1、使用SWO疥析法自我分析、運用SWO法對自身進行優勢、弱勢、時機、威脅的分析如下表格:自身優勢(strength)1 .熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設計,熟悉復合材料的制備,熟悉儀器操作2 .熟悉office等電腦辦公技能,通過全國計算機等級二級,掌握編 程等級能,掌握計算機三位制圖軟件 UG獲UGEE程師證.3 .能主動關心人,習憒為他人著想,人緣較好,對待朋友真誠友善,重情重義,是同學朋友可以放心傾訴的對象.4 .有機動車駕駛證,通過大學英語 4、6級,英語口語等級B 能用 英語就熟悉的題材進行口頭交際5 .有自信,為人比擬活潑,有時候喜歡安逸,可動可靜.6 .大學四年任班長兼學

2、生會副主席,領導治理水平比擬強,工作嚴謹踏實,有較強的組織協調水平和團結合作精神, 善于表達自我.7 .擅長跆拳道黑段,跑步狀巾第一,省第六,羽毛球,京劇.8 .學習勤奮好學、刻苦耐勞,具創新水平、思維活潑.有較強的理解水平、邏輯推理水平、自學水平,動手水平相對較強.9 .參加大學生創新創業比賽,有f的創新水平弱勢(weakness)1 .有時候較為固執,不易接受同學朋友的意見.2 .喜怒過于表現,毛毛躁躁,風風火火的個性總帶給人不夠沉穩不夠成熟的印象.3 .實踐經驗少,社會經驗缺乏.4 .辦事較主觀拖拉,自主學習水平較差5 .理財水平較差,缺乏理財方面的知識.環境時機(opportunity

3、)1 .自己具備專業知識相對較豐富,熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過程與設計.2 .由于大學鍛煉的經驗,領導治理水平比擬強,將來可勝任治理類職務3 .英語口語較好,能用英語就熟悉的題材進行口頭交際,可做需要英語方面的工作4 .興趣愛好較多,思維比擬活潑,自主動手和創新的水平比擬強5 .在長春一汽實習和去哈爾濱電機廠實習.有一定的實習經驗,也 從中獲得局部工作經驗,對工作性質有了 f 的了解和熟悉.威脅(threat)1 .近幾年就業形勢嚴峻,崗位競爭劇烈2 .學校人才資源豐富,企業要求也就更高、更嚴格3 .工科專業女生相對較少,所以職位也相對較少4 .相比于985院校,211學校還是很劣勢5

4、 .信息更新過快,很難跟上時代的步伐6 .研究生學的知識更加精,所以就業面也更加窄二、通過以上分析,綜合分析后制定未來 3-5年的開展目標：1 .提升自身綜合素質,多學習專業知識求精求實2 .跟上時代的步伐、思想,多吸收新鮮事物,爭取走在時代的前端3 .積累較為豐富的實踐經驗,有時機的話多跟企業接觸,豐富的自己的社會經驗4 .學好專業知識技能,有一技之長,以適應社會主義建設的需要5 .學習理財、治理方面的知識,讓自己變得更加專業化,積極開發自身潛力6 .對材料專業的就業形勢有較充分的掌握,了解未來就業方向動態,做好就業準備7 .自主學習和借鑒創業知識,為將來做準備三、今后3-5年行動方案：1

5、.努力學習專業知識,培養自己的專業技能,成為一個優秀的工程師2 .積極參加社會實踐,積累社會實踐經驗,提升適應社會的水平3 .積極提升治理水平、表達水平、處理人際關系的水平,以到達有效地溝通和交流,培養 團隊合作精神4 .依據SWOT分析結果,積極發揮自身優點,揚長避短,逐步完善自我.抓住時機,努力 提升自身水平,以盡量防止或減小外界所帶來的威脅5 .繼續發揮自己的興趣愛好,培養多元化的自己,讓自己成為一個全面開展的人才6 .積極了解就業形勢,就業動態,了解社會對人才的要求,與環境相適應,以實現事業發 展,緩解就業壓力,提前做好就業準備7 .爭取到企業實習,積累實踐經驗,積極學習與自己職位相關

6、技能,積累職位所需知識8 .積極參加學校組織的各類比賽,練習自己的動手水平,體驗進行課題研究的過程9 .多與老師交流,提升對自己專業的熟悉,了解專業的前沿動態10 .畢業后先做三年的工程師,積累一下實踐經驗,也豐富自己的社會經驗.三年后可能會 跳槽的另一家企業工作,積累了足夠的經驗后會準備創業,創辦自己的企業,最大化的發 揮自己所學,最大化的開發自己.一汽轎車公司奔騰X80營銷現狀及改良建議1、奔騰X80營銷現狀在中國車市競爭日益劇烈的今天,價格是決定汽車暢銷與否的重要因素,汽車的定價 直接影響了消費者的購置行為,也影響著企業的利潤.定價策略作為汽車企業重要的營銷 手段,既要有助于提升銷量、獲

7、取利潤,又要考慮目標客戶群的購置水平.因而,定價策 略成為國內汽車企業重要的營銷手段,是企業向消費者傳遞的最真實的營銷信息,也釋放 著企業贏得目標客戶最大的誠意.二是繼續延續奔騰品牌“低本錢高技術的宣傳策略, 延續奔騰品牌在操控性、穩定性、智能性上的優勢.讓消費者認可奔騰的中高級車型的定 位,再以低價入市,吸引了更多潛在消費者.產品策略是企業為了在劇烈的市場競爭中獲得優勢 ,在生產、銷售產品時所運用的一系 列舉措和手段,明確企業能提供什么樣的產品和效勞去滿足消費者的要求,包括產品定位、產品組合策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略.影響因素包括 產品的特性、質量、外觀、品牌、

