1、近年來，銀行業的經營環境面臨深刻變化，在融資脫媒、技術脫媒、資金脫媒的趨勢下，參與金融競爭的市場主體越來越多，對于銀行業可謂是不小的挑戰。然而，在記者近日的走訪中，廣發銀行董事長董建岳卻將上述挑戰視作機遇，而機遇的指向正是同業業務。“同業業務天然就是與各種金融機構打交道的，銀行面臨的競爭對手越多，同業業務的合作對象和交易對手就越多、發展空間會越大！”董建岳信心滿滿。據悉，一向以零售金融和小微金融著稱的廣發銀行，近年來在同業業務領域順勢而為、積極發力，正成為同業業務市場的新秀和生力軍。2011-2015年，該行同業資產規模增長了3倍，同業負債增長近5倍；特別是該行金融市場業務收入年均增幅達到令人

2、驚艷的50%以上，在該行營業收入的占比已達到四分之一。在如今的互聯網時代，商業銀行的業務發展也講究利用“風口”，應勢而謀，因勢而動，順勢而為。記者深入了解發現，廣發銀行同業業務的迅猛發展，得益于在幾個“風口”上都能順勢而為，讓智慧金融廣發于同業業務這一巨大藍海。站在戰略轉型的風口早在2011年，中國經濟增速開始“換擋”，GDP增長率回落至10%以下，這時廣發銀行就敏銳地察覺到，依靠信貸投放拉動的高成本、高風險的增長模式難以為繼，必須加快自身業務轉型，開辟輕資本、低風險的新盈利增長渠道，并啟動體系化的戰略轉型。而廣發銀行戰略轉型的核心方向，被該行員工稱為零售金融、小微金融、金融市場、網絡金融“四

3、輪驅動”，其中以同業業務為代表的金融市場業務是廣發銀行向輕資本盈利模式轉型的著力點。廣發銀行內部人員向記者透露，把金融市場上升為戰略重點業務是經過深思熟慮的。與國有大型銀行相比，廣發銀行這類全國性股份制銀行在物理網點、人員數量、信貸規模等方面并不占優，而金融市場業務具有輕資本效用強、抗脫媒能力強、成長性好、投入產出回報高等天然特點，不僅與廣發銀行戰略轉型的訴求不謀而合，還有利于該行揚長避短、輕裝上陣，實現“彎道超車”。為加快金融市場業務發展，廣發銀行傾斜各類資源投入，在系統建設方面，規劃建設支持同業業務前中后臺聯通的線上直通式處理流程，分階段實現同業授信的線上全流程、全視圖管理。同時，該行以北

4、京、上海、廣州和深圳等金融同業密布的核心區域為重點，在分行層面設立了專門的同業業務部門，并配備專業骨干，以貼近市場的方式，一體化參與總行同業業務拓展，細化各項業務目標，快速建設同業合作渠道。通過總行對分行的專業培訓、對口指導和名單營銷工作的推進，管理紅利得以不斷釋放，分行渠道對同業業務發展的貢獻度呈現出高增長趨勢。站在規范治理的風口2014年，關于規范金融機構同業業務的通知(即業內俗稱“127號文”)和關于規范商業銀行同業業務治理的通知兩份重磅文件的出臺，在業內引起了巨大反映。通知對同業業務在組織架構、風險控制、會計核算等方面提出要求。或許有些人會將新規視為同業業務降溫之舉，廣發銀行卻認為這正

5、是練內功、增后勁的重要契機。該行按照監管同業業務專營治理的要求，對負責同業業務的部門厘清了職責分工，新設立資產管理部對理財業務進行集中統一管理，同時大力推進同業業務的制度建設、系統建設、隊伍建設，使得各項管理工作向流程化、系統化、標準化方向發展。之后，廣發銀行按照“風險內嵌、雙線匯報、指標交叉、整體考核”的原則實施戰略業務單元(Strategic Business Unit，簡稱“SBU”)改革，組建金融市場SBU，統籌管理同業與金融市場業務、資產管理業務、資產托管業務，設立了專門的金融市場風險管理部門。通過將同業業務的審批從傳統的公司授信審批流程中分離出來，建立更為專業的分級授權審批體系，既

