1、 策劃人員可以根據目標客戶群的需求，對產品規劃設計提出建議，為規劃設 計人員具體設計提供指導 規劃設計原則： 1）土地價值最大化 利用土地上的附著物，最大限度地提升土地的價值 2）資源利用最大化 充分挖掘用地內及周邊的自然和人文資源以提升項目價值 十五、房地產項目產品建議 規劃設計原則： 3）前瞻性 規劃設計應著眼未來，總體規劃應適當超前 4）獨特性 在設計上應用于創新 十五、房地產項目產品建議 房地產項目產品建議的主要內容： 1）總平面規劃建議 解決建筑物在地塊上如何布局的問題，受到項目各種經濟技術指標的制約 策劃人員對總平面建議除用文字外，還需要附上總平規劃的建議圖紙 十五、房地產項目產品

2、建議 2）建筑風格建議 建筑風格應與項目的主題定位、形象定位相一致 如美觀、易于識別 建筑風格對促銷有積極意義 獲得目標客戶的認同，使顧客獲得精神愉悅，與其心理特征相符（圖3-2） 十五、房地產項目產品建議 3）交通動線規劃建議 對于居住物業，交通動線規劃設計要做到人車分流，設計人車流線遵循 “車走環道，人走直道”的原則，以大環形車道作為車流的主干道及消防 車道，相對避免人車干擾 對商業物業，注重內外道路的連接，把外部人流引入到商業物業中區， 應避免商業盲區，盡量使人流往里面和高層流動 十五、房地產項目產品建議 3）交通動線規劃建議 商業物業內部主要流線設計的內容： 顧客出入口位置設計 自動扶

3、梯位置設計 樓梯位置設計 可用電梯位置設計 貨梯位置設計 觀光電梯位置設計 十五、房地產項目產品建議 4）園林景觀設計建議 “買環境”的觀念已為大多數居民所接收，人們買房除了考慮地段、戶 型、小區配套外，也越來越重視環境 具體建議內容：景觀風格 開發主體適應，結合建筑風格，切忌形成脫 離周圍環境 環境綠化 指項目中園林部分的立意與布局 植物配置 注意其層次設計十五、房地產項目產品建議 4）園林景觀設計建議 室外地面鋪裝 環境水體的運用 分為靜水和動水，考慮聲音倒影 道路規劃 小品設置 有雕塑、山石、壁畫等 使園林中必不可 少的部分十五、房地產項目產品建議 5）戶型設計建議：“來不來，看地段；買

4、不買，看戶型” 包括各套型空間及套型的配比 需遵循的原則： 戶型要求實用，減少室內不必要的交通面積 功能配置合理完善 戶型設計人性化 如開敞式、半開放式廚房等 考慮落地戶型窗十五、房地產項目產品建議 6）裝修建議：是否帶裝修取決于客戶群的愛好 帶裝修銷售的好處：提升項目品質 豐富項目賣點 提高項目性價比 增加開發商利潤 省去客戶裝修費時費力的困擾 帶裝修銷售的弊端：增加施工量及工期 增加客戶投訴率 不能滿足客戶個性化需要 產品總價提高，限制目標客戶群的范圍 十五、房地產項目產品建議 7）業態規劃建議：更多的是針對商業物業而言 各行業在商場中分布的原則： a)租金承受能力強的放一層，較低的放二、三層 b)所需面積較小的行業放一層，面積需求較大的行業 放二、三層 c)休閑型購物行業放一、二層，目的性消費放上層 十五、房地產項目產品建議 8）項目配套建議：包括設備配套、設施配套、智能化配套（表3-19） 配套的原則： a)充分利用周邊的市政配套 b)興建于周邊互補的商業配套，以彌補配套項目不足 的缺陷 c)商業配套不能影響小區的居住環境與品質 十五、房地產項目產品建議 策劃人員除了對產品規劃設計建議外，還可對項目在開發建設方面進行建