1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 19 頁羅萊家紡加盟合同篇一：羅萊家紡企業(yè)管理羅萊家紡企業(yè)管理- 紡織企業(yè)管理論文目錄一. 羅萊公司背景？?2二. 羅萊文化及發(fā)展歷程？?31.艱苦創(chuàng)業(yè)階段 ?32.痛苦轉(zhuǎn)型階段 ?33快速成長(zhǎng)階段 ?44.二次創(chuàng)業(yè)階段 ?4三.信息化管理?5技術(shù)方案?5系統(tǒng)特色?5系統(tǒng)運(yùn)行效果?6羅萊家紡信息化探索之路 ?7竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 19 頁四.品牌戰(zhàn)略?8第3頁共 19 頁五. 羅萊的現(xiàn)代管理體系？?9六. 羅萊價(jià)值觀 ?10七. 羅萊愿景 ?11一.羅萊公司背景羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于

2、一體，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并形 成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。公司前身為 1992 年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，1994 年成立“南通羅萊臥室用品有限公司”，1995 年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司。1999 年成立上海羅萊家用紡織品有限 公司，并將總部遷往上海。公司生產(chǎn)基地羅萊（國(guó)際）工業(yè)園位于國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)南通市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積150 畝，集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、員工休閑娛樂為一體，功能齊全，設(shè)備先進(jìn)，環(huán) 境優(yōu)雅，是一座現(xiàn)代化花園式工業(yè)園區(qū)。“羅萊”品牌先后榮獲“中國(guó)著名暢銷品牌”、“中國(guó)家紡協(xié)會(huì)床上用品知名品牌”、“中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌”；羅 萊產(chǎn)品先后榮獲“中國(guó)公

3、認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)紡織針織產(chǎn)品 博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“上海名牌產(chǎn)品100 強(qiáng)”、國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。公司主要生產(chǎn)各類家用紡織品，有豪華套件系列、單件及拆件系列、兒童系列、蓋毯休閑毯系列、靠墊系列、毛浴第4頁共 19 頁巾系列、被芯系列、床墊床護(hù)墊系列、枕芯系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等十一大系列幾百種產(chǎn)品。從 20XX 年起，羅萊開始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前已擁有 自有品牌“羅萊”品牌， 同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來 登”、 “尚？瑪可”、 “意？歐戀娜”、“迪士尼”等品牌，不斷滿 足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。羅萊視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，把質(zhì)量管理放在企業(yè)管理 的首要位置。1998年通過江蘇

4、質(zhì)量保證中心質(zhì)量體系審核認(rèn) 證，成為家紡行業(yè)第一家通過質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。20XX 年通過上海質(zhì)量體系審核中心質(zhì)量體系認(rèn)證，20XX 年通過“質(zhì)管理量體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系”三體系整 合認(rèn)證工作。羅萊大力引進(jìn)和培養(yǎng)各類高級(jí)人才，借助上海國(guó)際大都 市的人才、信息、科技優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平始終保持國(guó)內(nèi) 同行領(lǐng)先地位。公司每季都推出百款新品，所有產(chǎn)品都登記 并獲得版權(quán)登記。1998 年，羅萊在家紡行業(yè)率先導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模 式，已建成遍布全國(guó) 29 個(gè)省、市、自治區(qū)各大、中城市近 千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，成立了售后服務(wù)組,開設(shè)免費(fèi)服務(wù)熱線，接受消費(fèi)者咨詢投訴。21 世紀(jì)是品牌競(jìng)

5、爭(zhēng)的時(shí)代， 品牌的背后是文化。誰擁有 了適合本企業(yè)特點(diǎn)的文化并具有巨大的執(zhí)行力，誰就會(huì)成功， 就會(huì)立于不敗之地。羅萊將在傳承自己獨(dú)特文化基因的同時(shí)，追求卓越，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)永立時(shí)代潮頭，成為一家基業(yè)長(zhǎng) 青的公司。二.羅萊文化及發(fā)展歷程第5頁共 19 頁南通始建于公元 958 年，史稱通州，位于江蘇省南部， 東臨黃海，南瀕長(zhǎng)江，與上海隔江相望。南通有著悠久的紡 織業(yè)歷史，至清代中葉，南通已成為當(dāng)時(shí)著名的“棉布之鄉(xiāng)”， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、朝鮮。清末狀元張謇(1853-1926)在故鄉(xiāng)南通實(shí)施了“實(shí)業(yè)救國(guó)”計(jì)劃，先后創(chuàng)辦了三家大型紡織廠， 把南通手工作坊式工業(yè)提升為中國(guó)早期的重要工業(yè)生產(chǎn)基 地。董事長(zhǎng)薛

