1、DIY時尚工藝創業計劃書隨著時間的推移，社會中存在的物品越來越多，種類也隨著 越來越豐富，也在不斷滿足消費者的需求。可是，在當今市場經 濟的環境下，眾多商品制造商之間就存在大量的盲目競爭，導致 現在市場造成許多商品滯銷，浪費資源，沒有有效的利用資源。正因如此，DIY時尚禮品的產生，正是彌補了市場的缺陷。 DIY時 尚禮品是利用還未加工的禮品原料，根據顧客的個人喜好，自己 選取設計圖案，文字。利用這種方式，既滿足了顧客的需求，有 減少了資源的浪費，是資源達到100%的利用。二. 業務范圍與主要產品。(1) ,承接各種廣告印衣。(2) ,各種班服、團隊統一服裝、各種情侶服裝。(3) ,各種杯子DI

2、Y作品。(4) ,家庭烤畫瓷磚三. 市場概況與分析。(1) 、主要行業與類型1各種商家用于廣告、宣傳制衣。各種工作服、T恤衫、紀念品等，滿足商家對宣傳的需求。2在校初高中生，畢業班學生制作班服，畢業紀念衫。在校學生班級為了體現班級凝聚力，制作各種自己設計的班服，畢業班學生為了留下紀念，制作畢業紀念衫，以作留念。3在校大學生、社會團體。由于在校大學生，社會團體活動眾多，在某種情況下要求穿著統一、 體現特色的服裝，本店就可以滿足。4廣大情侶、家庭。現在是人們彰顯個性的時代，許多情侶，家庭甜蜜如糖，穿上各種 情侶裝、親子裝，利用 DIY的方式，就可以大量滿足5節日、生日DIY禮物。每當節日、身邊朋友

3、、同學生日時，我們都在為買一份什么樣的 禮物而糾結，都想找既便宜又突出主人個性的禮物。 而利用DIY制作 禮品，就可以按顧客自己的需求而量身定做出彰顯個性的禮品。四. 競爭優勢。（核心競爭力）1. 本產品，最大程度適應了廣大消費者的需求， 結合消費者自身的 喜好特點，根據消費者的自身需求，設計感覺，量身定做出商品，讓 顧客買到自己親手設計的作品，增加顧客的成就感。2. 利用這種方式制作商品最大程度節省資源， 使資源得到有效的利 用。3. 這種方式制作服裝，是服裝制作環節更加貼近人們，減少人們對 服裝圖案設計與制作的陌生感，且普及率加大，覆蓋面廣。第二部分項目介紹一. 主營業務與產品。本店主要經

4、營服裝DIY作品，承接大量的服裝 DIY制作，班級的 班服、情侶裝、工作廣告服、瓷器、杯子 DIY、手機背面DIY圖像、 各種DIY禮品。把顧客最想要的設計描繪給我們，我們將會通過專業的設計人員按照顧客的要求最精心的設計來制作和設計顧客所需要的商品，也可通過顧客自己的設計，通過我們對他進行加工，利用我們與顧客互動， 以達到更大的親和力，減少與顧客的陌生感，形成互動，使我們更好 的了解客戶的需求，以便我們提供更好的服務，最用心的態度制作出 讓顧客最滿意的產品。滿足更大的需求，以達到顧客100%的滿意度的要求。便捷的途徑把產品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢 做。二、盈利模式簡述。(1) ,掙

5、取衣服一定的差價。我們到批發市場利用低價購進衣服，然后放在店里賣，提高一定的價位，掙取中間少量的差價。(2) ,掙取設計費用。顧客在我門店里買原始衣服、或自帶衣服，要求我們對他進行設 計與加工，我們收取一定的手續費。(3) ，掙取加工費。顧客在不在我們店里買衣服、和進行設計時，而拿到我們店里進 行加工，我們只收去一定的加工費。三、經營方式。(1) 實體店自己開設一家實體店在店內吸取顧客，讓顧客在店里購買，來獲取 我們的銷售業績。(2) 合作伙伴我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質量上乘 的產品。我們將會嚴格控制好原料的供應環節，保證每個顧客 買到的產品都是優質的。(3)分銷渠道我們

