1、 西安微微校園科技有限公司 創業計劃書 2014年3月21日 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 目 錄 一、執行總結 . 1 1.1 公司 . 1 1.2 市場 . 1 1.3 營銷 . 2 1.4 組織與管理 . 2 1.5 資金與財務 . 2 二、項目背景及市場定位 . 3 2.1 手機用戶背景 . 3 2.2 學生群體市場 . 6 三、產品與服務 . 8 3.1 APP介紹 . 8 3.2 界面展示 . 8 3.3 定位 . 9 3.4 APP創新性 . 10 四、項目運營及營銷管理 . 11 4.1 項目運營管理 . 11 4.2 營銷策略與推廣 . 12 五、財務計劃 . 15 5

2、.1 投資預算 . 15 5.2 資金來源 . 16 5.3 盈利模式 . 16 5.4 項目利潤 . 17 六、風險預測 . 17 6.1 運營風險 . 21 6.2 人員風險 . 21 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 1 一、執行總結 1.1 公司 西安微微校園科技有限公司是由西安財經學院在校大學生自主創立的專注于手機終端服務的科技公司。該公司研發的微微校園APP是一款基于手機終端的移動在線交流工具。 微微校園APP專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內的同學以及本校同學，免費發送個人的實時狀態（包括文字、圖片、視頻分

3、享）。該應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現線上線下的無縫對接。同時，通過此應用可開展商業推廣和線上廣告，從而實現實用性和商業性的有效結合。 1.2 市場 據中國互聯網絡信息中心統計顯示，通過智能手機等手機利用互聯網的人截至2013年底達到5億人，超越臺式電腦成為第一大上網終端，進入以手機為核心的“大互聯網時代”。手機便攜、高清、觸屏的豐富體驗全面滲透到人類生活。 調查顯示：15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，尤以18到24歲為重。目前西安高校有七十多所，人數在120萬左右，而針對大學生交流的APP應用卻為數不多，學生群體由于對新鮮

4、事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手西安微微校園科技有限公司創業計劃書 2 機應用軟件占總體人群之首，比非學生群更能帶動應用潮流。因此校園APP的活躍度相當高，潛在用戶數量非常龐大。 1.3 營銷 該款手機APP專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務，對于產品宣傳與營銷，考慮分為三個階段。第一：校園推廣，建立注冊用戶。在校園中微微校園進行一個全方位的宣傳，使在校大學生了解微微校園并注冊，增加手機APP活躍用戶。第二：合作推廣，提高活躍度與影響力。通過與各種學生組織、商業組織合作，提高本應用的活躍度與影響力。第三：對外推廣，打造校園第一手機應用。當活躍用戶達到一定數量的

5、時候，我們將利用已有資源和用戶數，開展對外推廣與宣傳，進一步微微校園的活躍度與影響力。 1.4 組織與管理 公司創立初期，采用垂直管理結構。由劉昊坤老師負責直接領導管理和運作。公司內部成員來自西安財經學院經濟學院和信息學院的在校大學生。其中由經濟學院學生負責產品運營和策劃，信息學院的學生負責技術研發和服務器維護。 1.5 資金與財務 西安微微校園科技有限公司注冊資本10萬元。其中管理團隊出資4萬，出資占比40%，風險投資6萬，占比60%，公司初期運營資金投入95000元，5000元用于補充流動性。隨著業務的擴展，我們將引入戰略投資者，為公司的長期發展提供資金保障。 西安微微校園科技有限公司創業

6、計劃書 3 財務收益初步估算從第三年開始實現盈利，第四年業績會大幅增長。當活躍用戶及合作商戶達到一定規模，可引入風險投資。 二、項目背景及市場定位 2.1 手機用戶背景 2.1.1 智能手機用戶 據中國互聯網絡信息中心統計顯示，通過智能手機等手機利用互聯網的人截至2013年底達到5億人，超越臺式電腦成為第一大上網終端。與中國剛剛開始使用智能手機的2008年底相比猛增至4.2倍，占全部互聯網用戶數的比率也由40%迅速提高至81%。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 4 在以手機為核心的“大互聯網時代”，手機全面滲透到人類生活。從個人電腦向智能手機的過渡，是在各領域從最大企業等手中爭奪用戶的良機

7、，市場需要更新穎更全面定位更加準確的應用。 2.1.2 手機應用市場 現今手機應用種類繁多，覆蓋面廣。手機便攜、高清、觸屏的豐富體驗，APP有強勁的發展勢頭。以蘋果公司為例，08年推出的APP store，最初只有500但截至目前增長到50萬，累計下載次數西安微微校園科技有限公司創業計劃書 5 高達150億次，并呈幾何增長。根據IDC預測，APP下載量將上升到1827億次。 目前手機應用市場活躍，已成為一個成熟健康的商業平臺。 縱觀種類繁多的應用市場，偏愛應用的角度來分析，娛樂占據榜首不言而喻，而即時聊天已經排在前四。相對于全中國五億手機用戶來說62.35%也意味著31175萬受眾。若娛樂與交

