1、外貿業務員實習報告（精選多篇）第一篇：外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告一、實習目的：為了培養我們的自學和動手能力、理解本領以及實踐本領。 通過這次練習，讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進 出口生意業務的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全 而、系統、規范地掌握從事進出口生意業務的重要操作技能。二、實習單位及崗位介紹：1.習單位簡介：金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”一白 溝，始建于2020年，是一家生產pvc壓延膜、流延復合膜、 無紡布、人造革于一體的專業企業，其中無紡布生產線4條， pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來， 公司經營

2、規模不斷擴大，公司現有員工350人，廠區占地面積 65萬平方米，總投資12億元，聘請了國內高級辦理和專業 技術人員，設備規模、精度、科技含量在全國同行業中處于領 先地位。一直以來公司以國內貿易為主，自2020年5月份開 始放眼于國外市場，努力通過國際貿易進步公司的業務效益。2 位介紹：本廠除了一線工人以外，其他職員歸入后勤。后勤又分為 辦公室、生產部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分 為內貿部和外貿部兩部門。而我的實習崗亭便是外貿部門，作 為一名外貿業務員負責聯系國外潛伏銷售商和進口商，推銷本 公司的無紡布和壓延膜。二、實習的內容和過程：進入公司天然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化

3、 和正式化的。首先，要服從的便是時間，定時上下班，對于在 大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在 電腦前面，一坐便是好幾個小時。其次，要順應辦公的氣氛， 基本上辦公的時間照舊很嚴峻的，在緊張的工作關鍵明白調治。 再次，就涉及到當代辦公東西的利用，復印，打印，傳真沒有 想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中 跟外國客戶相同好。熟悉國際貨物銷售合同和各種貿易票據是 根本的，通過對商務文件的翻譯發明也沒有想象的難，只要將 中文意思能夠用簡單的筆墨表達清晰就行。下面介紹下我的工 作內容：客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產部經財務 部核對生產成本后交給我們業務部最

4、低報價，以供進口商詢盤。第二篇：外貿業務員實習報告實習報告轉眼我已脫離學校 好幾個月了，脫離學校之后，顛末多次口試，我終于在一家外 貿公司上班，在這幾個月里，我學到了不少的工具，無論是工 作上還是在與人交往上都給了我上了很大的一課，令我受益匪 淺！我所在的公司是上海徳彌諾產業機器有限公司，專營英格 索蘭空壓機及其配件，公司范圍不大，是剛成立的一個外貿分 公司，總公司在江蘇蘇州。剛剛上班，對于我這個剛走出校門 對外貿知識的了解僅限于講義的人來說，一切都是那么的奇怪, 一切都要從頭學起！由于機器方面知識的缺少，剛開始幾天我 都在閱讀大量資料，了解公司重要產物與機器結構，加強機器 英語方面的學習。后

5、來經理帶我們去總公司廠里看看，實際地 了解機械的結構及其特點功效，才大致地對它有了一個更深層 次的相識，。幾天后，我開始翻譯一些英文資料。第一天翻譯的是一篇空氣壓縮機的先容，之后是它的配件 和特點功效。翻譯這些資料真的很困難，不懂的識許多，就算 我用盡了翻譯東西，很多多少都無從下手。短短的幾頁我卻舉 行的非常艱巨，好幾天才翻譯好。厥后的時間，師傅給了我很多外國偕行公司的網址，讓我 自己去搜刮資料和聯系方式。對于英語六級都沒過的我來說， 每天去一些全英文的網站上搜刮資料，確實有點困難，所以我 每天都要訪問我的谷歌翻譯。現在大部分和客戶往來都是通過 郵件的方法，但是這種方法都比力被動，許多都是不知

6、去向， 所以師傅更加傾向于德律風相同的方法。第一次師傅讓我和一個泰國客戶打電話，當時覺得心都要 跳岀來了，我的英語口語原來就很差，當時客戶的第一句就是一句泰語“薩瓦迪卡”，我直接來了一句“哈 嘍”，可之后她說的不停都是泰語，我其時懵了，師傅看我的 樣子直接接過德律風和客戶聊了起來，我照舊云里霧里。第一次慘敗的經歷讓我深刻認識到本身各方面的不敷，不 僅是英語口語必要進步，而且在處理事變也不敷從容淡定。師 傅是一個非常年輕的office-lady,對我非常客氣，她非常耐 心地教了我相干的基本常識，我所有的疑難狐疑她也是有問必 答，并對我犯的錯誤每每能寬容地擔當，而不加以求全譴責。還有其他同事也賜與

