1、手游數據線銷售計劃一、市場定位產品定位：針對線上線下品牌數據線銷售商,以及王者榮耀等手游用戶。目標市場：手游消費群體主要集中在天貓、淘寶、手機游戲用戶消費者群體。二、市場分析1、消費者行為簡析：（ 1）據市場調查分析，現在大約有 80% 90% 的青年朋友喜歡打手機游戲。（ 2）調查發現大學消費者更喜歡玩王者榮耀。（ 3）現有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際的需要。（ 4）消費者一般在朋友聚會和宿舍開黑上購買比較多。2、競爭對手分析：手游數據線市場上，主要競爭對手為：品勝/Pisen 、洛克 /ROCK 、圖拉斯 /TORRAS、綠聯等。在市場占有率方面，圖拉斯的線上天貓市場占

2、有率為第一，其次是綠聯；3、 SWOT分析以下是手游數據線的SWOT 分析：S優勢W劣勢產品多項專利固定的客戶渠道網絡不健全完整的供應鏈其他品牌在市場上有一大批“鐵桿”完善的銷售網絡消費者規范的管理體系銷售區域的狹窄制約良好的企業文化中高價位產品的低市場占有率磁吸 L 型接口不卡手O機會T威脅消費需求的多樣化高端需求發展營銷戰術、營銷工具有可自制性，存在被模仿可能競爭品牌的低價競爭三、銷售現狀與預測2015 年上半年，由于王者榮耀的影響，眾所周知在玩游戲的時候手機掉電量特別快，因此市場很多手游數據線及快充數據線飛速發展。2017 年下半年，王者榮耀、終結者等大批熱門手游的上線，部分手游用戶就充

3、電時候數據線卡手難受，無法操作等問題，我們公司生產出磁吸L 型接口不卡手數據線，并且附帶快充等功能，市場暫無此類產品，銷售量會有大幅度提升。四、銷售目標基于對市場的分析與預測，制定了2018 年上半年手游數據線銷售目標的各項指標：1、公司手游數據線銷售總額計劃達成xx 萬元；2、銷售額增長率預計為xx% ；3、公司預計實現線上線上品牌的推廣和開發；4、從目前的市場占有率看，我們要做到0 到 N 的發展；3、品牌渠道覆蓋率的各項指標將達到：連鎖網吧xx 以上；王者榮耀團隊xx 以上；線上線下品牌商xx 以上；各大銷售平臺xx 以上；4、廣告宣傳目標的各項指標為：產品嘗試率40 ；品牌知名度80

4、。五、銷售方案與工作計劃1、價格策略手游數據線，中端產品、高端產品都有分布。但手游數據線作為中高端品牌， 定價一方面堅持總公司的規定， 另一方面尋求略高于市場同類的價位。產品規格價格手游數據線2、渠道策略（ 1）手游數據線在現有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力。（ 2）人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。（ 3）星享互聯要善于抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。現有的品牌商多為數據線終端產品的商人， 缺乏創新類產品。 穩固渠道關系， 并逐步擴大這覆蓋率。（ 4）深度分銷要掌控核心品牌分銷商，掌握核心終端，團隊要把資源和精力時間更多地分配給

5、品牌的大戶。 所以，團隊要建立健全客戶檔案與資料管理。3、促銷策略（1）廣告在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，手游數據線還選擇網絡、王者榮耀團隊、網吧競技比賽等。廣告重點有兩個：第一：深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場；第二：宣傳手游數據線不卡手快速充電不傷手機的網絡視頻。（ 2）人員推銷聘請一些專業的營銷人員對產品進行宣傳提高產品的形象。（ 3）王者榮耀比賽推廣為了能更好的銷售產品，開展王者榮耀官方比賽贊助。團隊人員在完成既定工作任務的同時， 要扮演登門拜訪的角色， 把手游數據線在各大高校進行推廣贊助。七、銷售團隊管理團隊管理圍繞著增強團隊凝聚力，提高團隊工作效率，完成

6、既定銷售目標來開展。為此，制定團隊各方面工作安排：1、按照王者榮耀團隊、連鎖網吧、品牌商的劃分，團隊分設三個小團隊分管不同的銷售工作。各小隊設負責人一名，負責不同區域的銷售安排；2、細化銷售指標到各分隊。由于區域市場的差異，指標分配要靈活合理，各分隊績效評價標準也不能完全相同；3、各分隊負責人按照團隊要求，根據地區市場細化并制定渠道維護、促銷活動的具體實施方案；4、各分隊負責人每周日向銷售經理匯報日常業務開展情況，包括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息；5、銷售經理與分隊負責人交流溝通，了解各項具體問題并制定解決方案；6、各分隊每日晨會進行工作匯報與分享，營造團結協作的團隊氛圍，分隊負責人做好晨

7、會的組織，總結與記錄工作；7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態調整和精神激勵；8、銷售經理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進行溝通，了解業務開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態以及對青島純清銷售工作的想法和建議；9、定期聘請銷售講師、培訓師為團隊成員開展業務培訓，提供銷售技巧方面的指導，幫助業務員提升業務技能；10 、完善團隊成員績效考核標準，薪資采用基本工資加提成的方式。11 萬元業績，否則提成為零；新簽的單，提成按當銷售代表提成：個人當月業績必須達到月簽單總額 1-2萬，提成5%； 2-4萬部份，提成10% ；4 萬元以上部份，提成 15% 。已簽顧問單位第一年所發生的全部個案提成均為每個案費用的5% ；2 銷售主管提成：業績提成+個案提成 + 超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3% 扣除。八、費用預算團隊各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據，細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等。總費用 :xx 萬元季度費用：第一季度xx 萬元第二季度xx 萬元。項目費用：銷售網絡建設xx 萬元；廣告策劃活動、促銷