1、企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略異同之剖析劉鳳娟摘要企業(yè)戰(zhàn)略起源于軍事戰(zhàn)略，戰(zhàn)場上適用的軍事戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展也有重要的借鑒作用。但商場并非戰(zhàn)場，商 業(yè)活動與軍事、政治活動存在木質(zhì)的不同。無論正義的還是非正義的軍爭活動都是破壞性的，其最終目的是消滅或者征 服對手，是一種零和博弈。商業(yè)活動卻是創(chuàng)造性的，是非零和醇弈，可以達(dá)到雙贏甚至多贏。關(guān)鍵訶企業(yè)戰(zhàn)略：軍事戰(zhàn)賂：界同剖析在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為市場競爭的主體必須在激烈的競爭中謀求生存、發(fā)展，而復(fù)雜多變的經(jīng) 濟(jì)環(huán)境要求企業(yè)除了具有較強的市場適應(yīng)能力外，還應(yīng)該有中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，即通過企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 使自己在商戰(zhàn)中保持不敗。有一句行話叫“商場如戰(zhàn)場“，就是把企

2、業(yè)競爭比作軍事戰(zhàn)爭。的確，商場與戰(zhàn) 場在指揮原則與發(fā)展規(guī)律等方而有些相似之處，所以，戰(zhàn)場上適用的軍事戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展也有重要的借 鑒作用。其中，我國古代軍事著作孫子兵法對企業(yè)戰(zhàn)略管理的指導(dǎo)作用最為顯著，許多現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略 管理思想的源頭都在孫子兵法。但是商場畢竟不是戰(zhàn)場，它們之間有聯(lián)系也有區(qū)別，在商場上企業(yè)追 求的最終目標(biāo)是“利潤”，對于實現(xiàn)這一目標(biāo)的手段，可以是競爭也可以是合作。但在戰(zhàn)場上，斗爭的結(jié)局 不是你死就是我亡，不可能出現(xiàn)“竟和“的局而。所以對于軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略這兩個概念應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別， 不能混而用之，有些軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略是共通的，可以直接應(yīng)用于企業(yè)管理中，但有些軍事戰(zhàn)略不能宜 接應(yīng)

3、用，只對企業(yè)管理有啟迪和借鑒作用。一、對幾個概念的理解1、戰(zhàn)略：根據(jù)韋氏新世界詞典中的左義，戰(zhàn)略是“計劃和指揮大規(guī)模軍事行動，任與敵人進(jìn)行實 際作戰(zhàn)之前，將力量調(diào)動到最具優(yōu)勢位置的科學(xué)“。它原本是一個軍事術(shù)語，是指指揮軍隊的藝術(shù)。在中 國它起源于兵法，指將帥的智謀，后來指軍事力疑的運用。現(xiàn)在，戰(zhàn)略一詞已經(jīng)開始泛化，英應(yīng)用面已經(jīng) 很廣泛，尤其是企業(yè)領(lǐng)域，目前企業(yè)戰(zhàn)略問題已經(jīng)成為決立企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵與核心。2、軍事戰(zhàn)略：我國新時期的軍事戰(zhàn)略，是以國家綜合國力為基礎(chǔ)，以積極防御思想為指導(dǎo)，以打贏 高級技術(shù)條件下局部戰(zhàn)爭為基點，建設(shè)與運用軍事力量，為維護(hù)國家主權(quán)與安全而對戰(zhàn)爭實施全局與全過 程的運籌

4、和指導(dǎo)。苴實，軍事戰(zhàn)略就是為保衛(wèi)一個國家和地區(qū)人民的和平生活而制左的防御外敵侵犯的計 劃。3、企業(yè)戰(zhàn)略：對于企業(yè)戰(zhàn)略，不同的學(xué)者與經(jīng)理賦予其不同的含義，可以說是眾說紛紜，莫衷一是。 根據(jù)理論界和企業(yè)界多數(shù)人的意見，企業(yè)戰(zhàn)略可左義為：企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷 史經(jīng)驗、涮查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。而我 認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略則是在市場經(jīng)濟(jì)條件下以超越對手和發(fā)展自我為目的，以企業(yè)的未來發(fā)展為著眼點，為爭 奪顧客、市場并尋求和維護(hù)持久競爭優(yōu)勢而展開的一系列帶有全局性的和長遠(yuǎn)性的謀略。企業(yè)戰(zhàn)略實質(zhì)上 是企業(yè)的一種“謀劃或方案"，它具

