1、XX公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動報酬，是公司對員工勞動成果的評價，公平合 理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業精神，增強公司凝聚力和團 隊榮譽感。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障員工基本生活水平。2、 鼓勵員工高效率地工作。3、 鼓勵員工積極提高工作所需要的技能和能力。4、 吸引和留住組織需要的優秀員工。為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，根據公司現狀, 特制定本規定。二、適用范圍本制度適用于XX公司所有員工（董事長和總經理除外）。三、術語說明1、工資與薪酬勞動法中的工資是指用人單位依據國家有關規定或勞動合同 的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報酬，

2、一般包括 月度報酬、獎金、延長勞動時間的報酬以及特殊情況下支付的報酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報酬，其范圍較工資 更廣，包括福利（如養老金、醫療保險）以及服務（帶薪休假等）。為 簡便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統一稱為工資，具體 包括：基本工資、績效工資、獎金、計件工資、獎勵、罰款、扣款、 加班工資與特別工資。2、基本工資基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工 基本生活，按月發放，是員工工作穩定性的基礎，也是員工安全感的 保證。較之工資的其他組成部分具有相對穩定性。具體來說，在企業 中，基本工資是根據員工所在職位的價值、員工所受教育的程度、技 能水平

3、以及工作年限來核定的。3、崗位工資崗位工資是指以崗位勞動責任、所需知識技能、勞動強度、勞動 條件等為依據確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉移。4、學歷工資學歷工資是根據員工的學歷水平確定的報酬。5、工齡工資工齡工資，又稱年功工資，是企業按照員工的工作年數，即員工 的工作經驗和勞動貢獻的積累給予的經濟補償。工齡工資有助于鼓勵 員工長期、穩定地為企業工作，對培養員工對公司的忠誠感有一定的 作用，又可用于適當調節新老員工的工資關系。6、技能工資技能工資是根據員工本身的技術等級確定的報酬。7、績效工資績效工資又可稱為考核工資、績效考核工資，是對過去工作行為 和己取得成就的認可。績效工資以員工的績效

4、考核為基礎。8、獎金獎金是員工工資的重要補充，是企業對員工超額勞動部分或勞動 績效突出的部分所支付的勞動報酬。9、獎勵獎勵是對員工的出色的行為給予肯定和表揚，使人保持這種行為。 獎勵可用物質形式進行，也可用非物質形式進行。在本薪酬管理制度 中，獎勵采用金錢的形式。10、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規章制度的人和其上級一定金額 的錢，在本薪酬制度中采用負數形式出現，就是從其工資中扣除一定 金額作為罰款，主要針對四種情況：(1)當企業員工違反了本企業內部規章制度，按該企業的內部 規章制度應當受到經濟處罰，同時其上級也接受一定的罰款。需要說 明的是，上級因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵

5、架、 上班時間處理個人事情、在公司內玩游戲、打牌、打麻將等。(2)遲到、早退、曠工。11、扣款主要針對兩種情況：請事假或者病假的。公司可扣減其工資，扣 減后工資不能低于本市最低工資標準；扣款數額巨大的可采取多次的 方式進行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%o12、加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產和工作的需要在規定工作 時間之外繼續生產勞動或者工作所獲得的勞動報酬。13、津貼津貼是指補償員工在特殊條件下的勞動消耗及生活費額外支出 的工資補充形式。為方便起見，本制度不對津貼和補貼做嚴格意義上 的區分，補貼等同津貼。14、特別工資特別工資是對公司內身兼多個崗位的員工、有特殊才能、特殊

6、身 份的員工、部分銷售人員、工作環境惡劣的員工而發放的工資。特別 工資根據公司的需要設立，是可變的。四、薪酬結構（一）崗位評價依據崗位評分表（見附件一），CD公司中層管理者與外部專家一 同對公司所有崗位進行評價，取所有評分的均值作為各個崗位的終值 得分。根據得分，決定崗位工資。（二）工資構成對于工資的構成，主要是從月薪的角度設計。公司的人員月薪結 構如下：月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+加班工資+津貼+ 特別工資11這個結構是所有人員的結構，具體到某一崗位、某一人員，可能 會變成不同的結構，詳細情況見各部門人員薪酬。下面逐一解釋其中的各個部分。1、基本工資基本工資結構如下：基

