1、河南面粉行業(yè)營(yíng)銷策劃方案 一、 面粉行業(yè)市場(chǎng)分析 二、 競(jìng)爭(zhēng)威脅 三、 解決方案 四、 效果預(yù)測(cè) 五、 前景公司簡(jiǎn)介 一、面粉行業(yè)市場(chǎng)分析 （一） 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展 人型面粉行業(yè)正走向國(guó)際化、連鎖經(jīng)營(yíng)化、兼并化的擴(kuò)張道路， 大、中、小面粉企業(yè)并存的格局 在這種背景下，中小型面粉行業(yè)該如何迅速的樹立自己的品牌產(chǎn)品？在強(qiáng)手如林的面粉行業(yè) 中夾縫中生存？避免大魚吃小魚的厄運(yùn)？成為迫在眉睫的問題！ （二） 河南面粉業(yè)現(xiàn)狀分析 2009 年，全國(guó)小麥產(chǎn)量 llx/a.165 億噸，河南的產(chǎn)量就達(dá)到 3055 萬噸。占據(jù)了全國(guó) 麥源的近 30% 產(chǎn)量人，資源優(yōu)勢(shì)明顯 全國(guó)性的五大糧企河南面粉業(yè)無一上榜

2、 那么，該如何利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，建立品牌效應(yīng)？擴(kuò)人市場(chǎng)銷售份額？ 問題一：品牌認(rèn)可度小，知名度低 市場(chǎng)潛力人，利潤(rùn)高的中高端市場(chǎng)專用面粉占據(jù)率不足 15%o 競(jìng)爭(zhēng)殘酷，價(jià)格低廉的通用面粉總量超過了 85%。 市場(chǎng)占有率 問題二：中高端面粉市場(chǎng)占有率低 問題三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 單一，附加值低 河南面粉業(yè)主要作物小麥的加工副產(chǎn)品妹皮的利用尚處于起步階段，小麥胚芽的利用進(jìn)展也 不人，沒有高端的生產(chǎn)香菇的專用験皮喂魚的專用隸皮等，小麥胚牙更是無用武之地，絕人 部分廠家把此部分胚牙放入了跌皮當(dāng)中，然而姝皮和胚芽中含有豐富的維生素、蛋白質(zhì)、纖 維素、礦物質(zhì)等，具有人體健康所需的人量元素，其加工產(chǎn)品利潤(rùn)極高，而

3、河南面粉業(yè)幾乎 無一家企業(yè)對(duì)副產(chǎn)品加以利用。 企業(yè)重視程度低，投入小、關(guān)注度少 副產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)前景好！ 市場(chǎng)定位不清 中高端占有量低 品牌優(yōu)勢(shì)不明顯 顧客認(rèn)知度低 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 單一，附加值低 那么通過何種方式？才能準(zhǔn)確定位中高端市場(chǎng)，并能夠迅速的建立品牌效應(yīng)，最終形成主副 產(chǎn)品銷售額急速攀升的盛景！ 面粉行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸 二、競(jìng)爭(zhēng)威脅 省內(nèi)外糧企名牌 同水平行業(yè) 國(guó)際糧業(yè)巨頭 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 豐益國(guó)際投資的益海嘉里糧油項(xiàng)目落戶鄭州，鄭州海嘉食品有限公司投資 4.5 億元，建立口 處理小麥 2000 噸及 20 萬噸收儲(chǔ)倉容項(xiàng)目；五得利面粉集團(tuán)投資了 口處理小麥 2000 噸的項(xiàng) 目；中糧集團(tuán)

4、在潔河通過收購的方式，建立了自己的“據(jù)點(diǎn)” 資料顯示：僅僅河南境內(nèi)注冊(cè)面粉企業(yè)多達(dá) 1700 家，再加省外及國(guó)際糧業(yè)巨頭的進(jìn)駐，河 南面粉企業(yè)已成“圍剿”態(tài)勢(shì)，若不思變，難逃破產(chǎn)命運(yùn)！ 三、解決方案 （一） 消費(fèi)者分析 企業(yè)該如何利用消費(fèi)量人、群體多樣化這一有利因素？將成為是否制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素 面粉作為口常生活所必須的食品制造原料， 其消費(fèi)群體龐人，其專用面粉， 更是用于各種面 食品制作，銷售極大。 （二） 河南面粉業(yè)的廣告投入現(xiàn)狀 廣告銷售作為眾多銷售渠道中最為至關(guān)重要的一項(xiàng)，無論在樹立企業(yè)形象、擴(kuò)犬知名 度、產(chǎn)品促銷方面都承擔(dān)者先鋒者的角色，如江中健胃消食片 2001 年經(jīng)過廣告策略

