1、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)成功的幾大要素2008年06月28日星期六上午09:26鐘彬:其實(shí)從1998年開始高煒就開始策劃和推動(dòng)大連軟件園的整個(gè)的立項(xiàng),今天我們才會(huì)跟大家一起分享大連軟件園在開發(fā)當(dāng)中的所有的經(jīng)驗(yàn)和它的榮譽(yù),下面有請(qǐng)北京聯(lián)東投資(集團(tuán)有限公司營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)趙錦明先生,他們對(duì)工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)成功的幾大要素,分享他們的經(jīng)驗(yàn)。趙錦明:首先感謝組委會(huì)提供這樣好的機(jī)會(huì),作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)開發(fā)工業(yè)地產(chǎn),我們經(jīng)過幾年的探索,有了一些心得和體會(huì),也有了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),和大家分享一下,可能有些不太合理、不太合適的地方,根據(jù)每個(gè)園區(qū)不同的要素來(lái)理解。下面我把我們成功的體會(huì)跟大家分享一下。一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的背景

2、。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為整個(gè)工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ),從世界范圍來(lái)看,主要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從發(fā)達(dá)地區(qū)到發(fā)展中地區(qū)轉(zhuǎn)移,最早從日本、臺(tái)灣、香港,最后向大陸轉(zhuǎn)移,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移從低端到高端轉(zhuǎn)移,有這樣一個(gè)過程,首先是制造業(yè)的轉(zhuǎn)移,然后是服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在我們判斷是總體的產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移到中國(guó)轉(zhuǎn)移是一個(gè)趨勢(shì)。中國(guó)轉(zhuǎn)移大致遵循了這樣一個(gè)基礎(chǔ),從珠三角向長(zhǎng)三角,從長(zhǎng)三角到環(huán)渤海地區(qū)轉(zhuǎn)移,分析轉(zhuǎn)移的要素有兩個(gè)方面,一個(gè)是市場(chǎng)的吸煙,另外是成本的吸引。這是我們國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的基本的規(guī)律,從九十年代初香港的專業(yè)從輕工,第二次轉(zhuǎn)移是九十年代中后期,是以IT以電子為轉(zhuǎn)移,第三、四次的轉(zhuǎn)移是歐美、日韓重化工和服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移,主要的承接地是北

3、京和天津這樣中心的城市。城市化發(fā)展催生產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),一般情況下一個(gè)城市的發(fā)展大致經(jīng)歷了從中心向周邊擴(kuò)區(qū)的過程,一個(gè)中心城加衛(wèi)星城的發(fā)展模式,衛(wèi)星城的發(fā)展為整個(gè)的工業(yè)發(fā)展提供了非常的好發(fā)展基礎(chǔ),最早的東京,北京,逐步的形成了這樣的趨勢(shì)。這是北京的一個(gè)整體的規(guī)劃,兩軸兩帶多中心,我們看到亦莊、通州和順義作為北京最早發(fā)展的三個(gè)衛(wèi)星城,目前在中國(guó)已經(jīng)形成了一定的影響,尤其是亦莊作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)形成了領(lǐng)軍的地位。土地資源的緊缺加快了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展速度。最近幾年我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)地產(chǎn)就像雨后春筍以后出現(xiàn)了飛速發(fā)展的空間,主要是目前國(guó)家對(duì)土地的嚴(yán)格的控制,包括前一陣出現(xiàn)的1.8萬(wàn)億畝不能碰,土地的供應(yīng)是非常的有限。同

