1、照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目概況由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機(jī)拍照又不能體驗(yàn)拍照帶來(lái)的樂(lè)趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項(xiàng)目，在這高達(dá)6W人的市場(chǎng)開(kāi)辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè)、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、實(shí)萌隨便什么風(fēng)格！手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來(lái)越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng)， 但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。我

2、們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。項(xiàng)目背景一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場(chǎng)所職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時(shí)尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和自由的追求勢(shì)不可擋。 但因地勢(shì)較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢(shì)頭。現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。三、 項(xiàng)目選址教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng)，于是二期應(yīng)運(yùn)而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對(duì)地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓

3、租金相對(duì)便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、SWOT析1. 優(yōu)勢(shì) Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，多人籌資，資金壓力小。2. 劣勢(shì) Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。3. 機(jī)會(huì) Opportunities學(xué)

4、院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。 職教園 區(qū)這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；資金需 求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。 同時(shí)不容易 被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店。 惠爾佳商業(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置，正大 量招納商戶，廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。4. 威脅 Threats小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無(wú)歸，競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，而且此店

5、是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員 的合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)業(yè)大酬賓，3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。1 .外部1.1. 網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在活動(dòng)期間 活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。1.2. 設(shè)置校園代理在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象， 熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3. 實(shí)行會(huì)員制對(duì)一次性消費(fèi)滿100元和累計(jì)消費(fèi)3次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡

6、，對(duì)會(huì)員 實(shí)行8折優(yōu)惠。舉辦活動(dòng)在開(kāi)學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券，會(huì)員更是可以享受折上折。2 .內(nèi)部2.1. 營(yíng)銷隊(duì)伍與管理期初8人團(tuán)隊(duì)+ 各校園代理12人=20人團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)任雅馨總經(jīng)理熊恰客服李雨竹財(cái)務(wù)專員王躍瓊采購(gòu)專員劉秋宏?duì)I銷專員張春婭指導(dǎo)員羅娜服務(wù)員攝影師任勇2.2. 價(jià)格決策六、投資預(yù)測(cè)1固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目?jī)r(jià)格照片沖洗根據(jù)J小5兀/長(zhǎng)張、10兀/張證件照15元/組大頭貼20元/組自拍集50元/套相機(jī)租賃50元/天現(xiàn)場(chǎng)水制100元/小時(shí)寫真集200元/套短片拍攝500元/小時(shí)（短片時(shí)間）電 腦*23998相 機(jī)*39780辦 公 桌 *3

7、2400凳 子*5 椅 子*1260昭 八、 片 沖 洗 機(jī)*11599玻 璃 柜*1298大 頭 機(jī)*23140寫 真 機(jī)*16500攝 影 燈278證 件 昭 八、 背 景95.00飲水機(jī)118.75相 片 切 割 機(jī)35合 計(jì)2.其他投資裝修費(fèi)600 元 X78M2=4680加流動(dòng)資金2000營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)0（畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從 事個(gè)體經(jīng)營(yíng)（除國(guó)家限制的行業(yè)外 ） 的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之 日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和 證照類等有美行政事業(yè)性收費(fèi)。）廣告費(fèi)800其他費(fèi)用1000七、財(cái)務(wù)分析1 .融資渠道1.1我公司的啟動(dòng)資金的融資方式主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員集資姓名資金任雅

8、馨熊恰李雨竹王躍瓊劉秋宏張春婭羅娜任勇任雅馨熊恰合計(jì)1.2政策性補(bǔ)助2年以內(nèi)的大中專院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，在其辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，給予每人可申請(qǐng)2000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼2000*8=16000 元2 .收入預(yù)算平均每天店向客流量120.5人次證件照100元大頭貼300元照片沖洗80元自拍集500元相機(jī)租賃60元現(xiàn)場(chǎng)水制50元寫真集500元短片拍攝50元日均收入1240 元月均收入（26天）37200元年收入（除去假期淡季7月計(jì)）260400元4 .支出預(yù)算固定費(fèi)用固定投資三年月分?jǐn)傇藛T工資8X 1500+12X 1000=24.000 元房租費(fèi)54000元三餐費(fèi)200元水電費(fèi)約占營(yíng)業(yè)額的4

9、%元合計(jì)元變動(dòng)費(fèi)用其它雜費(fèi)用包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào) 章雜志，約占營(yíng)業(yè)額的3%元設(shè)備折舊消耗品費(fèi)：營(yíng)業(yè)額的3%元原料成本35%元合計(jì)元月支出元年支出元5 .預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表2012年3月單位：元項(xiàng)目行次金額一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金2收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金3現(xiàn)金流入小計(jì)4購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金5支付給職工的現(xiàn)金6支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān) 的現(xiàn)金8現(xiàn)金流出小計(jì)9經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~10二籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有美 的現(xiàn)金140現(xiàn)金流入小計(jì)150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160支付的其

10、他與籌資過(guò)動(dòng)有 關(guān)的現(xiàn)金170現(xiàn)金流出小計(jì)180籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額1906 .預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán) 益月初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款預(yù)收帳款減：壞帳準(zhǔn)備其他應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額應(yīng)付工資預(yù)付帳額未交稅金其他應(yīng)收款未付利潤(rùn)存貨其他未付款待攤預(yù)提費(fèi)用待處理流動(dòng)資產(chǎn) 凈損失一年內(nèi)到期的長(zhǎng) 期負(fù)債其他流動(dòng)資產(chǎn)其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期借款固定資產(chǎn)：應(yīng)付債款固定資產(chǎn)原價(jià)長(zhǎng)期應(yīng)付款減：累計(jì)折舊其他長(zhǎng)期負(fù)債固定資產(chǎn)凈值長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)待處理固定資產(chǎn) 凈損失所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)合計(jì)實(shí)收資本資歷產(chǎn)總計(jì)負(fù)

11、債及所有權(quán)益 總計(jì)7.預(yù)計(jì)利潤(rùn)表編制單位：傾心甜品館2012年3月單位（元）項(xiàng)目行次本月數(shù)一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2營(yíng)業(yè)稅金及附加3二.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以 “一”號(hào)填列）4力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損 以“一”號(hào)填列）5減：存貨跌價(jià)損失6營(yíng)業(yè)費(fèi)用7管理費(fèi)用8財(cái)務(wù)費(fèi)用9三.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一” 號(hào)填列）10力口：投資收益（虧損以“一” 號(hào)填列）11補(bǔ)貼收入12營(yíng)業(yè)外收入16減：營(yíng)業(yè)外支出13四.利潤(rùn)總額（虧損以“一” 號(hào)填列）14減：所得稅15五.凈利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào) 填列）16八.企業(yè)文化一、秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能, 用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶

12、。二、“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起, 從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶 或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌 的為消費(fèi)者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會(huì)，打造卓越品質(zhì)的攝影 事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌 ；客戶愿景是品質(zhì)、 創(chuàng)意、感動(dòng)，見(jiàn)證幸福人生；員工愿景是在快樂(lè)工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。九.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策.專業(yè).專注.1、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每年長(zhǎng)達(dá)4 個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。2、管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)