5、有總體性、長遠(yuǎn)性、指導(dǎo)性、現(xiàn)實性、競爭性、風(fēng)險性、創(chuàng)新性、穩(wěn)左 性等特點。二、企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的比較1992年，從某旅科長位置上轉(zhuǎn)業(yè)的杜克榮并沒有想到，當(dāng)初領(lǐng)著8軻下崗職工，從4000元轉(zhuǎn)業(yè)費干 起，經(jīng)過9年的艱苦創(chuàng)業(yè)，能夠發(fā)展成今天這樣一個擁有3億元資產(chǎn)的大公司，而且他所開發(fā)建設(shè)的鑫茂 民營科技園，去年被評為全國最大的民營科技園，他個人也被評為天津市勞動模范、優(yōu)秀企業(yè)家，并被聘 請為西部大開發(fā)顧問。回想這個充滿艱辛和收獲的過程，杜克榮這樣總結(jié)自己的成功經(jīng)驗：“我是靠帶兵 的方法來管企業(yè)，運用戰(zhàn)略技術(shù)闖市場。"這只是軍事戰(zhàn)略運用在企業(yè)管理上的成功范例之一，這樣的例 子還有很多。由此

6、可見，有許多軍事戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)能夠很好的運用到企業(yè)管理中，從而形成企業(yè)戰(zhàn)略?？梢哉f，企業(yè) 戰(zhàn)略是軍事戰(zhàn)略在商場上的延伸，是英應(yīng)用范用的擴(kuò)展。正因為軍事戰(zhàn)略在商場上的成功使用，才導(dǎo)致了 眾多企業(yè)家紛紛效仿軍事化管理，然而苴軍事化管理并未將所有的效仿者引向鮮花之路。成功者不少，但 失敗者也不乏英人。巨人集團(tuán)的失敗，三株集團(tuán)的垮臺更加深了人們對軍事管理的猜疑：到底軍事戰(zhàn)略與 企業(yè)戰(zhàn)略的界限在哪里？軍事化管理是鮮花還是毒草？為了撥開籠罩在軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略頭上的這層 謎云，我著重從以下幾點來談一下他們兩者的異同。1、企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的相似性(1) 企業(yè)戰(zhàn)略起源于軍事戰(zhàn)略，兩者都具有總體性、長遠(yuǎn)性和指導(dǎo)性

7、的特點。首先，企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略之間存在著歷史淵源。盡管在理論上和方法上有許多不同之處，但在企業(yè) 戰(zhàn)略中的確應(yīng)用了許多軍事戰(zhàn)略思想，但凡古今中外都能找到例證，尤其在市場競爭日趨激烈的今天，更 多的軍事戰(zhàn)略思想被應(yīng)用到了企業(yè)的管理和運營中，例如企業(yè)中的組織管理方式就很類似于軍事戰(zhàn)略中的 組織管理方式。其次，都是涉及長遠(yuǎn)的一種謀劃。企業(yè)與軍事都著眼于現(xiàn)在，放眼于未來，謀劃長遠(yuǎn)的發(fā)展。因為企 業(yè)與軍事都會遇到眼前利益與長遠(yuǎn)利益相互關(guān)系的問題，既不能只想今天不思未來；也不能只放眼長遠(yuǎn)， 不顧目前。怎樣處理好眼前利益與長遠(yuǎn)利益關(guān)系到企業(yè)的存亡、軍事的興衰，是企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的一 個重要課題。第三，都是

8、系統(tǒng)工程。在企業(yè)與軍事中，戰(zhàn)略既要處理好局部利益與整體利益，又要處理好眼前利益 與長遠(yuǎn)利益。把各種復(fù)雜多變的因素考慮在內(nèi)，做岀整體的評估與判斷，進(jìn)而決策。這就必須把戰(zhàn)略作為 一個系統(tǒng)工程加以統(tǒng)籌謀劃，做出科學(xué)合理的判斷決策。第四，制左軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略時都要考慮周圍環(huán)境對它的影響。孫子強調(diào)在制左戰(zhàn)爭決策前必須“經(jīng) 之以五事"，胸即在用兵前要從五個方而來分析研究勝負(fù)的情況：一是政策是否符合人心，二是天氣是 否適宜，三是地理環(huán)境是否有利，四是是否有徳才兼?zhèn)涞膶⒉牛迨顷犖榈慕M織是否職責(zé)明確、制度嚴(yán)明。 這五個方面是判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的最基本條件，也是戰(zhàn)爭謀劃中不可忽略的因素。歷史上記載武王伐紂

