1、XXX社區超市創業計劃書創業項目：XXX社區超市創 業 者：XXX20XX年XX月XX日目 錄一、創業組織介紹（3）二、項目分析（3）三、市場營銷計劃（5）四、創業資金用途及籌措（5）五、競爭分析（10）六、利潤分析（11）七、環保分析（12）八、風險管理（13）第一章 創業組織介紹一、基本情況： 本投資項目為兩人合伙投資，擬取名為“XXX社區超市”，主要經營生鮮、主食、蔬菜、水果、糧油、飲料酒水等。創業總預算在XX萬元。創業團隊核心人員：本人及合伙人，員工XX名。二、本人情況介紹 第二章、項目分析一、項目介紹本項目為“XXX社區超市”，主營生鮮、主食、蔬菜、水果、糧油、飲料酒水等。在社區小型

2、超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的、新鮮的商品， 因社區超市的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制。二、項目選址：社區超市的經營根本是立足于社區，服務于居民。而目前我們所選擇的XX路XX小區，面積約在100平米左右，附近有較多高檔住宅區，寫字樓與學校，人流量相對穩定。正因為我們的項目坐落分布區域覆蓋面多為居住區，所以這一優勢進一步強化了社區服務超市業務開展的先決條件：該地區人口居住密度相對較高，服務需求量很大，從

3、這一區域的人文素質，經濟實力、消費水平等方面看，很容易培養并行成長期的、固有的消費人群，為社區服務超市穩定發展創造了有利條件。三、目標顧客描述： 1.附近社區的住戶群體 2.公司學校等客戶群體 四、市場容量的變化趨勢： 據調查統計，大多數擁有2000多戶居民的小區周邊只有一個菜市場的保證。由于土地價格昂貴，開發商劃撥土地建設大規模菜市場并不現實，所以在居民區內開設以“生鮮、主食、蔬菜、水果、糧油、飲料酒水等”為主銷售商品的社區超市有很大的機會。  目前，能夠看到的小區店鋪主要以經營日用雜品為住，個別小區有賣早點、主食、水果的單獨小店，但是臟、亂、差的狀況很嚴重，價格較高、壟

4、斷經營、缺乏誠信的現象比較嚴重。人們更愛去干凈、整潔、品種多的地方進行必備品的選購。五、團隊配置：1.店長XX名：本人及出資人共兼，主要負責進貨、接聽客戶外送電話，按其要求記錄訂單并配貨，盤庫及決策。（白班、晚班）2.收銀員XX名：負責收取商品相關費用，并管理營業資金。（白班、晚班）3.生鮮區負責人XX名：負責生鮮區域的日常工作、稱重（蔬菜瓜果肉類）、切割（魚、肉等）。（白班、晚班）3.倉庫兼理貨員XX名，主要負責倉庫收貨、貨柜整理、送貨上門等工作。（白班、晚班）六、店面設計本店面積約為100平米，由于社區超市營業的時間比較長，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求

5、店面地板以素色，淺色為主，可使用乳白色或是米黃色的地板。，而簡潔整齊的貨架，商品擺放區域規劃應一目了然，方便中老年客戶的選購。店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。而為保證店堂的光度，本店將考慮使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。為了保證客戶的購物體驗，后倉處多與購物區稍作隔離。倉庫區域內部劃分整齊，涵蓋了工作人員的休息室在內。第三章 市場營銷計劃1、開業前應做好各類宣傳工作，先在周邊社區廣發傳單，讓客戶認知到，他們的身邊要開超市了。2、為消費者提供方便、就

6、近的購買條件，自主送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。3、24小時全天候營業，節假日全年無休，滿足客戶任何時候的不同需要。4、經常推出打折產品，幾和幾合一產品，促銷活動，同比其他大型超市更為價格低的產品吸引龐大的有去求群體。5本超市主打物品為生鮮食品，因此在生鮮食品上，應多下功夫：環境、氣味、專業。 6. 充分利用自身的社會關系為本店造勢，口口相傳。第四章 創業資金用途及籌措創業資金主要用于以下方面：一、人員開支收銀員XX名： XX*XX=XX元生鮮區負責人XX名：XX*XX=XX元倉庫兼理貨員XX名：XX*XX=XX元合計：XX元二、證件辦理費用 營業執照、食品流通許可證、消