7、本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資說明如下：(1)崗位工資是指以崗位勞動責任、所需知識技能、勞動強度、勞動條件等為 依據確定的工資。崗位是發放崗位工資的主要標準，崗位工資多少以 崗位本身為轉移。依據CD公司的崗位現狀，將公司所有崗位分為十個等級(見表 1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標準對各個崗位 進行打分，最后取平均值的得分)。崗位工資的核算標準：實行一崗一薪制。將每個崗位的評價得分 按1:2的比例換算為該崗位的崗位工資。表1：崗位工資等級一覽表等級崗位評價分數對應崗位及崗位薪酬（評價分數）1730-799銷售經理7702660-729生產經理6793590-659

8、人事行 政部經理598財務經理5904520-589質檢經理5525450-519傳統主管489合版主管481人事行政 部副經理 472制作主管451財務副 經理 4506380-449銷售監理449行政主管419客服主管414銷售助理410績效薪酬主管406招聘培 訓主管 404物流主管3837310-379生產助理377采購主管343版房主管323質檢助理3158240-309裝訂主管308印刷機長305傳統業務員294美工292倉庫主管287數碼業務員282合版業務員278出納267會計266客服256制程檢驗2499170-239成品檢驗226物流人員199文員187版房工人186裁刀

9、工人184印刷副手177倉庫人員17610100-169折頁工人168裝訂工人158門衛134廚師123保潔117（2）工齡工資工齡工資計發標準：員工連續工齡每滿一年，補助50元/月的工 齡工資。發放說明：員工工作滿1年后，才能享受到相應的工齡工資，不足1年 不計工齡工資。年功工資的增加均以滿周年后的次月起計算。工齡工資以10年封頂，之后不再增加。（3）學歷工資根據員工所獲得的不同學歷按月計發。（計發標準見表2）表2：學歷工資一覽表學歷數額高中、中專20元大專50元本科80元發放說明：員工需出具相關學歷證書，經人事行政部審核后，方可獲得學歷工資。學歷證件復印件需交人事行政部存檔。初中及初中以下

10、無學歷工資；碩士及碩士以上員工的學歷工 資由公司另行決定。成人自考、函授等取得的學歷同等有效。（4）技能工資目前公司技術人員主要分布于生產部的印刷、版房、裝訂（后加 工）等崗位中。為了加強對公司生產技術人員的管理，調動員工學習技能的積極性，特設置針對生產技術人員的技能工資。計發標準見表3。表3.技能工資等級一覽表崗位名稱技能等級技能工資（元）備注印刷機長5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁10130裁刀10130膠裝10130騎馬釘10130鎖線10130腹膜10130手工10130發放說明：為了確保目前的在職人員工作的穩定性，同時也兼顧公司未 來的發展的需要，現有在

11、職人員由生產部經理根據所在崗位直接確定 技能等級、領取相應的技能工資。將來在合適的時間，公司將會重新 考核員工技能、核定技能等級，并對技能工資進行相應的調整。在本管理制度實施后，所有新進人員在正式工作前，均由生 產部經理對其進行技能考核，確定技能等級和技能工資。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業績表現掛鉤，體現了員工在考核期 內的工作績效。員工考核結果是確立員工績效工資的依據（績效考核 詳見CD績效考核管理辦法與實施細則）。（1）績效工資的基準額表4：績效工資基準額部門崗位績效工資基準額（元）銷售部經理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數碼800生產部經理1500生

12、產助理1200機長1200副手400版房主管900版房工人700財務部經理1500其他人員1000人事行政部經理1500主管1200行政主管、倉管、庫官貝、文貝1000廚師800保潔600質檢部經理1500經理助理1000其他人員800總經理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。（2）績效工資計算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數，并獲得相應的績效工 資。具體計算公式如下：績效工資=績效工資基準額x紋逑也”100例如，某財務部員工績效考核得分為80,當月她的績效工資=800 X80/100=640 元。3、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。（1）月度獎金適用范圍：月度獎主要針