6、將會米取在學校各苑開設銷售網點的措施來解決學生購買不便的問題，我們還可以開設流動網點進行銷售，爭取能 夠覆蓋整個地區。四、銷售方式我們將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設計。將自己動手制作的創意手工藝品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事五、我們如何保證擁有充足的客源。（1）專業優勢這項，就要求我們利用我們的專業優勢，對我們店里的產品進行 廣泛營銷，在和投資人一起努力的情況下，我們不斷的對我們產品進 行營銷活動，加大消費人群對我們產品的了解。（2）利用我們在校資源我們是一名學生，我們身邊擁有大量的同學資源，

7、這樣我們就可 以利用這項在校資源，對校園內的團體、班級、寢室進行宣傳，使他 們對我們產品的了解度，說服他們定制和購買。（3）利用課余閑暇時間進行營銷在我們課余的時間里，我們走出校園，至V社會、各縣鄉學校進行 營銷，特別是高三、初三畢業群體。利用他們快畢業的心情，制作留 念紀念品，使他們突破傳統留念方式，選擇 DIY衣服留念。（4）用良好的質量，優質的服務，來保證。（5）競技模式。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“燭藝大比拼”-讓顧客將自己制作的創意蠟燭進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。 我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。(6)優惠模

8、式我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優惠，并實行會員制一-會員可享受一定的優惠，生日會員可憑會員卡免費領取生日禮物。四、我們的核心資源與競爭壁壘 我們在校和以前校園內的廣泛人脈資源，利用人脈資源進行銷 售，在校園內實行一校一代理的體系，以確保我們在校園內的信譽， 加大校園同學對我們的信任。 許多有志青年開的店，和我們一樣都是初期的創業者，他們想 做出自己的行業，做出自己的品牌，初期他們會選擇物美價廉的宣傳 方式，而我們這種廣告制作衣服，正迎合了他們的需求。 基于我們身在校園，對在校學生的審美、興趣點的準確把握， 就有助于我們的產品更加對口，減少不必要的損失。 經過長時間的宣傳，努力的制作，提高

9、我們的知名度，美譽度、 掌握顧客喜好。五、主營業務的優勢對比。優勢：商品品種更加豐富。本店擁有眾多良好貨源地，并且風格各異， 滿足不同的消費群體的需求，減少他們的時間。商品品質更好。由于我們是DIY商店，我們的設計、加工都是量 身定做的，這就是我們的商品更加對消，減少不必要的浪費。供給量大。由于我們有眾多貨源地，貨源充足，在短時間內我們 可以滿足大量的需求。更專業更專注。由于我們是 DIY商店，我們的主營業務就是 DIY 時尚禮品，我們了解DIY時尚禮品制作的步驟，這使我們做的更專業 專注。按需定量。我們完全按照客戶的需求實施，按顧客需要數量，種類、圖案等去制作。這樣既滿足了顧客的需求，又節省

10、了不必要的損 失，也減小我們的投資風險。對比：相比顧客自己到商店去買。顧客可以自己到商店購買情侶裝、統一的服飾，但是他們買不到突出自己特點、 突出團體特點的服裝。而 我們是專業的制作，按照顧客的要求去滿足，就可以使顧客買到自己 想要的DIY作品。相比社會的DIY時尚禮品。社會的DIY店不知道在校學生的特點， 不了解學生的興趣愛好。而我們身在校園，可以更好的了解在校學生 的所需，制作出的DIY作品更受大學生喜愛、和追捧。相比以上所有。我們建立了一校一代理的模式，這可能是許多店 里沒有的，而我們擁有代理，就可以更好的掌握市場，了解學生所需。第三部分市場機會及分析一、市場潛力龐大。撫州是教育之鄉，擁

11、有大量的學生資源，有包括三所高校在內的一所學校，校園資源非常廣泛。并且，高校內社團較多，活動較 多，參加某種活動需要身著統一的服裝， 這就是我們的市場，我們可 以借助這個機會去贏得銷售業績。社會客戶資源豐富。現在社會商家眾多，而他們又需要廣泛的 宣傳，這就使我們擁有機會，讓他們用 DIY的方式，進行宣傳，使我 們的業務量變大。二、主要客戶范圍與類型。1、初高中的在校學生。用我們的特點吸引他們以班級、寢室、 團體或個人的形式進行定制或購買。2、在校的大學生團體、社團、或校園組織。這些消費者，在 市場上很難購買到突出自己特色或團體特色的統一服裝。 而我們的出現就滿足各種的需求。3、情侶們的情侶裝。