6、偉成、總裁薛偉斌就出生在山清水秀的南通。靈秀的山水給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感，濃郁的商業(yè)文化薰陶了他 們的商業(yè)頭腦。薛偉成、薛偉斌和他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是血脈 傳承南通人勤勞務(wù)實(shí)、勇于開拓的獨(dú)特的商道文化，而開啟 羅萊家紡文化商旅的。他們以堅(jiān)韌不拔、追求卓越、不斷創(chuàng) 新、善于學(xué)習(xí)的精神，成為新一代南通人的典型代表。1.艱苦創(chuàng)業(yè)階段(1992 年一 1998 年)： 1992 年， 羅萊一 無廠房， 二無品牌，三無穩(wěn)定市場(chǎng)。憑著薛偉成、薛偉斌兄 弟倆過人的膽識(shí)和對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的正確判斷，投資100 多萬元，成立南通華源繡品有限公司。從此，開始了從經(jīng)商向 實(shí)業(yè)的跨越。當(dāng)時(shí)，公司租賃了一家國(guó)有企業(yè)閑置的五、六

7、百平米的廠房，招聘了 20 來個(gè)員工。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品非常單一，主要生產(chǎn)緞子繡花床罩1994 年，成立南通羅萊臥室用品有限公司，一期工程投資 200 多萬元，公司搬至南通鐘秀路，占地面積 8 畝，從此， 公司有了自己的生產(chǎn)基地。注冊(cè)“羅萊”商標(biāo)，斥資38 萬元請(qǐng)當(dāng)時(shí)全國(guó)著名廣告公司進(jìn)行策劃，全面導(dǎo)入cl 形象識(shí)第6頁共 19 頁別系統(tǒng)。這一時(shí)期的渠道策略主要是采取店中店、店中柜和 商場(chǎng)代銷制。這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：老板文化。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理身體力行，率先垂范，吃苦 在前，享受在后。創(chuàng)業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)初期，全憑員工團(tuán)結(jié)拼搏， 艱苦創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神。堅(jiān)韌不拔。企業(yè)家意志堅(jiān)定，執(zhí)著追 求，忍辱負(fù)重，不達(dá)目

8、標(biāo)，誓不罷休。2.痛苦轉(zhuǎn)型階段（1998 年一 2000 年）:1998 年前，羅萊 的營(yíng)銷體制是辦事處制，營(yíng)銷渠道主要是在傳統(tǒng)百貨商店中 開店中店、店中柜和商場(chǎng)代銷。1998 年，以鄭州亞細(xì)亞為代表的一批傳統(tǒng)百貨商店紛紛破產(chǎn)倒閉，或經(jīng)營(yíng)陷入困境。羅 萊生產(chǎn)流動(dòng)資金受到極大影響，公司陷入危機(jī)。經(jīng)過痛苦反 思,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理果斷決定實(shí)行渠道變革，從過去的辦事 處制向連鎖加盟體制轉(zhuǎn)軌，率先將各辦事處負(fù)責(zé)人改為代理 商。1999 年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開張營(yíng)業(yè)。 經(jīng)過兩年多時(shí)間的痛苦變革， 羅萊實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅磐。2000 年， 新的營(yíng)銷體制開始顯示出強(qiáng)大生機(jī)，羅萊當(dāng)年發(fā)展速度創(chuàng)歷史地達(dá)到

9、60%這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：自我反思。創(chuàng)業(yè)路上，崎嶇坎坷，難免挫折。難得的是，企業(yè)家能保持一份平和的心態(tài)，敢于正視問題，進(jìn)行自我反思，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾。善于學(xué)習(xí)。在羅萊面臨危機(jī)的時(shí)候，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在苦苦思索：羅萊將向何處去？帶著問題，他們走市場(chǎng)，找信息，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，連鎖加盟模式還第7頁共 19 頁是剛剛從國(guó)外傳入中國(guó)，是一件新鮮事物。但薛氏兄弟從中 看到了曙光，看到了羅萊的未來。勇于變革。在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，往往有兩種選擇：要么是坐以待斃，要么是勇于變革，殺出一條血路。羅萊選擇了后者，終于實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐，火中再生。3快速成長(zhǎng)階段（2000 年一 20XX 年）：從 2

10、000 年開始，羅萊發(fā)動(dòng)機(jī)開始發(fā)力，2000 年至 20XX 年，羅萊平均每年以60%勺速度增長(zhǎng)。如今，已建立起遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)發(fā)展了 300 多家連鎖加盟商，共有 600 余家連鎖店。20XX 年，羅萊銷售額已居同行業(yè)首位。這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：市場(chǎng)導(dǎo)向。公司以顧客與市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷理解顧客，滿足顧客要求。牢固樹立市場(chǎng)一線無小事觀念，迅速、 高效地為前線服務(wù)。簡(jiǎn)捷。簡(jiǎn)單、快捷，使復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，快速反應(yīng)，立即行動(dòng)。務(wù)實(shí)。不搞花架子，不搞形式主義，提倡結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)說話。4.二次創(chuàng)業(yè)階段（20XX 年一）：從 20XX 年開始，羅萊進(jìn) 入了二次創(chuàng)業(yè)階段。這一階段，羅