7、防許可證、生鮮部從業人員健康證等等共計XX元三、固定資產購置（一）、基本設施日常工作需要：電腦、打印機、掃碼槍運營需要：空調、玻璃柜、展示架、貨架、冷藏柜、冰柜、LED燈、托盤、超市專用連卷袋、水果蔬菜價格標牌、收銀機及系統、監控設備、稱重設備、消防設備、防盜門等都是基本設備。名稱數量單價（元）總費用（元）電腦2臺打印機1臺掃碼槍3把空調3臺玻璃柜1700個展示架2個貨架60個冷藏柜2個冰柜2個LED燈10盞塑料托盤200個一包連卷袋10kg價格牌30個收銀機及系統1套監控設備1套稱重設備1架消防設備1套防盜門1套總計（二）、外賣交通工具名 稱數 量單 價總費用(元)都市風二手電瓶車合計（三）

8、、原材料進貨 名 稱數 量單 價總費用(元)生鮮類主食類糧油類飲料類蔬果類合計（四）、店鋪租金及裝修費用名 稱總費用(元)店面租金裝修費用合計（五）、轉讓費 轉讓費：XX元（六）、流動資金 流動資金：XX元。以上合計創業資金為：XX萬元。現本人及合作伙伴已自籌資金XX萬元，資金缺口XX萬元需要貸款。 第五章 競爭分析據本人研究，較為知名的幾家超市：XX等，對比分析如下：競爭對手的主要優勢： 1周邊衍生商圈較多，客流量大。 2營業面積大，倉庫大，商品種類多。 3全國連鎖企業，知名度高。 4較為雄厚的資金背景 競爭對手的主要劣勢： 1價格高且排隊擁擠。 2大型賣場關門較早，便利店雖24小時營業但并

9、沒有生鮮等。 3品種雖然多但容易滯納滯銷。 4活動優惠力度不夠大。 本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1價格實惠，優惠力度大。 2符合社區居民生活所需，營業時間長。 324小時營業，方便下班晚的客戶、或晚上仍有需求的客戶購買。 4自有外送服務，快速便利，方便老年客戶。 6、管理相對簡單，管理成本低。本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 場地面積不大，產品還不能做到細分。 2. 創業團隊需要磨合。 3. 知名度小。第六章 利潤分析每月預計營業額： 每日營業額主要來源于商品出售所得費用，本店均是及時結賬，不做賒欠業務，因此每日都會有現金流入，不會產生壞帳。 節假日全年無休，二十四小時營業制按日算

10、預計營業額XX元/日按夜算預計營業額XX元/夜月計營業額=（XX+XX）*30=XX元左右預計平均每月開銷：固定開銷房租工資推廣費合計變動性開銷水電氣原料合計不可預見費總計 因此，每月的總開銷預計為：XX元總利潤預測：本店是新店開張，會有一個營運前期、營運中期、營運后期、營運成熟期的過程。因此，根據各個階段來預測銷售額及利潤較為合理，每個周期按1個季度3個月計算：營運前期由于知名度不高、推廣時間不夠以及團隊需要磨合、欠缺經驗等，收入會較低，以季度收入的0.8倍計算；進入營運中期時超市已經開張3個月了，經營進入正軌，具有一定的知名度了，收入會高一些，以季度收入的0.9倍計算；進入營運后期時超市已

11、經開張半年了，已經累計很多客戶，積累了經驗，對周邊對手有較深了解，對客戶需求也有了深刻理解，此階段收入會更高一些；以季度收入的實際1比1倍計算。進入營運成熟期時超市已經開張9個月了，此時經營得心應手，該暴露的問題已經暴露和解決，超市進入良性的發展期，此階段的收入也會很高；以季度收入的1.1倍計算。具體預測如下表： 周期階段收入（元）支出（元）利潤（元）利潤率第一季營運前期X%第二季營運中期X%第三季營運后期X%第四季營運成熟期X%合計X%（平均）第七章 風險管理由于行業風險的不確定性，且大型超市、賣場等規模性企業競爭較多。社區超市的庫存問題是最需要關注的，有些產品的新鮮度直接導致了他是否可以銷售。方便是社區超市最大的優勢，我們應妥善利用這一點。以穩定客戶群體。并且我們是24小時制的超市，更為了夜班及夜生活的客戶群體提供了相對的便捷服務。貨源風險：因為我們屬于社區超市，進貨品種多但量少，如遇到后期客戶有需要，還得再進，進的多了怕滯銷，故在這方面我們必須要改進。此外，我們還要在價格、商品新鮮度及服務管理上要加強力度，把控好庫存量，并及時掌控到食品用品的保質期。不可抗力因素：我們的進貨渠道來源于市場，市場的不穩定性也是我們的風險問題之一，我們必須要做好備份并與供應商達成一致，關于價格變動、貨量等，嚴格遵守要求。市場不確定性風險：如果做得不好，很有可能使流