1、XX 口腔醫療中心開業策劃市場分析牙病，可稱是世界上發病率最高的疾病，而且牙痛也是人最難忍受的疾病。而據我們調查，就目前杭州市場而言， 治療牙病最值得別人信任的醫療機構并不多，人們提的最多的是“杭州中醫院”，理由是里面中醫醫療技術比較成熟，且該醫 院在杭州的中老年人當中的認同率非常之高。可見，在杭州，治療牙病，其競爭對手并不多，還是有相當大的市場空間，而就 XX 醫療中心而言，策劃的要點就是，我們如何在杭州和別人形成差異化競爭，來占領自己的市場空間。XX和中醫院的比較分析比較類別XX中醫院規模XX規模較小，但小可以輸出我們更專業的概念較大，但因為科目較多，其優勢相對分散醫療技術XX 因為“陳醫

2、生”的留美背景， 可以強調有比較成型的中醫技術背景，這在中國確其西方醫療理念和科技優勢實有一定吸引力。品牌美譽度不錯，但知名度似乎欠佳知名度和美譽度都相當不錯。醫療環境就筆者直接感知， XX的就醫環境， 已經相大多醫院的醫療環境，都不太如人意，呆當不錯， 不少地方體現了一定的人性化設板，單調的室內風格幾乎是醫院“大一計。統”的風格。就以上比較，我們得出初步結論：一、就規模而言，不是我們目前的競爭優勢；二、醫療技術面，我們必須依托“陳醫生”的留美背景，否則很難讓消費者真正信服；三、品牌，我們的弱項是知名度方面；四、醫療環境，我們有優勢，但其不利點是，這不是顧客選擇的第一要素。策劃目的：根據以上分

3、析，我們的開業策劃，首先要解決的是兩點：一、品牌的告之；二、品牌所蘊涵的醫療技術背景。這也可以說是目前 XX口腔醫療中心吸引顧客的最大利益點。策劃運做思路：一、開業策劃運做：1、預告性宣傳：建議做一期報紙廣告，媒體選擇都市快報，通欄。該廣告因為直接影響到開業的成功與否，策劃設計上要 形成強烈的關注點：擬主題：開了，就要“以牙還牙” XX 口腔醫療中心 #月 #日開業驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開業廣告，都可以享受XX口腔醫療中心的一次免費服務。2、以中心地點 2.5 公里以內，發放宣傳單，該單具備的功能：（ 1）地點告之的功能；（ 2）醫療技術告之的功能；（ 3）享受醫療服務優惠的功能

4、；（ 4）享受至少一次的免費服務的功能。3、策劃“口腔醫療診療卡”，對進入中心的顧客進行贈送。4、開業現場和外圍的布置： 中心的現場布重點是在建國北路的中心入口處，外圍主要包括在樂購超市的附近設置導引牌，直接發放宣傳單品。二、開業后新聞運做：這也是目前 XX 醫療中心擴大知名度的重要手段。標題擬：老外補牙，考驗杭州牙醫的“英語”等級 XX 口腔醫療，讓老外感覺有點親；這個中心有點怪，牙醫集體學英文 XX 口腔醫療中心掀起學習外語熱策劃以上新聞，其新聞點，是老外在杭州補牙，因為很多牙醫不懂英語，導致溝通困難。重要目的：1、將 XX的品牌形成強烈的關注點，引發口碑宣傳；2、以“老外”來隱射“ XX

5、”的醫療技術背景。基本費用預算： 一、報紙宣傳費用（包括廣告費用和記者勞務費用）： 28000 元左右； 二、診療卡的制作費用：按 照 1000 張計算，在 1500 元左右；三、現場布置費用， 4000 元左右。四、宣傳單設計印刷： 10000 份， 7000 元左右不包括總體策劃執行費用，以上總計投入為 40500 元。作者 : 天問 聯系 壇博客口腔門診開業前期廣告策劃案例 （2008-11-22 20:03:11）標簽： 口腔門診 廣告目標 廣告訴求 雜談分類： 口博士一、行銷建議 :（1）特色化經營 , 做足做中高檔牙科這一主題 , 與周圍 競爭對手形成

6、差異化 .特別是在門診內外部形象設計和員工的著裝上，這樣 以便于做到和內部裝飾及員工形象與門診定位相一 致。（2）提倡健康時尚的口腔保健理念二、整體動作框架：1、推出相應的廣告： 目的在于引起人們的注意， 并讓 接觸廣告者中的 60%認為其為這家口腔門診的確是一 家有一定檔次的規范化口腔門診。2、啟動打折的促銷活動： 活動主題凸現健康時尚的理 念，目的旨在讓人們加深對本門診的認知；3. 以規范化高水平的口腔醫療服務形成差異化服務 , 建議使用門診客戶管理系統。三、營銷有利點分析：1. 填補本小區口腔醫療市場空白，方便本社區居民。 2，檔次比本地區周邊的口腔門診高。四、廣告策略根據以上所掃描的獨

7、特賣點， 我們認為： 廣場的 廣告推廣應在把握這些獨特賣點的 基礎上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現 廣告目標。在此，我們有必要進一步清 晰將要實現的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動 作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告 策略訴求及媒介選擇的基礎。1、廣告目標 門診在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌 之際，我們認為： +門診應確定以下廣告目標： (1)提出健康時尚文口腔保健概念與競爭對手的形成 明顯的差異(2)以高檔優質的服務特色吸引患者， 加深本地區居 民對門診的美好印象。2，廣告對象 根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣 告推廣活動的目標對象(1) 中

8、高等收入及以上的個人 . 比如: 企業主 , 公務人 員，離退休干部等。(2) 時尚的年輕女性對口腔美容的需求是很高的。 3，廣告訴求重點根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業 之前階段，廣告訴求應在高檔的口腔保健服務的前提 下進行，并要把握以下重點： （1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異 （2）以高檔優質的服務特色吸引患者， 培養對這一人 文風格具有好感的患者 .五. 具體的媒體及運作策略選擇在整個媒體的運作中將以 DM廣告及手機短 信為主線 , 路演活動為主 , 戶外廣告輔之 . 我們的思路 是:1. 在開業前十天 , 以手機發起第一輪廣告宣傳 . 內 容: （略）2. 在

9、此廣告的基礎上 , 啟動路演活動廣告即為 " 牙 形模特 "的巡游活動 .活動之要求和說明 :A. 活動必須完全戲劇化 . 真人表演給大型牙模 特刷牙。B. 巡游路線 : （略）C. 必須選擇星期天 , 且距離第一次手機短信宣 傳啟動不得超過兩天 .D. 在人流集中的地方。 甚至可以開展街頭表演 甚至可以稍微的制造交通阻礙 , 以此來吸引人氣 , 并形 成市民話題 .3. 在活動啟動后三天 , 再啟動一次手機短信 . 內 容: 開業日期 ,4. 啟動第二次巡游活動 , 并順勢派送 DM.1 活動可以分散方式操作 , 但我們還是建議以每 兩到三人為一組 .2. 可擴大活動面 , 但必須是目標人群主要活動之 區域.3. 開業 .4. 在開業后一天 , 再啟動一次手機短信宣傳