1、迎接律師業的第三次浪潮為大收購、大重組、大市場提供法律服務世紀之交，全球經濟在動蕩中發生結構性的變化。在新技術和自動化迅速取代 工人的位置之后，信息化又給中介服務業帶來巨大沖擊。 當人們為下個世紀知識 經濟社會到來而進行各種結構性變革時， 律師業的變革也消悄來臨。當前，世界 的金融危機已經給律師業務調整帶來信號， 以大收購、大重組、大市場為背景的 律師服務，將迎來律師業的第三次浪潮。一、律師面臨挑戰，是危機也是機會(1) 律師業隨著社會的發展而發展。以杠桿原理制作的鐵鍬引出農業經濟 社會，70%的人從事生產糧食和衣物，人們為吃穿基本生活而發生糾紛， 請律師 打官司，辦三費案、繼承案、民事案是律

2、師業的主流。蒸汽機和電力帶來工業經濟社會，50%的人轉向生產工業產品，住房有了改善，制造業大發展，于是，商 事糾紛增多，律師打經濟官司成為服務主體。由電腦和信息革命帶來的知識經濟 社會，經營不再單純為生產產品、銷售產品而奔忙，資本經營、信息經營帶來了 兼并收購浪潮，1997年，全世界證券、期貨、債券、貨幣等金融品種交易額是 世界其他貿易的5倍。也可以說，70%的律師僅為世界20%不到的商事活動提 供法律服務。隨著知識經濟社會的到來，律師又要轉行，尋找新的增長點。(2) 律師業務本身遇到第三次浪潮，有一個定位問題。以上海律師為例，第一批律師如李國機、鄭傳本等等以打名氣為特色，出名后有人請，這種不

3、分專 業的知名律師模式為以后的一批中青年律師所效仿。第二次浪潮是專業化模式， 如毛柏根的涉外業務、朱樹英的房地產業務，呂紅兵的證券業務等等，抓住機會， 名字與專業劃等號，定位定的好，這幾年大發展。一批中年名律師趕不上他們的 發展而重新定位，可惜進退兩難，錯過機會。而第三次浪潮已經悄悄而來，收購、 兼并和公司重組在美國早已開始，為它服務的律師被稱為華爾街律師。(3) 世界經濟危機和金融風暴引發結構大調整，資產、債權債務巨大，債 務時代到來。在一輪泡沫經濟之后，經濟快速增長，調整開始。潮起潮落，債務 時代是全球經濟一體化進程中的一個特殊階段。(4) 中國經濟已經以上市公司和證券業為主體，形成發展新

4、階段。隨著我國大量優秀和上規模紛紛上市，隨著借殼上市公司重組與兼并成為近幾年經濟特 點，以上市公司為主體的經濟已經代表中國以后若干年經濟結構的主體。而上市公司的運作，始終發生不斷的重組、收購現象、并以大市場為背景。這種特點也 必然帶來律師業結構的調整，換言之，律師業本身也存在業務、結構、人才的重 組。二、新時代要用新腦子農業經濟時代主要靠力氣、靠四肢；工業經濟時代主要靠技術、靠資產； 知識經濟時代就是靠腦子發展經濟，靠腦子、新知識賺錢。（1）腦子要創新，自動化使大量工人下崗，而信息化又會使大量中介服務 人員下崗，有了聯，家里可以辦公，路上車里也能辦公，集中大量人員在寫字樓 經濟上不合算。一臺電

5、腦、小激光打印機、小傳真機裝進一個小拷箱就可以到處 辦公。手機一開，不要跑來跑去，不要集中在辦公室，各種費用可降低。以后， 買律師樓改善辦公條件可能要變，腦子要變，不能跑在人家后面發展。（2） 業務要創新。既然新的時代到來，必須開發新的業務與市場。80年代 以擔任法律顧問和辦理經濟案件為搶手業務，后被90年代金融、房地產、證券、 涉外項目業務大發展而取代。律師在定位上走過的二次變革也將發生再次變化， 律師與打官司劃等號將成為過去，以大市場、大收購、大重組為背景的服務將到 來。（3）律師結構要調整。人家在重組，國家在調整，律師不重組、不調整行 嗎？怎樣調整呢？一是事務所形式要調整，集團化可能是一