9、時“牧 野倒戈”就是利用了人心的力量，讓紂王的軍隊掉轉(zhuǎn)長矛，敵我合一攻入朝歌，終于獲得勝利，建立了周 朝。所以，軍事戰(zhàn)略的制左必須從整體出發(fā)，著眼于未來，只有這樣的戰(zhàn)略才能對戰(zhàn)爭起到良好的指導(dǎo)作 用。企業(yè)戰(zhàn)略的制立也是一樣，它必須考慮戰(zhàn)略環(huán)境的影響，因為戰(zhàn)略環(huán)境的影響是全局性的，動態(tài)的， 它不僅能影響企業(yè)的現(xiàn)在，而且涉及到企業(yè)的未來發(fā)展。例如，瑞士鐘表也曾獨霸世界鐘表市場，當(dāng)消費 者隨著收入水平的提高，已不將鐘表看作身份與地位的象征，僅將其視為普通用具，從而增加了總時準(zhǔn)確 的功能要求時，瑞士鐘表業(yè)并未覺察到這一戰(zhàn)略環(huán)境的變化，反而被日本鐘表生產(chǎn)企業(yè)抓住機遇，率先發(fā) 展石英表樹立了有利的戰(zhàn)略地位

10、。瑞士鐘表這一失誤是災(zāi)難性的，它喪失了世界鐘表業(yè)的老大地位，至今 未能追上日本鐘表企業(yè)。(2) 兩者都有戰(zhàn)略目標(biāo)首先，其戰(zhàn)略出發(fā)點相同，都是為了指明方向，以最有效的手段配置資源，并協(xié)調(diào)組織中的不同人員 所作出的各種決策。軍事戰(zhàn)略的目標(biāo)是消火來犯之?dāng)常輾橙说挠猩α勘Ｐl(wèi)領(lǐng)上和主權(quán)完整。企業(yè) 戰(zhàn)略的目標(biāo)是為企業(yè)謀求生存和發(fā)展。從發(fā)展這一角度來講，企業(yè)發(fā)展無疑會增強企業(yè)活力，而軍事戰(zhàn)略 目標(biāo)的制定如放在發(fā)展上，則不免帶有“擴(kuò)張”的色彩。其次，苴目標(biāo)的實現(xiàn)必須通過競爭，競爭是企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的本質(zhì)。政治、軍事活動與商業(yè)活動 的最大相同點，在于苴競爭的本質(zhì)。競爭便是兵道與商道的交點，而這一交點，使

11、軍事戰(zhàn)略與思想在商業(yè) 活動中得到了廣泛的應(yīng)用。在市場競爭原則下，企業(yè)競爭顯得尤為殘酷，同一行業(yè)，同一產(chǎn)品的競爭有時 令人觸目驚心，企業(yè)在市場競爭中面臨著優(yōu)勝劣汰的選擇。據(jù)資料統(tǒng)訃，中國的企業(yè)平均壽命都很短。相 對于企業(yè)競爭，軍事競爭顯得“悄無聲息“，但實際上世界范偉I內(nèi)的軍備競爭空前的激烈。不論是軍事還是 企業(yè)，競爭都將持續(xù)下去，都將日趨激烈。（3）爭利是作戰(zhàn)和經(jīng)營的起點和終點。追求利益是驅(qū)動人們從事社會生產(chǎn)活動和其他活動的最終驅(qū)動力?！疤煜挛跷?，皆為利來：天下嚷嚓, 皆為利往“。軍事戰(zhàn)略的制立是為了使某一個國家和地區(qū)不受外敵侵犯，而是保障社會的和平狀態(tài)，他的 實施最終也是為了這一點。企業(yè)戰(zhàn)略

