1、2020年基層銀行營業(yè)員工作總Summary of the work of grassroots bank salesmen in 2020（工作總結(jié)）單位：姓名：日期：精品文檔/ Word文檔/文字可改實(shí)用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結(jié)2020年基層銀行營業(yè)員工作總結(jié)I總結(jié)簡介：工作總結(jié)主要是己做過的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查、評價(jià)、分I i析和研究，并分析工作的不足，從而得岀經(jīng)驗(yàn)并引以為戒。總結(jié)與計(jì)劃相輔相|I成，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，工作安排為依據(jù)來完善計(jì)劃制訂。本內(nèi)容可以放心修丨I改調(diào)整或直接使用。iI1II之前我好不容易考上了國家公務(wù)員，終于可以結(jié)束我之前很不好的

2、工作了，我被分配到基層銀行工作，這對我已經(jīng)是非常的不錯(cuò)T,我很珍惜這份工作。既然來工作了就要努力的工作，工作的了一段時(shí)間了，我準(zhǔn)備好了些工作總結(jié)了。去年是我行實(shí)施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持 下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)岀超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：實(shí)用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結(jié)跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高, 走出了一個(gè)發(fā)展

3、的上升通道。（1）各項(xiàng)存款快速增長。外幣對公存款增加成為我行存款增長 的一個(gè)重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也犬幅增加加，這種存款增 長速度是過去所沒有的。（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。（3）經(jīng)營利潤成倍增加。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我 行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 也有大幅增長，成為另一個(gè)新的利潤來源。二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)：（一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施， 全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。1、細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。200* 年，我行將對公市場細(xì)分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一

4、條大道、一 個(gè)房地產(chǎn)、一批項(xiàng)目及一個(gè)信托公司。明確了目標(biāo)定位后，我們建實(shí)用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結(jié)立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī) 制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經(jīng)營 層次，對規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部, 1000萬美元以上的項(xiàng)目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判；組建強(qiáng)有力的 攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組, 對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng), 精兵攻堅(jiān)。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)， 在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，

5、大力營銷總分行推出 的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和 廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí) 間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀 企關(guān)系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價(jià)值上檔次的 客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等 重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨 柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)用文本 I DOCUMENT TEMPLATE 工作總結(jié)在其位謀其政，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，我既然在銀行工作就要 努力的工作，把我已經(jīng)做的業(yè)務(wù)都要做好，不能出現(xiàn)一點(diǎn)紐:漏，如 果出現(xiàn)的話就是我的失職，我會深深的感到內(nèi)疚，而組織上處理我 我也擔(dān)不起。現(xiàn)在國家的發(fā)展雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下出現(xiàn)一點(diǎn)滑坡，但是我對經(jīng) 濟(jì)的恢復(fù)時(shí)有很大信心的。而我們國家銀行發(fā)展的好壞直接影響到 我們國家的發(fā)展前景和前途，所以我們一定要積極