1、晚安周年慶,舌動(dòng)方案活動(dòng)背景：9月是傳統(tǒng)的家 具銷(xiāo)售旺季，也是各大終端銷(xiāo)售商家促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)月。紅星、神 龍、濱江以及我們所在的銅鑼灣各大品牌相繼都拉開(kāi)了國(guó)慶黃金促銷(xiāo)戰(zhàn)役， 我們需要一場(chǎng)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打響我們品牌在株洲的知名度以及保持及 擴(kuò)大我們目前的市場(chǎng)占有率。活動(dòng)目標(biāo)：保底銷(xiāo)售40萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)沖刺目標(biāo)60萬(wàn)。活動(dòng)時(shí)間：9月21日-23日 活動(dòng)主題：晚 安榮耀三周年，廠家價(jià)格壓底線(xiàn)活動(dòng)副標(biāo)題：晚安家居讓利百萬(wàn)，98元床 墊不限量狂銷(xiāo)株洲活動(dòng)內(nèi)容：一、輝煌三載大獻(xiàn)禮，進(jìn)店即享三重禮1、每日進(jìn)店的貴賓憑DM單領(lǐng)取晚安家居三周年慶典紀(jì)念品一份（數(shù)量有 限，先到先得）2、凡進(jìn)店的貴賓均

2、可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張參加晚安家居周年慶贏888元現(xiàn) 金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、凡持邀請(qǐng)函進(jìn)店的貴賓在簽到滿(mǎn)半個(gè)小時(shí)候即可獲得精美禮品一份。二、玩轉(zhuǎn)周年慶，現(xiàn)金送不停活動(dòng)期間，凡進(jìn)店訂購(gòu)產(chǎn)品的貴賓均可免費(fèi)獲取抽獎(jiǎng)券一張，憑抽獎(jiǎng)券即 可參與抽獎(jiǎng)（參與抽獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)20人方可抽獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金888元二等獎(jiǎng)二名：現(xiàn)金588元三等獎(jiǎng)三名：現(xiàn)金188元紀(jì)念獎(jiǎng)五名：現(xiàn)金88元總獎(jiǎng)勵(lì)金額3068元三、百萬(wàn)讓利，巨惠株洲98元購(gòu)床墊：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4800元，均可再加98元購(gòu)買(mǎi)晚安樂(lè)床墊一款。（作為DM正面，不限量銷(xiāo)售） 四、超低特價(jià)震撼全城實(shí)木床WX8872+晚安怡床墊晚安733#皮床+晚 安怡床墊 晚安

3、怡床墊 晚安039#實(shí)木床2180元晚安沙發(fā)9138孟麗莎2980元五、新婚送祝福活動(dòng)期間，新婚戀人憑980元結(jié)婚證或婚紗照即可在購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品達(dá)1880元（限量搶購(gòu)）6800 元，5380 元即可獲得鉆石項(xiàng)鏈一條或鉆石戒指一對(duì)或一婚紗照一套或晚安婚慶床上用品四件套cccc .一套 六、購(gòu)物有禮驚喜連連（需嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售價(jià)格）購(gòu)正價(jià)滿(mǎn)1888元， 送價(jià)值188元豪華禮品一份購(gòu)正價(jià)滿(mǎn)3888元，送價(jià)值388元的高檔床墊保護(hù)墊一張購(gòu)正價(jià)滿(mǎn)7888元，送價(jià)值788元絲竹夏被或者高級(jí)空調(diào)被一套購(gòu)正價(jià)滿(mǎn)12888元，送價(jià)值988元的美的廚房三件套一套購(gòu)正價(jià)滿(mǎn)19888元，送價(jià)值1980元的餐桌一套七、幸運(yùn)輪盤(pán)

4、轉(zhuǎn)，全款抽免單活動(dòng)期間定購(gòu)產(chǎn)品的貴賓凡一次性付清全額貨款均可憑訂單金額正價(jià)滿(mǎn)5000獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)免單抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)金額直接用于免單，不返現(xiàn)，不 找零活動(dòng)口號(hào)：晚安榮耀三周年，三重豪禮樂(lè)翻天 晚安價(jià)格降極限，不限量98元購(gòu)床墊中秋國(guó)健康好睡眠，天天道晚安推廣組活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表:時(shí)間工作內(nèi)容9月4號(hào)裝修統(tǒng)計(jì)9月5號(hào)9月6號(hào)9月7號(hào)問(wèn)卷調(diào)查9月8號(hào)9月9號(hào)工作目的鎖定準(zhǔn)小區(qū)市場(chǎng)預(yù)熱，給客戶(hù)傳達(dá)我 們即將周年慶消息，同時(shí) 了解影響客戶(hù)進(jìn)店及選購(gòu) 因素總結(jié)上周工作結(jié)果9月10號(hào)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容9月11號(hào)9月12帶DM單掃樓給客戶(hù)傳達(dá)活動(dòng)信息收集客戶(hù)資料收集客戶(hù)裝修資料達(dá)成要求總裝修戶(hù)數(shù)達(dá)800裝修上10