13、對銷售部和生產部員工，根據他們每月 考核的情況確定。月考核成績低于60分者，或有嚴重違反公司規章制度行為的員 工，免月度獎金。發放標準：銷售人員的獎金取決于銷售目標的超額完成情況；生 產人員的獎金取決于生產目標的超額完成情況。（詳見銷售人員薪酬、 生產人員薪酬中的具體說明）（2）年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內所有員工。但下列人員不包括在 內：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過失者。發放標準：各部門根據年度考核結果，對部門所有員工進行升序 排列，對排名在部門前3名的優秀員工，給予每人獎勵500元、300 元、100元的獎金，對部門人數少于5人的，則給予前2名300元、 10

14、0元的獎金。4、獎勵獎勵標準：見表5表5：公司獎勵一覽表獎勵指標考核周期獎勵條件獎勵全勤獎月度在全勤獎金計算期間內（一季）無遲到、早 退、曠工、私自外出、請假以及經公司認定 的其他情況，并且績效考核分平均在80分 以上10元合理化建議獎月度積極主動為公司經營提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計算50元優秀員工年度一貫忠于職守、認真負責、任勞任怨，保證 完成、甚至超額完成本職工作的敬業楷模 者，每年不超過5名200元見義勇為 獎年度保護公司財物，使公司利益免受重大損 失，或被政府授予見義勇為稱號，按次計算300元5、罰款罰款標準：見表6o表6：公司罰款一覽表項目罰款標準出勤遲到、早退

15、、私自外出W10分鐘5元/每次W30分鐘10元/每次>30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天罰1.5倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動離職違 反 公 司 規 章浪費公司財物按造成經濟損失的50%進行罰款工作時間處理私人事務5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上50元/次制度級別的會議與各種培訓在公司內打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到100元/次的 罰款因疏忽或督導不力而發生損失按造成經濟損失的5%50%進行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責任視情節嚴重程度處一次性罰金100元500元其他員工無故以欺騙或不正當

16、事由來逃避 工作的或勒令停止工作時，不予以支 付工資6、扣款主要是事假和病假2類。扣款標準：按天計算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26 天計算，然后減去應扣天數的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節假日及正常工作時間以外，為 了完成額外的工作任務而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產一線工人和主管。管理崗位及實行提成制的相關崗 位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主, 所以不享受加班工資。（2）發放標準1、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5 倍；2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節假日超時工作，超時工作

17、薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資凡從事特殊職務的員工，可依下列規定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發放標準總經理批準的特別工資，標準由公司決定，并計入員工每月的工 資中。特別工資根據公司和員工的具體情況是可以變動的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進行計算：（一）傳統業務1、薪酬結構月薪二基本工資+獎金（績效工資）+獎勵+罰款+扣款+津貼+特 別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）,工齡工資和學歷工資參照 公司同一標準。2、獎金（含扣款）獎金每月進行

18、，對傳統業務員來說，獎金相當于提成。獎金標準：獎金=獎金基數X獎金系數。其中，每月的業務回款 情況確定獎金基數，績效考核得分確定獎金系數。具體說明如下：（1）獎金基數：獎金基數由有效回款確定。有效回款，即經過銷售經理成本核算 過，并以公司實際到賬金額為準（見表8）。業務員每月的有效回款包 括按時回款和延期回款。按時回款是指：自2010年7月1日起發生 的、己送貨，并于60天內100%回款的訂單，其回款額計為按時回款 額。延期回款是指：自2010年7月1日起發生的、己送貨，超過60 天才100%回款的訂單，其回款額計為延期回款額。表8：獎金基數一覽表項目獎勵條件獎金基數二按時回款獎金+延期回款獎

19、金按時回款 獎金延期回款獎金延期W15天15天延期W30天30天延期W45天45天延期W60天16回款 獎 金外 勒 業 務 員有效回款額5萬0延期回款額X（-0.5%）延期回款額又（-1%）延期回款額義（-1. 5%）按每15天-0. 5%依 次類推5萬W 有效回 款額V10萬按時回款額XI%10萬W有效回款額按時回款額X2%內 勒 業 務 員有效回款額8萬08萬W 有效回 款額15萬按時回款額X0. 5%15萬W 有效回 款額按時回款額XI%備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正常回款周期仍未到賬回