4、時(shí)成熟的開發(fā)區(qū)經(jīng)過20年的發(fā)展,土地指標(biāo)基本已經(jīng)利用完了,而且現(xiàn)在開始考慮一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題,從這個(gè)角度理解,目前包括成熟和相對(duì)發(fā)達(dá)的城市土地的供應(yīng)是非常有限的,如何更好的集約利用土地,在提高單位產(chǎn)出的土地的利用價(jià)值,給工業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)造了非常好的機(jī)會(huì)。通過我們的案例來(lái)看,我們開發(fā)的園區(qū)是聯(lián)東U谷,在亦莊開發(fā)區(qū)范圍內(nèi),總占地是13000畝規(guī)劃建設(shè)100萬(wàn)平方米,我們規(guī)劃了五個(gè)部分,一個(gè)是辦公研發(fā)區(qū),中試生產(chǎn)區(qū),綜合服務(wù)區(qū),制造加工區(qū),企業(yè)定制區(qū)。為什么這么分布,包括我們?yōu)槭裁匆蠻谷的名稱,我們從制造業(yè)的價(jià)值鏈的角度,臺(tái)灣的施正榮先生發(fā)明了制造業(yè)價(jià)值鏈的微笑曲線,連起來(lái)就像一個(gè)U字,我們就是按照產(chǎn)業(yè)

5、鏈的分布的優(yōu)化,迎合了北京亦莊發(fā)展的區(qū)域,因?yàn)槟壳耙嗲f處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的階段。也就是由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)升級(jí)的階段,我們作為一個(gè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)商就要考慮如何吸引制造業(yè)進(jìn)入我們的園區(qū)來(lái),我們給企業(yè)做了相對(duì)符合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的規(guī)劃。這是我們的整個(gè)規(guī)劃的效果圖,這是我們的中試的研發(fā)區(qū),這是規(guī)劃的廠房區(qū)。考慮到整個(gè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng),工業(yè)地產(chǎn)如何成功,主要從這幾個(gè)方面:首先是選址,跨國(guó)企業(yè)選址是從四個(gè)方面考慮的:1、尋求資源:自然資源、勞動(dòng)力資源。2、尋求市場(chǎng):追隨出口覆蓋的市場(chǎng)范圍。3、尋求效率:提高企業(yè)在全球運(yùn)營(yíng)的效率。4、尋求戰(zhàn)略機(jī)遇。我們圍繞選址的情況,整個(gè)園區(qū)策劃的階段我們作一個(gè)解決的方案,主要是考慮到這個(gè)區(qū)

6、域的資源的稟賦情況和你的企業(yè)匹配如何,一般園區(qū)的選址從區(qū)域分析、產(chǎn)業(yè)分析、開發(fā)區(qū)分析、交通物流分析、客戶分析。再圍繞客戶本身需要什么樣的需求,圍繞他的需求來(lái)提出我們的解決方案,這樣可以更好的滿足客戶。我們的分析從這幾個(gè)角度來(lái)看,首先是市場(chǎng)分析的區(qū)域,對(duì)本身城市的競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域本體的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)考察,一般情況下我們把開發(fā)區(qū)分成成熟和即將成熟兩個(gè)部分,即將成熟和成熟的開發(fā)區(qū)即將處置再生產(chǎn)業(yè)升級(jí)的階段,大連軟件園所講的提供是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的平臺(tái),在剛剛開始發(fā)展剛建的開發(fā)區(qū),更需要的是吸引制造業(yè)的企業(yè)進(jìn)來(lái),對(duì)廠房的需求是非常大的,對(duì)制造業(yè)的企業(yè)可以滿足什么樣的條件。對(duì)開發(fā)區(qū)的分析,要對(duì)開發(fā)區(qū)本身的產(chǎn)