6、有效滿足同業業務市場變化快、時效性強的審批要求，也實現“收益與風險匹配”的風險防控原則。通過這一系列的頂層設計和改革治理，廣發銀行在同業業務逐步構建專業化、垂直化、一體化的機制體制優勢。站在資源整合的風口在利率市場化、準入市場化、匯率市場化等金融改革加速前行的大背景下，金融機構種類和數量日益豐富和增加，居民和企業投融資需求越來越多元化、綜合化和個性化，銀行面臨的脫媒壓力日益增加。廣發銀行認為，銀行可以此為契機，“同業搭臺，全行唱戲”，通過同業業務跨市場、跨行業、跨機構整合金融資源，整合提供全方位一站式金融服務，實現“金融再觸媒”。廣發銀行積極打造全生態的金融服務鏈，將金融同業業務和同業客群成為

7、與公司、個人并列的三大主線之一，與各類銀行同業、證券、保險、期貨、信托、基金、汽車金融、金融租賃、資產管理、財務公司等各類非銀行機構，以及新興金融企業等各個客群建立全方位合作關系，業務合作品種涵蓋場內場外、線上線下，包括清算結算、資金交易、同業投融資、代理代銷、客戶渠道、貿易融資、投資銀行、資產管理、資產托管等在內的全方位金融產品和服務。截至2015年末，廣發銀行同業授信客戶達到550家，同業綜合授信額度超過3萬億元，與126個國家和地區的1702家代理行建立密押關系，代理金融機構產品累計額超過1.7萬億元，與國內外30多家大中型金融機構簽訂戰略合作協議。該行在各區域也深挖地方金融資源，積極維

8、護全國各層次金融機構客戶關系，探索合作機遇，逐步形成了金融資源共享網絡。通過總分行聯動機制，廣發銀行持續提升渠道覆蓋水平和資源獲取能力。通過與國內先進金融企業合作，廣發銀行實現了境內外多渠道金融資源的整合，成功搭建了從總行到分行的立體化同業資源整合平臺，同業業務是創新速度極快的業務領域，發展過程中廣發銀行堅持創新驅動。以同業投資業務為例，除了傳統的“銀銀合作”之外，廣發銀行在業內較早推出和證券公司、保險公司等非銀行類金融機構合作的同業投資業務模式，積極探索產品創新，結合市場變化做出快速響應，實現產品投向的多元化。截至目前，廣發銀行的同業投資產品已包括結構性存款、保本理財、非保本理財、收益憑證、

9、ABS、國內證資產等多個門類。僅同業投資一項，2015年就為該行帶來超10億元的營業收入。除了在既有產品體系內實現創新之外，廣發銀行也在著力拓展新的產品和業務，特別是順應人民幣國際化發展趨勢，主動研發“金利通”跨境金融服務賬戶，為境外銀行同業提供綜合金融服務，實現了跨境人民幣資產負債業務的新突破。尋找下一個風口今年廣發銀行啟動新一輪五年規劃。據廣發銀行內部人士透露，未來五年，同業業務仍是廣發戰略版圖布局不可或缺的一塊。廣發銀行將不斷提升和發揮金融同業業務的專業價值，進一步強化建設“三個中心”，即：客戶中心，深刻理解并滿足客戶需求，實現客戶價值的最大化；利潤中心，建設和完善覆蓋多層次金融需求的同

10、業合作產品線，不斷提升貢獻度；資源整合中心，融合匯聚同業優勢金融資源，實現優勢互補和境內外聯動，為全行客戶提供更加全面和多元化的金融服務，打造金融同業業務“金名片”。廣發銀行也意識到，目前各家銀行對同業業務的重視和投入程度越來越大，要想脫穎而出、“飛得更高”需要另辟發展路徑。今年3月7日，廣發銀行和招商銀行（600036）簽署框架合作協議，首次通過電子化簽約開展同業存款業務。雙方通過總對總簽約并采用人民銀行的大額支付系統作為渠道，以標準化格式報文簽約并完成清算。此舉凸顯出銀行通過同業合作、創新應對各類挑戰的新思路。廣發銀行表示，后續將向境內各股份制同業推廣該業務模式，積極推進方案形成統一標準。另據了解，占地面積超過154畝，總建筑面積34萬平方米的廣發銀行南海金融中心已在2014年底正式投入使用，這是國內最大的集科技、運營、培訓、客服、檔案等功能于一體的銀行后臺綜合化服務中心；廣發銀行也已于今年1月上旬上線新核心