11、萊將從以外部市場(chǎng)的快速 擴(kuò)張為主向強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功， 打造百年羅萊；實(shí)施多品牌運(yùn)作，代理澳大利亞喜來登品牌、 法國(guó)尚？瑪可品牌、意大利意？歐戀娜品牌；實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略， 使羅第8頁共 19 頁萊走出國(guó)門，走向世界。這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：文化再造。在總結(jié)、提煉羅萊傳統(tǒng)文化的同時(shí)，賦予新的企業(yè)文化內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)羅萊愿景打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。文化整合。羅萊要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，必須整合多元文化，形成具有羅萊特色的強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化。這要求羅萊既要有大 海一樣的寬廣胸懷，海納百川，有容乃大，又要有大海一樣 的凈化功能，凈化一切與羅萊文化不相容的文化雜質(zhì)，使各 種文化統(tǒng)一在羅萊文化的旗幟之下。

12、追求卓越。設(shè)定卓越的目標(biāo)，善于學(xué)習(xí)，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，不斷超越自我，超越對(duì)手。忠誠(chéng)敬業(yè)。羅萊要實(shí)現(xiàn)未來愿景，必須培養(yǎng)一支高度認(rèn)同羅萊價(jià)值觀、忠誠(chéng)敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。這是事業(yè)成功的關(guān)鍵篇二：關(guān)于對(duì)羅萊家紡申請(qǐng)貸款的審查報(bào)告關(guān)于對(duì)羅萊家紡申請(qǐng)貸款的審查報(bào)告根據(jù)對(duì)羅萊家紡股份有限公司貸前調(diào)查情況，我風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)該筆貸款進(jìn)行了審查，現(xiàn)將審查情況報(bào)告如下：1、借款人基本情況*、借款人概況及資格審查該公司前身系 20XX 年 5 月 23 日依法設(shè)立的中外合資企業(yè)南通羅萊家居用品第9頁共 19 頁有限公司。經(jīng)商務(wù)部關(guān)于同意南通羅萊家居用品有限公司變更為外商投資股份有限公司的批復(fù)（商資批20XX

13、1054 號(hào)文）文件批準(zhǔn)，羅萊家居用品有限公司以截至20XX 年 12 月 31 日經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn) 124,197,500.13 元為基礎(chǔ)，按1.241975 : 1 折為股份 10,000 萬股，整體變更為股份公司。20XX 年 7 月 10 日，公司在江蘇省南通市工商行政管理局完成工商變更登記手續(xù)，并領(lǐng)取了注冊(cè)號(hào)為企股蘇通總字第 003720 號(hào)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資本為 10,000 萬元。主營(yíng)業(yè)務(wù)為家紡產(chǎn)品和家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。截止到20XX 年 9 月底，公司資產(chǎn)總額為 3191439823.17 元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2046094586.02 元，利潤(rùn)總額 35979

14、4635.84 元。經(jīng)審查，該企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證均已經(jīng)過年審，借款人主體具備合規(guī)、 合法性。*、貸款背景及基本情況公司與大明進(jìn)口紡織機(jī)械廠簽訂購(gòu)買機(jī)器設(shè)備合同，金額 800 萬元，驗(yàn)收合格后付款。該公司為確保生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向我行申請(qǐng)辦理貸款 1000 萬元。2、借款人財(cái)務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)評(píng)價(jià)*、公司財(cái)務(wù)狀況該公司財(cái)務(wù)制度健全，從近期財(cái)務(wù)報(bào)表和連續(xù)三個(gè)年度的財(cái)務(wù)報(bào)來看，截止到 20XX 年 9 月 30 日，公司資產(chǎn)達(dá)到3191439823.17 元，較年初增加 7000 萬元，流動(dòng)資產(chǎn)2301318329.61 元，較年初增加 1000 萬元，固定資產(chǎn)凈額390402293.5

15、3 元，占總資產(chǎn)的 83.3 %，固定資產(chǎn)凈值占原值的 72.25 %，具備長(zhǎng)期發(fā)展能力，負(fù)債總額645038434.54元，利潤(rùn)總額 359794635.84 元，資產(chǎn)負(fù)債率 20%，具有較強(qiáng)的長(zhǎng)期承債能力， 流動(dòng)比率 3.57 ,具備較強(qiáng)的短期償債能力，速動(dòng)比率2.64，有較強(qiáng)的即期償債能力。*、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況目前該公司各項(xiàng)管理體制完善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，經(jīng)營(yíng)手續(xù)合法有效，管理規(guī)第 9 頁共 19 頁范，人力資源結(jié)構(gòu)、素質(zhì)比較優(yōu)良，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。*、市場(chǎng)評(píng)價(jià)公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。公司積極開拓外部市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展前景良好。*、效益評(píng)價(jià)從 20XX 年-20XX 年財(cái)務(wù)報(bào)表看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，截至 20XX 年 9 月底，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2046094586.02 元，銷售利潤(rùn) 359794635.84 元，銷售利潤(rùn)率5%,凈利潤(rùn) 330771108.90 元。3、擔(dān)保情況分析該筆貸款由洛陽市維雪面業(yè)有限公司提供擔(dān)保。洛陽市維雪面業(yè)有限公司主營(yíng)尿素、工業(yè)甲醇的生