12、現在的年輕人都喜歡突出自己的特色，秀出自己個性，而我們這種 DIY的作品適應這種需求。4、社會商家的廣告制衣。現在的商家越來越重視廣告的效益， 而他們也在利用各種方式進行廣告宣傳，這就是市場，我 們可以量身幫他們制作廣告制衣，以讓他們達到最好的廣 告效益。三、現有行業在此領域的缺陷與該行業的市場前景。1、行業在此領域的缺陷。由于該行業在一些大城市，在一些小的城市，很少有這種 店的出現，這就使在一些中小城市，該行業還是空缺，沒有涉 及。許多對這種行業和制作方式感興趣的顧客，就很少接觸， 也只有在一些購物網站上才可以找到，他們對網上購物沒有信 心，也對該行業產生一種陌生感，擔心在網上提供的話語泄漏

13、、 圖片不安全，并且提出的條件和要求沒有的得到很好的實施， 就使網上商家在消費者心中的形象大打折扣。而我們的出現， 正好彌補了這些不足，把該行業、行情所制造出的商品真實的 展現在顧客面前，讓顧客享受自己的設計。2、該行業的市場前景。短期前景通過長時間對撫州地區及周邊縣市的市場調查了解到，該 行業在撫州地區的普及率極少，只有少數的數碼影院、攝影樓 擁有不專業的制作工藝，他們不是以該行業為主要經營模式， 以至于他們不注重發展，而且，在撫州地區也沒有一家專業性 的DIY時尚禮品，就使該行業在撫州地區得不到發展和普及。 撫州地區還是屬于市場空白的狀態。并且，撫州乃才子之鄉， 注重發展教育，學校、高校眾

14、多，就是在撫州的學生人流量加 大，而學生注重人情往來，節日生日送禮盛行，對個性禮品的 追求升溫。所以撫州地區的社會市場、學生市場潛力巨大，對 我們的發展提供良好的市場契機。長期前景通過我們對DIY、禮品工藝行業的不斷了解與開拓，在將 來，我們可以成立禮品公司，把我們的行業做大做強、做成規 模，做出自己的特色，打出自己的品牌。3. 經營戰略：在繁華的城市，這樣小型的精品屋不計其數，因小精品經營發 家的商人也不計其數。但在千變萬化的社會里，擁有著無限豐富想象 力的青年人對那些琳瑯滿目的小禮品也是保持著一顆“平常心”。或許一件有創意的禮品在一定的時間里會占領市場， 但一段時間后終究 會被另一種更有創

15、意的禮品所代替。因此無限的創意才是占領市場的 第一要素。精品小屋雖多，但真正能夠讓顧客滿意的禮品卻不多， 而 我們所賣的產品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出 來，這樣保證了顧客對禮品的滿意度。 如此說來DIY手工藝品的發展 前景還是很大的。經營策略分析：我們相信有手工就有市場，有創造就有未來，手工有多大 市場就有多大.創造有多美未來就有多美。DIY是一個剛剛起 步的行業競爭對手少.其產品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，小屋子性推出的多種輔助服務也會增加顧客的回頭率，手工禮品游者無限的擴大空間和堅實基礎緊隨時尚步伐，產品形式推 陳出新，相同的工藝品在不同的時候又有不同的意義，所以說手

16、 工制作是一個可持續發展的全新陽光產業。DIY手工制作業將以一個 新巨人的形象屹立與中華大地上。一個奇特的DIY手工藝品并不是簡單的奇特在它的形狀， 圖案。更是因為人們所賦予它真正的意義：親人之間那份血濃 于水的親情.戀人之間那份至死不渝的愛情.朋友之間那份共 患難的友情。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想 一想如何感激那些愛我們的人。“贈人一根蠟，換人一份情” 我想我們應該是是抱有一顆感恩的心。我們的經營口號：擁有“藝”想不到的創意.發揮自己最浪漫的想象.提供最無可挑剔的服務給你最不可思議的驚喜四、市場禮品行業不斷發展的契機。（1）市場概況：中國人重感情，注重人情往來，同時也注重禮尚

17、往來。隨著 社會不斷發展，人們在選擇禮品選擇中對禮品的要求越來越高， 越來越要求突出個性。市場上的禮品種類豐富，但是購買者很難 按照自己的意愿購買到自己想買的禮品，就使消費者花了錢，卻 買不到稱心的禮品。而我們，正是抓住了市場的缺陷和發展契機， 產生了我們的行業，使我們的店會得到不斷的發展。（2）市場機遇：在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是青少年男女） 更加追求一種唯美，追求各種藝術。所以當今社會藝術小賣品也是琳 瑯滿目，數不勝數。但是真正能讓顧客滿意的禮品并不多， 像這種創 意DIY手工藝品價格低廉，藝術四射的小精品會讓每個人都有一種購 買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的

