1、我是銷冠打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營房地產(chǎn)營銷人員銷售技能提升及冠軍團(tuán)隊(duì)打造 安老師承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績效。（房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）課程背景縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！在日益加劇的2014年房地產(chǎn)市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售王？如何設(shè)定合適的個(gè)人銷售業(yè)績目標(biāo)？如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？如何讓自己是

2、始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團(tuán)隊(duì)？這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！ 樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升銷售能力； 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能； 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)； 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；

3、實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！課程收獲課程大綱第一模塊： 目標(biāo)篇房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1、房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？ 案例分析：哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析4、房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？ 5、房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6、房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定自己的今年目標(biāo)規(guī)劃？案例分析：房地產(chǎn)職業(yè)目標(biāo)分享及視頻欣賞第二模塊： 心態(tài)篇房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、房地產(chǎn)銷售冠軍職業(yè)心態(tài)KASH分析 KASH游戲互動(dòng)2、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的三大心態(tài)3、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的積極心態(tài)

4、案例：中原地產(chǎn)銷售王故事4、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的自信心態(tài) 視頻分析：自信成就傳奇5、房地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)具備的奉獻(xiàn)心態(tài) 視頻分析：南極帝企鵝6、房地產(chǎn)銷售冠軍為什么心態(tài)決定成敗 互動(dòng)練習(xí)：心態(tài)決定成敗游戲第三模塊： 技能篇房地產(chǎn)銷售冠軍的八步技能提升第一步：房地產(chǎn)銷售冠軍電話接聽及邀約技能提升1、電話接聽的5大步驟2、主動(dòng)控制通話3大要點(diǎn)3、掌握電話接聽7個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)4、巧答客戶電話常問的3大問題5、讓客戶留下電話號(hào)碼的5個(gè)方法6、邀約客戶看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)案例演練：萬科地產(chǎn)銷售人員電話接聽技巧第二步：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶接待技能提升1、迎接客戶入門5個(gè)注意事項(xiàng)2、安排客戶入座4個(gè)策略3、與客戶交換

5、名片的禮儀5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4、接待中常見3個(gè)問題巧處理5、同行假扮客戶踩盤2個(gè)巧處理方法6、“專業(yè)形象及禮儀“展銷售魅力案例分析：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)銷售人員禮儀接待失敗案例分享第三步：房地產(chǎn)銷售冠軍對客戶需求探詢技能1.客戶購買的4個(gè)要素案例：售樓王成功銷售的故事2.客戶需要與需求區(qū)別馬斯洛需求分析3.房地產(chǎn)客戶需求分類案例：客戶王先生購房家庭小故事4.房地產(chǎn)客戶的實(shí)際需求5.探尋客戶需求的NEADS法則案例：華潤置地銷售案例6.挖掘客戶需求的FORM法則案例：保利地產(chǎn)銷售案例第四步：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好客戶需求推薦技能1、銷售人員進(jìn)行樓盤沙盤講解4大要點(diǎn)案例分析：中原地產(chǎn)銷售案例2、圈定客戶意向房型的2個(gè)

6、方法3、如何進(jìn)行銷控配合及面對群體客戶案例分析：龍湖地產(chǎn)銷售案例4、渲染房子賣點(diǎn)的“FABE”法則案例分析：LOFT戶型銷售經(jīng)典案例5、評價(jià)競爭樓盤的“三要三不要“原則6、巧妙回答客戶在你推薦產(chǎn)品時(shí)提問的3個(gè)技巧案例分析：恒大地產(chǎn)銷售案例第五步：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好客戶帶看1、做好帶看前準(zhǔn)備的3個(gè)要素2、帶看樣板房要點(diǎn)及注意事項(xiàng)案例分析：富力地產(chǎn)“情景銷售“案例3、帶看現(xiàn)房的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)案例分析：城建地產(chǎn)“巧借鄰居來助力“案例4、帶看期房及工地現(xiàn)場的要點(diǎn)及注意事項(xiàng)5、巧妙應(yīng)對客戶對樓盤缺陷的2個(gè)方法案例分析：萬科銷售“負(fù)正法“的巧妙運(yùn)用6、帶看后把客戶帶回售樓處的4個(gè)方法案例分析：金隅地產(chǎn)

