1、2011 年 4 月 18 日 今天是為期三周實習的第一天，心情有點緊張和擔心。緊張的是來到了一個 全新的環境，新的同事，新的工作；擔心的是自己學不好，做不好，耽誤工作的 進程。但后來想了想，既然我來到了這里，就要盡最大的努力做好自己，做好工 作，發揮自己最大的作用，我對自己有信心！ 今天 8：30 分我就準時來到了工作的地方，主管帶著我來到了辦公室，當 我一踏進辦公室，映入眼簾的是大家都在非常忙碌地認真地工作。 我心里有點不 好意思去打斷他們的工作， 主管拍拍手， 大聲地介紹道： “今天來了個實習生， 將會在這里實習三個星期，大家好好照顧她一下吧！ ”我也接著說： “大家好， 請大家多多指教

2、，如果有做錯事或者做得不好的地方，請大家也大膽地給我指出 來，教導教導我，謝謝！ ” 工作的第一天，主管帶我熟悉了公司的環境，給我布置了我的工作任務，我 主要負責打印、復印、傳真、接電話、輸入資料、整理資料等方面的工作。主管 也給我安排了一個工作的位置，也跟我說了一些細節和操作技巧等，讓我可以更 加順利地完成任務。 一個早上就這么過去了， 我也大概熟悉了工作的環境與工作的要領， 我想下 午就可以真正地開始我的工作了，心里既興奮又好奇。 下午 2：00 點我準時來到了辦公室，開始我的第一天工作。同事們都各自 忙著，大概是新來的，所以我總是閑著，同事也沒有吩咐我工作。正當我心里無 聊著的時候，看到

3、有一些公司的文件，于是我就拿來翻著、看著、閱讀著 就這樣，第一天的工作就結束了，心里有點失望，一天都只是在看文件，但 我又對明天好奇著，因為希望在明天！ 2011 年 4 月 19 日 回想起昨天閑著無所事事的，今天我就抱著要主動找事做的態度，積極地開 始我第二天的工作。一大早，同事們還是各自忙碌著，我心里想，總不能又像昨 天那樣閑著無聊，所以我就主動上前問一下他們有什么事情需要幫忙的，他們好 像也顯得好客氣似的，都說自己來就可以了，那我就只好不打擾他們了。 正當我失望的時候，主管跟我吩咐道： “幫我把這幾份資料拿去復印吧。 心里想我終于有任務了，真好！于是，我就按照主管吩咐的去復印，雖然昨天

4、大 致上學習過復印機、打印機等，但還是沒有非常熟悉地掌握，因此工作起來當然 比其他同事慢，但主管又跟我說不用急，慢慢來，操作多幾次就會熟練了，所以 我也沒有很緊張，一會兒就把那些資料復印好了，心里充滿了成就感！ 逐漸地，同事們都開始吩咐我幫他們復印資料了，突然覺得有點忙不過來了， 雖然這只是非常簡單的工作，但可以跟大家一起工作、一起忙起來，我也覺得很 滿足，很有成就感。 下午上班的時候，我也是負責復印資料。在這個過程中，突然出現了一段小 插曲，我把其中兩個同事的資料混淆了，復印多了好幾份，他雖然說沒關系，但 我覺得這是浪費資源了。雖然這是很小的事情，但要做大事，就應該首先要把小 事情做好，所以

5、我必須更加嚴厲地要求自己，這樣才能把事情做好。 今天又比昨天的工作多了，變得有點忙起來了，復印、打印、接電話整 天都不斷地重復著這幾項工作。同事們都吩咐著給我任務，我也非常高興，相比 無聊的閑著無所事事，我寧愿忙碌起來，突然覺得忙也是一種幸福的感覺。 回想起昨天自己有個小失誤，所以今天工作我都特別小心、謹慎，時刻督促、 提醒自己，力求不要再讓自己有出錯的機會了。有些小細節，做得不是很好，同 事們也非常積極地提醒我、教導我、糾正我的錯誤。有改正才有經驗，有經驗才 有進步的空間。 今天大家忙碌了一個早上，下午上班的時候大家終于比較休閑了，同事們都 明天我必須更加努力，再接再厲！ 2011 年 4