18、小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經過重新塑造，使它們以另一種 美，成為引人注目精美飾品2.我們相信人類追求美麗藝術的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和重塑造生活中 的小玩“藝”，使他們的生活更加充實，更加完美。而創意 DIY手工 藝品正符合人們對這種藝術生活的追求。（3）經營注意事項市場溝通我們會時時地洞察市場走向，時時掌握市場流行趨勢，更新我們 產品的種類，確保我們產品的個性化和獨特化。價格定位我們考慮到我們的顧客將會以青年為主的消費群體，應此 我們將會把價位定在中等水平，我們會盡量控制我們的成本來 降低我們的定價，給顧客帶來更大的優惠。

19、第五部分、組織機構與管理團隊組織機構本店所有權與經營權統一，實行合資人負責制。合資人一起經營與管理店面，協調店里工作以及業務的接待。三個合資人工作分配；合資人甲：由于本店工作需要技術性較大，需要找一個時間 充裕，對該技術學習能力強的人。它的主要工作是商品的制作、 設計，以及在店里進行店面管理。合資人乙：負責店里貨物原料的采購，市場的調查、宣傳， 商品的推廣，產品的營銷。合資人丙：他的主要工作是產品的營銷，招攬、管理、激勵 各個高校代理商，并于他們一起以各種形式的宣傳推廣，業務的 發展。為節省開支，我們在閑暇時間，盡量全員出動，自己宣傳, 推廣，減少不必要的開支。人員組織結構圖如下:-店面管理（

20、合資人甲 <J商品制作與質量把關業務員業務員合資人乙.業務員業務員廣撫州校園代理.撫州校園代理/撫州周邊縣市代理.撫州周邊縣市代理 廣上饒地區校園代理 上饒地區校園代理L各市校園代理<各市校園代理第六部分執行實施計劃籌備階段 此階段完成店面經營手續辦理，計劃完成資金籌集、融資、店面 裝修等工作機器各項籌備工作。二、宣傳推廣階段本階段的中心任務是加大宣傳，提高店面的知名度，在撫州地區進行推廣，我們主要的方式是，人員的促銷、發放傳單、 同學親友的口碑。在多種方式的共同鼓勵之下，在一個月后， 初步達到為我們所預訂的宣傳計劃和銷售業績。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產品做

21、廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的創意的知名度，不久將會在社會中掀起一陣購買浪潮 .三、市場初步開拓階段在我們宣傳、推廣做到位之際，逐步在校園中發展業務員、 營銷員對我們的產品進行廣泛的營銷活動。任何新事物的出 現，到被市場所接受，都需要一個過程，需要一定的時間， 因此在市場初步開拓階段必將遇到許多挑戰和困難，但我們 認為，只要我們耐心的推廣、宣傳，良好的銷售人員，最終 可以順利實現銷售。本階段主要由合資人乙為主力，發展更 多的業務。本階段完成的標志是店面銷售達到店面支出，實 現收支平衡。四、穩定營業階段店面的日常經營、銷售收入都達到穩定水平，標志店面從創業階 段過渡到正常營業階段

22、，進入相對穩定期。計劃在店面開業后的第 3-4個月之內達成。五、業務代理體系的建立（校園代理招商）招商對象市場范圍內的校園學生（同學，朋友）、校園內及周邊商店（談加盟合作事宜）及其他相關人員。重點發展學生干部作為代理商。（4）校園理工作職責（難度小）充分利用身邊的人際關系在校內進行推廣。 利用代理人員對校內 的人員、生活環境進行大力的動員身邊的人。 比如可以下寢室去以寢 室為單位進行定制，也可以在班級中以班級為單位定制班服， 情侶定 制情侶裝，還可以利用海報、宣傳單等形式進行發展。同時，做好反饋工作，并服管理，遵守規章制度。難度較小， 不需要太多專業知識，不會耽誤學習時間，充分利用課余時間去