8、效勞等.是價格策略、渠道策略和促銷策略的根底.從 汽車產品組合的寬度、深度、長度等 3個維度的數據為企業制定產品戰略提供了依據.一 汽轎車現有紅旗、奔騰、歐朗等三個產品線,產品組合的寬度為3;奔騰產品線下有B9RB7R X8R B50 B30等車型,長度即為5; X80兩種排量共有九種不同配置,深度即為 9. 隨著國內乘用車市場增速明顯放緩,尤其是合資品牌乘用車車型價格進一步下探,自主品 牌乘用車市場空間受到擠壓,但是 SUV車型異軍突起,保持了較快的增長速度.為了在競 爭日益劇烈的市場中搶奪先機,依托一汽強大的自主研發體系和整體優勢資源,一汽轎車 推出首款都市型SUH型奔騰X80,是一汽轎車

9、進軍SUVffi分市場的開山之作,也意味著一 汽奔騰品牌走出了單純的轎車市場拓寬了產品陣容,使奔騰品牌的產品線更加豐富,品牌 的市場競爭力進一步增強,從覆蓋中高級轎車、中級轎車和經濟型轎車,向 SUH型拓展, 進一步拓展了其產品寬度.就奔騰 X80產品設計本身而言,具有諸多優勢.首先,一汽奔 騰品牌歷來重視產品品質并致力于簡潔干練的設計,力求生產最符合消費者需求的產品.奔月X80正是傳承了奔騰品牌的優良品質同時在設計上大膽創新,才成就了上市圖2.改良建議2.1 增強網絡建設在“互聯網+的浪潮下各大汽車經銷商積極擁抱互聯網,搶搭網絡快車,與互聯網企 業的合作業務范疇已經從最開始的新車銷售擴大到合

10、作造車、后市場效勞等方面,一些創 新合作的方式確實讓人眼前一亮.比方：廣汽與汽車之家全面合作,雙方將搭建新車銷售、 售后效勞、融資租賃等業務的電商平臺；永達汽車牽手阿里巴巴試水“一口價賣全國的營 銷模式,并打造永達汽車生活一號館等等.奔騰 X80銷售模式也應該緊跟互聯網時代,選 擇探索電商企業合作平臺,有兩種模式或者可以選擇：一種是互聯網企業與一汽轎車合作定 制車型,實現線上銷售；售后效勞到 4S店完成,同時定制車型的線下體驗也在 4S店完 成,電商對經銷商進行相應補貼；一種是互聯網企業與經銷商全面合作,經銷商利用互聯 網數據庫選定某款車型的最低價格或者雙方根據協商好的最低價格出售,通過合作電

11、商幫 助4S店實現線上引流線下導流集客,經銷商前期的銷售效勞轉到電商平臺來完成,同時 打造體驗式城市生活主題館.2.2 .創新售后效勞模式,強化效勞品牌拉近車企與消費者的距離,開拓當地市場,助力奔騰品牌尤其是X80銷量提升,品牌認可度提升.第二、渠道輕量化.面對日益劇烈的一線城市競爭,可能的限牌沖擊,城市 擁堵等現狀,一二線城市汽車銷量總體份額逐年下降,三四線城市那么呈現出旺盛的增長, 市場份額由17.6%曾力口至26.6%,增長潛力巨大,成為汽車市場增長的新引擎.奔騰品牌應 該在三四線城市拓展銷售渠道,但是鑒于三四線城市的經濟開展水平以及4s店的投資大、本錢高等問題,渠道資產輕量化成為一項創

12、新解決方案.它分為流動資產輕量化和固定資 產輕量化,前者包括合理限制庫存,解決庫存資金占用,資金占用得越少,經銷商的風險 就越低,單店經營的效率和回收資金也會越快,經銷商自然加大了盈利的可能；合理利用 金融工具,實現輕資產化；后者包括渠道模式多樣化、優化網絡本錢,探索實施以 2s銷售 效勞為主的網店布置,建立更多展廳、體驗中央,一方面減少了經銷商的壓力,調動了經 銷商的積極性,而且經銷商有更多精力落實銷售政策,提升自身治理水平,同時銷售公司 大力協助對經銷商的員工進行素質提升、技能培訓；調整配件供給和維修效勞的本錢,降 低消費者用車本錢,實現經銷商的長期收益,真正挖掘出三四線城市的消費潛力,促進整 車銷量提升和口碑建立.對經銷商而言,降低建店本錢,增加資金流動性,合理限制網絡 規模尤其是區域內經銷商數量都可以保證經銷商利益和品牌的長遠開展.2.3 創新盈利模式經銷商的盈利結構不合理,新車銷售約占經銷商收入的90%口毛利的45%經銷商過于 依賴新車的銷售.另外,如果沒有車型銷量積攢穩定的客源,經銷商通過售后效勞彌補新 車銷售利潤下滑的方式也是收效甚微,因此,整車廠要鼓勵幫扶經銷商積極探索開辟利潤 增長的新路徑,創新盈利模式.加大二手車銷售、汽車金融及保險對經銷商利潤的奉獻度. 首先,隨著消費者越來越成熟,二手車消費市場也逐漸成為新寵,二