1、精選優質文檔-傾情為你奉上企業競爭模擬實訓報告商道學部（院） 經濟與管理學部 專 業： 市場營銷 指導老師: 陳蓉 組員：謝欣（） 李莉（） 畢錦平（）王羽婷（）萬明媚（）李義旋（）2014年1月3日專心-專注-專業目錄一、基本情況簡介課程名稱企業競爭模擬上課學期2013-2014學年度第一學期班 級市場營銷二班比賽名稱 商道比賽行業號44注冊用戶名 xiexinoo比賽公司號M公司名稱M謝欣股票代碼MXYZ小組成員謝欣李莉畢錦平王羽婷 萬明媚李義旋經營年限8年（第11年第18年）最終排名6二、序言群雄逐鹿 永不言棄 關于創業理論與實踐實戰模擬的報告“站在自已所經營的事業立場展望未來，并站在自

2、己的經驗上策劃方略，你的事業應能壯大起來。超脫偏執，站在更高的地方把眼光放遠大，再要有一顆雄心和一股毅力，你的事業才能更加欣欣向榮。”這是一個激烈競爭，創新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優勝劣汰的自然法則依然有效。在“商場如戰場”的現代市場經濟環境下，競爭，既是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。成王敗寇的定律在商場中延續。幸運的是，商道給了我們一個鍛煉自己，發揮自已聰明才智的平臺。時光飛逝，轉眼間我們M公司已經在我們組的管理下完成了總共八輪的決策，期間我們充分體驗了商海的沉浮和競爭的殘酷，更有幸得到了實際扮演企業決策者進入模擬的真實市場環境的機會。三個組員分別對生產、市場

3、、財務、人力資源、研發等負責，交互協調性較強的工作由全體商議決定，并且嘗試在開始便制訂一個長期可執行的彈性戰略，想通過每一次對上輪結果的分析來不斷對下一輪結果進行修正。商場如戰場，現實往往是很殘酷的，“大意失荊州”的道理誰都懂，我們組卻為此付出了慘痛的代價，雖然以失敗告終，帶給我們的是從未有過的實戰經驗。下面我們將介紹一下本次模擬實踐活動的總體情況、模擬心得以及總結與展望。三、總體情況介紹我們組比賽團隊是由四個性格差不多的同學一起組成，在比賽過程中大家齊心協力，充分發揮各人智慧才智，在激烈的商場競爭中一起沉浮。我們小組在成績上一直都是在進步的，一次比一次好。但是我們一直秉著“群雄逐鹿，永不言棄

4、”的信念，每一個成員都沒有放棄過努力。第一年大家都對軟件操作不是很熟悉，電腦也不是適應該軟件，導致出現了重大失誤，為后面的決策帶來了一連串的禍害，比如，由于成員決策有誤，我們一直想定位的是中端產品，結果出來我們的產品跟別的小組比起來居然落到低端了，后面我們一直想把價格調上去，但都沒成功，只能在產品質量、產品想象、產品數量及廣告費用等方面做努力，雖然前幾期收效甚微，但后幾期的收獲確實不容置疑的！16年的排名為第二名，是我們最好的成績。經過幾輪的摸索后，我們對商道軟件漸漸熟悉了，操作起來逐漸順手，名次有一定的回升，但這時整個市場競爭卻日趨激烈起來，真是“屋漏偏逢連夜雨”！后面好多小組都開始買工廠，

5、擴大產能。我們小組抓住機遇，將珠江三角洲的工廠賣給了A組，將現金持有量從負數轉正，因此我們才有了現金周轉，給我們帶來了決策巨大的幫助。盡管結果并不是很好，但是我們每個人都從中獲得了許多寶貴的經驗及深刻的教訓。下面是我對這8輪比賽的自己的心得和思考。 四、實戰模擬心得1、企業戰略高于一切開始的第一年是很重要的。因為這一年我們要制定一個確保后期按此實施的切實可行的企業戰略。這是我們第一次做這種商業模擬，即使老師已經給我們講解了實戰過程，很多時候還是無從下手。 不了解的情況很多，很多影響因素都未知。在這種情況下，我們只能采取一邊試驗一邊經營的方式開始投入戰斗。但是，有一項任務必須先完成，就是戰略定位