20、款的，繼續按照上表比例扣減下去, 直至該訂單100%回款。（2）獎金系數:獎金系數由績效考核結果確定。（見表9）表9：獎金系數確定標準績效考核得分290分280分270分<70分獎金系數100%90%80%60%其它說明： 內勤助理當月的獎金二內勤業務員當月回款獎金義20%。同 時，銷售內勤助理的基本工資、獎金系數與傳統業務員的一樣。2010年7月1日前發生的訂單，10月1日前回款的計為有 效回款，獎金二回款額X5%。；延遲收回款項的不計入有效回款額，即 不參與獎金的計算。 特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經理另行決定。 回款延期超過60天的，繼續扣款。3、獎勵銷售部傳統業務員獎勵標

21、準見表10o表10：傳統業務員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準對開發 新客戶 的一次 性獎勵新開發的客戶在第一個月內 訂單額大于5000元（含）獎50元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額小于5000元獎10元/家4、津貼津貼見下表:崗位類型津貼數額（元）外勤業務員300內勤業務員200內勤助理1005、特別工資銷售部傳統業務人員的特別工資定為250元/月。6、舉例說明傳統銷售人員的薪酬計算假設該業務員己在公司工作一年三個月，學歷為中專。他每月可 拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學歷工資，基本 工資共計658元。他本月的有效回款額為8萬元，按時回款5萬元，延期10天回 款3萬元,那么

22、他的獎金基數為5萬X 1%+3萬X0. 5%=0. 065萬元。本月他的績效考核得85分，那么他的獎金系數為90%,那么他 本月的獎金=0. 065萬X90%=585元。他本月的崗位津貼為300元。本月特別工資為250元。那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。（二）合版業務1、薪酬結構月薪=基本工資+獎金*績效考核系數+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎金銷售部合版業務員獎金標準為：獎金=獎金基數X獎金系數1、獎金基數獎金基數二名片銷售額X 1.5%+海報銷售額義1%2、獎金系數獎金系數由銷

23、售目標的完成情況確定（見下表）獎金指標獎金標準獎金系數銷售目標的完成情7兄實際銷售額目標銷售額A>100%1. 190%WA<100%1.080%WAV90%0.970%WAV80%0.860%WAV70%0. 7A<60%0. 5說明：目標銷售額由銷售經理根據個人設定，不同的人每月銷售目標可能不同。3、獎勵表12.合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準開發新客戶的一次性獎勵新開發的客戶在第一個月內訂單額2200 元獎10元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額2300 元獎15元/家新開發的客戶在第一個月內訂單額2400 元獎20元/家績效突出員工每月依據績效考核得分排名，評出

24、最佳優秀主管1 人，業務員3人。主管獎勵300元；業務員第一名獎 勵300元；第二名獎勵150元；第三名獎勵50元。說明：部門每月獎金扣10%作為績效突出員工的獎勵基金。4、扣款表13.銷售人員扣款一覽表項目考核周期扣款標準完成銷售目標每周名片銷售量目標銷售量0. 05元/盒海報銷售量目標銷售量1元/個客戶開發每周實際開發客戶數目標開發客戶數未完成的客戶開發數X2元/家虛報客戶開發，經客服部核實虛報的客戶開發數X 10元/家送貨每周實際送貨家數目標送貨家數未完成的送貨家數義1元/家主管監察未發現，而經客服部核實10元說明:（1）銷售目標：每天開發海報業務5個或1500元；每天開發名 片業務30

25、0盒或1200元，按周累計計算。（2）客戶開發目標：每天開發客戶少于5家的，按周累計計算。（3）送貨目標：每天送貨不少于25家，按周累計計算。（4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統計數據。5、津貼崗位類型津貼數額（元）外勤業務員300內勤業務員200內勤助理1006、特別工資銷售部合版人員特別工資400元/月。未轉正人員特別工資是200元/月。7、現以某合版外勤業務員為例，計算如下：假設該合版業務員已在公司工作兩年半，學歷為中專。他每月可 拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學歷工資，基本工 資共計676元。本月他的績效考核得80分，那么他的績效考核系數=80/100=0.