6、個方向（可松散型，可緊密型）。 二是律師做法要調整，要打團體戰，不要再走個體合作之路。過 去能言善辯是好律師，后來專業律師靠作文件、做專業高人一籌，但還有“個體 戶”氣息，名律師也是打個體牌。今后，打團體戰靠協調，靠做各種人、各種利 益的工作，能協調的律師才是最好的律師。律師大都是社會精英，利益突出，協 調很難，但一個人不能完成一項大收購、 大項目的法律服務，必須靠各種專業人 才，必須靠各種協調。所以說，精干協調、善于協調的律師，搞大項目者就會請 你出面協調。三、新做法和探索（1）在資產重組、兼并收購浪潮中，經濟界與金融界遠遠走在律師前面。 現在傳媒天天講重組，領導時時開會安排重組，連一般股民

7、都能講上幾句重組話 題。資產重組中最難的是債權債務重組，金融界、經濟界專業人士不會做，只能 將資產搬進搬出。目前上海搞的幾個上市公司的重組模式， 都沒有很好解決債權 債務重組，新資產、好裝進上市公司后將被老債務拖死，兩年后又出現目前狀況。 現在大家不是有錢，而是債權債務。必須解決債權債務的重組，這就是律師的強 項。上海有一個資產重組領導小組，經常開會，法院一直參加，就是沒有律師， 說明我們的領導對律師參與債權債務重組理解為就是打官司，這又落后于先進國 家。債權債務重組有許多方式，比打官司好。過去三角債就是分別打官司，現在 可以用還人家債的錢去收購人家或其上級控股公司，或收購人家的債權，也可以

8、債權換股權，再集中股權后控股，債權證券化、分散化，便于轉讓，可以變賣， 債權證券化可以上市，可以分割轉讓等等。搞活辦法很多，一塊巨大的債務可以 分塊解決：銀行掛帳停息一塊，收購方頂一塊，政策性讓一塊，做出利潤還一塊， 配股增發新股解決一塊，剝離老資產沖去一塊，訴訟打掉一塊，有時在證券市場 還可以賺一塊等等。（2）我們的做法是一種探索，3個所為一個集團，5個人為一組，一個項 目領導就是項目經理，名稱為首席代表律師，其余人有負責投資銀行工作的，有 負責協調的，有負責打官司的，有負責做文件的。收費也是多元化的，有項目法 律顧問、“律師團”參與收購兼并、籌資監管、上市配股）打官司等不同收費標 準，也可

9、以向幾個單位收費。所以，要搞大項目、大市場，就必須大合作。近年 來，我們做過數十個收購、兼并、重組項目，并在不斷探索改進。以前是跟在證 券商或收購方后面等業務，現在已有一批專業人士主動找業務，以投資銀行專業 的方式各地跑，為委托我們收購、轉讓的配對，或直接為上市公司重組服務。第 二批是專事協調的人員，接來項目后就找券商、銀行、收購轉讓方合作。第三批 為做文件的律師。為便于協調，有時用幾個律師事務所的名義分別擔任不同參與 方單位的律師。律師為資產重組提供法律服務，有時時間跨度很長，我們一般先 派出律師對公司債權債務進行全面清理登記、列表，然后設計總體方案，用不同方式分別解決，資產重組，有時需要采取冰凍療法。第二階段是搞資產重組方案， 或與有關公司談判通過參股進行重組， 或進行內部資產剝離與協調進行重組， 全部轉讓、賣賣等等。在變更股權時，以增發新股、配股和融資為目標，注入新 資啟動活動。在這一階段，需要