23、進行業務發展我們為什么能夠招到校園代理（吸引力）的與代理回報。1. 無風險代理我們的商品不需要任何資金的投入，只要在校園中幫助我 們進行推廣、宣傳，我們提供任何宣傳所需材料，代理風險為0。2. 難度小，收益大我們提供一切推廣資料，代理商只要在校園中進行推廣、宣傳、 業務的接受，然后把訂單和圖片以電子稿的形式發送給我們。然而他們的收入是可觀的，在每接受一批貨和一批訂單的情況下， 我們將按 照訂單的數額，按定價的10% （有一定的活動空間）的提成付利潤給 代理商。校園代理可以里用我們店里的招牌，在代理點本地進行業務的接受，也可以結成批的貨。然而這部分營業利潤則以30%勺提成兌付代理員工資結算方式：

24、按日：按照代理員每天所接業務資金的 10%勺提成，按每天的 方式進行結算。按月：按照代理員每天所接業務資金的 15%勺提成，按月的方 式進行結算。（4）注意事項 不得利用本店的名字從事違法亂紀或者有損本店形象的事情。 不得違反代理校方的各項規章制度，不得影響到同學們的正常學習和生活 不得在負責區域之外的地方進行工作。 不得違反本店發展條例，服從上級安排和調配及時取得聯系。 不得消極對待工作，按要求完成本店所提出的業務量。 不得利用職位之便謀取私利。以上注意事項將寫入合同，有違反以上注意事項的，由其自負后果， 并且本店有權單方面取消其代理資格而另選他人。（5）聘用條件 在學校有比較廣的人脈以及良

25、好的溝通技巧，有團隊領導經驗 的為佳。 能吃苦耐勞，有挑戰自我的決心和毅力，有志向憑自己的努力 去創造未來。（6）招校園代理途徑利用身邊的同學在全國各地大學里都有同學，高中都有朋友，初中都有弟妹的資源，從初中到高中，再到大學，創業團隊成員動用 社交力量進行宣傳，口頭接力宣傳。這么大一張關系網，效果還是很 明顯的請他們幫忙做招聘與推廣。第七部分財務分析集資方式與股份支配在店面開業時期，為了融資、化解風險，我們共需要2-3個人投資，共計投資19300，店面投資14300店面股份按照出資人出資 的多少，平分股份，利潤按股份多少均分。一、有關成本、收入、費用、利潤的計算成本（費用）（1）籌備預算（公司

26、成立時一次性支出）（元）項目金額店面開業續費辦理：500購買四合一體機、電腦網費、打印機等設備6000店面裝修，招牌，傳單印制5000購買辦公家居、用品、設備：800各種原料2000周轉資金5000合計19300（注：保守估計，除去店租）(1)營業額單價：元項目單價數量合計第一個月第二個月第三個月第一個月第二個月第三個月燙畫T恤/情侶裝3550100150175035005250DIY情侶杯/瓷盤25100150200250037505000班服/廣告告衫/帽子30100200300300060009000DIY手工蠟燭15507010075010501500產品成本單價：元種類單價數量合計燙

27、畫T 恤/情 侶裝152050100150750 1001500 20002250 3000DIY情10151001502001000 15002000侶杯/1500 1750 3000瓷盤班服/15201002003001500 30004500廣告告2000 4000 6000衫/帽子DIY手575070100250 3350 500 工蠟燭50490700店面水150015001500150015001500電/生活利潤;最終盈利月盈利=月收入A+月收入B+月收入C+月收入D-進貨總成本注：代理人員工資按10%兌付。第八部分風險預測與問題分析投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛

28、起步的小精品屋，今后所遇到的問題以及所需要承擔的風險必然不會少。一.客源問題：公司成立初期，客源是第一需要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。我們的產品 是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特 的蠟燭，人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象， 而且 也會有一種想擁有這一新鮮事物的念心， 這時我們的機會就來了，我 們便可以向大家介紹和推銷自己的產品二. 技術與質量：真正決定公司命運的則是技術與質量問題。1對于技術問題我們則需要廠家的幫助，只要我們有足夠的市場，相信廠家也會下功夫將技術方面的問題解決。2對于質量則是一個不易解

29、決的問題，畢竟我們十在校的大學生，沒 有那么多的時間去監督廠家的生產，但我們還可以以問卷調查的方 式，讓消費者使用我們的產品之后，將其對產品的看法，以及改善產 品的意見回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費 者反應出質量問題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。 對于 問卷調查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們 的產品的評價。3對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限于校園內，但據調查 還未發現有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優勢。三. 其他剩下的可能還有許多問題需要解決， 許多風險需要承擔。除