7、銷售人員案例第六步：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶異議說服技能1、找出客戶異議的3大根源案例分析：中原銷售中客戶真假異議判斷案例2、應(yīng)對客戶說“房子太貴了我買不起“7個(gè)方法（利益法、分解法、縱橫法、攤牌法、激將法、表演法、落差法）3、應(yīng)對客戶說“再打一點(diǎn)折我就買“3個(gè)要點(diǎn)4、應(yīng)對客戶說“我比較比較再?zèng)Q定“2個(gè)方法案例分析：萬科地產(chǎn)銷售人員案例5、應(yīng)對客戶說“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3個(gè)階段6、應(yīng)對客戶說“我不著急買房“2個(gè)技巧案例分析：萬科地產(chǎn)銷售人員案例第七步：房地產(chǎn)銷售冠軍客戶絕對成交技能1、巧妙識(shí)別購買信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2、把握客戶成交3個(gè)時(shí)機(jī)3、銷售中不主動(dòng)就沒有成交4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙5、掌握

8、主動(dòng)成交的5個(gè)技巧6、絕對成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例（行動(dòng)引導(dǎo)法、富蘭克林成交法、非此即彼成交法、激將成交法、人質(zhì)策略成交、大腳趾成交法、絕不退讓一寸成交法、恐懼成交法、小點(diǎn)成交法、直接成交法）第八步：房地產(chǎn)銷售冠軍如何做好成交或未成交客戶服務(wù)1、做好成交客戶售后服務(wù)的4個(gè)要點(diǎn)2、“正確”處理客戶的退換房4個(gè)關(guān)鍵3、如何對客戶的抱怨“用心”對待4、應(yīng)樹立怎樣的客戶投訴心態(tài)5、如何化解客戶抱怨為滿意的5個(gè)步驟6、解決客戶投訴4個(gè)方法案例分析：SOHO地產(chǎn)銷售人員客戶服務(wù)案例分享第四模塊：團(tuán)隊(duì)篇房地產(chǎn)銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及凝聚力1、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的9大要素2、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)100%責(zé)任管理系

9、統(tǒng)3、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖風(fēng)采互動(dòng)練習(xí)：領(lǐng)袖站出來4、團(tuán)隊(duì)贏個(gè)人贏的房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)互動(dòng)練習(xí)：我是特種兵5、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)如何建立信任合作機(jī)制互動(dòng)練習(xí)：信任與選擇6、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)感恩企業(yè)及同事金牌講師師安致丞：榮獲2014年房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家、2013首屆中國好講師百強(qiáng)！房地產(chǎn)銷售冠軍導(dǎo)師，房地產(chǎn)五行培訓(xùn)體系創(chuàng)始人。l 國內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。l 先后與全國多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬人，課程滿意度在97%以上。l 秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)銷售業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培

10、訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。l 安老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力；房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理等。培訓(xùn)對象房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）房地產(chǎn)一線銷售人員、銷售經(jīng)理、管理人員等合作客戶綠地集團(tuán)、華潤置地 、美的地產(chǎn)、中南建設(shè)集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、中建地產(chǎn)、東原地產(chǎn)、天潤置業(yè)、協(xié)信地產(chǎn)、新興地產(chǎn)、澤信地產(chǎn)、鴻源地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、宏福地產(chǎn)、鴻銘地產(chǎn)、百盟集團(tuán)、德圣地產(chǎn)、柏星置業(yè)、翔海地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、我愛我家、鏈家地產(chǎn)、瑪雅

11、房產(chǎn)、世華地產(chǎn)、長電地產(chǎn) 、海納世紀(jì)地產(chǎn)、金恒德集團(tuán)、世華地產(chǎn)、嘉逸地產(chǎn)、華熙地產(chǎn)、金豐易居、豪展地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司服務(wù)！客戶評價(jià)安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。 華熙地產(chǎn) 董事長 吳平我以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過安老師的生動(dòng)講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。 德圣地產(chǎn) 總經(jīng)理 黎曉飛安老師的課程太精彩了，體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式，聽完課的員工收獲很大，回到公司完全換了一個(gè)人似的，全力以赴投入到工作當(dāng)中，8月份單店業(yè)績突破150萬，區(qū)域業(yè)績排名公司第5名，我們以后要多引進(jìn)安老師的課程，感謝安老師！ 鏈家地產(chǎn) 區(qū)域