7、我很大的救濟。我以為很開心，自己總算接觸到了一些專業的知識，學到 了有效的知識。國際商業的中間環節多，涉及面廣，除生意業務兩邊當事 人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及種種中間 商和代理商。如果哪個關鍵出了題目，就會影響整筆生意業務 的正常舉行，并有可能引起執法上的糾紛。另外，在國際貿易 中，交易雙方的成交量通常都比力大，而且交易的商品在運輸 過程中可能遭到各種自然災害、意外變亂和別的外來危害。所 以通常還必要管理種種保險，以制止或淘汰經濟損失。我在這次練習中，了解到實習的具體做法：(1)注意業務同法律的聯系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密 切，因為

8、，國際貨品買賣合同的建立，必須顛末肯定的執法步 調，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的執法文 件。履行條約是一種執法舉動，處理履約當中的爭議實際上是 辦理法律糾紛題目。而且，差別法系的國度，具體裁決的效果 還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內 容。(2)加強英語的學習對于外貿專業職員而言，不僅要掌握肯定的專業知識，而 且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專 業英語知識掌握欠好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順 利進行。因此，在實習中要求我們增強英語的學習，掌握外貿 專業術語底子。(3) 注意本課程同其他相關課程的聯系國際貿易實務是一門綜合性的學科，

9、與其他課程內容緊密 相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量 和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的代價時, 就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際 貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容; 講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關 執法的知識等等。(4)貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發展的必要，國際商會等國際組織相繼 制定了有關國際商業方面的種種規矩，如國際貿易術語解釋 通則、托收統一規則、跟單信用證統一慣例等。這 些規則已成為當前國際貿易中公認的一樣平常國際貿易老例， 被人們廣泛擔當和常常利用，并成為國際貿易界從

10、業職員服從 的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用” 的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和廣泛實 驗的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的商業方法和 風俗做法，以便按國際范例服務，在貿易做法上加快同國際市 場接軌。(4) 堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習歷程中，要重 視案例、實例分析和平常的操縱訓練，增強基本技能的訓練， 注意本領造就。在培養范圍上突出應用性，增強實踐性，細致 靈活性。在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、 請進來等方法，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來 繁雜的專業知識很快被我們明白和掌握。只有將理論聯系

11、實際, 講授與現實相結合，才是培養我們本領的一種有用情勢。在這 幾個月的的練習中，我深感到本身所學知識的范圍。由于機器 方面英語的不敷，我開始時的工作舉行的非常艱巨，讓我感觸 很沮喪，也是我深刻認識到只學習國貿方面的知識照舊遠遠不 夠的，在英語方面我更應該增強學習，認識辦公軟件的操縱。 總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操縱方面的一些 技能，同時，顛末這次練習，我還從中學到了很多課本上所沒 有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以 前我總想找一份得當本身興趣，而且專業對口的工作。可現在 我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到 社會才接觸、才學習。所以我現在要

12、建立起先就業再擇業的就 業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于到場與社會競爭，敢于 蒙受社會壓力，使自己能夠在社會上快速發展。總的來說，作 為一個將近結業的大學生，無論是在今后的工作或是生存中， 實習都將成為我人生中一筆關鍵的資源。第三篇：外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告范文業 務員實習報告怎么寫？下面，我們以外貿業務員練習陳訴為例, 教各人怎樣寫練習陳訴，并希望大家能從這份實習報告中找到 練習陳訴撰寫本領。畢業以后，在不知經歷了多少次口試之后, 終于有讓有了工作的時機，帶著高興和沖動，我開始了我的練習工作。以下是我的練 習陳訴總結，敬請列位提出寶貴意見。時間流逝，我的練習將 要竣事，最先，我

13、抱著學習和熬煉的精力來到這里，實習充分 了我的學習生存，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過 實習，我感想頗多，得到很多新的了解，對許多問題多了深一 條理的思索。顛末兩個多月的練習，使我對工作，生活都有了 一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來 越重。我是在一家外貿公司練習，我在公司主要工作是熟悉外 貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首 先我介紹一下我在公司所要做的事情1 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解2報價：我們業務部實時復興客人盤問，確定貨品品名， 型號，生產廠家，數量，交貨期，付款

14、方式，包裝規格及柜型 等，并做好performainvoice給客戶做正式報價3得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order4下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內 部訂單給采購部讓她給工場下訂單，安排工作計劃5業務審批：業務部收到訂單后，起首做出業務考核表。 按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將種種預計用度都 列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工場的收購條約。 審核表要由業務員署名，部門經理審批，再交管理部職員考核 后才華實行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要 經公司總經理審批才行。條約審批之后，制成販賣訂單，交給 部門進程員跟進6下達生產通

