1、專業資料家教中介公司商業計劃書設計人：丁晶晶日期：201467201467目錄一、 投資目標與任務1 1、 投資目標2 2、 投資任務3 3、 成功的關鍵二、 投資方簡介專業資料1 1、 投資方性質2 2、 股東簡介3 3、 運營模式三、 產品和服務1 1、 產品與服務的描述2 2、 競爭比較3 3、 將來的產品和服務計劃四、 市場分析1 1、 市場需求2 2、 市場前景3 3、 市場發展趨勢4 4、 市場競爭分析推廣策略、營銷策略、推廣計劃、競爭優勢、定位、推廣計劃管理概要、組織結構、管理團隊、人員計劃財務計劃、財務概況、損益預估、盈虧平衡點、財務指標五、1 12 23 34 45 5六、1

2、 12 23 3七、1 12 23 34 4專業資料專業資料一、投資目標與投資任務1 1、投資目標本家教中心是屬于中介性質的，因此是溝通學生與家長之間的 橋梁：為需要家教的學生提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為 想要找到工作的學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一 個穩定的“教- -商- -學”三角。2 2、投資任務（1 1）為資本落實穩定、理想的投資渠道、為投資場所的業主提 供穩定、合理的收入。（2 2 ）順利完成聲譽的建設。（3 3）合理地利用學校及社會上的資源，為學生提供優質的教師 中介服務，實現雙贏。3 3、成功的關鍵（1 1）投資方與業主的良好合作，發揮雙方資源的最大組合優勢

3、。（2 2）聲譽的建設，保證中介服務的質量。二、投資方簡介1 1、投資方的性質股份制方式合作的個人投資者。權責關系明晰，經營方式靈活。便于處理投資方和業主的合作事務。專業資料2 2、股東簡介3 3、運營模式（1 1 ）提供家教老師的信息時，向家教老師收取一定的中介費。 對在家教工作方面擅長的人進行打折。（具體視情況而定）（2 2）老師與需要家教的學生雙方都聯系妥當之后， 我們會與聯 系學生進行試講，由負責人陪同。試講期間，負責人應該注意授課者 的各方面反映。家教人員應該展現自己的教學水平。待雙方滿意后， 向家長收取一定的中介費作為盈利的一部分。若學生不滿意，重新找家教老師，直到他（她）滿意。三

4、、產品與服務1 1、產品與服務的描述為需要家教的學生提供優質的教育信息中介服務，使學生能夠 找到自己比較滿意的老師。2 2、競爭比較本區域同行競爭格局對我們有利，相對而言本市的優質人才資 源較多，成績較好且想要做兼職的學生就是一個不錯的群體，與他們合作可以實現雙贏。而中介機構想要做大做強首先要把聲譽的品牌打 好，關于在聲譽的品牌方面我們的經營模式還是有很大的優勢的。3 3、將來的產品和服務計劃將來我們要走連鎖加盟的路線，為各個中介點所在地區的學生 提供優質的家教中介信息服務。四、市場分析專業資料1 1、市場需求(1) 市場技術較大。揚州市學生市場較大。(2) 期望決定需求：目前，家長在教育方面

5、給予孩子的期望值 越來越高，尤其是近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高， 教育的攀比心理也在提高。(3) 由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別基于人們的 感性認知，人們在教育過程中不少持有謹慎的心理。尤其近年來，部 分黑中介對市場的影響，一定程度上對人們的認識和需求起了負面的 影響，信任度的建立成為教育行業的一個重要的問題。 而這正是我們 公司建設的重點。2 2、市場前景現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多。 但知名的家教公 司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業的教學網站也有很多， 但其教育資源有限，更新又慢，而且大部分還收費高，又不能與學員 及時溝通。現有的家教公司和機構

6、不能滿足大眾的需要。3 3、市場發展趨勢目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以 外及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。 此 外，還出現了 “合同家教”，及家教有效果家長才付錢。4 4、市場競爭分析目前很少有專業針對學生家教公司涉足。 如果我們在擁有行政部 門頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門的批準， 成為一家 正規的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公 司所沒有的競爭力。專業資料五、推廣策略1 1、營銷策略（1 1）公開招聘具有良好職業素能的學生，根據個人的特點和公 司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。（2 2 ）保持團隊的高實

7、力性。請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行 相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整 個團隊的凝聚力和戰斗力。（3 3）搞好宣傳工作利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點 宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促 銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。（4 4）樹立良好的公司形象公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知 于行、通厚載德。（5 5 ）客戶目標學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重 在鞏固和提高。教員目標以在校大學生為主，以成績優異者為主。2 2、推廣計劃（1 1）目標：

8、打造一個有一定影響力的品牌。（2 2）重點：信譽、質量、保證、客服。（3 3 ）策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門 服務、專業資料教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。3 3、競爭優勢（1 1）學生創業可信度更高，更認真負責。保證公司的聲譽，保 證服務的質量。（2 2 ）與大學生打交道更方便，課利用的大學生資源比較廣。4 4、定位在本圈子內打造一個有一定影響力的品牌。5 5、推廣計劃（1 1 ）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自 己的服務內容和優勢；（2 2）傳單、海報聚集向人群密集地帶，如家屬區；（3 3 ）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；（4 4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、宣傳；（5 5）通過豐富的人際關系，發揮親朋好友的宣傳作用，同時可 以與各高校的學習部合作，通過學習部的宣傳和開講座互動活動等方 式更好的打造自