8、流融為一體，將擁有接近70%龐大用戶。 2.1.3 社交APP市場背景 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 6 據經常性手機APP上網人群比例來看，即時通訊、手機微博的應用增長顯著。手機發展到目前，承載了眾多的社交需求，已成為多種溝通、聯絡方式的首選。隨著信息獲取方式的日漸豐富，使用APP瀏覽新聞、微博和閱讀等成為新潮的獲取信息的交流方式。 總之，信息獲取與即時溝通成為剛需，社交類APP的前景非常廣闊，將會有用戶接受快，更偏愛的特點。 2.2 學生群體市場 2.2.1 大學生手機普及率高 作為信息時代的產物，手機因為具有時尚、使用便捷等優點受到大學生追捧，大學生手機普及率非常高。調查顯示：其一

9、，15到35歲的年輕人是手機APP的使用主體，大學生也在其中。其二，大學生手機的用途具有多重性，主要為社交購物等方面，聯系的對象主要是家人親戚、同學、朋友和老師，每天使用手機的時間累計時間在2個小時以上的學生有56%。與工作族不同的是，學生群體由于對新鮮事物的接受能力強，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機應用軟件占總體人群之首。比非學生群更能帶動應用潮流。同時大學生屬于自己的時間較多，更有空閑成為移動互聯的弄潮兒。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 7 目前，大學生已基本普及智能手機，并且具有用途廣泛，消費趨高和用時較長的特點。對于一個新的手機APP，學生們更愿意花時間和精力去嘗試

10、，不僅能快速接受，還能有效帶動周圍人共同使用。 2.2.2 校園APP活躍度高 具不完全據統計，全國共有大學2000所以上，僅西安七十多所，排名全國第三，人數在120萬左右。而針對大學生交流的APP應用卻為數不多，業界知名度最高的“人人”網最初也是依靠龐大的大學校園用戶基數、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶數量非常龐大。 2.2.3 學生消費行為更具群體化 使用手機搜索優惠、打折、促銷的信息成為朋友之間津津樂道的話題。對于學生群體來說，日益增長的消費需求同樣不能忽視。 我們推出的這一款APP提供多種服務，除最重要的社交功能外，還提供周邊優質消費信息。對學生圈的針對性服務

11、將給同學們的學習生活帶來的更多的便捷與樂趣。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 8 三、產品與服務 3.1 APP介紹 這款APP是基于手機終端的移動校園社交網絡平臺，大學生是主要用戶群體。 本產品可實現的功能有： ? 發送實時狀態 ? 參與討論熱點話題 ? 校園新聞發布 ? 考研考證經驗分享與團購信息發布 ? 校園周邊吃喝玩樂信息發布評價 ? 兼職招聘信息發布 ? “淘校園”（校內交換交易平臺） 該應用專注于為在校大學生提供便利的移動在線服務。通過它可以認識周圍任意范圍內的同學以及本校同學，免費發送個人的實時狀態（包括文字、圖片、視頻分享），可以非常及時的將網絡的同學關系轉化為現實的同學溝

12、通。該應用可以幫助拓展同學們的交際范圍，不僅限于身邊的同學，不管在何時何地，都可以在微微校園上認識你感興趣的同學。 該應用向廣大同學提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動，實現線上線下的無縫對接。西安微微校園科技有限公司創業計劃書 9 同時，通過此應用可開展商業推廣和線上廣告，并引入優質商家進駐，為廣大同學提供豐富多樣的商業信息，從而實現實用性和商業性的有效結合。 3.2 界面展示 3.3 定位 這款APP是基于手機終端的移動校園社交關系網絡平臺。特點是注冊用戶是實名制大學生，鼓勵上傳真實照片，讓大學生在網絡上體驗到現實生活的樂趣。 我們的主要業務是為用戶提供高

13、質量的信息共享，而引進商家團購活動等商業服務將輔助出現，保證廣告的真實和可靠性。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 10 3.4 APP創新性 APP是一種提供校園生活和校園文化的新型校園社交工具。該應用基于真實的學生身份，將虛擬的線上關系轉化成現實的同學關系。 目前在陜西省乃至全國各大高校這類應用較少且關注點不集中，而本產品將校園內龐大的的信息進行判斷和整合并且及時發布。幫助同學們尋找可靠性高實現性強的信息，實現網上的溝通與交流從而服務大學生的各個方面。 實名制的功能能保證不隨意被社會上的人群打擾，既能理性交往，又能選擇和自己有著共同目標和共同興趣愛好的校友。從而促使在學習或生活中愉悅交往