5、后銷售 額從 1 億突增到 2007 年的 10 億，王老吉通過市場(chǎng)定位分析評(píng)估后通過廣告宣傳實(shí)現(xiàn)了年銷 售量 120 億的規(guī)模。 河南面粉業(yè)年銷售額在三億元左右，廣告費(fèi)用微乎其微、占據(jù)不足消費(fèi)總額的萬分之一！ （三） 企業(yè)品牌定位策略 樹立一個(gè)品牌概念是一個(gè)企業(yè)必須意識(shí)到的，而面粉行業(yè)樹立以“綠色、健康，時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)” 的全新概念則是對(duì)企業(yè)品牌的完美詮釋。因?yàn)樵诒姸嗝娣壑破返闹懈叨耸袌?chǎng)，如掛面、方便 面、辛辣食品等都是和消費(fèi)者食物息息相關(guān)、口常生活所必須的，而消費(fèi)者對(duì)自己所食用的 食品自然希望是綠色、健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)的，因此對(duì)于面粉企業(yè)品牌定位于這一特點(diǎn)可以 迅速迎合消費(fèi)者的心里訴求。 品牌

6、時(shí)尚 營(yíng)養(yǎng) 綠色 健康 針對(duì)面粉行業(yè)建立自己的品牌概念，以“綠色、健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)”為形象訴求，通過廣告 宣傳和策劃，迅速的占領(lǐng)河南面粉市場(chǎng)。 廣告創(chuàng)意策劃 營(yíng)養(yǎng) 綠色 健康 時(shí)尚 企業(yè)品牌推廣和提升 形成品牌優(yōu)勢(shì)，迅速拓展市場(chǎng)并向周邊蔓延！ （四）營(yíng)銷方案 營(yíng)銷目標(biāo) 短期目標(biāo):通過廣告宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且產(chǎn)生購買意愿 長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 1、 市場(chǎng)策略 2） 訴求對(duì)彖:面食制品企業(yè)（針對(duì)中高端市場(chǎng)）、酒樓、餐廳、飯店、個(gè)體戶等 3） 銷售策略主題：“使用 AA 面粉，享受精品生活” 1）產(chǎn)品定位:綠色、健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者意識(shí)到購買該產(chǎn)品的益處

7、含義；該面粉以綠色，健康、時(shí)尚和營(yíng)養(yǎng)為主題，從而讓消費(fèi)者感覺到該面粉的壞保、新鮮、 衛(wèi)生，促發(fā)購買意愿。 2、 廣告創(chuàng)意 以人家熟知的金剛葫蘆娃和哪吒的結(jié)合體的卡通作為企業(yè)形彖，下浮綠色葫蘆（體現(xiàn) 綠色概念），臉色以潤(rùn)紅色為主（凸顯健康，“亮”的主題），鬢扎兩束紅色頭巾（彰顯時(shí)尚 理念），腰胯神槍，腳踩七火風(fēng)輪，手持企業(yè) logo 標(biāo)志，并配以廣告創(chuàng)意和策劃方案，多管 齊下，力求達(dá)到企業(yè)品牌訴求和銷售目的。 公關(guān)策劃整合 企業(yè)形彖肅立 廣告創(chuàng)意跟進(jìn) 企業(yè)品牌建立 銷售目的實(shí)現(xiàn) 友情提示：在企業(yè)發(fā)展到中期的過程中，我公司根據(jù)全程的市場(chǎng)跟蹤，分析評(píng)估后做出對(duì) 應(yīng)的廣告策略，在達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的宣傳效果

8、的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間 回首過去：展現(xiàn)企艱辛拼搏奮斗進(jìn)取的歷程，遇到的困難等，全面展示企業(yè)產(chǎn)品的銷售，發(fā) 展軌道。 珍視現(xiàn)在：截取公司現(xiàn)階段取得的一些成就，科技創(chuàng)新的成呆，公司規(guī)模和擴(kuò)大等。 展望未來：暢想企業(yè)的宏偉藍(lán)圖和前景規(guī)劃，彰顯名企風(fēng)采。 企業(yè)品牌進(jìn)一步被消費(fèi)者認(rèn)可，忠誠(chéng)度得到保持和提高 （五）廣告表現(xiàn) 前景影視策劃有限公司擁有承擔(dān)人型活動(dòng)策劃的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成功策劃出品成功之路 人型創(chuàng)業(yè)勵(lì)志系列專題訪談欄目。成功策劃出品今口上鏡人型都市系列專題訪談欄目。 成功策劃出品河南黃金珠寶飾品電視大賽活動(dòng)。 成功策劃出品河南家居裝修設(shè)計(jì)電視人賽活動(dòng)，（下附公司簡(jiǎn)介），通過對(duì)面粉產(chǎn)業(yè)