30、了 團隊分歧的風險與資金問題外，其他問題則需要根據具體的情況而做 出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。經驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們人生的第 一次創業，所以經驗不足是很自然的事，大多也就是在網上查一些相 關資料加上一些資自己的見解，這便是我們全部的經驗。團隊分歧：談到團隊分歧，這也是一個很重要的問題，但我們可 以通過開會討論來解決，畢竟這是一個五人團體，相信通過大家的一 番討論過后，對于每一個人的意見的優缺點自然會顯露出來， 此時便 可以進行總結，討論出一個最佳方案。資金不足：資金方面是一個很關鍵的問題，我們仍然是大學生，經濟不能獨立，仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有

31、太多的余額， 這可能造成剛剛成立的公司面臨資金匱乏的問題， 這需要積極與廠家 聯系，爭取得到廠家的支持。這就需要我們有足夠的市場來吸引廠家， 使廠家能放心投資。問題肯定存在，風險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解 決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。問題可以解決，但風 險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大， 所以企業所走的每一步都必須經過慎重考慮，切不可一時沖動便作出 決定第九部分市場調查經過幾天的對市場的走訪調查，我們知道“ DIY創意手工藝品” 消費群廣闊，好玩而又有創意從初中到大學、從小孩到大人都喜歡， 它是一種從實用變成一種創意的發想活動， 可以充分發

32、揮玩者獨特的 想象力，深受年輕人的喜愛。（1）經調查研究我們的產品可以滿足 “新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在當代學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的 要求從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而創意 手工DIY可以滿足他們這方面的需求。在面對大學生者一類消費群體 時，我們的產品有足夠的吸引力，無論是情侶之間.朋友之間DIY創意手工藝品都將會是他們最佳的互贈禮品。（2）在我們近一個月的調查取證，了解到在整個上饒地區、甚 至周邊地區，類似與我們的店沒有1家，相似的店也只有少數的一些 影樓、照相館才有少數DIY相冊、瓷杯的制作，而制作情侶服、廣告 商的也僅有少數。而我們結合市場

33、的特點，專業做工藝，及多項于一 身。由此看來，這就是我們的一個契機，抓住市場的需求，供應的缺口，成為我們發展市場、立足市場的最好契機。DIY創意手工藝品將會在市場上逐漸被推廣開來，市場前景也將 會是一片光明。市場調查問卷您好！我們目前在做關于 DIY手工藝品制作類的社會調查。望您 能在百忙中幫我們完成下面的問卷，我們保證不會泄露您的個人信 息，十分感謝！您可以用“"”來選擇您的選項問題1：年齡（單選題）*18歲以下18 25 歲歲3135 歲3640 歲4145 歲4650 歲5155 歲5660 歲60歲以上問題2:您的月收入是多少（單選題）不掙錢C2,000以內r I2,0005

34、,0005,00010,000廠 10,00015,000廠 15,00020,00020,00050,00050,000以上S問題3: 般您怎么安排您的閑娛時間？（單選題）在家休息逛街 '與朋友同學聚會 應外出旅游 廠DIY制作S問題4:您是怎么看手工DIY的？（單選題） F就是有個性的物美價廉超出基本需求之外的消費品（即非必需品）新穎、有趣問題5:您會不會自己動手做一些手工藝作品？（單選題）經常做偶爾做不會做問題6:您會不會購買一些手工藝作品？（單選題）經常會偶爾會 匿不會（直接回答第10題）S問題7:您不購買DIY作品的原因是：（單選題）覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段；沒

35、有時間去DIY店；覺得不夠檔次，不符合自己的身份；其他問題8:您主要購買哪些手工藝作品？（多選題）個性杯子個性T恤十字繡剪紙廠DIY手鏈、項鏈一類個性地圖廠圍巾廠陶瓷其他問題9:您認為現在DIY工作坊的缺點有哪些？（多選題） 廠活動方式單一種類不夠豐富廠內容不夠新穎缺少自我參與創意的空間其他問題10:如果有以下這些項目，您會選擇去消費的有哪些？（多選題）結合當時當地實際情節呈現獨家記憶的個性地圖；參照影片或電視劇中的一些精彩、令人回味的情節，親身體驗主角以膠片形 式出現的固體電影；演繹一些影視作品中的經典橋段，自己經歷過的或創作的情節故事；教與學相結合的創意制作；個性圖案燙印、徽章制作等手工藝