12、的制泄和實施是為了在市場競爭的條件下，本企業(yè)和集團(tuán)不被其他的 所兼并，并是企業(yè)不斷改善經(jīng)營和管理，不斷發(fā)展和完善。歸根結(jié)底，二者都是使自身利益不斷滿足的過 程。（4）二者的發(fā)起人均認(rèn)為存在力量上的強弱。人類之間的戰(zhàn)斗亦是為了生存。由于生存條件的惡化致使人類之間相互爭斗，一般也是以較強的一方 擊敗較弱的一方為結(jié)果。故往往是“落后就要挨打”。如果各勢力方而或各企業(yè)之間不存在力量上的差別， 戰(zhàn)爭的結(jié)果會是兩敗俱傷。這是任何能預(yù)見到這一結(jié)果的軍事或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都不會主張采取戰(zhàn)爭行動。按孫子兵法的觀點，企業(yè)管理者在未展開競爭或商戰(zhàn)前，應(yīng)衡量決定商場競爭勝敗的五個基本因 素，然后將本身與對手的優(yōu)劣條件作估計

13、比較，以探索競爭勝負(fù)的可能性。孫子兵法需言：“知彼知己 者，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一勝一負(fù)：不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆"，這反映出未戰(zhàn)先算及比較 敵我雙方條件的重要性。（5）二者的爭斗遵循著一般規(guī)律?？v觀歷史，我們看到不笛是軍事戰(zhàn)爭還是企業(yè)競爭，都具有一立的規(guī)律性，遵循些規(guī)律就有可能取得 勝利：違背這些規(guī)律，即使是較強的一方最終也會失敗。了解走好自己的路，需要掌握主動，不為敵所動, 不然，你就會被對方牽著凍子走，陷入被動的局而。特別是在知識經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)下，科技發(fā)展迅速, 企業(yè)而對的市場更是瞬息萬變，因此必須在市場中掌握主動權(quán)"某航空公司準(zhǔn)備在紐約獎勵一座大型航空 站，

14、要求愛迪生電子公司以優(yōu)惠的價格提供電力。該公司認(rèn)為航空公司有求于己，于是采取部合作的態(tài) 度，要挾提高價格。航空公司見此情況，便改變策略，主動終I匕談判，揚言將自行興建電力公司，這將比 依靠電力公司更劃算可靠。電力公司聽到消息后，擔(dān)心失去賺錢的機會，轉(zhuǎn)而改變態(tài)度，表示愿意以最優(yōu) 惠的價格提供電力。此例正是處于不利地位的航空公司巧妙利用“致人而不致于人"的策略，化被動為主動。2、企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的差異性（1）目的不同。軍事戰(zhàn)略的最終目的是消火或者征服對手，是一種零和博弈，而企業(yè)戰(zhàn)略的目的是盈利，結(jié)果可以是 一種"竟合"的局而，是非零和博弈，可以達(dá)到雙贏甚至多贏.商業(yè)

15、活動與軍事、政治活動存在本質(zhì)的不同，軍事戰(zhàn)爭的目的是取得對方的地盤，比誰強大；而企 業(yè)的競爭的根本目的是取得市場，比誰的成本低。老子說，兵者，天下之兇器。無論正義的還是非正義的 軍事活動，都是破壞性的，苴最終目的是消火或者征服對手，是一種零和博弈，二戰(zhàn)名將麥克爾瑟甚至認(rèn) 為戰(zhàn)爭沒有贏家。但是，商業(yè)活動卻是創(chuàng)造性的，是非零和博弈，可以達(dá)到雙贏甚至多贏。TCL在無繩電 話上被稱為“電話大王”，但“愛多”、“步步高”等企業(yè)紛紛推岀無繩電話，在此情況下，甄龍先生則認(rèn)為， 無繩電話這個新市場需要多家企業(yè)共同做才能做大，大家只要遵守“游戲規(guī)則”，可分?jǐn)倧V告宣傳支出，分 擔(dān)培棄市場的任務(wù)，這無疑對TCL利大

