1、尾盤清盤方案一、 目前市場情況1、綜合分析目前我項目剩余房源所面臨的市場形勢主要如下:受國家對房地產市場宏觀調控的影響,老百姓置業也越來越理智且挑剔?？v觀先龍里房地產市場，存市量大，供大于求,以至于客戶選擇的面相對很寬。2、項目推出市場到現在的周期過長，不管是從口碑和項目形象上在客戶心里已定型,再去重新包裝已不切實際,最后亦是竹籃打水，浪費成本。所以應客觀的認識本項目的情況,理智的做出相應的調整和評估銷售預期.二、 本項目瓶頸、銷售中遇到的問題及項目優勢1、 就我項目尾盤產品而言,存在不容忽視的產品硬傷:住宅部分所剩戶型都是頂層躍層，只有一套平層。房源可選擇性小,大面積戶型銷售阻力大。就本地區

2、客戶置業習慣來看，躍層或大面積戶型接受度很低。 門面剩余部分也是面積偏大,在長時間銷售周期中，在客戶心里已形成選剩滯銷的產品;總價過高,直接導致首付門檻高;另本項目基本所有門面都已招商的方式出租出去，且租金參差不齊，部分門面租金不符合市場價格水平等等導致購買受眾面減小,繼而減小成交量。2、 現場來訪量少。據了解，每天平均一到兩組客戶。且案場沒有組織，沒有管理,沒有帶頭人，一團散沙，沒有凝聚力，這樣在銷售上也把控不了客戶。3、 反觀我項目，也有不容忽視的優勢:一是地段受大眾認可的;二是住宅為現房實景，即買即住。門面為。即買即賺,即買即經營，即買即收租金。三是項目門面經營率高,空置門面很少,營造良

3、好的商業氛圍。四是有相當部分的老客戶可作為營銷挖掘.三、 清盤營銷主要思路：在綜合分析把握本地區市場情況及本項目優劣勢的基礎上尋求切入，權衡客戶需求與公司利益去，尋求雙方契合點，務求以最小代價，最大化租金回籠.具體實施細則如下：1、 一是價格優惠(具體優惠待定);二是價格差異化營銷，拉開所剩房源的價格差，拿出一兩套房源作為特價房,以此做秀吸引客戶.三是以老帶新的方式給老客戶較大的獎勵，所謂重賞之下必有莽夫。(獎勵方式待定)四是在首付門檻可否降低，首付已分期付的方式支付,就要做相應假進賬單先把貸款辦下來，抑或把,總價做高,繼而貸款就相應偏高,首付自然降低。五是根據現客戶對躍層的硬件設施提出的質疑或意見,需制定相應的說辭或解決辦法,以打消客戶的疑慮.門面部分個別租金收益不符合市場的，單獨制定優惠政策。2、 發動物管及本項目經營的商家自己購買，抑或介紹購買，購買成功的給予高額獎勵。也可借縣區商家介紹客戶,讓更多的人成為本項目的“銷售員”，營造全民營銷的態勢，當然獎勵才能成為全民營銷的吸引。（獎勵方式待定）3、 所剩尾盤產品必須每個房源,一套套，一個一個客戶分析，提煉銷售賣點，增強自信針對客戶的答疑應對.四、 案場實施1、 統一說辭，致電老客戶,