36、 DIY;問題11:您購買DIY作品是為了追求：（單選題）追求的是風格追求的是性價比，實用追求的是時尚感追求的是自我心理的滿足問題12:您一般購買DIY作品是做什么用的？（單選題）送禮自己空間的裝飾做個人的配飾紀念各位受訪者大家好！（或感謝您閱讀這份調查問卷。或對您給予這一調查活動的幫助表示誠摯的感謝！）附：創意蠟燭精品屋策劃書一：策劃書概要1. 項目概要：創意蠟燭制作。2. 小屋名稱：燭藝小屋。3. 項目簡介：用心制作符合主人公的創意蠟燭。4. 小屋簡介：小屋坐落于號稱南工大“新街口”的東苑區，主要現場制作和銷售主人公要求的藝術蠟燭。5. 小屋經營模式：團隊經營。6. 創業隊員簡介：姓名：。

37、性別：男。學歷：在讀本科.7. 客戶基礎：老少皆宜（更宜青年男女）。8. 項目成功關鍵：用心做到最好，用藝術做到最美。A:用我們炫美的蠟燭吸引眾人球 B :低成本的蠟燭,高質量的藝術，讓人有物美價廉的感覺。9. 創業目標：讓我們的蠟燭照亮整個工大，成為工大學子心目中的N0.1.10:創業原因：手工創意蠟燭是近年來流行于美國.日本.韓國等全新 手工DIY概念，全世界的青年男女為之傾倒瘋狂。DIY蠟燭以不一樣的形式點亮不一樣的心情， 在發揮自己的想象 力的同時又增強自己的動手能力，制作出風格新穎 .圖形獨特的各種 蠟燭。蠟燭帶來的不僅僅是光明，更是營造氣氛，渲染情感的低價奢侈 品。在現在這樣一個通

38、宵達旦.燈光流溢的城市里，蠟燭以古老.原始 的表現形式，帶著摩登時代人們的嶄新使命，將溫暖.祥和.友誼和幸 福灑入人們心靈深處。哥們做的不是蠟燭，是生活的修飾，心靈的詮釋，以及美的感悟。二：市場調研分析以及服務產品1.市場機遇：在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是 青少年男女）更加追求一種唯美，追求各種藝術。所以當今社會藝術 小賣品也是琳瑯滿目，數不勝數。但是真正能讓顧客滿意的禮品并不 多，像這種創意手工蠟燭價格低廉，藝術四射的小精品會讓每個人都 有一種購買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西 （如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經過重新塑造，使它們 以另一種美，成為引

39、人注目精美飾品2.我們相信人類追求美麗藝術的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和重塑造生活中 的小玩“藝”，使他們的生活更加充實，更加完美。而創意手工蠟燭 正符合人們對這種藝術生活的追求。3當我們生活的場所沒有預告的斷電時，我們會很自然地選擇了蠟燭。蠟燭光雖然很微弱，但此時卻為我們帶來光明和溫暖。 在這 個高頻率運作的社會，人們開始無意識地漸漸淡忘過去的人和過去的 事，而此時點燃一根蠟燭，看著吻吻的燭光，可否會懷念起那一段段 感人的過往4.“燭藝”小屋地處工大學子必經之地，擁有工大“新街口” 之譽的東苑生活區，其發展優勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。5“燭

40、藝”小屋經營戰略：在繁華的南京城，這樣小型的精品 屋不計其數，因小精品經營發家的商人也不計其數。 但在千變萬化的 大學里，擁有著無限豐富想象力的大學生對那些琳瑯滿目的小禮品也 是保持著一顆“平常心”。或許一件有創意的禮品在一定的時間里會 占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創意的禮品所代替。因此無限的創意才是占領市場的第一要素。 精品小屋雖多，但真正能夠 讓顧客滿意的禮品卻不多，而我們所賣的產品大多是顧客自己設計或 是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對禮品的滿意度。 如 此說來我們創辦的“燭藝”小屋的發展前景還是很樂觀的。A:擁有“藝”想不到的創意.B發揮自己最浪漫的想象.C提供最

