雷蛇17.9%雷蛇18.9%3雙飛燕7.3%雙飛燕6.7%4血手幽靈6.3%雷柏15.9%5雷柏6.3%精靈15.6%6精靈5.3%血手幽靈25.2%7微軟4.8%賽睿15.0%8賽睿4.3%微軟14.8%9富勒3.4%達爾優new3.3%10極智2.7%極智2.7%其他20.8%其他21.8%（三）各品牌產品分析羅技G402優點：1、呼吸燈很漂亮，通過羅技G軟件可以

9、調節。2、握感很好，拇指和小拇指部位有類膚磨砂材質，防滑效果不錯。 3、拇指有瞄準鍵，按下后DPI降為最低，方便FPS游戲中瞄準。 4、4個可定義按鍵，WOW夠用。 5、造型很有現代感缺點：1、 包裝沒有創新，無法給消費者視覺沖擊。2、線材較硬雷柏V900雷柏：1:在包裝上格外的精致2：設計上運用左右對稱設計，不會讓左撇子感到尷尬3：左右鍵按照合理的弧度設計，采用磨砂彩材，讓防滑起到極致。4：有著獨特的DPI調節，可以通過雷柏專用的軟件調節檔位次數。5：獨特的M快捷鍵可以通過驅動記憶3種不同的按鍵配置。同時鼠標有著APM呼吸燈轉變，估計您的APM變化呼吸燈顏色。6：激光引擎保護蓋可以有效的防止

10、其他光線的干擾。4、 SWOTS：設計人性化使用方便 高端產品完善 產品造型新穎 W：diy按鍵與其他熱鍵相沖突 中低端產品較少 受眾人群較少O：電子競技市場不斷擴張 玩家爆發式增長并趨于大眾化 電腦外設產業鏈更加完善T：電腦外設廠商競爭激烈 消費者認知度低 盜版產品成本較低易被占領市場份額，容易使消費者對品牌產生不良印象2、 營銷提案活動主題： 微陪伴、微夢想、微體驗1、 營銷主題：微陪伴1. 你有沒有那么一兩個鍵盤鼠標，被你遺忘在了家里的某個角落。在TA們曾經陪你走過的日子里，和你一起分享過成功的喜悅和失敗的眼淚。你是否會在某一天突然想起他們，想起那些時光？活動時間：3-4月份活動形式：線

11、上活動內容：那些陪過你的鼠標鍵盤，你是否想起了他們？關注雷柏V系列官方微博，寫出你和鼠標鍵盤的故事，配上你心愛的鼠標鍵盤“證件照”。雷柏V系列官方微博，我們會從所有參與活動的玩家中抽取100人，被抽到的玩家向雷柏寄回你們的舊鼠標鍵盤，你們會獲得1折購買雷柏V系列的“懷舊特權”，以此來懷念那些舊鍵鼠陪伴你們的時光。活動預算：5萬元 2.那些壞掉的鼠標鍵盤，你會怎么辦？扔掉？丟在一邊？你有沒有想過這些壞掉或者不用的鼠標鍵盤，有一天也是變成藝術品？活動時間：3-4月活動形式：線下活動內容：在北京、上海、深圳、廣州、西安、武漢、南昌、蘭州、長沙、成都十個城市建設“雷柏·陪伴墻”。在活動現場建

12、設一面3M*10M的墻體，允許玩家拿出自己廢棄或壞掉的鼠標鍵盤，粘貼在墻體上，現場提供丙烯顏料，可以在已經粘在墻上的鼠標鍵盤進行彩繪，繪出自己想畫的圖案。活動參與者可在現場獲得雷柏V系列現場購買7,5折的“懷舊創新特權。活動預算：50萬元2、 營銷主題：微夢想 1.“我有一個夢想，像你們一樣”活動時間：5-6月，活動一共運行2個月，每2周為一共期。活動形式：線上、線下活動內容：拍攝關于先天性疾病兒童的日常生活的視頻短片，表達出他們夢想，并拍攝影視廣告，投放后，在媒體平臺發布活動內容：轉發此影視廣告 ，并3名好友，即可向先天性疾病兒童捐贈5元。線上可通過轉發微博以及在官網直接捐款，線下在各城市舉

13、辦的現場活動中購買雷柏產品或直接捐款，購買產品或捐款后，將獲得一個編碼，雷柏將以購買者名義，向先天性疾病兒童捐款10元，捐款者可使用編碼在雷柏官網隨時查看捐款使用情況。 公開捐款金額使用情況。（每一期余下的金額則自動補充到下一期。）在官網上開展除一共欄目“造夢者” 將捐款人姓名公布（如果捐款選擇匿名，則此人不公開姓名）。在各大高校以及社會開啟志愿者召集活動，進行為期2個月的“你的身邊有我”活動。2個月期間志愿者在不同地區進行關愛照顧先天性疾病兒童。（期間支出費用由雷柏贊助）在活動結束后，所有的捐款者，可憑借捐款編碼，獲得購買雷柏V系列，線上9.5折，線下9折的“造夢特權”。（線下產品更多，并可

14、接受消費者的現場體驗）活動預算：120萬元 2.在生活中每一個人都有這微小的夢想，可能是擁有一個空調，一個冰箱，一臺電腦，這些夢想可能隨時都能實現，但是有沒有嘗試去幫朋友·家人·愛人實現微小夢想呢？活動時間：8-9月活動形式：線上活動內容：開展“你的微夢想，我來造”活動。 在微博發出夢想并好友將有可能幫助親友們實現夢想。 （抽取300人）活動預算：60萬元 3.每個人都想擁有屬于自己，獨一無二的東西，那么，你行擁有一套自己的DIY鍵鼠嗎？活動時間：10-11月活動形式：線上活動內容：針對雷柏V系列，特別推出DIY自己的鍵鼠活動，通過線上報名，可以向雷柏提交自己設計的鍵鼠外觀

15、設計圖，雷柏通過選取或抽取設計圖，定制鍵鼠，并將定制好的鍵鼠贈與相應的設計人員，并實時在媒體上發布相關消息，同時推廣V系列的DIY性。在媒體上抽取100人，雷柏負責住宿，路費。讓100人進廠體驗，參觀雷柏的生產線以及公司，體驗雷柏的企業文化，并寫出博文，進行轉發。 活動預算：30萬元3、 營銷主題：微體驗1.玩電子競技，體驗真實職業生活活動時間：12月-1月活動形式：線上、線下活動內容：與騰訊官方游戲助手（以下簡稱TGP）合作，在TGP中開展“”活動。每天玩夠一定場次，參加在線答題（題目多為與電子競技和雷柏有關），在答對次數多的玩家中進行搶樓活動，抽取搶到固定樓數的玩家（300人）將進入相關職業戰隊訓練基地，與職業玩家一起進行訓練、生活。并通過微博等網絡媒體，實時直播玩家的生活。達到影響核心消費者和吸引潛在消費者的目標。活動預算：100萬元2. 陽光體驗活動時間：7月-8月初活動形式：線上、