1、如何學會開紙和選用大度一 例如一張畫冊的長寬180×105mm。正度：787×1092 mm 大度：889×1194mm × × 180 105 180 105順除：=4×10=40開 順除：=4×11=44開交叉除：=7×6=42開（較優方案） 交叉除：=8×6=48開（較優方案）正度紙面積：S0.86 大度紙面積：S1.06S=0.8642=0.0204 S=1.0648=0.02208所以通過比較，正度42開的平均每張畫冊的面積要小于大度48開，所以180×105mm為正度42開。此畫冊選

2、用此方案較合理，最省料，可以節約成本。定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.03

3、27元/張 (以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？ 開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.

4、接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為8001200元/1萬張16開四色對開印刷機為10001500元/1萬張16開單色機：四開機：100元200元1張板/1萬張16開 六開機：50100元1張板/1萬張16開 八開機：5080元1張板/1萬張16開以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費 13.印前費用報價？ A：設計費：200500元/P包打樣.膠片 制作費：130200元/P包打樣.膠片 打

5、字費：一個P510元(根據多少 和難度而定) B：膠片.硫酸紙費用： 一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P1520元 C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：2

6、號封.5號封.6號封每個0.01元 7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據大小.多少來定價，一般一手粘0.0050.02元/手粘包書封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價一令紙1035元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價) E.打號碼 一個印次0.020.03元/印次F.啤工費： 0.020.05元/印次 加板費30200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。 15.稅率計算： 加工發票稅率

7、6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備： 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。印后設備：啤板機 拆頁機

8、切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根 據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品18.報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機

9、費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是： 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元4