1、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告姓名：孤影碧雪學(xué)號：36班級：物流0921指導(dǎo)教師：黃昕卜蘇華實(shí)訓(xùn)日期：2011.5.312011610 一、實(shí)訓(xùn)時間： 2011.5.312011.6.10二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 學(xué)院機(jī)房 4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實(shí)訓(xùn)角色我們小組由四人組成，分四個角色，分別為：CEO（總經(jīng)理）C00 （運(yùn)營總監(jiān)） CSO （營銷總監(jiān)） CFO （財務(wù)總監(jiān)）。本組成員：王雪曼一CEO （總經(jīng)理） 顧津銘一COO （運(yùn)營總監(jiān)） 鄒良丹 CSO（營銷總監(jiān)）鐵昌為一CFO （財務(wù)總監(jiān)）本人角色分配：營銷總監(jiān) CSO四、實(shí)訓(xùn)目的：ERP 是最前沿的企業(yè)管理模式 ,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳

2、遞 ,把對企業(yè)的 管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí) ,是希望通過模擬公司仿 真環(huán)境 ,讓我們熟悉公司的運(yùn)作 ,身臨競爭環(huán)境 ,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn) 流程 ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策 ,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任 CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。五、實(shí)訓(xùn)過程：在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程： 1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。 2。根據(jù) 訂單生產(chǎn)和交貨。 3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5。資金的運(yùn) 作。1. 提交廣告費(fèi)用， 搶訂單。 這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步， 俗話說萬 事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)

3、能，為營銷總監(jiān)的搶單做 數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力， 以及對競爭對手的預(yù)測分析， 并與財務(wù)總監(jiān)的溝通， 確定廣告費(fèi)的支出。 當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后， 便是營銷總 監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2. 根據(jù)訂單生產(chǎn)， 交貨。這個步驟是很好完成的， 因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的 預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單， 從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料， 運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生 產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。3. 生產(chǎn)規(guī)模的決策。 這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、 營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同 完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求， 運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù) 進(jìn)行決策

4、，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 / 柔 性），以及廠房的閑置和利用。4. 市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場 的走向和產(chǎn)品的趨勢， 根據(jù)分析結(jié)果， 通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通， 對不同的市場（本 地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1, P2, P3, P4）以及IS09000 和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5. 資金的運(yùn)作。 可以說整個模擬中， 財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。 每一筆資金的流 入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況， 根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)

5、。六、實(shí)訓(xùn)心得和體會 :為期兩周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的 感覺到了公司經(jīng)營的不易， 特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)， 存亡往往就在一 念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。 我們公司的名稱為天地物流， 秉著“團(tuán) 結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績” 的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。 我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層 主要領(lǐng)導(dǎo)人。 起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下， 前兩個季度我們主要是 熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程， 我們都不熟悉， 在老師的帶領(lǐng)下， 我不知情， 把廠房， 設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有 2800萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很 快就用光了， 有的無法再持續(xù)經(jīng)營下去

6、了， 老師就把系統(tǒng)重新刷新了， 我們重新 開始。有了前次的總結(jié)， 我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。 然后就開始做財務(wù) 報表，很快我們組以第二的速度完成了財務(wù)報表的平衡， 當(dāng)送給老師時， 我們都 很激動。 經(jīng)過老師的合格審查， 我們組獲得老師獎勵的八百萬。 然后第一年的經(jīng) 營開始了， 首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。 小組仔細(xì)分析了市場前 景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。 拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。 順利的生產(chǎn)， 完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。可到了第二年，我們才發(fā) 現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格， 導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個季度。 在下一個季度開始之前我 們分析了失誤的原因和下一步

7、需要改進(jìn)的地方。 由于我們謹(jǐn)慎決策， 連續(xù)獲得了 很好的成績，第二年我們凈利潤為 10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所 有者權(quán)益一直上升， 在小組中連續(xù)三年排第二。 但是在第五年， 我們的原材料購 買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。第六年廣告投入不合理，訂單 不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學(xué) 到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊很 協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳 細(xì)的分錄； 做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致， 幾次廣告投得很不錯。 做生 產(chǎn)的在

8、起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求， 一次買回所有的材料， 節(jié)約了現(xiàn) 金支出壓力。 做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況， 對 我們的決策很有利。總的來說，這次 ERP 實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口 號說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績” ，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且 在這一次的 ERP 實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)， 如管理學(xué)的競爭能力分析， 財務(wù)會計的報表， 都是第一次在這里應(yīng)用。 這一次實(shí) 訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán) 節(jié)的活動及功能， 感受企業(yè)盈

9、利實(shí)現(xiàn)過程， 初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作 過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市 場的激烈程度， 以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則； 企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則， 企業(yè)財務(wù)管理， 資金流動的規(guī)則， 資金的投入過程， 感受經(jīng)營活動中的資金流動 及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè) 資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)， 企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。 如果我們做錯了其中的 一個程序， 很容易讓公司損失， 所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序， 不可以出現(xiàn) 差錯。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺 錢等等這些都很重要。

10、 在這次的實(shí)訓(xùn)中， 讓同學(xué)們之間加深了友誼， 加強(qiáng)了大家 的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心 .在這次實(shí)訓(xùn)， 我們學(xué)習(xí)了手工 ERP 和電子 ERP 實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn) 代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生 產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算 .通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理 等一系列的活動中， 學(xué)到了許多書本中沒有的知識， 開闊了眼界， 也讓我知道了 要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作， 我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了 更加形象的理解， 所謂勝敗乃兵家常事， 在面對競爭時候， 我們應(yīng)該不要難么多 保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的， 我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性， 管理 也要跟得上發(fā)展的變化， 在需要的時候我們還有又果斷的精神， 爭取更多的時間。 同時，組員間的相互配合、 協(xié)調(diào)等工作也非常的重要， 良好的合作氛圍會為我們 的工作帶來不少的便利。 當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠， 我們還需要良好的心理 素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐， 只有這樣才是一個好的團(tuán)隊， 才有去得好成績的潛 力。在這個實(shí)訓(xùn)過程中， 我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意， 因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中 忽略了觀