1、 MEOIR-網絡文集精選«飲料節、水果節促銷方案節日MEOIR精心整理一. 營銷目的推出夏季飲料節、水果節活動，達到夏季促銷轟動效應，提升XX企業品牌，吸引廣大的顧客 來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的U的。二、促銷時間及主題2004年7月23日一8月05日（14天）主題：XX飲料節，避屈新運動2004 年 8 月 06 08 月 19 日（14 天）主題：孑子裝商品，平到你笑2004年8月20日一9月02日（14天）主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分飲料節一、商品洽談飲料節促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料碳酸飲料礦泉水純

2、凈水水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料注：以上類別商品總數約1000個。5月份實銷飲料品種數為662種。二、場內促銷活動促銷活動（一）一一全場整箱飲料5折起1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買 整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。2、時間：2004年7月23日一8月19日（28天）3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可拿受5折，即元；例如白事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既元；具體折扣及商品數量要求如下

3、：折扣5折6折7折8折9折折商品數量35個8500操作方式：1、簽署供應商贊助合同要求支持活動的供應商簽定2004年7月23H-8月19日飲料銷售返利5%。并支持部分商品特價供貨以支持整箱5-9折銷售。要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部。2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。促銷活動（二）一一甘裝商品，平到你笑促銷方式有3種：1、飲料A +飲料B =飲料A（或B）即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A +飲料B享受超低價優惠3、自選式疔裝飲料，限定品牌，顧客任

4、選兩款購買可享受58折促銷時間：2004年8月06 B8月19日相關要求：孑子裝飲料數量要求，20對或以上；自選式疔裝飲料品牌數量6個或以上；甘裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。操作如下：1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作 細節；2、釆購部負責將Tf裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；3、信息部根據Jf裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣 條碼根據我司信息系統支持范圍而定；4、市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件Jf裝飲料 的順利銷售；5、營運部跟蹤督導

5、門店落實活動的執行；6、在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。促銷活動（三）一一飲料節換購大行動活動內容：凡在7月23 0-8月05日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：內容1：換購飲料采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購林飲料1支，或加 元換購*飲料1支，或者加2元換購*飲料1支；要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,元換購王 老吉涼茶，3元換購百事可樂等。內容2：換購太陽傘釆購部聯系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。市場部協助廠家設計“XX太陽傘”此活動可長期進行凡購買任何一款整箱飲料，可加8元

6、換購售價值30元的“XX太陽傘” 一把具體操作：1、采購部根據門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品2、信息部提供換購編碼3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購，服務臺可不保留電腦小票，但需在電腦小 票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發單, 實際收款；4、換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。三、場外活動促銷促銷活動（四）一一散裝可口可樂場外促銷促銷時間：7月23 08月19日相關說明：1. 可口可樂公司為了增加銷售，發明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口， 不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2. 夏天來臨，為了方

7、便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升 銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協議（附合作協議書），讓其免費提供我司數臺可樂售賣機 放置在各店大門口，現場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的乂一銷售亮點。合作洽談：1. 本方案批準之日起，釆購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協議；2. 7月15日前山合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店（按照協議或實際 所需數量，建議每店一個）大門口或出口處等有利位置；3. 7月23日起我司營運部安排相關部門和專人進行可樂銷售。操作流程：與合作單位簽定有效協議一一7月15日可樂售賣機到達各丿占一一我司邀請合作單位技術 人

8、員科學安裝可樂售賣機于各店規定位置一一各店相關人員科學使用和安全妥善保管可樂 機一一我司各門店7月23日起開始售賣可樂一一可樂公司每天按照各門店銷售所需定時 足量配送多款口味可樂飲料一一各店按照實際到貨數量付款一一營運部按照實際工作所 需，安排工作人員（收銀員或防損員共12名）輪流到場外銷售飲料一一各店每日可樂盤 點，計算盈虧，反饋到相關部門一一及時調整價格和銷售策略，最終達到贏利的一一 工作持續；注意事項：1. 可樂售賣機屬于科技自動產品，對人員技術要求比較高，因此，門店在售賣機到位以 后，應要求合作單位技術人員進行相關人員的技術培訓工作，直到學會為止；2. 由于可樂售賣在場外進行，并且是散

9、裝售賣，具體可樂售賣數量和營業款項難以控制, 因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數量盤 點，和營業款項的交接；3. 負責場外促銷人員要思想端正和技術過硬。促銷活動（五）一一XX飲料節，吸啤爭霸賽活動時間：2004年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）30分開 始活動內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務臺報名參加于晚上 19： 30分在同和店廣場（廣州區門店）、玫瑰園廣場（佛山區門店）、城東店廣場（肇慶門 店）舉行的吸啤爭霸賽。比賽規則：參加者先憑電腦小票登記，分為每510人一組，在規定時間內，誰先將1支啤 酒用吸管

10、吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。7月24、25、31 0吸啤英雄爭霸戰，每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。8月1日一一吸啤大王爭霸戰，每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!獎項設置：冠軍3名（吸啤大王）：獎勵一年免費喝啤酒，（每天限領一支純生啤酒640ml）優勝獎90名（吸啤英雄）：獎小家電一份（活動剩余贈品，價值10元）活動啤酒1000支備注3名冠軍預計實際領取啤酒500支。合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。三、商品陳列（）場內陳列1. 各門店可根據賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”；2. “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統一堆頭陳列，以突出量感， 刺激顧客消費；3. 在促銷期內，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