15、知：業務部在確定交貨期后，滿足下列環境 可下達生產關照，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地 的西聯7 驗貨在工場把貨品生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨品舉行檢驗，是否能用，質量是否過關，這些 是必須要舉行驗證的，是根本原則，因為要想穩固客戶資源， 這一部分就一定要做好的8制備根本文件。工場提供的裝箱資料，制作出口條約， 出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：關照貨代來公司收貨。并且把所以必備的票據叫給 貨代。10.確認收貨：在發貨后要關照客戶已發貨，并且一個星期左 右要詢問客戶是否收到貨品。選擇進入公司天然少不了

16、要辦公, 辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要服從的便是 時間，定時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個小時。 其次，要順應辦公的氣氛，基本上辦公的時間照舊很嚴峻的， 在緊張的工作關鍵明白調治。第三，就涉及到當代辦公東西的利用，復印，打印，傳真 沒有想彖的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵 件中跟外國客戶相同好。熟悉salesconfirmation， commercialinvoice等種種票據是根本的。通過對商務文件的翻譯發明也沒有 想彖的難，只要將中文意思能夠用簡單的筆墨表達清晰就行。 信念，堅持到底是獲得樂成的最

17、重要條件。成功的業務員是先 和客戶當朋儕再談買賣。開始的一段時間我都主動在電話里以 及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始自動 跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣 就增進了我與客戶之間的攀談及情誼，讓客戶對我有個好的印 象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛伏力。棘手 的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語 言，任何批評意見都應當樂于擔當。正確處理客戶的抱怨一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置偏向，三、豐盛的利潤。成交并非是販賣工作的竣事，而是下次 販賣運動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上羅

18、致教導，而不為失 敗所嚇倒的人，有一點業務員不行忘記，那就是從失敗中得到 的教導，遠比從成功中獲得的履歷更容易牢記在心。不能命中 靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的不對。問一問 任何一個專業業務員樂成的法門，他一定回答：堅持到底。世 界上什么也不克不及取代執著。天分不能一一有天分但一事無 成的人到處都是：聰明不能一一人們對一貧如洗的聰明人屢見 不鮮，教育不能一一世界上有教養但隨處碰釘子的人多的是。 唯有執著和刻意才是最關鍵的。記住：開始亮的燈開始滅。不 要做一日之星。執著才華恒久。一自己到了大哥的時間，又窮 又苦，那并不是那自己曩昔做錯了什么，而是他什么都沒有做。 業務員一定要有倔強的

19、生理承受能力。被客戶無理轟罵，無理 掛失德律風是常有的事變。有次和一客戶明顯不停談的好好的, 忽然就來一句，那就不要談了，掛掉了德律風。但是下次再打 電話給他時，一樣要記著連結滿臉笑顏，聲音愉快，好像上次 不愉快的事變基礎沒產生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一 夕之間身份由學生釀成了社會人，剛開始真的很難順應,所有的 腳色和職責都變化了，岀來工作，不再有人報告你，什么你該做 什么不應做，也沒有老師在旁教你錯誤怎樣糾正，一旦犯了，就 要去負擔,這便是社會人的責任但與此同時，我覺得縱然有再 多的無奈，也要學著去順應去降服。兩個多月的練習很快就己 往，加上在學校練習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有開

20、端 的相識，很慶幸有時機能夠打仗到客戶，這對于我以后的工作 和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的照舊履歷，經驗 的累積對以后是一筆富厚的財產。固然開始很費力，但是遠景 很好。實習中同事和老總的對我的救濟很大，報告我做人辦事。 以后的路還很長，要學的還許多，我盼望可以走好每一步。以 上是我的練習工作總結。在我的實習期中，有開心也有惆悵的 時間，有難忘的事變，也有碰到困難題目的時間，這一切我都 不停高興地去降服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事 在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作門路上了， 我會更加努力用心的走下去！第四篇：外貿業務員實習報告一:理論經驗：為了增強我們實踐本領，學