26、8o假設他目標是10萬，本月他實際海報5. 5萬，名片5. 5萬，則 獎金為：（5. 5 萬*1. 5%+5. 5 萬*1%） *0. 9*100%+1 萬*0. 1%=1247. 5 元。0. 9是因為每月獎金扣除10%作為業務基金。津貼300元。特別工資400元。則他本月工資總額= 676+1247. 5*0. 8+300+400 = 2374 元。（三）制作人員（傳統業務部分）1、薪酬結構美工：月薪二基本工資+計件工資*績效考核系數+獎勵+罰款+扣 款+特別工資制作主管：月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特 別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資 基本工資詳見前面所述

27、。2、績效考核系數傳統業務制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數量和相應的計件系數。考核系數見下表。考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資=績效工資基準額* （績效考核得分/100）制作主管的績效工資基準額為1500元。4、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關部分。5、舉例說明美工計算如下：假設該美工在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資584元，基 本工資合計

28、684元。績效考核得分假設為75分，計件工資為1000元，則計件工資*考核系數= 1000*1. 0 = 1000 TCo則本月工資總額= 684+1000 = 1684元。制作主管計算如下：假設該制作主管在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計1002 7Lo績效考核得分假設為75分，則績效工資= 1500*（75/100） = 1125 yc o則本月工資總額=1002+1125 = 2127元。（四）制作人員（合版業務部分）1、薪酬結構美工：月薪=基本工資+績效工資基準額*績效考核系數+獎勵+罰 款+扣款+特別工資制作主管：月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款

29、+特 別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數合版業務制作人員的考核系數見下表。考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、績效工資基準額合版美工績效工資基準額是變動的，其大小取決于其每月制作的數量，具體見下表：績效工資基準額（元）制作數量t (PDF)名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130

30、010008000以上1300以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資=績效工資基準額* （績效考核得分/100） 制作主管的績效工資基準額為1500元。5、其他 獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關部分。6、舉例說明美工計算如下：假設該美工在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資584元，基 本工資合計684元。績效考核得分假設為75分，制作數量為6500個PDF,則績效工 資基準額*考核系數=800*1. 0=800元。則本月工資總額= 684+800 = 1484元。制作主管計算如下：假設該制作主管在公司工作1年,學歷為大專，崗位工資902元， 基

31、本工資合計1002元。績效考核得分假設為75分，則績效工資= 1500*（75/100） = 1125 yc ©則本月工資總額=1002+1125 = 2127元。（五）物流人員（含搬運）1、司機的薪酬結構月薪二基本工資+獎金*考核系數+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結構月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資物流績效工資為績效工資=績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為1000元。3、獎金司機月度獎金標準為：單片畫冊特種產品貨物數量（張）獎金額（元）貨物數量（冊）

32、獎金額（元）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上84、考核系數物流主管和司機的考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.65、舉例說明薪酬計算司機計算：假設該司機己在公司工作2年，學歷為初中。他每月可拿到398 元的崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計498元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。假設當月司機獎金合計為1000元

33、（由銷售部提供數據）。則本月工資總額=498+1000*1. 0=1498元。物流主管：假設該物流主管在公司工作1年，學歷為初中。他每月可拿到 398元的崗位工資，50元的工齡工資，基本工資共計448元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。那么績效考核工資為1000*1. 0 = 1000 7Lo則物流主管當月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運人員工資考慮到公司實際情況，搬運人員工資采用如下結構：月薪=900+考核工資考核工資詳見下表：考核得分區間考核工資（元）90, 10015080, 90)10075, 80)5060, 75)100, 60)0（六）客服人員

34、、數碼人員1、薪酬結構月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。績效工資為績效工資=績效工資基準額*考核系數 績效工資基準額為800元。2、考核系數客服和數碼人員的考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.83050WAV600. 7A<500.63、舉例說明薪酬計算客服計算：假設該客服己在公司工作1年，學歷為高中，則該客服每月可拿 到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷

35、工資，基本工資 共計582元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數為1.0。則該客服當月工資總額=582+800*1. 0=1382元。數碼人員：假設該數碼人員在公司工作1年，學歷為高中，崗位工資563元， 基本工資合計633元。績效考核得分假設為75分，則績效工資=800*1. 0 = 800元。則本月工資總額= 633+800 = 1433元。（七）銷售經理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別 工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售經理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額*考核系數銷售經理績效工資基準額為150

36、0元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、獎金獎金二傳統回款獎金+合版回款獎金傳統回款獎金=（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例合版回款獎金=（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例獎金比例見下表銷售部經理獎金比例表傳統回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元）獎金比例小于700小于100070, 80)1%100, 110)0. 8%80, 95)1. 25%110, 125)1%95, 115)1. 5%125, 145)1.