5、0戶(hù)小區(qū)2個(gè)裝修上50小區(qū)4個(gè)完成600份問(wèn)卷調(diào)查裝修師傅調(diào)查占150份裝修業(yè)主調(diào)查占300份其他客戶(hù)調(diào)查150份準(zhǔn)確的了解活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一客戶(hù)拜訪說(shuō)辭產(chǎn)品知識(shí)初步培訓(xùn)總收集600份裝修客戶(hù)資料有效客戶(hù)資料400份每人每天至少拜訪40戶(hù)裝修客戶(hù)每人每天至少收集20個(gè)客戶(hù)信息號(hào)9月13號(hào)9月14號(hào)9月15號(hào)9月16號(hào)9月17號(hào)9月18號(hào)收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向收集客戶(hù)聯(lián)系方式小區(qū)駐點(diǎn)9月19號(hào)9月20 號(hào)9月21號(hào)9月22號(hào)9月23號(hào)9月4 號(hào)9月5 號(hào)9月6 號(hào)9月7 號(hào)9月8 號(hào)1月9內(nèi)外場(chǎng)控 制練習(xí)銷(xiāo)售技 巧練習(xí)銷(xiāo)售技巧練習(xí)銷(xiāo)售技 巧客戶(hù)邀請(qǐng)邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)店考試檢驗(yàn)工作成果、一 U、/， 過(guò)關(guān)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售 完

6、成教師節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng) 抓住周末及教師節(jié)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售完成教師節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)反復(fù)的鎖定重點(diǎn)小區(qū)有效的宣傳及邀請(qǐng)準(zhǔn)客 戶(hù) 收集未掃到的客戶(hù)資料準(zhǔn)客戶(hù)再次見(jiàn)面，加深 印象重復(fù)掃樓對(duì)客戶(hù)做出合理的購(gòu)買(mǎi) 建議帶領(lǐng)顧客進(jìn)店防止別的店搶客戶(hù)熟悉賣(mài)場(chǎng)熟悉產(chǎn)品的基本常識(shí)熟悉基本的導(dǎo)購(gòu)方式技 巧每人每天至少拜訪5位業(yè)主了解客戶(hù) 的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算及意向每個(gè)小區(qū)所有裝修客戶(hù)至少拜訪3次至少 收集小區(qū)裝修總戶(hù)數(shù)80%客戶(hù)資料確保小區(qū)50%的準(zhǔn)客戶(hù)被邀約進(jìn)店確保每 個(gè)小區(qū)沒(méi)有未拜訪的準(zhǔn)客戶(hù)確保準(zhǔn)客戶(hù)記 住我們活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容確保每個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)在活 動(dòng)前見(jiàn)面三 次以上 確保客戶(hù)對(duì)我們品牌的 認(rèn)可度投遞完所有的邀請(qǐng)函每一份邀請(qǐng)函 必須投遞到業(yè)主手中盡量

7、把客戶(hù)從側(cè)門(mén)帶進(jìn)店內(nèi)不惹事、不怕 事防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞保證內(nèi)外場(chǎng)物品的安 全時(shí)間導(dǎo)購(gòu)組工作內(nèi)容 工作目的達(dá)成要求能熟練的清楚賣(mài)場(chǎng)所有產(chǎn)品、燈 具位置、價(jià)格了解每一樣產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)材、風(fēng)格、保養(yǎng)知識(shí)熟悉基本銷(xiāo)售禮儀，了解顧客常 見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)上周工作結(jié)果9月10號(hào)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)確的了解活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一客戶(hù)拜訪說(shuō)辭產(chǎn)品知識(shí)深度培訓(xùn)9月16號(hào)9月17號(hào)9月18號(hào)9月19號(hào)9月20號(hào)9月21號(hào)9月小區(qū)駐點(diǎn)協(xié)助推廣對(duì)顧客做出合 理購(gòu)買(mǎi)建議協(xié)助推廣收集客戶(hù)資料熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)練習(xí)造單、開(kāi)單、逼單反復(fù)的鎖定重點(diǎn)小區(qū)有效的宣傳及邀請(qǐng)準(zhǔn)客 戶(hù)增加客戶(hù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的熟悉 程度熟練的帶顧客增加成單率活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置銷(xiāo)售帶領(lǐng)顧客選購(gòu)產(chǎn)品