6、月 20 日 在開心地聊著天，說著，笑著大家都聊著這個假日的節目，真是豐富多彩的 生活。開始他們自個兒聊著，后來看到我也閑著，就非常主動熱情地也叫上我一 起聊天，讓我給他們提一些意見、主意等，我也非常樂意。就這樣聊著聊著，我 很快就融入了他們這個大家庭，沒有了剛剛開始工作的那種陌生，隔閡。現在， 同事們都對我非常照顧，當我遇到一些小困難、小難題，他們都非常主動來幫助 我解決，而且交給我一些技巧，真的非常感謝他們。平時的聊天也讓我感覺到溫 暖與關心，其實，同事們之間的相處沒我想象中的復雜，跟我在學校和同學們的 相處一樣單純、簡單。 今天非常高興終于能夠融于這個大家庭，我想我的實習工作也可以順利完

7、 成! 2011 年 4 月 21 日 今天已經是實習的第四天了，經過前幾天的適應與鍛煉，自我感覺已經開始 掌握工作的一些步驟了。今天比較忙碌，開始了比較全面、多樣的工作，不只是 復印，還有打印、接電話、輸入資料等。 但是今天慶幸的是我又學到了新的東西、新的知識，那就是“計菲” 。上班 工作的時候，我看到了同事們的桌上擺了很多資料，而且上面標了很多數字等字 樣，我就非常好奇地問他們這是什么，他們非常樂意地為我解答，說這是“計菲” “計菲”就是：在生產過程中，工人每完成一扎裁片中的一道工序，就剪下相應 工序的飛票。工人每天把飛票交回辦公室，統計員用讀碼器快速地讀入飛票后， 便立即可以在電腦中查詢

8、生產進度。在設定各工序的工價后，系統便自動生成計 件工資報表。簡單來說，就是用來計算工人的工資。今天我又可以學到新的知識， 之前完全沒有聽說過、接觸過的東西，真是又新奇又特別。但這是專門有一個同 事負責的，所以我也沒什么機會能親自嘗試一下“計菲”這項工作。而且關于計 算工資這種需要非常細心、謹慎的工作，我是新手，沒有經驗，他們也不敢把這 項工作交給我。但是也沒關系，對于我來說已經學到了新的知識就已經很滿足了。 今天雖然有點忙、有點累，但學到新的知識就已經能彌補這點累了。 2011 年 4 月 22 日 今天是實習的第五天了，也就是實習第一周的最后一天。實習的第一個星期, 實際算是適應期。主要了

9、解公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試 跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧 我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。這幾天在同 事的幫帶下，做一些文員相關的工作，也就是打根基。可別小看了這些活，雖說 簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保 證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很 嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因 此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務 安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供

10、一些幫助。等慢慢熟悉起來, 做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問， 多觀察，多思考，多動手。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事 情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時 候也會獲益良多。 另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶， 每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團 結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。 2011 年 4 月 25 日 過完兩天的假期回來，感覺又輕松了許多，干勁又回來了！ 又回到我實習的辦公室了，一大早同事們通常都是在各自忙碌著，

11、默默無聞 似的。雖說是干勁又回來，可是看到又要面對每天不斷重復在做的工作，我又變 得有點垂頭喪氣了，我又要開始每天同樣的工作，反復、循環真是工作叫人 無聊，生活叫人枯燥啊！真想又有一些新奇有趣的工作能讓我接手，可是在眼前 的都是復印、打印、輸入資料 今天我要傳真一份資料，但是我又不是很會操作，于是我就非常主動地請教 了一位同事，他熟練的操作，專業的術語，一會兒就把我教會了，真是感激又佩 服他啊！ 到了下午通常同事們就變得非常活潑，他們都在聊著這個假日的有趣活動、 新奇事情，嘰嘰喳喳的，說個不停時不時就發生笑聲、歡呼聲，真是熱鬧極 了。有時候工作累了，聽著他們在講笑話之類的，自己心情也會變得好起