14、的可能性，并真正的擴大了自己的社交范圍。 社會性APP社交應用上，每個用戶都可以簡短一句話進行自我標簽。有些用戶則是干脆把商業性信息放在里面，比如定制高檔禮品、淘寶網址、出售黃金，自我標簽儼然成了商業廣告，由此可見，周邊信息雜亂不對稱現象嚴重，急需信息分類。而我們會把微校園辦成“小清新”，針對同校大學生這一特定的人群，量身定制個人所需服務。大學生需要精簡交流的內容和安全有效的信息，比如，“我該報哪所駕校會使價格更低，沒有后續收費服務態度更好？”這里有學長學姐的經驗筆記來幫助你。我們專注于大學生社交模式探索并滿足大學生的高質量社交愿望。 每一個板塊都是學生們關注的焦點，更增加了“淘校園”的板塊。

15、幫助在校大學生將閑置物品有效利用，不僅避免了資源浪費，西安微微校園科技有限公司創業計劃書 11 還可為在校創業大學生提供信息發布的機會。此外可開展商業推廣和線上廣告，并尋找優質商家進駐，最終實現實用性和商業性融合。 四、項目運營及營銷管理 4.1 項目運營管理 本公司由劉昊坤老師直接指導，公司整體主要分為兩個部分,策劃運營團隊和技術開發團隊。 策劃運營團隊目前有四名成員，主要負責軟件內容的設計、軟件的推廣、團隊資金運作、財務管理，對于軟件開始運營時候則需要負責軟件內部信息的更新、用戶的管理、入駐商家的信息篩選與管理。 技術開發部門目前有三名成員，主要負責軟件的開發與更新、服務器的日常維護和數據

16、庫的管理。 西安微微校園科技有限公司 負責人劉昊坤老師 策劃運營團隊 技術開發團隊 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 12 4.2 營銷策略與推廣 4.2.1 APP營銷與推廣策略 營銷活動是企業賴與生存的根本。APP營銷可以與傳統廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合,形成整體協同效應,最大化營銷效果。與傳統的移動媒體相比，APP營銷的優勢更大，在信息傳播方面，傳統的移動媒體是以短信的方式來操作的，而APP營銷則不同，它可以直接將產品的品牌和應用制作推廣到平臺上，通過用戶的使用將信息傳播開。APP營銷是一種間接的推廣，它不會讓用戶產生厭煩，用戶都是自覺下載應用程序。這種手

17、段帶來的效果更明顯。 我們的推廣模式主要是： ? 利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳 微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊用戶，活躍人數也很多，是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應用注冊一個賬號，以此為平臺，實時更新，推廣我們的軟件。 ? 上線手機開發平臺 360手機助手，豌豆莢等手機應用助手擁有海量的用戶群，我們將應用提交到此平臺，為用戶提供下載渠道。 ? 合作推廣 換量互推模式也是推廣的一個方式。我們聯系其他應用開發者，通過一比一的換量方式進行互推即相互在各自平臺推廣對方應用，與之持續合作，保證軟件的下載量。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 13 ? 利用論壇，

18、貼吧等社區平臺推廣 論壇，貼吧等作為大學生在線交流的平臺，有巨大的客戶群。在此推廣，一方面有用戶數量的保障，另一方面也可以充分了解大學生的新需求，豐富我們應用的內容。 ? 線上線下融合宣傳 在線上聯合幾個商家，在一些重要節日，聯合在線下開展優惠促銷活動，將雙方資源整合，在活動中推廣微微校園。 4.2.2 營銷實施策略 第一步：校園推廣，建立注冊用戶。 首先在校園中微微校園進行一個全方位的宣傳，使在校大學生了解微微校園并注冊，增加手機APP活躍用戶。 我們首先基于校園開展宣傳，先用海報、宣傳單等進行鋪墊，之后在校園內舉辦各種宣傳推廣活動。在活動期間，同學們可以通過掃描二維碼下載本應用，并注冊成為

19、用戶。 其次，邀請商家入駐微微校園，為其提供商業服務，以此來吸引更多用戶。 第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。 通過與各種學生組織、商業組織合作，提高本應用的活躍度與影響力。我們可以與校園學生組織進行聯系，為其提供信息發布平臺，并合作開展活動。同時通過本應用，開展互動交流比如和學生會達成協議，將其活動發布及聯系方式在本應用上公告；或讓學生在本應用上向學會和社團提出建設性意見，將校園活動變得更加豐西安微微校園科技有限公司創業計劃書 14 富，同時也能使學生之間有了更多互動。既方便了學生組織活動的展開，又能為本應用帶來對應的用戶群。 基于班級。可與代課教師、輔導員溝通，在所負責的班級推廣。并以