16、于弊。如果一個企業(yè)戰(zhàn)略思維是以“敵死我活“為商場競爭的潛在假 設(shè)，就會出現(xiàn)非理性競爭，于是乎價格戰(zhàn)打得天昏地暗，最后是殺人一萬，自損三千：有的甚至借用黑社 會的力量傷害競爭對手，如此種種，最終偏離商業(yè)的本質(zhì)。戰(zhàn)爭也好，政治斗爭也好，都具有非常強烈的排他性，是一種你死我活的關(guān)系。縱使是“不戰(zhàn)而屈人 之兵"，核心也在于一個“屈“字，就是使人屈服。戰(zhàn)國爭雄也好，三國演義也好，最后都是要消火敵手，要 “大一統(tǒng)“。商戰(zhàn)則不同，商業(yè)活動是創(chuàng)造性的，是非零和博弈，可以達(dá)到雙贏甚至多贏。很多時候，對手 是可以共存的，甚至是必須互存的。前幾年，微軟就差點被分拆，因為它強大到差點“一統(tǒng)天下叫曠22。（2

17、）制定原則及運用的手段不同。軍事上講“兵不厭詐“，玩弄一種騙術(shù)，用騙術(shù)迷惑敵人，保護(hù)自己?！氨?，詭道也”山，孫子全部 作戰(zhàn)之思維，是以“奇襲“為經(jīng)，以“詭道"為緯交織而成?！捌婧驮帯暗乃枷胴灤O子兵法全文。歷史的 經(jīng)驗表明：兵需用詐，兵不厭詐。而這條在企業(yè)經(jīng)營中是萬萬行不通的，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須要“以 誠為本”。日本的雪印公司是一家以主要經(jīng)營牛奶制品的公司，在經(jīng)濟(jì)不景氣時，他們不去考慮如何改善 經(jīng)營，而是通過變換包裝來欺騙消費者，騙取國家的補貼，結(jié)果以倒閉而告終。由此可以看出，軍事戰(zhàn)略 為達(dá)到一圧的目的可以“不擇手段“，可以“坑蒙拐騙”運用各種戰(zhàn)術(shù)以迷惑敵人。而在企業(yè)戰(zhàn)略中如

18、若加進(jìn) 了這些成分，企業(yè)就走上了不歸路。軍事對抗不僅采用的戰(zhàn)略或手段比較隱蔽，有時甚至不擇手段。而企業(yè)競爭是和平競爭，在絕大多數(shù) 情況下要受到法律和倫理的約朿。在軍事對抗的情況下，雙方采取什么樣的戰(zhàn)略和手段主要取決于軍事力 量的強弱，較少受第三方的制約和影響，而企業(yè)競爭時雙方除了考慮對方可能的反應(yīng)外，更重要的是還要 接受社會公眾的監(jiān)督和認(rèn)可，同時受政府相關(guān)法律和制度及輿論的制約。事實上，為了保護(hù)企業(yè)之間的正 當(dāng)競爭和消費者的利益免受不正當(dāng)商業(yè)活動的損害，各國政府普遍對企業(yè)的商務(wù)活動做了大量立法，如反 不正當(dāng)競爭法、食品及藥物法案、反托拉斯法案、肉類檢驗法案等。在企業(yè)競爭過程中，為了一時的利益

19、而采取的某些不為社會公眾認(rèn)可的競爭手段和方法將給企業(yè)的形象和長期利益帶來重大的危害，有些直接 與法律相抵觸的競爭對手即使在滯后一段時期才集露英不良后果仍然要受到法律的追究和制裁。相反，在 軍事對抗的情況下，社會公眾和法律的約束要弱化得多，甚至在很多情況下沒有公正的第三方作為調(diào)停人, 同時戰(zhàn)爭雙方所采用的手段和信息也很難被第三方或社會公眾所知曉。實際上，企業(yè)競爭過程中雙方的行 為不僅受法律的制約，同時還要受社會倫理的約朿，如某些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以及相應(yīng)的促銷活動雖然有 時并不違反具體的法律條款，但卻與社會倫理有悖，這樣的產(chǎn)品同樣難以成功地進(jìn)入或持久地占領(lǐng)市場。（3）時間上的不同。某場軍事戰(zhàn)爭會有