12、來，笑 一笑、樂一樂，干勁就一會兒又回來了。 這次實習的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接 觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社 會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。果然沒錯。 2011 年 4 月 26 日 實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。一切工作都比較順利，與同事們也 相處得非常融洽。 我的工作任務依然是復印、打印、傳真、輸入資料雖然每天都是重復著 做相同的工作，可是我已經習慣了，正所謂習慣了就好嘛！ 今天我接到了一個要下單的客戶的電話，開始我就把電話遞給了另外的一個 同事，可是那個同事有事忙著走不開，就拿

13、了一沓單據給我，叫我下單就可以。 那時我覺得我自己應付不過來，心里膽怯緊張起來了，擔心會不會哪個步驟錯了， 哪些資料填錯了，哪個信息沒寫了一堆一堆的擔心，真叫人緊張啊！ 但是十萬火急，沒辦法了，只好拼著上吧！萬幸的是那個客戶非常好人、非 常有耐心，等我一步一步慢慢來，寫好填好需要的資料，我跟他事先也說明了情 況，說我是新來的實習生，給他帶來不便，實在抱歉。他聽到我這么客氣有禮， 他也連忙說沒關系，于是就非常有耐心地隔著電話也非常熱心地幫助我把這張單 寫好。當時心里的緊張、膽怯、擔心都拋諸腦后了，一心都投在下單那里，真是 十分感激有這么好、這么熱心腸的客戶。 今天的工作真是順利，心情也十分舒暢！

14、 2011 年 4 月 27 日 不知不覺，我已經在這里實習了一段時間了。說真的，在這段時間里，我大 多的時間都是跟著大家學習，更多的工作是在后勤方面，例如給我們廠里的職工 倒倒水，復印，接電話等等。 在這段時間里，實習生活對我來說不知道是什么味道，有時候閑得要死，有 時候又忙得要死。說句實話，相對于天天在辦公室里忙得不可開交的同事們來說， 我的內心是多么的想有一個真正接觸到他們工作前線的機會。 說巧真巧，今天就恰恰讓我碰上了這個機會。因為有一位同事臨時請了病假， 加上時間緊短，在找不到人頂替的關頭，主管讓我暫時頂替他的手頭工作。 我 多么慶幸有這個機會讓我真正感受一下在我們廠最前線工作的深刻

15、體會。與此同 時，這也激發了我的奮發心，我心里不由的想到可不能讓大家都失誤，辜負領導 對我的信任和期望。我的工作主要是負責打電話去聯系一些客戶，介紹我們廠的 新產品的一些細節。由于之前都沒有這方面的經驗，于是就由主管先給我示范， 我在底下模仿和學習。我拼命壓抑著我內心的緊張，好不容易地在斷斷續續中把 產品介紹給了別人。在慢慢的熟悉和緊張的氣氛下，終于到了下班的時間，總算 完成了今天的任務。 經過了今天，讓我學到了不少東西，讓我明白了公司里跟學校里完全不一樣 了，每天都要在緊張的工作狀態下，沒有過多的時間考慮其它事情。于是不知不 覺的，就發現原來我短暫的實習時光會很快就過去。 2011 年 4

16、月 28 日 實習已經接近兩個星期了，每天我都是負責同樣的工作，可以說已經對工作 的程序、操作比較熟悉了。 今天早上我又開始了我每天的的實習工作，復印、打印、傳真、整理資料 一個早上都忙碌地工作著，而且沒有了當初的好奇感與新鮮感，開始有點感覺到 工作的枯燥與無聊了。心里雖然弱弱地抱怨著，但實際上我還是恪盡職守的，認 真負責地做好我的工作，做好自己的崗位。 下午工作的時候，主管可能也看得出我的工作比較枯燥與無聊，他也正巧手 頭上沒什么工作要忙，于是就提出帶我詳細地參觀一下工作的車間，突然我的好 奇心又迸發出來，整個人的神經系統都興奮起來，雖然上次也簡略地參觀過了一 次，但只是走馬觀花，大概上的一

