1、手機銷售上半年工作總結導讀： 本文 手機銷售上半年工作總結，僅供參考，如果能幫助到您， 歡迎點評和分享。員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意 識及智慧能動的工作能力差， 協作能力差， 做不到分公司平臺與辦事 處上下同流。手機銷售上半年工作總結如下，快隨一起來了解下。手機銷售上半年工作總結 過去的 20* 年是難忘的一年， 0* 年* 分公司共完成回款 6.7 億，銷量 5xx-xx 臺，在整體分公司業績 水平和市場工作中，較 * 年比較有了進步，在業績中，落后于全國其 他兄弟公司 （如南京、濟南、成都 ），在全國 xx-xxa 類公司中排名落 后，在*年浙江整個市場發展中，

2、各個區域發展速度及占有率都有退 步。分析 20* 年主要原因：外因：1、20* 年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公 司在* 年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上 ;內因：1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、 執行力的下降 ;2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降 ;主要表 現： 分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新 意識及智慧能動的工作能力差， 協作能力差， 做不到分公司平臺與辦 事處上下同流 ; 渠道網絡、經銷商激-情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核 心經銷商或核心不核的問題， 經

3、銷商不愿承擔銷售任務。 辦事處無法 掌握市場，渠道效率低下 ; 業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力 喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊 伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的 市場競爭 ;今年是我們 * 公司成立五周年的喜慶日子， *分公司做為全國最 早成立的分支機構， 也曾取得較好的業績， 在多項工作中排名第一名。 過往的成功應是我們發展的基石和動力， 不應該成為我們前進的包袱， 各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標， 要有做市場及行業霸主的 信心和斗志，特別是分公司

4、的領導集體及辦事處經理。20* 年工作規劃1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總“十大 原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激 -情的團隊，團隊必須有民 工的心態，樸素的拼搏精神 ;2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目 標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人 力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司 平臺各部門協同作戰能力， 平臺員工“盡心盡力”的責任精神， 專業 上術術有專攻，提倡服務意識。3、以人為本，創造“三公”公平、公正、公開， 3600 全員的 考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入 ;4、倡導正

5、道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規、違章的 現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益 的行為，同事之間強調簡、 淳樸的戰友感情， 相互尊重、理解、幫助。 講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。 團隊利益高于個人，市場發展利益高于經銷商。組織講究次序，講究 服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋 及投訴機制 ;5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今 年認真嚴格執行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今 年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實， 以一線市場服務為導向， 提 高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、

6、人事行政、客服工作上術術 有專攻，成為行業一流水平 ;6、營銷渠道網絡、持續發展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道 戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、 數碼俱樂部為網絡主線，大賣嘗 ka 店、營運商專業終端為輔線的網 絡體系，加強 * 公司凝聚力，持續提升客情關系，成為區域內最優秀 的網絡體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平 臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路為王 * 公司網絡成為在市場競爭中的基礎 ;7、以 ka 攻略，推廣期下沉為策略，展開 20* 年精細化的市場 營銷工作。仔細研究市場，細化區域特性，客戶類別，強化市場營銷 的精細

7、化微觀管理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在 終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場及三、 四級市場開拓，形成策略及戰術取得成績。8、客戶服務工作的持續發展，夯實基礎，提升各區域客服網絡 的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。 要在對 ka 及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展 有規模的服務推廣、創服務美譽度。最后，談談 20* 年市場競爭狀況及我們的精神與方法 - 論20* 年總部下達 * 分公司全年回款任務指標 8.65 億，較去年任 務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7-xx-xx 臺每月銷量，

8、 這個指標與目前狀況有相當大的距離。 10 年手 機市場競爭還會繼續加劇， 繼續惡化， 還有大量的新進入者涌進這個 競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們 的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取， 不可能完成今年的指標。 但大家應看到我們今年的優勢。 萬總的市場 競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升， 產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多 區域經銷商的信心在高漲，所以在 20* 年我們在精神、組織氛圍上做好準備： 211、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神， 再次強調過往的成績不應成 為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。 “兵熊熊一個、將熊熊一窩”， 我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人 ;2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民 工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎 ;3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動 的市場操作者， pdca 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部 和營銷部做專題培訓， 到營銷主管這一級， 營銷部建立一套研究市場 分析市場的體系 ;4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的 細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任