7、業(yè)要進(jìn)行分析,有哪些龍頭企業(yè),能不能帶動(dòng)它的配套企業(yè)進(jìn)來(lái)。對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講,首先要確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),一個(gè)是自己本身確定了,圍繞它的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的配套,二級(jí)、三級(jí)的配套企業(yè)在哪種情況下可以進(jìn)來(lái),找到它的需求,本身的園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。要對(duì)你的客戶進(jìn)行把握,一般情況下,我們對(duì)于客戶的分析也是從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行的,一個(gè)是現(xiàn)有園區(qū)的企業(yè)的分析,目前的開發(fā)區(qū)進(jìn)了哪些企業(yè),同類的園區(qū)進(jìn)了哪些企業(yè),這些企業(yè)本身的發(fā)展階段,這些企業(yè)的進(jìn)入是因?yàn)槌杀尽⒄哌€是市場(chǎng),這樣你知道什么東西吸引它來(lái)。還有同區(qū)域企業(yè)搬遷的分析,在我們的很多的城市都有退二進(jìn)三的概念,老的工廠都分布在市中心或者市中心的地帶,隨著城市

8、的發(fā)展要進(jìn)行搬遷,你給它提供一個(gè)很好的場(chǎng)地,很好的硬件和軟件的服務(wù)設(shè)施,吸引他到你的園區(qū)來(lái),這樣的分析也要分析透。對(duì)潛在的客戶進(jìn)行分析,一個(gè)是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度,奔馳進(jìn)入北京之后,我們圍繞奔馳對(duì)他的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析,最后有6家企業(yè)進(jìn)駐我們的園區(qū)。包括對(duì)亦莊本身的四大產(chǎn)業(yè),醫(yī)藥、通信、汽車配件、電子,通過對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的分析,分析出它有哪些二級(jí)配套企業(yè)進(jìn)來(lái),我們目前已經(jīng)有6家世界500家給亦莊龍頭企業(yè)做配套的企業(yè)進(jìn)來(lái)。還要對(duì)國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行跟蹤,我們有一個(gè)專門的信息部,跟蹤具體的大的企業(yè)的動(dòng)向,它的產(chǎn)業(yè)方面的動(dòng)向,你跟蹤它你會(huì)發(fā)現(xiàn)它投資的趨勢(shì),會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)企業(yè)的投資的動(dòng)向。還有以商招商的概念,還要對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)

9、行分析。任何一個(gè)城市,按照我國(guó)的規(guī)劃和發(fā)展,都會(huì)規(guī)劃幾個(gè)專業(yè)的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)本身聚集大量的商家之外,它的上下游企業(yè)都會(huì)過來(lái),比如說(shuō)北京大紅門的服裝市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)體現(xiàn)的是服裝的交易、貿(mào)易,但是在它周邊聚集了大量的服裝的生產(chǎn)和制造企業(yè)。所以有時(shí)候我們考慮把市場(chǎng)和制造融合在一起,前店后廠會(huì)形成非常的好園區(qū)的雛形,只要加以引導(dǎo)一定會(huì)形成非常好的園區(qū)模式。針對(duì)企業(yè)來(lái)講,我們會(huì)為即將投資進(jìn)入的企業(yè),我們會(huì)選址策劃書,一定要了解你的企業(yè)追求是什么,他們想要什么,給他們投資一個(gè)價(jià)值的判斷,給他們提一個(gè)很好的參謀和建議,這樣他就知道我們是了解他們的,他更愿意到我們這里來(lái)。所以從這幾個(gè)方面判斷,從幾個(gè)角度給企業(yè)

10、提供一定的參謀和建議,肯定會(huì)給企業(yè)一個(gè)很好的,到你這里來(lái)發(fā)展的一個(gè)理由。定位,任何一個(gè)園區(qū)本身的定位是起決定性的作用,如果定位錯(cuò)了或者是方向錯(cuò)了,你所有的東西都錯(cuò)了。我們定位一個(gè)是移植外部強(qiáng)勢(shì)資源,培育內(nèi)部特色優(yōu)勢(shì),整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源。根據(jù)本身有的能力,比如本身就是一個(gè)物流類的企業(yè),可以把你的資源帶到你所要進(jìn)入的區(qū)域來(lái),另外要挖掘區(qū)域內(nèi)部有沒有獨(dú)特的資源。把這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái),把區(qū)域的資源整合起來(lái),形成園區(qū)本身特有的優(yōu)勢(shì),實(shí)際就是吸引企業(yè)入住的理由,這樣就會(huì)形成一個(gè)非常好的定位。在具體定位的時(shí)候,要考慮市場(chǎng)的導(dǎo)向,資源的整合,創(chuàng)新的能力。目前我們從定位的角度可以得出是制造型的園區(qū)還是物流園區(qū)還是研發(fā)