17、個了解。這些我在實際生活中都沒有接觸過， 這次能詳細地了解一下，我也是十分感興趣的。 于是，我就在主管的帶領下，來到了制衣廠的車間，這里擺設了好多的衣車， 機器，桌子上堆滿了衣服，花邊等一系列的材料，真叫人有點眼花繚亂。主管還 讓我體驗了一下如何剪線頭，縫紉。 我只是出于好奇“玩”了一下，后來覺得其實他們的工作比起我的工作肯定 更加累，更加枯燥。我能在辦公室工作已經比他們要幸福了，這樣又頓時讓我感 覺到自己身在福中不知福啊，自己在辦公室這樣的環境下工作已經是件幸福的事 兒了，自己必須要好好反省一下才行！ 2011 年 4 月 29 日 雨 今天下雨了，陰陰濕濕的天氣真叫人討厭、叫人心煩啊！今天

18、又是一個星期 五了，實習的第二個星期又結束了，時間真是過得好快啊！不知不覺中又在嘆息 著時間的流逝如此之快啊！ 經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過 這個崗位，同時也對文員這一行有了更深的認識， 由于自己向來比較內斂的緣故， 與同事交談都顯得比較緊張，也不夠主動，不過有了這次經歷之后，進步了不少， 再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多，不再會 在陌生的場合怯場。面對經驗比我豐富的、閱歷比我深得多的同事們，我必須更 加努力地好好學習他們的優點與借鑒他們的經驗。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子， 是真的那么

19、難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情， 只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多 的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那 么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經 驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了 自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 2011 年 5 月 3 日 今天又是雨天，心情總是受到雨天的潛移默化。但今天已經是最后一個實習 的星期了，放完五一三天的假期，時間又瞬間過去了，心情叫人忐忑啊！ 明天公司要開一

20、個季度會議，我也要負責安排一些細節，但是我沒有過這方 面的經驗，于是我就利用早上有空閑的時間上網查了一些資料和注意的細節，后 來才發現原來安排一個會議也要那么講究，那么多注意的事項。于是我就把一些 要點記了下來，以備明天的需要。 下午上班時我比較空閑，這已經是最后一個實習的星期了，突然想起我還有 一個實習的任務，那就是拍下在各個實習崗位的照片。于是，我就找了一位同事， 跟他說明了情況，讓他幫我拍下一些平時工作崗位的照片。從復印、打印到整理 資料等，還有車間也照了幾張照片，同事非常配合我的工作，我真的非常感謝他 的幫忙。很快，同事就幫我拍好了照片，我的這個實習任務又完成了，頓時又輕 松了一些。

21、今天又是一個實習星期的美好開始，希望接下來的這幾天的實習工作能夠順 利地進行，也希望同事們能夠繼續幫助我，協助我完成實習的任務。這些日子真 是非常感謝他們的照顧與幫助，每當我遇到一些不懂的，他們總是毫不猶豫地把 知識、技術傳授給我，讓我不但感到了溫暖，而且十分感激他們！ 2011 年 5 月 4 日 收到前幾天的通知，今天會開這個季度的報告總結大會，所以今天我來得特 別早。在我來到實習的這段短暫的時間，我還沒有參與過我們廠的任何一次會議， 所以說讓我既興奮又緊張，我一定要抱著一份學習的心情去參與，同時也為我以 后參加工作面對會議做好準備。 我們辦公室沒有一個專門的秘書，只是一直由其中一位女同事