21、校為我們英語專 業的學生安裝了網上模仿練習教學軟件，在網絡上建立幾近真 實的國際貿易模仿情況，在此中切身實踐，熟悉外貿業務的流 程和老例，熟練運用交易商量的種種根本本領，體會國際貿易 中不同當事人的不同業務同伴創建互助干系，面臨的詳細工作 和互動關系，外貿業務員練習陳訴。具體包括同業務同伴創建 互助干系，進出口成本核算，生意業務商量的歷程，外銷條約 的簽署，進出口貨品的運輸和險，進出口報檢、報關，繕制單 據，議付結匯，辦理岀口核銷退稅等內容。基本上涵蓋了國際 貿易實務大概遇到的各個環節。通過實習，對國際貿易實務各 個歷程有了詳細的印彖，知道種種信函的寫作款式，語言表達 風俗，對成本進行核算及怎

22、樣作出公道的報價，還有進出口各 個關鍵的的票據的制作。從書本上的工具重新輸理一遍，在頭 腦中有一個印象，對待外貿業務岀現的題目怎么辦理有了底。 在這次模擬實習中感觸最大的是成本核算和報價，它需要認真 的學習課本上的公式，非常仔細的舉行核算，因為外貿業務講 求單證符合，這個一錯，接下來的各種單據的制作就隨著錯了。 外貿業務是一環套一環的，所以很磨練耐煩跟仔細。二:實踐經驗：二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟 濟的大城市，開始了我的求職生活，對一個還沒有出校門，沒 有任何經驗的應屆大學生來說，這便是一種磨練，找怎樣的工 作，怎么去應聘，這些都只是在講堂上聽老師講過，卻從來就 沒有切身體驗過，來

23、到了這里才知道，原來，其中另有很大的學問呢。還有許多工具必要學習， 書本上和老師所講的只是此中一部分。不知在人才市場投遞了 幾多分簡歷之后，才會有一個口試時機，這樣的面試機會又何 等的具有競爭啊。在如今這個社會，這樣的競爭是可想而知的。在不知經歷了多少次口試之后, 終于有公司愿意給我時機讓我去工作，想想其時是何等的沖動，開心的不知所措，終于找到了工 作了，那種覺得很奧妙，無法形容，可立刻又想到，本身什么 都不懂，又擔心本身做欠好，很矛盾。就這樣，帶著抵梧的心情，我開始了我的練習工作。時間 飛快，我的練習將要竣事，最先，我抱著學習和熬煉的精力來 到這里，實習充分了我的學習生存，我學到了許多書本上

24、無法 體驗的知識。通過實習，我感想頗多，得到很多新的了解，對 許多問題多了深一條理的思索。顛末兩個多月的練習，使我對 工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子 了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司練習，我在公司 主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和 老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情1 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解2報價：我們業務部實時復興客人盤問，確定貨品品名， 型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型 等，并做好performainvoice給客戶做正式

25、報價，實習報告外貿業務員實習報告。 3得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order4下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內 部訂單給采購部讓她給工場下訂單，安排生產計劃5業務審批：業務部收到訂單后，起首做出業務考核表。 按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將種種預計用度 都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工場的收購條約。 審核表要由業務員署名，部門經理審批，再交管理部職員考核 后才華實行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要 經公司總經理審批才行。條約審批之后，制成販賣訂單，交給 部門進程員跟進6下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列環境 可

26、下達生產關照，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地 的西聯7 驗貨在工場把貨品生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨品舉行檢驗，是否能用，質量是否過關，這些 是必須要舉行驗證的，是根本原則，因為要想穩固客戶資源， 這一部分就一定要做好的8制備根本文件。工場提供的裝箱資料，制作出口條約， 出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：關照貨代來公司收貨。并且把所以必備的票據叫給 貨代。10.確認收貨：在發貨后要關照客戶己發貨，并且一個星期左 右要詢問客戶是否收到貨品。選擇進入公司天然少不了要辦公, 辦公相對來說是比較程序化和正式化

27、的。首先，要服從的便是 時間，定時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個小時。 其次，要順應辦公的氣氛，基本上辦公的時間照舊很嚴峻的， 在緊張的工作關鍵明白調治。第三，就涉及到當代辦公東西的利用，復印，打印，傳真 沒有想彖的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵 件中跟外國客戶相同好。熟悉salesconfirmation， commercialinvoice等種種票據是根本的。通過對商務文件的翻譯發明也沒有 想彖的難，只要將中文意思能夠用簡單的筆墨表達清晰就行。 信念，堅持到底是獲得樂成的最重要條件。成功的業務員是先 和客戶當朋儕再

28、談買賣。開始的一段時間我都主動在電話里以 及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始自動 跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣 就增進了我與客戶之間的攀談及情誼，讓客戶對我有個好的印 象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛伏力。棘手 的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語 言，任何批評意見都應當樂于擔當。正確處理客戶的抱怨一、進步客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購置偏向，三、豐盛的利潤。成交并非是販賣工作的竣事，而是下次 販賣運動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上羅致教導，而不為失 敗所嚇倒的人，有一點業務