20、明顯的起始和結(jié)朿的時間，并且在兩場戰(zhàn)爭之間一般會有一段較長的和平時期。而 企業(yè)之間的競爭只有表現(xiàn)的明顯或不明顯之分，永遠(yuǎn)不會有結(jié)朿的時間。這是因為，現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人而 對的不僅僅是一個敵人，也不僅僅是一次戰(zhàn)爭，而是而臨的競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻。軍事對抗、戰(zhàn)爭不可能長 期持續(xù)下去，盡管有時須打“持久戰(zhàn)“，但大多是在短期集結(jié)力量搶占高地，贏得戰(zhàn)役。企業(yè)經(jīng)營則是一個 永續(xù)過程，或是一個“持久戰(zhàn)“或“馬拉松賽跑“的過程。不少企業(yè)家尤其是個別優(yōu)秀企業(yè)家總是存在這樣一 種心理，希望通過組織幾大戰(zhàn)役，搞一個大會戰(zhàn)、大行動，或施展一兩個強有力的戰(zhàn)術(shù)手段解決問題，這 是一種浮躁的經(jīng)營心態(tài)，結(jié)果往往是適得英反。（4）影

21、響成敗因素不同。影響軍事戰(zhàn)爭成敗的因素遠(yuǎn)不如影響企業(yè)成敗的因素多。軍事戰(zhàn)爭的領(lǐng)導(dǎo)人有時可支配與戰(zhàn)爭有關(guān)的 所有環(huán)境和資源，而任何企業(yè)都不能支配貝所處的環(huán)境和競爭所需的資源，因此環(huán)境分析在企業(yè)戰(zhàn)略中的 地位要比在軍事戰(zhàn)略中的地位高。另外，企業(yè)戰(zhàn)略必須考慮自身狀況，必須考慮企業(yè)的社會責(zé)任和社會影 響，必須考慮產(chǎn)品的市場前景，政府的政策變化，以及英他因素，必須遵守市場競爭的規(guī)則，受法律約 束。不能像軍事戰(zhàn)略一樣，可以采取戰(zhàn)爭以外的手段，如經(jīng)濟(jì)封鎖，政治孤立，國際手段等等，更不可能 采取訛詐威脅手段，不可能宜身規(guī)則之外，他更多的受外部因素制約，需要更多注意外部環(huán)境。位日益 提高，合理的資源配備成為企業(yè)

22、戰(zhàn)略的永恒主題。（5）影響對象及影響程度不同。軍事戰(zhàn)爭是由社會統(tǒng)治者的意愿所決左的，政治的結(jié)局也會影響社會的每個成員。而企業(yè)競爭基本上 是企業(yè)行為，其結(jié)果一般只會較大地影響個別企業(yè)及他們的員工。企業(yè)戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致企業(yè)的火亡，一般國家不予以干預(yù)，企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)，對社會的影響有限; 而軍事戰(zhàn)略是國家的一項重要任務(wù)，對于軍事戰(zhàn)略上的任何失誤國家都要直接出面干預(yù)加以糾正，這涉及 到國家的命運、社會的穩(wěn)泄、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、任命生活的安寧與幸福。由此可看出他們的影響深度很不相同。（6）對有些信息的處理方式不同。由于戰(zhàn)爭的目的是消火對手，所以采取的戰(zhàn)略和手段比較隱蔽，同時，對抗雙方會千方百計地封鎖消

23、息，發(fā)出“虛假”情報來麻痹對手，而企業(yè)之間的競爭信息比較公開，如上市公司要左期向社會披露公司的 重要信息，同時對方也比較容易從市場、社會、甚至對手那里了解競爭對手的信息，換句話說，軍事對抗 雙方的有關(guān)信息具有隱蔽性，而企業(yè)之間的信息則往往比較公開和透明。因此，企業(yè)比較容易察覺對手的 動態(tài)，從而采取相應(yīng)的應(yīng)對策略，而軍事對抗則具有很強的突發(fā)性，一方容易對列一方發(fā)起猝不及防的攻 擊。三、走出軍事管理誤區(qū)，合理借鑒軍事藝術(shù)因為企業(yè)戰(zhàn)略起源于軍事戰(zhàn)略，并且它們之間有許多相似之處，所以我們可以借鑒軍事戰(zhàn)略中的精華, 并將英用于企業(yè)管理中：同時，針對它們存在的差異，警惕兵法管理的陷阱，以避免盲目套用，真正

