1、單選題1. 企業(yè)的有機(jī)性組織體系是要能實(shí)現(xiàn)VA， “研、產(chǎn)、銷協(xié)同于市場(chǎng)”的一體化運(yùn)作B同戰(zhàn)略層面上的多樣性性C策略層面的統(tǒng)一性D執(zhí)行層面的靈活性正確答案：A2. 領(lǐng)導(dǎo)下市場(chǎng)不能達(dá)到的目的是（） VA目 協(xié)調(diào)管理關(guān)系，引導(dǎo)正確的培訓(xùn)方向B *提升產(chǎn)品知名度C了解終端消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)性D了解經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)和品牌的認(rèn)識(shí)正確答案：B3. 下列體現(xiàn)了組織管理學(xué)的對(duì)等原則的是（）A讓離的最近的人做決策B 3誰(shuí)代表市場(chǎng)，誰(shuí)擁有權(quán)利C f 激活一線人員，提咼能動(dòng)性D發(fā)揮營(yíng)銷后臺(tái)支持部門正確答案：B4. 企業(yè)要建立垂直的財(cái)務(wù)管理體系，需要（B）A已 建立財(cái)務(wù)人員的分支化管理B實(shí)行收支兩條線管理C實(shí)行營(yíng)銷實(shí)報(bào)實(shí)銷

2、制度DM只進(jìn)行定期年度財(cái)務(wù)審計(jì)正確答案：B5. 大區(qū)經(jīng)理的主要工作不包括（） VA策略規(guī)劃B 信息反饋C巨業(yè)務(wù)管理D客戶工作正確答案：B6. （）是策略整合的方式與結(jié)構(gòu)。VA人事分配B U組織構(gòu)成C，營(yíng)銷模式D 后臺(tái)服務(wù)正確答案：C7. 運(yùn)營(yíng)體系是指（）VA 具體業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的方式和程序B具體業(yè)務(wù)處理的不同方式和固定程序C至日常事務(wù)處理的固定方式和程序D 具體業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的方式方法正確答案：A8. 中國(guó)90%企業(yè)都是以（）為龍頭。 VAW服務(wù)B韻生產(chǎn)C ，營(yíng)銷D 3研發(fā)正確答案：C9. 營(yíng)銷組織中出現(xiàn)“表妹”崗位現(xiàn)象，原因是營(yíng)銷組織中（） VA權(quán)責(zé)關(guān)系混亂B ，信息和指令泛濫、流程

3、和制度繁雜C人脈繁雜D 對(duì)資源的依賴性太強(qiáng)正確答案：B10. 營(yíng)銷組織具有（）的功能。 VA »營(yíng)銷執(zhí)行、策劃和控制B E3營(yíng)銷執(zhí)行、管理和計(jì)劃C營(yíng)銷推廣、策略和協(xié)調(diào)D已營(yíng)銷執(zhí)行、策劃和計(jì)劃正確答案：A11. 在對(duì)營(yíng)銷人員升遷的決策中，對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)和資質(zhì)都很高的人員的決策是（C） xA *提升一級(jí)，跟進(jìn)指導(dǎo)B準(zhǔn)備升級(jí)，提供發(fā)展指導(dǎo)C迅速提升，保證足夠的激勵(lì)D不動(dòng)，提供指導(dǎo)和激勵(lì)正確答案：C12. 營(yíng)銷組織中，不能體現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)效能低下，市場(chǎng)反應(yīng)能力弱的現(xiàn) 象是（）VA肋強(qiáng)人主義B同老板關(guān)心員工的事C J軍閥化D豆官僚主義正確答案：B13. 區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行部門中，大區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)是（） VA已 進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，提高區(qū)域銷售效率和銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力B深化與顧客的關(guān)系，激勵(lì)與約束下屬實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)C提高區(qū)域銷售效率和銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系D til確保系統(tǒng)高效運(yùn)行，提高有效出貨、減少各環(huán)節(jié)存貨與降低 運(yùn)行費(fèi)用正確答案：D14. 中型企業(yè)如何建立市場(chǎng)部？VA可設(shè)營(yíng)銷總部，對(duì)市場(chǎng)部和銷售部進(jìn)行整合，減少內(nèi)部溝通環(huán)節(jié)B可將市場(chǎng)部和銷售部合并為一個(gè)營(yíng)銷部，統(tǒng)一整個(gè)營(yíng)銷職能C »可由老總直管市場(chǎng)部和銷售部，減少管理層次D可設(shè)營(yíng)銷總部，將市場(chǎng)部和銷售部合并為一個(gè)營(yíng)銷部，由老總直管正確答案：C15. 區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行部門中