1、策劃年終工作總結一、工作進展情況回顧 第一次接觸工業地產項目策劃， 對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念， 經歷了初期放水養魚， 摸著石頭過河的艱苦探索后 網- 找文章，到網 ，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開 人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起 ; 其次是掌握國家和開發區宏觀政策， 企業本身內部環境和企業投資環境， 比如開發區優惠政策、XXX政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等; 還有微觀環境和園區競爭情況; 再次是飲水思源， 摸索有效的營銷推廣方案， 經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果 ?通過什么樣的方式才能找到準客戶 ?現階段工業城

2、項目還存 在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題20XX 年10月一20XX年12月的主要工作、配合完成中秋晚會 、協助完成汽配展活動 、完成網絡推廣工作 、積極配合公關活動 、完成工業城招商的內部協調和調研， 幫助完善招商基礎資料 、配合同事完成其他工作內容 、推陳出新 , 不斷完善營銷思路 , 制定營銷策略 、完成臨時性交代的任務二、基本工作情況和做法（ 一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和XXX的相關政策和 規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心， 始終保持旺盛的

3、工作精神， 千方百計挖潛營銷思路。 二是注重市場信 息的收集和鑒別、 分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策 略，以之來調整我們的營銷戰略和策略 ; 三是積極爭取領導的支持和 幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候， 由于各自存在思維差 別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題， 會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望 指標和自己計劃的目標還存在差距， 但在目前嚴峻困難的形勢下， 我 認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（ 二） 從細分市場找到目標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度， 一個是保護

4、適當利潤， 一個是容易 獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相 同國度的企業等等。雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的， 因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為 明確的目標市場細分， 根據產品推廣的不同階段， 針對更加明確的目 標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（ 三） 與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別， 尤其是民用地產， 它的特點是以感性 訴求為主。 而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。 工 業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，

5、就決定了它的宣 傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。 所以轉變策劃觀念和思維模 式是勢在必行，把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工 業地產的典范。 (四)提升自身專業素養和工作技能， 提高工作效率在 常規工作的基礎上，注重自身專業素養、 溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使 自己成為策劃的行家里手 ; 二是注重自我工作作風的培養及業務能力 的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題 目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1) 信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2) 招商方式創新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效

6、率低 ;(3) 招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4) 已建的廠房結構比較單一， 缺乏個性化， 不能切合市場企業 多樣化廠房需求的實際。(6) 給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7) 與北京 2xxxx 園區，橫向縱向的比較，在價格上沒有優勢， 價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8) 廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現(9) 工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性 , 內部招商組織結構建立 的不科學，宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考 通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：1 、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營

7、 銷思路能否成功施行的決定因素。是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助， 甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視， 比如說領導對工業城的主體思路， 對投入 產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實 施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了， 有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相 反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。2 、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙， 事事有人做，人人有人管。3 、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。基于工業城要打造成知名的工業地產項目，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建筑檔次、工 業園規劃檔次等和軟環境物業服務、 物業管理、 園區文化建設等方面 提出更高要求。 通過創新觀念、 盤活思路制定出有效科學的營銷戰略 和營銷策