11、型園區(qū),商務(wù)型園區(qū),這樣更實(shí)用一些,對(duì)一個(gè)企業(yè)的本身的吸引力更強(qiáng)一些。綜合起來(lái)來(lái)講,作為一個(gè)定位是兩個(gè)方面,一個(gè)是借助本區(qū)域優(yōu)勢(shì),發(fā)展工業(yè)園區(qū),進(jìn)而促進(jìn)開發(fā)區(qū)的發(fā)展。造勢(shì),挖掘潛在優(yōu)勢(shì)通過策劃提煉創(chuàng)造市場(chǎng)促進(jìn)發(fā)展,我想有這樣一個(gè)過程。產(chǎn)業(yè)招商,我們定位之后,面對(duì)你的產(chǎn)業(yè)也好,面對(duì)你的行業(yè)也好,怎樣招商,我們以一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的分析為例,實(shí)際一個(gè)整車的組裝廠家,下面產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)比較多,涉及勞動(dòng)各個(gè)配套的行業(yè),從上到下一層一層的分解,會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪些零部件的企業(yè)會(huì)到你的園區(qū)來(lái)。有的在園區(qū)內(nèi)配套,比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)廠,把一級(jí)的配套,把本身園區(qū)外的企業(yè)拿進(jìn)來(lái)之后,針對(duì)他們招商。目前我們做的成功的是奔馳的有6

12、家配套企業(yè)進(jìn)入我們的園區(qū)。從招商角度來(lái)看還有一個(gè)很重要的因素是渠道的建設(shè),要想成功的運(yùn)營(yíng)一個(gè)工業(yè)園,最關(guān)鍵的要素是招商,招商的核心是招商渠道的建設(shè),可以分為國(guó)內(nèi)投資企業(yè)、國(guó)內(nèi)異地企業(yè),同區(qū)域企業(yè),把真正想要的企業(yè)招進(jìn)來(lái)。在招商或者渠道拓展的基礎(chǔ)上,對(duì)園區(qū)也要進(jìn)行一定的推廣,首先是確定了營(yíng)銷的理念推廣理念,公關(guān)平臺(tái),四大傳播渠道,因?yàn)槌鞘杏谐鞘械馁Y源,有城市的特點(diǎn)。賣產(chǎn)業(yè)是要宜依據(jù)城市產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn),你做的園區(qū)不僅僅提供的是廠房,不僅僅提供的是硬件的樓體,更重要的是提供生活,一種全新的適合企業(yè)發(fā)展的生活方式,還要給他提供超值的服務(wù),我們規(guī)劃園區(qū)的時(shí)候,首先把園區(qū)的配套設(shè)施的服務(wù)配套完整,整套生活必備

13、的東西解決好了。我們和外企談的時(shí)候,他們把一些員工過來(lái)參觀,最后發(fā)現(xiàn)有宿舍、有食堂、有公寓,員工很滿意,很多的企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)選擇了我們的園區(qū)。從配套、服務(wù)的角度來(lái)考慮,搭建了一個(gè)非常好的點(diǎn)。還有搭建三個(gè)平臺(tái),政府溝通平臺(tái)、中介商務(wù)平臺(tái)、客戶交流平臺(tái)。目前我們園區(qū)內(nèi)刊,有園區(qū)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò),可以供園區(qū)內(nèi)部的客戶進(jìn)行相互的交流,你再把有價(jià)值的信息傳播出去,四大傳播渠道,網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)、戶外、展會(huì)論壇,這樣會(huì)形成一個(gè)相對(duì)完整的工業(yè)園區(qū)推廣宣傳的一個(gè)體系,會(huì)形成非常實(shí)效,有針對(duì)性的園區(qū)。因?yàn)楦愎I(yè)地產(chǎn)招商不是要有多高的知名度,要針對(duì)性和有效性,你的客戶能不能找到你。最后一個(gè)關(guān)鍵的因素我認(rèn)為就是服務(wù),要想成功的運(yùn)