20、此應用為平臺，實現代課教師、輔導員與班級學生、班與班之間互動，比如：班級信息發布，各班之間的聯誼，課下興趣互動。 基于校園交易市場。引入學生代購，二手買賣等，為其信息發布提供專業化平臺，不但可以方便學生交易，為其買賣商品提供便利，更能增加活躍用戶數量。 基于商家，通過與商家在校園開展合作性商業活動，與微微校園相互宣傳，實現互利共贏。 軟文廣告的形式進行推廣，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活躍用戶較大的應用上發布軟文廣告。 第三步：對外推廣，打造校園第一手機應用。 當活躍用戶達到一定數量的時候，我們將利用已有資源和用戶數，開展對外推廣與宣傳，進一步微微校園的活躍度與影響力。 首先在91手機

21、助手、安智市場等進行推廣，將影響力擴大到西安高校乃至全國高校；其次加大微微校園APP的開發，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿足在校大學生的需求；第三擴大商家與在校大學生之間的互動，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學有交集的商家，開展各種校園推廣活動，提升產品品牌。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 15 五、財務計劃 5.1 投資預算 APP客戶端的投資預算主要由前期建設費用，客戶端日常維護運營，人力成本及營銷與推廣費用等部分構成。 前期建設及設計費用：前期準備工作包括APP的制作，版面設計，系統數據的錄入以及當前市場，制作一個簡單APP的開發費用需要3-8萬，稍微復雜些的需要8

22、-10萬，有些難度較大的或者前后臺復雜程度高的系統，價格也會更高。根據本團隊技術人員的估算，結合本公司產品的實際內容，前期投入為8萬元，再加上版面設計和美術設計預算支出為81850元。 營銷推廣：APP的推廣費用主要在宣傳活動和宣傳資料印制方面。運營后產生的費用主要包括服務器的維護與更新、營銷推廣費用和工資支出。隨著越來越多的用戶了解和熟知我們的產品，推廣費用也會逐步降低。 具體費用如下表所示： 費用預算表 序 號 項 目 費用（元） 合計（元） 前期建設 1 APP制作 80000 81850 設計成本 2 版面設計 1000 3 美術設計 850 營銷推廣 4 活動推廣 1000 1350

23、 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 16 5 宣傳資料印制 350 前期費用合計 83200 后期運營 （年） 1 服務器維護與更新 1300 8800 2 營銷推廣 1500 3 人員費用 風險投資 管理團隊出資金額 6萬 4萬 出資比例 60% 40% 股權比例 49% 51% 6000 注：人員共6人，涉及APP開發設計、推廣、運營和客戶服務。 5.2 資金來源 為了公司整體戰略的實現，保障應用建設的需要，初期投入資金10萬元。本團隊出資4萬，出資比例40%，引入風險投資6萬，出資比例60%。投入資金全部將用于APP的開發及運營。隨著投入的增加和業務量的擴展，逐步引入戰略投資者，保障公

24、司的正常運作。 5.3 盈利模式 判斷一個產品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機應用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產品運營初期，我們通過廣告模式，即通過應用向廣告投放商家收取相應的廣告費用。同時在商品交易市場中，引入線上店鋪，向商家收取租金。線下商業推廣，招募商家在平臺展示信息，收取費用。 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 17 著下載量和活躍人數的提升，逐步引入虛擬貨幣，會員等增值服務，實現線上支付，最終形成完整的盈利鏈。當然，移動互聯網的創新永不止境，我們也會優化產品結構，聽取用戶意見，重視用戶體驗。提高產品附加值，尋找新的利潤增長點。 5.4 項目利潤 手機

25、APP的發展前景總體上是向好的，我們也在逐步探索產品盈利模式的多元化。根據當前APP市場的盈利狀況并結合自身產品所面向的客戶群來估算項目營收利潤。 由于互聯網產品的收益與用戶數和下載量息息相關，因此本收益表只是預期性的。 附表： 第一年利潤表（按月編制） 單位：元 項目 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一十二月2154 678 月 一主營300 547 738 915 1138 1379 535 450 1450 1580 1814 業務收入 減：450 900 848 625 655 500 350 350 881 755 550 主營業務成本 主營0.00.0

26、0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 18 業務稅金及附0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 加 二主營業務-150 -353 -410 290 483 879 175 100 569 825 1264 1476 利潤 加：其他業務0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 利潤 減：管理費用 175 97 180 200 150 150 100 100 120 110 109 153 銷售及推廣費用 125 0 185 150 120 140 0

27、0 129 200 155 100 財務費用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 三營業利潤 -950 -950 -1275 -560 -287 89 -425 -500 -180 15 500 723 加：投資收益 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 四利潤總額 -950 -950 -1275 -560 -287 89 -425 -500 -180 15 500 723 減所得稅 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 五凈利潤 -950 -950 -1275 -560 -287 89 -425 -500 -180 15 500 723 資產負債表 西安微微校園科技有限公司創業計劃書 19 單位：元 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 西安微微校園