1、如何直播賣貨如何直播賣貨很多商家都知道直播賣貨是個趨勢，想要抓住這個流量機會，但是不知道如何看 手去做，那么今天就手把手教大家如何去策劃一場直播！首先直播策劃要明確以 下幾點：一，確定直播的目標商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們 必須有長期作戰規劃的的準備，定的目標可以分為長期和短期的，比如直播一個 月后，直播粉絲需增長至XX人，短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標 達到XX人，轉化賣貨銷售額要達到多少等等，先確定個目標，再圍繞目標進行 分解直播任務。二，確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規劃，長期可以按月計劃直播的次數和日期, 每周建議直播3

2、-5天，方便提前安排場地，人員，設備等，單場直播建議持續 3-5小時，不僅可養成粉絲固定時間看直播的習慣，而且也可以搭配店鋪直播運 營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在18 : 00-23:59的時間段內，當然 也可根據店鋪的粉絲喜好再來確定。三，確定主播人選商家可在網上招聘主播，或者找孵化主播的機構合作，當然如果商家沒有聘主播 的預算，也可培養自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選 非常關鍵，建議要和自己的產品風格相搭配，比如產品是甜美風的服飾，就需要 找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產品是數碼 產品，就可以把主播塑造成比較專業的形象，可以有條

3、有理的說出產品的優勢, 讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。四，確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個環節的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節 奏，讓正式直播的內容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面：1.主題確定好每場直播的主題，后續所有的內容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播 間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閑聊。 例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。2、流程直播的流程細節要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進行，達到預期的目標。 比如提前進行預熱，介紹今天的產品清單，強調主打商品、優惠、活動的玩法開始

4、第一輪預熱活動,可以贈送一些優惠卷，抽獎等開始介紹一個商品（商品可以是粉絲投票選擇，也可以是自己想要介紹的清單）a）控制單品的介紹時長，保持在3-5分鐘為佳,根據單品的品類進行詳細 介紹b）穿插介紹預備的單品，保持吸引更多的用戶c）在介紹單品時，應全方面的相關信息，如：服裝使用場合、搭配等d）中途穿插介紹今天的部分商品和主打商品和活動力度截屏抽獎循環產品介紹，互動、抽獎、直至本場的產品介紹完畢。直播產品回顧,給出產品后續購買渠道，優惠信息。并預告下一場直播3 .互動話題要提前準備可以和觀眾互動的話題，結合直播的主題或時下熱點話題，活躍 直播間氣氛，增加趣味性,避免尬場。4 .優惠信息直播間的優

5、惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續關注直播的誘因，所以優 惠力度要大，可以準備一些用于秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專屬的特價，能夠刺激觀眾及時下單，提高 直播間的轉化率。5 .人員分工 每個人做什么事情一定要分工明確，比如主播負責引導關注，介紹并演示產 品，直播助理負責互動、回復問題，發放優惠信息等，客服負責修改產品價 格等。讓每個環節都能緊湊銜接，直播能夠順暢進行。商家們快來按照這份指南為自己的店鋪策劃一場直播吧!直播流程一、前期準備二、1、預約直播時間 三、下午 18:30-23:30四、2、直播用品五、手機、支架、話筒、場景裝飾用品、要直播產品提前

6、擺放整齊，介紹的順序， 有的也是直播食品、那是需要準備的廚具等六、二、直播現場七、1、至少提前半小時準備，場景裝飾很重要，背景很重要。粉色：適合年輕女性用品，如少女裝、少女飾品、化妝品，還有兒童用品等 等。灰色：適合男士用品,如男裝、男飾、鞋,數碼產品等等駝色：一種時尚的顏色，適合時尚、有點歐美風格的服裝類。藍色：一種干練健康的顏色，適合電器類、游戲類、玩具類。白色：劇七可產品都可以用的，不會出錯的背景。撞色：在掌握顏色搭配的情況下,很推薦。利用2種或以上的不同色系的顏 色，構成一個撞色的背景，沖擊視覺，這樣拍出來的照片效果也是不錯的。放一個適合的背板內容例如：直播時間18.30-23.00

7、:18 : 30-19:00 :節目預告19.00-21.00 :講解產品21.00-21.30 :秒殺活動，新用戶專享，老用戶專享2130-22.00 :講解產品,穿插同店其他產品22.00-23.00 :抽獎扣1截屏活動門檻設計成關注和分享，能有效引導關注和裂變新粉絲我們所有的活動，例如免單、抽獎、滿贈，領取規則都需要顧客向客服展示自己 關注店鋪和分享到微信的截圖，這一個小的動作，能夠大幅提升我們活動的投產 比，讓每一分錢花得都值得。2、確認最佳拍攝效果畫面一定要清楚，聲音清楚,產品可以看清，不要有雜音等3、檢測網速兩部手機，看看網速延遲，自己試一試拍攝的效果，及聲音等檢查三、直播時1、直

8、播周圍聲音2、直播狀況3、時間軸/進度管理表：預熱期、活動期、結束期、獎品發放期4、直播時的問題，及時于觀眾互動（一定要提前準備好文案,回答問題一定不要卡克，你要對產品相當了解） 四、直播結束清里現場活動策劃案例為你提供一份有關活動策劃案的模板，希望對你有幫助。1、活動主題及內容描述：吸引用戶參與的文案2、針對對象：目標人群是哪些3、活動目的：主要包括推廣品牌。拉新用戶，提升復購率等4、活動形式：5、活動規則：簡單、規范、無漏洞6、時間軸/進度管理表：預熱期、活動期、結束期、獎品發放期7、人員部署/負責人8、推廣策略前期：活動預熱，最大化提高活動的曝光量。中期：持續制造熱點，最大化口碑傳播。后期：客服用戶咨詢投放渠道9、成本預估10、效果預估：主要包括監控指標和數據埋點活動策劃的兩個核心要點：一.產品活動化營銷活動的原則：做營銷，要結合產品，而不能脫離產品。產品活動化的含義是：指活動立意一定要從產