6、。從第11年開始，我們就制定好了長期戰略，先嘗試走中端路線。根據系統給的平均數，將價格定在30元左右，生產質量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的項目也都與系統給的平均數相差不大。但是由于對軟件、對手以及市場都不夠了解，我們只能一邊做一邊摸索。結果出來的時候，把我們都給下了一大跳，我們分析了下其他小組的價格，結果發現我們的產品價格定位居然落到低端了。第12年：第11年出現了很多失誤，但由于大家都是生手，因此我們的名次在后面。我們對11年行業報告進行了研究之后，在新的一年，我們基本沒有改變生產計劃，但是我們看到了上一年財務上的錯誤，并作出了修正。同時，我們繼續走中端路線，將價格往上調了點，

7、產品質量、品牌形象、產品數量也都往上提了，但卻沒有開設了專賣店。在廣告宣傳力度上也沒有多做努力。結果出來我們的排名仍然在后面。第13年：總結上一年的結果，我們公司產品成本較大；貼牌市場的產品沒有賣出去。因此，我們覺得第13年不再生產貼牌。考慮到之后的繼續發展，我們在珠江三角洲開設了一個小工廠，產能只有1000件。通過與其它公司的比較，我們發現，我們的產品質量雖然比較高，但是款式上都不如他們。所以，我們公司的產品就沒有了競爭力。所以在這一年，我們把產品的款式提高到100多。除此之外，考慮到長三角的重要性，為了擴大它的競爭能力，我們對技改也做了一些投資。第14年：是我們企業的一個重要轉折點。在這一

8、年里，我們在長三角，環渤海，珠三角以及中西部都開設了不同數量的專賣店，產品售出數量也有了很大的提高。第15年：這一年里，我們的決策與14年相比沒有什么大的變化。第16年：在這一年里，我們做的最大也是作重要的一個決策就是將珠江三角洲的工廠給賣了，不僅將現金持有量由負給轉正了，還給其他的決策提供了一個很好的平臺，債券評級也達到了AAA級，可以發行債券了。第17年：我們的決策調整不是很大，最重要的也就是發行了2000股股票，贖回了一些債券。還簽約了一個明星，作為廣告代言人。第18年：這是最后一年了，我們小組決定來一次大挑戰。我們將往上提了很多，雖然比起其他小組來說還是低了點。因為在兩期里，賣工廠的人

9、很多，也因此許多的企業都缺貨，而我們小組雖說貨不多，但也沒怎么缺貨。因此排名出來，也排在了前五。五、企業財務融資決策分析15年財務部（融資）決策18年財務部（融資）決策從上面兩圖可看出15年本公司的現金持有量為負數，債券還有很多沒被贖回，股票價格還處于32.17元，而到了18年本公司的現金持有量已達5億多，債券也差不多全贖回，股票價格也已經上漲到了118.74元一股，這說明本公司在這幾年內一直處于上升階段。六、關于生產產能方面大家都知道，規模效應是一個企業在紛紜的商場制勝的有力武器，然而并不是所有的企業都適合規模擴張。在“商場如戰場”的現代市場經濟環境下，競爭，不僅僅是實力的較量，更是智謀與計

10、策的抗衡。或許，產能擴充本身沒有錯，但我們在時機的選擇和力度的掌握上卻存在嚴重的失誤。剛開始，由于對商道的整個比賽流程和具體內容并未真正熟悉與理解，在進行戰略環境分析時，主要是競爭因素分析。然而各大公司都是完全相同的企業實體，所處的內外部環境完全相同，這注定該項模擬大賽竟是一場殘酷的決斗。我們組雖說意識到這種情況，但是并沒有形成深刻的認識，在第11年，本打算先靜觀其變，看看整體的行業情況，于是，并未在四個地區擴充產能。結果看到大家都擴充了產能，我們也積極應對市場風云變化，開始針對各地區的差異，進行相關程度的擴充。我們組經過討論，制定以擴充產能搶占市場份額，絕不能因缺貨而導致虧損。但是，我們過分

11、依賴自身的產能，而忽略了其他方面諸多問題的考慮。第14年：工廠生產能力（千件），如圖所示第15年：工廠生產能力（千件），如圖所示七、自有品牌市場在整個市場中，我們組是比較看中網絡直銷這一塊的，隨著互聯網的普及，網絡銷售已經成為電子商務中不可或缺的一部分，因此自比賽開始，我們就制定了一致的銷售策略，即在不擾亂市場秩序的前提下，以低價，高服務的方式進軍網絡市場，在價格方面，我們盡力給消費者以最大優惠，并選擇B方式送貨，以3周的時間為基準送貨上門，希望借此擴大網絡市場份額，誰知，人算不如天算，“計劃趕不上變化”，盡管我們走低價路線，款式數量也控制在150左右，但是由于前幾年的連續失誤，我們產品的質量