29、員不行忘記，那就是從失敗中得到 的教導，遠比從成功中獲得的履歷更容易牢記在心。不能命中 靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的不對。問一問 任何一個專業業務員樂成的法門，他一定回答：堅持到底。世 界上什么也不克不及取代執著。天分不能一一有天分但一事無 成的人到處都是：聰明不能一一人們對一貧如洗的聰明人屢見 不鮮，教育不能一一世界上有教養但隨處碰釘子的人多的是。 唯有執著和刻意才是最關鍵的。記住：開始亮的燈開始滅。不 要做一日之星。執著才華恒久。一自己到了大哥的時間，又窮 又苦，那并不是那自己曩昔做錯了什么，而是他什么都沒有做。 業務員一定要有倔強的生理承受能力。被客戶無理轟罵，無理 掛失德

30、律風是常有的事變。有次和一客戶明顯不停談的好好的, 忽然就來一句，那就不要談了，掛掉了德律風。但是下次再打 電話給他時，一樣要記著連結滿臉笑顏，聲音愉快，好像上次 不愉快的事變基礎沒產生。在學校的象牙塔里待了十幾年,一 夕之間身份由學生釀成了社會人，剛開始真的很難順應,所有的 腳色和職責都變化了，出來工作，不再有人報告你，什么你該做 什么不應做，也沒有老師在旁教你錯誤怎樣糾正，一旦犯了，就 要去負擔,這便是社會人的責任但與此同時，我覺得縱然有再 多的無奈，也要學著去順應去降服。兩個多月的練習很快就已 往，加上在學校練習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有開端 的相識，很慶幸有時機能夠打仗到客戶，這

31、對于我以后的工作 和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的照舊履歷，經驗 的累積對以后是一筆富厚的財產。固然開始很費力，但是遠景 很好。實習中同事和老總的對我的救濟很大，報告我做人辦事。 以后的路還很長，要學的還許多，我盼望可以走好每一步。在 我的實習期中，有開心也有惆悵的時間，有難忘的事變，也有 碰到困難題目的時間，這一切我都不停高興地去降服，并盡自 己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而 我在未來的人生和工作門路上了，我會更加努力用心的走下去!第五篇：外貿業務員實習報告外貿業務員實習報告一、實習目的：為了培養我們的自學和動手能力、理解本領以及實踐本領。 通過這次練習，讓我們

32、能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口生意業務的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全 面、系統、規范地掌握從事進出口生意業務的重要操作技能。二、實習單位及崗位介紹：1.習單位簡介：金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”一白 溝，始建于2020年，是一家生產pvc壓延膜、流延復合膜、 無紡布、人造革于一體的專業企業，其中無紡布生產線4條， pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來， 公司經營規模不斷擴大，公司現有員工350人，廠區占地面積 65萬平方米，總投資12億元，聘請了國內高級辦理和專業 技術人員，設備規模、精度、科技含量在全國同行業中處于領 先地位。一直以來公司

33、以國內貿易為主，自2020年5月份開 始放眼于國外市場，努力通過國際貿易進步公司的業務效益。2 位介紹：本廠除了一線工人以外，其他職員歸入后勤。后勤又分為 辦公室、生產部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分 為內貿部和外貿部兩部門。而我的實習崗亭便是外貿部門，作 為一名外貿業務員負責聯系國外潛伏銷售商和進口商，推銷本 公司的無紡布和壓延膜。二、實習的內容和過程：進入公司天然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化 和正式化的。首先，要服從的便是時間，定時上下班，對于在 大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在 電腦前面，一坐便是好幾個小時。其次，要順應辦公的氣氛， 基本上辦公的

34、時間照舊很嚴峻的，在緊張的工作關鍵明白調治。 再次，就涉及到當代辦公東西的利用，復印，打印，傳真沒有 想彖的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中 跟外國客戶相同好。熟悉國際貨物銷售合同和各種貿易票據是 根本的，通過對商務文件的翻譯發明也沒有想象的難，只要將 中文意思能夠用簡單的筆墨表達清晰就行。下面介紹下我的工 作內容：客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產部經財務 部核對生產成本后交給我們業務部最低報價，以供進口商詢盤。報價：我們業務部實時復興客人盤問，確定貨品品名，型 號，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好給 客戶的正式報價。業務審批：業務部收到訂單后，起首做出業務考核表。按 出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將種種預計用度都列 明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業務員署名, 部門經理審批，再交管