37、 2%115, 140)1. 75%145, 165)1.4%140, 170)2%165, 190)1. 6%170,205)2. 25%190,220)1. 8%大于2052. 5%大于2202%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經理的薪酬計算如下：假設銷售經理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為 770*2+50+50 = 1640 元。假設其考核得分為75分,則績效工資為1500*1. 0 = 1500元。假設傳統計劃回款為70萬元，合版計劃回款為100萬元，實際 回款分別為80萬元、120萬元，則其獎金為（80-70）萬元*1.25%+ （120-100）萬元*1%

38、=32萬元。則本月所得薪酬為1640+1500+3250 = 6390元。（八）銷售助理1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售經理助理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額*考核系數銷售經理助理績效工資基準額為1200元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、獎金獎金二銷售經理獎金*20%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表

39、5；表6）銷售經理助理的薪酬計算如下：假設銷售經理助理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資 為 410*2+50+50 = 830 元。假設其考核得分為75分，則績效工資為1200*1. 0 = 1200元。假設銷售經理當月獎金為3250元，則銷售經理助理獎金為3250*0. 2 = 650 元。則本月所得薪酬為830+1200+650 = 2680元。六、生產人員薪酬（一）印刷機長、副手的薪酬結構1、薪酬結構月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+加班工資+ 特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資印刷機長、副手的崗位工資、工齡工資、學歷工資、技能工資、 獎金、

40、獎勵、罰款、扣款等見前述。2、績效工資績效工資=績效工資基準x績效考核得也1003、獎金（1）機長月度獎金計發標準：每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）210以下0210, 220)100220, 230)200230, 240)300240, 250)400250, 260)500260萬以上,每增加10萬印,增加幅度為150元（2）副手月度獎金為機長獎金的30%。4、獎勵獎勵范圍：生產部員工獎勵周期：月度獎勵標準：見表10表10：生產人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準產品質量合格率達到99%以上，獎勵50元成本節約每節約一個百分比，獎勵50元技術創新將創新的成果運用到企業中，并為企業帶

41、來一定的效益，獎勵100元5、罰款罰款范圍：生產部員工罰款周期：月度罰款標準：見表11表11:生產部人員罰款一覽表罰款指標罰款標準質量問題出現崗位職責范圍內的質量問題一次，罰款20元原材料浪費發現一次，罰款10元存在安全隱患被發現存在印刷安全隱患一次，罰款50元6、扣款詳見薪酬結構中的“扣款部分”。7、加班工資（1）公司安排加班時付給加班費，加班費的計算公式為：月計薪天數=（365天T04天）+12月=21. 75天加班工資基數按本市最低工資標準900元計算，如果在計算加 班工資中同時計算了其他因素，比如計件，則加班工資的計算需另外 考慮。（2）經總經理批準的加班工作，可予以發放加班工資。加班

42、工 資按如下標準執行：1 .于正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1.5 倍；2 .于公休日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3.于法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的3倍。（4）舉例說明加班工資的計算方法（按月度計算）某員工于正常日超時工作78個小時（按每天3小時，每月26天 計算），加班費=90021. 75+8X1. 5 X 78=605 元（取整）。8、舉例說明印刷機長、副手人員的薪酬計算方法以某印刷機長為例：假設該機長己在公司工作三年五個月，學歷為中專。他每月可拿 到610元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學歷工資，技能工資 600元，基本工資共計13

43、80 TCo本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資二1200 X （75/100）=900 元。假設他本月完成260萬張的生產任務，可獲得獎金650元。加班工資為605元（按26天，每天3小時加班計算）。那么，他本月工資總額=1380+900+650+605=3535元。以某印刷副手為例：假設該副手已在公司工作1年，學歷為中專。他每月可拿到354 元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，技能工資240元， 基本工資共計664元。本月他的績效考核得75分，那么他的績效工資=400 X （75/100）=300 元。假設他本月完成260萬張的生產任務，可獲得獎金650*0. 3 = 1