14、營(yíng)工業(yè)地產(chǎn),更重要的一點(diǎn)就是你的服務(wù),我們的服務(wù)分成兩個(gè)方面,第一個(gè)層面是對(duì)政府和開發(fā)區(qū)的服務(wù),這兩類客戶都要提供價(jià)值,政府和開發(fā)區(qū)最需要的是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí),促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的集群,更重要的是需要稅收。目前U谷的園區(qū)到今年年底是建成35萬(wàn),去年提供給政府的稅收是1.4億,進(jìn)駐的企業(yè)是不到100家,政府非常的滿意。你給政府創(chuàng)造了很好的價(jià)值,你只有給政府提供價(jià)值,政府才會(huì)支持你,這也是我們進(jìn)行工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展最根本的,不能突破底線的原則。另外還要為客戶提供價(jià)值,客戶有區(qū)域的價(jià)值,這個(gè)區(qū)域價(jià)值本身就有了,只要來(lái)這里就享受這個(gè)價(jià)值。低成本的優(yōu)勢(shì),不僅僅是租金或者是賣價(jià)低,更重要是通過園區(qū)的管理,通過了解它的產(chǎn)

15、業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。高品質(zhì)的園區(qū),任何的企業(yè)都需要形象,要有園區(qū)的文化,形象的核心是文化,園區(qū)的文化是什么?我們知道硅谷有很明確的文化的特征,作為一個(gè)小的園區(qū)能不能塑造出來(lái)符合園區(qū),符合園區(qū)入住企業(yè)文化特征,如果能夠塑造出來(lái)肯定有很好的吸引力,目前我們的園區(qū)里每個(gè)月都有各種活動(dòng),企業(yè)文化的展示,我們引入工商、稅務(wù)的服務(wù),這樣都會(huì)形成很好的文化契機(jī),對(duì)入住企業(yè)來(lái)說(shuō)不斷的提高他們的忠誠(chéng)度,因?yàn)樗麄儠?huì)給我們帶來(lái)他們的客戶。現(xiàn)在達(dá)到了整個(gè)招商的30%左右。要做好增值服務(wù),物業(yè)管理只是一個(gè)基礎(chǔ)的管理,很多的企業(yè)需要增值,從哪個(gè)角度增值,我們?yōu)閳@區(qū)單獨(dú)成立了人力資源部,我們和北京周邊區(qū)域的各個(gè)職校形成了戰(zhàn)略的關(guān)

16、系,我們招產(chǎn)業(yè)工人,進(jìn)而拓展招中層,我們也和工商、稅務(wù)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,為入園企業(yè)提供便利的,非常好的提供價(jià)值的增值服務(wù),這種增值服務(wù)是園區(qū)持續(xù)發(fā)展非常重要的一點(diǎn),因?yàn)樽罱K的園區(qū)是形成企業(yè)的社區(qū),要給企業(yè)打造一個(gè)家,社區(qū)里面有什么東西,只要引進(jìn)來(lái),符合企業(yè)的需求,肯定會(huì)有很好的發(fā)展。剛才是就我們園區(qū)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單的介紹了我們的體會(huì),經(jīng)驗(yàn)不具備普遍性,希望和在座的各位進(jìn)行交流。我們也需要大家的支持和幫助。提問:經(jīng)過幾年的發(fā)展,你給第一層客戶政府創(chuàng)造了很大的價(jià)值,但是在前期,你在投入期比較困難的過程中,政府是怎樣支持你發(fā)展起來(lái)的,在持續(xù)的過程中你主要靠什么獲取長(zhǎng)期的盈利和增長(zhǎng)?趙錦明:政府在早

