1、組織結構和股權結構外部框架從唯品會公司的外部結構來看，根據招股書顯示，唯品會是典型的VIE結構，唯品會經由VIE（ “可變利益實體”）廣州唯品會從事社交電子商務業務，通過 在廣州唯品會、中國唯品會及其股東之間簽署的一系列協議，對廣州唯品會進行有效控制。因此，因此，唯品會可以說擁有一個相對完整的，并且層層相連，幾 個利益集體，通過協議而相聯系的網絡，通過地域層級的關系開設子公司，以此擴大其企業的規模，發展至今。其中，唯品會的控股集團唯品會控股有限公司（Vipshop Holdi ngs Limited）成立于2010年8月，注冊地為開曼群島，同年10月唯品會控股成立香港唯品會 （Vipshop

2、HK），作為中國子公司的控股公司。隨后香港唯品會在中國建立了全資 子公司中國唯品會（Vipshop （China） Co., Ltd），中國唯品會與廣州唯品會信息 科技有限公司形成協議控制。2011年8月，唯品會中國成立唯品會（昆山）電子 商務有限公司（Vipshop （Kunshan） E-Commerce Co., Ltd）。其具體的結構圖如下。從中我們可以看出，以創始人，IPO前投資者以及公眾 投資者為資金基礎，成立的唯品會控股有限公司，以此通過股權關系，成立的唯 品會國際控股有限公司（香港）是其主要的國外運作實體，而在中國國內，則通 過股權關系形成唯品會（中國）有限公司及唯品會（建陽）

3、電子商務有限公司和 唯品會（成都）電子商務有限公司兩個子公司，通過合約關系形成廣州唯品會信 息科技有限公司作為主要的技術支持。唯品詳口國亠 廣宀書呂盤時已杜持與吐寶:曰IWJ 田叫:wh r Ip11I If IK可見，唯品會是兼國內和國外市場的一個大型公司，其資金，技術，以及市場 的發展潛力是十分可觀的。倒注蛻明：I暉品代踴尺科站羽令確注亞.洪弗詩-樂袒擁】詈11. OKs N.g JJ.DS-. LQ!. W 匕力中-fcfiS- W-產兒產品丁珂隹軸雜衛pn可竊昭呀王:ff書杏亂ill艮口迦r主蓼閱喬I電於圧冊回內部框架從唯品會的內部框架來看，在管理決策層方面，唯品會擁有一支實力雄厚的管

4、 理團隊，其采用的是董事長，下設副董事長，下設總裁以及副總裁的組織結構模 式。董事長是股東大會推選出來的代表股東對公司運營進行監督的最高決策人， 在唯品會公司中，董事長兼任公司的 CEO而下設的總裁和副總裁即股東聘任的 對公司進行管理的領導人。以下是對唯品會管理團隊的簡單介紹。沈亞，唯品會創始人，董事長兼 CEO 18年消費電子產品從業經驗，中國廣 州NEM進出口公司前董事長，長江商學院 EMBA洪曉波，創始人，副董事長，12年消費電子產品從業經驗，Societe EuropePacifique Distrbuti on前董事長。蔣涇，COO 20年中國零售行業從業經驗，當當網前高級副總裁，曾

5、先后供職 于重慶家樂福、家樂福中國總部和華潤萬家等。唐倚智，副總裁，10年中國物流從業經驗，特易購中國北部物流總監、當當 網前物流高級總監。楊東皓，CFO圣元國際前CFO洪美娟，副總裁，20年百貨零售從業經驗，前君太百貨副總裁。蔡險峰，上海公司總裁，19年零售行業從業經驗，前IGA總裁。Visionary management team with strong executionAriiiurW 4 仮n eipmcr n cmrirwrmducHIff-4、r, IO* 74kTB a flp*rSmCC tlUN iFMlU1V Pr*vjr V?舖 尸中 jMYSE 口AN： VCW a

6、 fc.jtif hlflil DCHifMfi/ L-imB*3 IhKl wNf 1SCPml曬曲郵Mu(*gIV3FH e 卩|i P? rv殆isJy嚴貳W右 UL11 JiM 破 34空*抽 L rj rprgEre SMn P KW .砒pF C4Ein 0 K# 廠*MA w 一柑：np5 oM LOTn*mnaiMgVIPSHQPCQM 12* r&m cwft卜時EiflAf GF Q孕曲Wwwq xp 帀3小f3ScfWI tfi* fwirr 3lLfia=*w4ol Emm 穴H*.# S* &F4W* H Jhfirtin44t 賓.廿審ip 匚” ijIfTSC；

7、%Jias.Wdb-QeM *ea* 弓s Yx ftfiXun刊艸CaiGM融 恥関1!t * rcpfff*?e*-r nrtHPTVtT而從其日常業務的運行來看，其行動層主要采用的是我們所熟知的事業部制 的組織結構形式。在總經理（CEO下，根據企業具體運行的流程，下設人力， 行政，財務，采購，運營，市場，產品，技術，物流以及客服部等相關部門，以 下又分設出相關負責人，同時根據具體事務的特點，再細分成不同的模塊。該事業部制型在企業的運營當中體現了相應的優缺點。優點：1.通過運用事業部制型的組織結構，能夠使總公司領導擺脫日常事務， 集中精力考慮全局問題，特別是針對唯品會這種兼備過內市場與國際

8、市場的大企 業，該結構形式能夠很好地減輕總公司的壓力。2.事業部可以進行實行獨立核算，更能發揮經營管理的積極性，更利于組織專業化生產和實現企業的內部協作。 3.各事業部之間有比較，有競爭，這種比較和競爭有利于企業的發展。4.事業部內部的供、產、銷之間容易協調，不像在直線職能制下需要高層管理部門過問，這大大減輕了管理層的壓力，能夠更好地進行決策。同時，事業部經理要從事業 部整體來考慮問題，這有利于培養和訓練管理人才。缺點：1.選擇事業部制型的企業，公司與事業部的職能機構重疊，構成管理 人員浪費；2.事業部實行獨立核算，各事業部只考慮自身的利益，影響事業部 之間的協作，一些業務聯系與溝通往往也被經

9、濟關系所替代。但是，從整體角度來看，唯品會利用其良好的企業文化，大大地補充了事業部 制的不足之處，員工之間關系良好，組織凝聚力較高，管理層與員工溝通順暢, 大大提高了組織運行的效率。1It僞器l1客BipI*惶-1巨仁曲，1 千加帑訝切I蛹屮隔2-竝甲日1-羊 m-股權結構2012年3月23號21點30分，唯品會在美過紐交所上市。根據唯品會提交 給美國證券交易委員會的IPO招股書中顯示，唯品會在外流通普通股共計74,613,826股，董事及管理層持股比例為81%聯合創始人沈亞和洪曉波分別持 股23.6%和18.2%, 2011年投資唯品會5000萬美元的紅杉資本及 DCM分別持股 19%按照外媒披露的唯品會發行價6.5美元計算，唯品會市為3.17億美元，這也 意味著上市成功后，沈亞和洪曉波的身價分別為7481.2千萬美元和5769.4千萬 美元左右，縮水超過30%據億邦動力網了解，除聯合創始人沈亞和洪曉波具有 10年以上電子產品從業 經驗外