8、23號(hào)9月11號(hào)9月分組協(xié)助推12號(hào) 廣掃樓練習(xí)9月 銷(xiāo)售技13號(hào)巧9月考試14號(hào)9月15號(hào)跟蹤自己手 上的準(zhǔn)客戶(hù) 練習(xí)銷(xiāo)售技 巧考試練習(xí)銷(xiāo)售技 巧布置賣(mài)場(chǎng)22號(hào)9月完成每日推廣目標(biāo)能熟練的造單、逼單熟悉小區(qū)駐點(diǎn)流程通過(guò)考試確保在推廣的協(xié)助下跟每個(gè)業(yè)主見(jiàn) 面兩次以上根據(jù)業(yè)主裝修風(fēng)格及戶(hù)型做出合 理 的購(gòu)買(mǎi)建議確保業(yè)主到場(chǎng)后能認(rèn)識(shí)你！ ！完成駐點(diǎn)時(shí)所面見(jiàn)的業(yè)主的溝通熟悉活動(dòng)期間開(kāi)單價(jià)格的核算方式式通過(guò)銷(xiāo)售考試所有員工著裝、綬帶、工具準(zhǔn)備妥 當(dāng)賣(mài)場(chǎng)氣氛布置完成賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)損壞、價(jià)簽擺放正確所有導(dǎo)購(gòu)門(mén)口站立迎接顧客 完成個(gè)人及團(tuán)體銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)間電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組工作內(nèi)容工作目的達(dá)成要求9月16號(hào)9月17號(hào)9月1

9、8號(hào)9月19號(hào)9月20號(hào)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)查邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)店電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)打完推廣組收集的所有客戶(hù)資料詳細(xì)的備注每一個(gè)客戶(hù)的應(yīng)答統(tǒng)計(jì)要送邀請(qǐng)函準(zhǔn)客戶(hù) 確認(rèn)邀請(qǐng)函是否送到人員分工表：推廣組：組長(zhǎng)：龍俊組員：吳德智、李維、聶明、鄧濤、張順導(dǎo)購(gòu)組：（外借導(dǎo)購(gòu)4-6 人）組長(zhǎng)：陸麗明組員：潘麗、謝志茹、何桂芳、彭梅英、俞姐策劃執(zhí)行：楊樂(lè)強(qiáng) 后勤組：廖總：負(fù)責(zé)商場(chǎng)公關(guān)、宣傳物料運(yùn)送、外圍場(chǎng)地協(xié)調(diào)、臨促人員招聘、主持 及禮儀的招聘以及常見(jiàn)問(wèn)題處理唐姐：負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格制定、店內(nèi)氣氛布置、員 工士氣激勵(lì)、產(chǎn)品調(diào)貨及上樣王燕：前臺(tái)收銀工作、統(tǒng)計(jì)并整理每日銷(xiāo)售報(bào) 表、整理每日推廣資料表?xiàng)顦?lè)強(qiáng)：收集整理市場(chǎng)調(diào)查情況，鎖定推廣小區(qū)（4-8號(hào)）活動(dòng)方案的策劃及 制定、制作活動(dòng)物料（9-10號(hào)）小區(qū)廣告更換、駐點(diǎn)小區(qū)落實(shí)（11 ' 12號(hào)）推廣培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)（13號(hào)）全程監(jiān)督和監(jiān)控活動(dòng)執(zhí)行力度并隨時(shí)根據(jù) 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 情況及時(shí)做出調(diào)整（活動(dòng)全程）駐點(diǎn)檢查和總結(jié)（15、16號(hào)）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（16、17號(hào)）邀請(qǐng)函發(fā)放監(jiān)督及統(tǒng)計(jì)（18-20號(hào)）準(zhǔn)客戶(hù)到場(chǎng)確認(rèn)（20號(hào)） 產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)，店內(nèi)廣告物料布置（19、20號(hào)）費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注1DM單0.17元每張1500025502短信群發(fā)0.055000025