17、期的支持,我們?cè)谧鲞@個(gè)園區(qū)的時(shí)候,通過兩種方法,第一種方法是和政府合作共同開發(fā)這個(gè)園區(qū),政府本身的資源就會(huì)給你支持。第二,因?yàn)槲覀冏钤绲谝粋€(gè)園區(qū)是通過和政府合作,成功的運(yùn)營(yíng)之后,我們具備了一定的實(shí)力,以后的園區(qū)都是我們自己來(lái)運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)之前我們有認(rèn)真的定位和策劃,保證我們園區(qū)在投入當(dāng)年就基本可以有收入,第二年就有盈利,所以運(yùn)營(yíng)的比較好。我們?cè)诤驼献鞯倪^程中,我們和政府層面的合作,共同推廣區(qū)域比較好。因?yàn)槲覀儽旧碛?0個(gè)人的招商隊(duì)伍,我們和政府是互動(dòng)的,有的企業(yè)不要廠房,可能要區(qū)域,我們和政府有很好的互動(dòng),包括稅收等其他方面的優(yōu)惠政策的支持。提問:聽了你的介紹覺得很好,尤其是在多元化的產(chǎn)業(yè)中比

18、較超前,請(qǐng)問在做基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候,是政府投入還是你們自己做?你們的廠房是租還是賣?你說(shuō)有1300畝地現(xiàn)在已經(jīng)入住了30%,你們最終的期許是什么?趙錦明:紅線外的基礎(chǔ)設(shè)施是由政府外,紅線內(nèi)是我們做。我們的廠房是以租為主,售為輔,我們?cè)谡猩踢^程中需求個(gè)性化廠房,我們就單獨(dú)的拿出一部分地給他們定制,就賣給他們了。作為整個(gè)園區(qū)的發(fā)展是從兩個(gè)角度,租金收入只是一個(gè)基本層面的利潤(rùn)點(diǎn),最重要的將來(lái)的物業(yè)的服務(wù),是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),如果這個(gè)區(qū)域做好了,將來(lái)要進(jìn)駐500家企業(yè),將近4萬(wàn)名職工,形成這么集中的區(qū)域,它的需求無(wú)論是生活、工作、休閑、娛樂是廣泛的,再進(jìn)一步的優(yōu)化提供你的服務(wù),是很好的利潤(rùn)的增長(zhǎng),目前我們正在

19、做這方面的探索。提問:你們中間的地是做服務(wù),這個(gè)比例占整個(gè)園區(qū)多少?不同的企業(yè)怎樣分配入住?趙錦明:配套服務(wù)的比例原則上不超過10%,U谷中間是相對(duì)集中。管理是實(shí)行統(tǒng)一的物業(yè)管理,包括是公寓式的管理,以租為主。提問:我來(lái)自無(wú)錫新加坡工業(yè)園,你們作為工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,有一個(gè)比較系統(tǒng)化的營(yíng)銷策劃,是迄今為止我在各大工業(yè)園中看到不多的完整的系統(tǒng)化的方案,我想請(qǐng)問,你們整個(gè)營(yíng)銷策劃方案是你們?cè)谧鲋熬鸵呀?jīng)形成了,還是逐步的摸索出來(lái)的。第二,你們的渠道建設(shè)很完善,這么完善的渠道完善都在使用嗎?不包括一些建設(shè)。第三,現(xiàn)在你們的園區(qū)中規(guī)劃有制造園區(qū)、研發(fā)園區(qū)和商務(wù)園區(qū),這幾個(gè)園區(qū)是怎么配套的,相互怎么銜接的?趙錦明:這套系統(tǒng)的方案是逐漸的摸索出來(lái)的,逐漸的總結(jié)出來(lái)的。同時(shí)我們也