41、無可挑剔的服務D給你最不可思議的驚喜6“燭藝”小屋的服務介紹：把顧客最想要的設計描繪給我們， 我們將會用最精心的設計.最用心的態度制作出讓顧客最滿意的藝 蠟。用最便捷的途徑把產品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢 做。三.競爭分析與經營策略分析創意手工蠟燭的投資魅力：一. 投資少回本快。開一個創意手工蠟燭 DIY專營店投資 最多幾千元而每買一根蠟燭就有 8遠的利潤。二. 制作簡單方便快捷。手工制蠟是一件簡單易學.休閑娛 樂的好項目，顧客在我們的指導下 20分鐘就可以制作完 成。顧客看著自己親手制作的蠟燭極易產生滿足感。三. 市場廣闊。從實用角度來看，創意手工蠟燭并不是一 次性消費品（所用蠟油

42、可以回收再利用）；從制作角度 來看，從兒童到老人都是我們的客源。對于兒童：自己動手可以鍛煉他們的操作能力，還可以 豐富想象力.增強創造力.提高智力。對于當代青年：手工制蠟更是一項極富魅力的活動。在 這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同， 他們不滿足于百貨公司的現成商品又不屑與千篇一律的 送人禮品，于是手工蠟燭的出現讓他們擺脫了電腦和機 器復制的產品，從而有機會表達他們獨特的個性.發揮他 們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。經營策略分析：我們相信有手工就有市場，有創造就有未來，手工有多大 市場就有多大.創造有多美未來就有多美。手蠟 DIY是一個剛 剛起步的行業競爭對手少.其

43、產品的獨特性又吸引了不少顧 客，另外，小屋子性推出的多種輔助服務也會增加顧客的回頭 率，手蠟禮品游者無限的擴大空間和堅實基礎緊隨時尚步伐， 產品形式推陳出新，相同的蠟燭在不同的節日里又有不同的意 義。所以說手蠟制作是一個可持續發展的全新陽光產業。DIY手蠟制作業將以一個新巨人的形象屹立與中華大地上。一個奇特的蠟燭并不是簡單的奇特在它的形狀，更是因為 人們所賦予它真正的意義：親人之間那份血濃于水的親情.戀 人之間那份至死不渝的愛情.朋友之間那份共患難的友情。在 這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那 些愛我們的人。“贈人一根蠟，換人一份情”我想我們應該是 是抱有一顆感恩的心。四：

44、市場調查經過幾天的對校園周邊的走訪調查，我們知道“創意手工蠟燭” 消費群廣闊，好玩而又有創意的蠟燭從 8歲到80歲都喜歡，它是一 種從實用變成一種創意的發想活動，可以充分發揮玩者獨特的想象 力，深受年輕人的喜愛。經調查研究我們的產品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的 極限要求，在當代學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求 從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而創意手工 蠟燭（DIY）可以滿足他們這方面的需求。在面對大學生者一類消費 群體時，我們的產品有足夠的吸引力，無論是情侶之間.朋友之間創意手工蠟燭都將會是他們最佳的互贈禮品。中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起

45、世人的關 注，創意手工蠟燭（DIY）可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所 帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而創意手工蠟燭的市場 前景相當十分廣闊。創意手工蠟燭（DIY）將會在市場上逐漸被推廣開來，市場前景 也將會是一片光明。五.經營策略1.市場份額隨著我們的項目的開始，我們將在工大開設一個“燭藝” 小屋，隨著我們規模的慢慢擴大，最終我們將用燭光照亮工大 2銷售模式我們將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎 獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們 的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自 己動手制作的創意蠟燭送給自己想要送的人是一件非常有意義 的

46、事3. 廣告宣傳我們將會在學校的個公布欄上張貼我們的“創意蠟燭”的 海報來擴大我們的產品的影響力，提高我們的知名度。我們還 將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產品做廣告。 我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的創意蠟燭的知名 度，不久將會在校園中掀起一陣購買浪潮.4. 分銷渠道我們將會采取在學校各苑開設銷售網點的措施來解決學生 購買不便的問題，我們還可以開設流動網點進行銷售，爭取能 夠覆蓋整個工大。5. 合作伙伴我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質量上乘 的產品。我們將會嚴格控制好原料的供應環節，保證每個顧客買到 的產品都是優質的。6. 定價方面我們考慮到我們的顧客將會以大學生為主的消費群體，應此我們將會把價位定在中等偏下水平，我們會盡量控制我們的 成本來降低我們的定價，給顧客帶來更大的優惠。7. 市場溝通我們會時時地洞察市場走向，時時掌握市場流行趨勢，更新我們產品的種類，確保我們產品的個性化和