24、做到 ”取其精華，去其糟粕"。1、借鑒軍事智蔥以孫子兵法為代表的軍事謀略是人類競爭智慧的精華，其中的許多原則可以在企業(yè)競爭和商戰(zhàn)中 得到良好的運用，如同心與分治原則、造勢原則、伐謀與領(lǐng)導(dǎo)原則、權(quán)變與奇兵原則等。首先，企業(yè)在競爭活動中應(yīng)建立一個共同的團(tuán)體目標(biāo)，因為只有在同心的基礎(chǔ)上才可以達(dá)到分治的目 的。所謂“疑人不用，用人不疑“就是要求企業(yè)各部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)具備適當(dāng)?shù)臋?quán)力，根據(jù)競爭環(huán)境的變動來 迅速調(diào)整其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提高適應(yīng)力與機動性。其次，企業(yè)在競爭活動中必須懂得如何依靠有利的形勢與時機來爭取勝利。“善戰(zhàn)者，求之于勢”，企 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對市場環(huán)境的變動必須時時留意，本身自然應(yīng)該具備具有鑒

25、左形式作何種方向變動的能力。從 主動的觀點來看，企業(yè)應(yīng)有能力創(chuàng)造對自己有利的形勢。例如良好的中間商與供應(yīng)商的關(guān)系，對敵手展開 攻擊時，就會發(fā)生“勢”的力疑。第三，孫子兵法耙“上兵伐謀“列為上上策，顯然是欲避免與敵手直接交戰(zhàn)而造成資源的消耗，而設(shè) 法用不消耗資源的謀略來戰(zhàn)勝敵手，例如預(yù)估對方的戰(zhàn)略，而擬定對策應(yīng)付等等，這是一種十分髙明的商 戰(zhàn)謀略。同時，它還強調(diào)“將軍之事：靜以幽，正以治。"，即身為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備沉著冷靜的性格與 嚴(yán)格公正的管理。重視組織領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)與風(fēng)度可說是“中國式競爭模式“的特點，這正是古人所說的“千軍 易得，一將難求?！暗谒?，孫子兵法說：“兵無常勢，水無常形

26、，能因敵變化而取勝者，謂之神”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以 奇勝"這就要求企業(yè)在作競爭活動時應(yīng)具有髙度的機動性，而非固左于某一戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)。競爭環(huán)境與對手 的戰(zhàn)略有所改變，企業(yè)也應(yīng)作相應(yīng)的變動，正是以變應(yīng)變。而當(dāng)企業(yè)與對手競爭所采用的手段彼此相同時, 如果企業(yè)能出奇制勝，使用不為人所預(yù)料到的手段，例如與眾不同的產(chǎn)品設(shè)計，保證方式、信貸辦法、推 廣手法等，就很容易使競爭對手望塵莫及。2、走出軍事管理的誤區(qū)盡管軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略有許多相似之處，其對企業(yè)管理的發(fā)展有許多借鑒作用，但在把軍事戰(zhàn)略用 于企業(yè)管理中時，也應(yīng)區(qū)分他們的相同與不同之處，警惕其中的陷阱，避免陷入軍事管理的誤區(qū)。首先，兵法管理推

27、崇“術(shù)“與權(quán)謀文化，兵法權(quán)謀中有很多“術(shù)“的東西，集中在具體操作層而上帶有很 強的目的性和功利性。"術(shù)"的盛行，也使企業(yè)經(jīng)營管理充滿了隨意性，投機盛行，缺乏整體和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略 管理能力。其次，兵法管理強調(diào)“猴性管理”中國的兵法與水文化有很大的關(guān)系，水是流動的，無形的。所謂“兵 無常勢，水無常形"，包含著幾重意思，一個是不局限于規(guī)則，対外一個就是講究實用，非常靈活。國內(nèi) 企業(yè)借用兵法管理，使企業(yè)管理也具有這個特點，形成一種猴性管理。但兵法權(quán)謀中“水”的特性很容易使 企業(yè)陷入另外一個誤區(qū)，就是對于規(guī)則的蔑視，最后，“兵無常勢“發(fā)展到為達(dá)目的而不擇手段。而所謂“手 段”，結(jié)合現(xiàn)實功利主義，很容易衍變?yōu)椤霸幍馈?。最后，形成崇尚智巧，蔑視?guī)則，不講道徳的習(xí)氣。第三，軍事管理崇拜威權(quán)。無論用兵也好，從政也好，最后都逃不岀一個權(quán)字。在企業(yè)中，很多企業(yè) 家都有很濃厚的權(quán)力情結(jié)，由于各種原因，這些人沒有從事