12、等級一直都上不去，同時龐大的成本，如原材料成本，倉儲費用及各項管理費用，人力資源部分，生產設備部分等都制約著我們的市場份額和凈利潤的發展方向，同時Ego全行業都朝著低價邁進，致使我們M公司實在是無能為力去解決問題的方方面面，只能拖著沉重的步伐前進。除了網絡直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數量控制上也一直不穩定，同時品牌形象，質量等級，款式數量上也一直與預期目標背道相馳，廣告預算由前期的遞增到后期的遞減，歷經幾次變化，都是為了壓縮生產成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免資金鏈的短缺。商場如戰場，盡管我們一直在努力使損失最小化，卻依舊無法再次拔高，戰略上的存在失誤及信息靈敏度的缺失

13、導致我們一直徘徊在最后，致使我們的累計排名處于倒數第3，商道模擬比賽讓我們見識到了現實的殘酷，“適者生存，優勝劣汰”，是世間萬物生存的不二法則。14年：自有品牌市場：八、全國產品生產、銷售、需求預測要想做一個成功的決策，對于全國的產品生產、銷售、需求預測的分析是必不可少的，通過對產品生產分析可看出各地區的生產情況，例如生產數量、廢品數量、生產能力利用率、優質材料使用率等，為各地區的調整產品產能、生產能力、優質材料使用提供依據；通過對產品銷售數據的分析，可明確各地區的產品銷售情況，為企業銷售決策提供數據依據；產品需求預測可為各地區提供產能依據，避免供不應求的情況。14年全國產品生產、銷售、需求預

14、測15年全國產品生產、銷售、需求預測比較上面兩圖可看出15年中西部和珠三角無論是生產數量、廢品數量、生產能力利用率還是優質材料使用比重都比14年提高了，而在長三角和環渤海情況確實相反的；工業銷售量和需求預測整體都有所提高。九、企業戰略評分14年各企業戰略評分17年各企業戰略評分從上兩圖可看出各企業的戰略評分有升有降，但總體來說上升的還是占大多數的，這說明通過一段時間的競爭模擬實習，大家還是有許多進步十、競爭對手圖表分析16年M、比較O、P公司款式數量及服務評分 從上圖可看出在款式數量上和服務評分M公司高于O公司與P公司，這是其在競爭戰略上的一大優勢，應繼續保持。十一、圖表分析16年M、比較O、

15、P公司自有品牌在長三角占有份額比較16年M、比較O、P公司產能在環渤海產能細分16年M、比較O、P公司銷售額細分十二、總結與展望通過這次難忘的模擬商戰，我們有以下總結與感受。1、合作，團隊力量。無論是在現實中的競爭，還是模擬的商戰活動，團隊合作都是很重要的分工。一個人的視角總是有限的，還是需要群策群力,并且執行的過程中更需要各個成員的緊密合作。總體來說，我們小組在分工與合作方面做得還不錯。每一輪比賽前，我們都會一起總結之前的經驗教訓，然后共同預測下年的發展。有了決定和策略之后，每個組員就分頭去調試，這樣可以降低成本、控制質量，以求利潤的最大化。2、創業，遠比想象中難！創業就意味著腦力和體力的連軸運轉，就意味著要時刻保持警醒以應對各種風險，就意味著常要難以想象的壓力這次算是有了一次初步的體驗，雖然是虛擬的。模擬并沒有讓自己害怕現實工作中可能出現的困難，只是讓自己對即將面對的現實社會有了一個更加準確的預期，并根據這人預期來進行調整和應對，這是這次商戰模擬的另外一個收獲吧。結束語：轉眼，這次的戰略模擬已接近尾聲，“十年抗戰”結束了，我們沒有取得最后的勝利，當面對著軟件的時候，我們不僅要慶幸幸好這只是一次模擬演練，如果我們所犯的錯誤出現在現實生活中，那將是十分可怕而又幼稚的。這次模擬商戰給缺少商業實戰經驗的我們上了生動的一課。也讓我們對商業運作活動有了更為鮮活的理解和體會，通過這次體