44、95 yc o加班工資為605元（按26天，每天3小時加班計算）那么，他本月工資總額=664+300+605+195=1764元。（二）折頁、裁刀、裝訂崗位薪酬結構1、薪酬結構月薪=基本工資+計件工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+加班 工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資折頁、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能 工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、計件工資計件工資=工（產品件數*產品系數）*考核系數其中：1、計件系數由生產部統一設置。2、考核系數=考核得分/100裝訂人員考核系數考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280

45、WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、加班工資（1）公司不鼓勵員工超時工作。（2）如果確屬工作需要，導致員工加班，部門主管根據公司流 程填寫加班申請表，報請總經理審批后執行，同時送人事行政部 備案。（3）公司裝訂人員加班工資統一設定為3元/小時。（4）員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工 作而導致超時工作的，公司不予考慮加班工資。4、舉例說明折頁、裁刀、裝訂人員的薪酬計算方法現以某折頁人員為例：假設該折頁人員己在公司工作3年，學歷為初中。他每月可拿到 336元的崗位工資，150元的工齡工資，沒有

46、學歷工資，技能工資130 元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為336+150+130 = 616 元。計件工資400元XI. 0=400元（其中計件部分根據生產部數據 計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班 工資為 900 21. 75 + 8X1. 5X78=605 元。他本月工資總額=616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設該裁刀人員己在公司工作2年，學歷為初中。他每月可拿到 368元的崗位工資，100元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資130元，本月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為368+100+130 = 498 7

47、Eo計件工資1000元XL 0 = 1000元（其中計件部分根據生產部數 據計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班 工資為605元。他本月工資總額=498+1000+605=2103元。再以裝訂人員為例：假設該裝訂人員已在公司工作1年，學歷為初中。他每月可拿到 316元的崗位工資，50元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資130 元，那么他的基本工資為316+50+130=496元。本月他的績效考核得75分，計件工資600元XL 0 = 600元（其 中計件部分根據生產部數據計算）。他本月正常工作日加班78個小時（全負荷工作），那么他的加班 工資為3X78=234元。

48、他本月工資總額=466+600+234=1300元。（三）版房人員的薪酬結構1、薪酬結構月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+學歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、績效考核工資績效考核工資=績效工資基準額*考核系數版房主管績效工資基準額為900元，版房工人績效工資基準額為700元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63

49、、舉例說明生產部版房人員的薪酬現以某版房工人為例：假設該版房工人己在公司工作1年，學歷為高中。他每月可拿到 372元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，130元的技能 工資，基本工資共計572元。本月他的績效考核得75分,那么他的績效工資=700XL 0=700 yc o那么，他本月工資總額=572+700=1272元。版房主管計算如下：假設版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學歷 相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240=955元。績效考核得分為75分,則其績效工資為900*1. 0 = 1200元。則當月工資總額為955+900 = 1855元。（四）生

50、產經理1、薪酬結構月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別 工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學歷工資生產經理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額*考核系數績效工資基準額為1500元，考核系數見下表考核指標考核分數區間考核系數A為績效考核得分90WAW1001.280WAV901. 175WAV801.070WAV750.960WAV700.850WAV600. 7A<500.63、獎金生產經理的獎金主要取決于印刷機臺的印數和生產出的產品的 銷售收入。兩者比例是7： 3o銷售收入的獎金比例為0. 0003,在3臺 機器情況下

51、，機臺印數的獎金比例見下表。每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）1260以下01260, 1320)1501320, 1380)3001380, 1440)4501440, 1500)6001500, 1560)7501560萬（含）以上,每增加60萬印,增加幅度為200元在4臺機器情況下，機臺印數的獎金比例見下表。每月完成印數（萬）對應區間超出部分提成（元）1680以下01680, 1760)1501760, 1840)3001840, 1920)4501920, 2000)6002000, 2080)7502080萬（含）以上，每增加80萬印，增加幅度 為200元4、舉例說明生產經理的薪酬假設生產經理已在公司工作1年，學歷為大專。他每月可拿到 1538元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共 計1638元。