22、負責。這次很 榮幸，我們廠的領導讓我跟著我們辦公室的同事為這次會議做準備，我負責協助 她。由于我之前都沒有舉行會議的實踐經驗，在昨天下午我就開始按照同事的吩 咐一個一個事項地去做準備，我也因此特意上網，參考和學習別人的具體做法， 例如如何做好其中的一些小細節。 在這次會議的準備工作中，秘書特意讓我去會場的安排工作，這項工作比較 細，包括座位安排，茶水準備等。為了能完成好工作，今天我第一個就來到了辦 公室，總算在會議開始前完成了任務。最后，會議開得很成功，我還因此得到了 領導的表揚。 通過這次會議，讓我獲益良多。讓我明白了一個會議準備細節也比較多。從 會議準備，到會議進行中，接著會議記錄，最后到

23、會議總結。每一項都是不可或 缺的，以前我總覺得做一名文職秘書，就是在領導身邊幫忙記錄事項，經過了這 次讓我重新認識了我的崗位，讓我有了更深入的體會。 2011 年 5 月 5 日 今天是實習的倒數第二天了，時間過得飛快，真是光陰似箭啊！ 在實習的日子里，我發現 我已經很好地融入到我們的同事領導當中。每個同 事之間都是熱心相互幫助，互相照顧，在這些天的日子里，讓我深刻地感受到了 他們給我的溫暖和幫助。同時，我也獲益良多，特別是讓我明白了一個團隊的溝 通的重要性。 溝通是金，沒有溝通我們將一事無成。溝通是很廣泛的，日常工作需要溝通。 在實習的開始期間，大家一起生活，一起實習，我很快就和組員熟悉了。

24、然而， 工作上的溝通還是缺乏協調性，因此，在一開始的工作中，我覺得我的工作效率 較低。我只是憑著自覺性和興趣去工作。于是，我去跟他們討論，讓他們給予我 改進措施，使得工作效率有很大的提高。同時，我覺得開會也是一種很好的溝通 方式。他們每次的小會議，雖然是非常的簡短的會議，有時我在旁邊也不是很明 白其中的專業術語與技術，但他們會回顧前一段時間的工作，制定新一輪的工作 目標，工作進度和工作效率就是在這樣的溝通下提高的，很多策劃方案也是在這 樣不斷的溝通中形成的。另外，和領導的溝通中，我也學到了很多，讓我學到的 不僅僅是文員工作方面的知識，在為人處世，在生活工作這些方面也都有很多的 啟發。 2011

25、 年 5 月 6 日 轉眼間，三個星期的實習時間就這樣過去了。回想這次的實習生涯，我真是 獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友，值得 回味。 在這段時間里，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人 的道理，對我來說受益匪淺。作為一個沒有社會經驗的大學生來說，什么都不懂， 沒有任何社會經驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這 對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與 別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信 這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。 三個星期的時間，雖然短，

26、但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環 境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都 不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都 必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，我慶幸也感謝有這樣一個學 習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能 力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社 會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見 識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。 2010 年 3 月 18

27、 日 今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半 個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下 來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都 是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人 都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講， 要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽， 我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要 對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如 待到學校休息，那樣

28、還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作， 我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業， 投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種 不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。 多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出 它的重要性和好處。 2010 年 3 月 20 日 今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多， 我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中 午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和 我換，這樣的話我就跟不了

29、師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅 還能多學些東西呢。 忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一 直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里 的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去 了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別 管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等， 我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環境優雅的餐廳。 閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么

30、謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁 在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。 而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練 有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的 人。希望我以后也會修煉成這樣 晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。 我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年 資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務， 為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師 姐告訴我，她一天都沒有喝水，

31、也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才 吃的中午飯。 她也是個很拼很能吃苦的女子， 付出的比一般同事都要多， 以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有 回報。 這次分到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。 2010 年 3 月 22 日 經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這 個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客 戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣 故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了 不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。 不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多 的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們 對我們的產品產生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子， 是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情， 只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒yes! 這也是為什么她可 有經驗，那么就需要做更多 的準備工作。另外就是不要害怕