9、的活 動(dòng)策劃，達(dá)到即增加銷售量又提高知名度的目的。 非媒介手段 媒介手段 產(chǎn)品銷售提升 制造行業(yè)話聞：通過面食行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一些食品中毒、添加染色劑，不干凈、衛(wèi)生等方面 入手，著力宣傳“AA 面粉”的綠色、健康概念 及時(shí)推出新產(chǎn)品：與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求，適時(shí)的推出符合大眾需求的新產(chǎn)品。 友情提示：廣告攻略策略實(shí)施的前提是公司的產(chǎn)品必須符合廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，否則，只會(huì)起 到適得其反的效果 非媒介宣傳手段 利用熱點(diǎn)造勢(shì)：根據(jù)社會(huì)上的一些熱點(diǎn)新聞，挖掘產(chǎn)品宣傳的潛力，如根據(jù)新聞報(bào)道的快餐 食品無營(yíng)養(yǎng)，包裝不衛(wèi)生，陳舊的缺點(diǎn)，提倡企業(yè)產(chǎn)品擁有的時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)理念，借以吸引眼 球。 電視廣告：利用

10、河南衛(wèi)視、河南都市頻道、電視劇頻道和商都頻道等收視率較高的電視臺(tái)輪 番播放。造成視覺沖擊，打動(dòng)人心，迅速建立“綠色、健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)”的面食新理念。 報(bào)刊：利用人河報(bào)，健康周報(bào)等途徑，對(duì)人們灌輸營(yíng)養(yǎng)知識(shí)以及“AA 面食”的綠色、健康、 時(shí)尚營(yíng)養(yǎng)理念。 廣播：推出健康面食類欄目并冠以“AA 面食”友情提示，以增加其時(shí)尚健康的良好形象！ 三管齊下，形成“陸、海、空”轟炸態(tài)勢(shì)，迅速占據(jù)市場(chǎng)，形成品牌效應(yīng)！ 媒介手段 （六）公關(guān)營(yíng)銷策略 背景一：河南面粉業(yè)主要作物小麥的加工副產(chǎn)品隸皮和小麥胚芽的利用還處于開發(fā)階段，副 產(chǎn)品開發(fā)沒有高端產(chǎn)品，因此在副產(chǎn)品開發(fā)方面還存在很人的升值空間，因此公關(guān)營(yíng)銷策 略的

11、目的就在于開發(fā)副產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，挖掘潛在的利潤(rùn)空間。 背景二|：我國(guó)年產(chǎn)鉄皮可達(dá) 2000 萬 t 以上，但其中 85%以上都直接被用作為原料用于釀造 和飼料行業(yè)，姝皮中含有較豐富的酶系、蛋白質(zhì)、碳水化合物、纖維素和礦物質(zhì)等，而小麥 胚芽中的維生素種類豐富，含有蛋白質(zhì)、油脂、亞油酸、當(dāng)醇廿八碳醇礦物質(zhì)。且其來源充 足、價(jià)格低廉，如果能夠充分利用，將產(chǎn)生很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 目的：提升面粉副產(chǎn)品的價(jià)值空間。 將小麥副產(chǎn)品姝皮和胚芽等提煉出的各種豐富物質(zhì)作為保健品市場(chǎng)和中草藥市場(chǎng)的供應(yīng)原 料。通過廣告創(chuàng)意對(duì)保健名公司和藥品公司進(jìn)行戰(zhàn)略公關(guān)，尋找加盟商家，從而達(dá)到利潤(rùn)增 值的目的。 戰(zhàn)略策略一

12、戰(zhàn)略策略二 一方面，要通過完善公司管理制度，精簡(jiǎn)開支，最大限度的降低成本，最人限度的讓利于消 費(fèi)者來迅速的打開市場(chǎng)。另一方面，后期加強(qiáng)與銷售商的溝通和聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者反饋 的產(chǎn)品信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題，不斷的改進(jìn)和完善，及時(shí)推出新產(chǎn)品，依靠廣告手 段提升品牌知名度，然后分階段的提升價(jià)格，最終達(dá)到高收益的目的。 四、 效果預(yù)測(cè) 前景影視策劃有限公司的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)宣傳和策劃，使“AA 面食”品牌耳熟能詳。 銷售規(guī)模迅速擴(kuò)人，占領(lǐng)河南面粉中高端市場(chǎng)人部分份額， 消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)可度提高，企業(yè)形象得到全面提升 企業(yè)面粉“綠色、健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)”理念深入人心，訂單業(yè)務(wù)接踵而來 五、 前景影視策劃公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介：河南前景文化策劃有限公司成立于 2000 年，