1、文件名稱文件編號GH PUWI 006生效日期2002年06月10日商品引進與汰換管理規范版 次第1版頁 次第1頁，共3頁1. 0目的：為明確規定公司的新商品引進與滯銷商品汰換流程，特制定本管理 規定。2. 0適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。3. 0相關文件3 .1采購部考核標準GH-PU-WI-0014. 0名詞解釋（無）5. 0職責按照商品定期引進計劃和標準，及時引進適合公司銷售的新商品，汰換銷售 差的舊商品，形成合理的商品結構和店鋪商品形象，提升銷售業績。6. 0作業程序6. 1商品的引進6. 1. 1商品的引進是采購的日常工作，應制訂新商品引進率指標，并落實 到全年、每

2、月和每個商品類別，這樣可以經常為顧客帶來新鮮感， 并在新商品中創造較高的利潤，新商品引進率一年應達到 60%-70%,并分解到每月、每周。6. 1. 2通過對競爭對手的調查引進新商品6. 1. 3通過對市場的考察引進新商品6. 1. 4每月新商品引進率應在5-10%6. 1. 5新品引進時注意遵循“人無我有，人有我優”的原則，突出特色6. 1. 6注意產品的生命周期產品周期產品表現采購策略產品投放期產品剛剛上市，需要迅速被消費者所 認知，需要廠家對市場的大力培育全面考察后謹慎決定產品成長期產品已形成一定的知名度，并有相應 的顧客群體，銷售呈增長趨勢，廠家 需加大對市場的推廣，擴大產品影響 力根

3、據市場反應積極組織進貨，大量銷售產品成熟期產品已擁有穩定的消費群，并形成一 定的市場規模，但市場漸趨飽和適當控制進貨數量，以免造成庫存積壓產品衰退期產品銷售日漸下滑，消費者逐漸選擇更新產品替代迅速淘汰該商品6. 2新商品訂貨6. 2. 1新商品引進后，采購部向供應商下第一張訂單，根據店鋪面積、商品結構、陳列位置等，統一為各店訂出適量商品；6. 2. 2在采購主管通知店鋪新商品清單時，應注明商品品名、商品編碼、規格、型號、供應商名稱、最小訂貨量、進價、售價、陳列要求等;6. 2. 3店鋪按訂單驗收供應商商品，并按采購部通知要求加以陳列；6. 2. 4店鋪應加強新商品的陳列和銷售工作，在陳列、PO

4、P、新商品標識等方面突出展示；6. 2. 5店鋪根據新商品 銷售情況，進行后續商品的訂 貨工作；6. 2. 6新品引進時應有3個月的試銷期，該新品必須在這3個月內達到相 應的營業指標（銷售量指標、銷售額指標、利潤指標等）才能成為正常商品；6. 2. 7經過三個月試銷后，新商品銷售未達到預期目標，要與供應商進行溝通調整或進行汰換。6. 3商品的汰換6. 3. 1對有效銷售發生率一直較低的商品要予以淘汰，促進超市商品的良性循環，商品淘汰率應遵循“一進一出”的原則，通過設定最低銷售量和最低銷售額來淘汰冏品；6.3.2對于質量不合格或多次遭顧客投訴的商品要堅決淘汰;6 3 3 對淘汰商品建立檔案，以防以后再次進貨；6 3 4 商品淘汰時要有嚴格的程序：A.列出淘汰商品清單，交采購經理確認、審核、批準；B.統計出各門店和配送中心（倉庫）所有淘汰商品的庫存量及金額;C.確定商品淘汰日期，通知店鋪清點匯總汰換商品；D.淘汰商品