1、編號:2018年暑假銷售電腦實習報告學校：教師：年 月 日（此文內容僅供參考，可自行修改）第2頁共4頁2018年暑假銷售電腦實習報告從去年xx月開始至今，我來到xxx有限公司開始了為期一個月的 實習工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統集成和應 用軟件開發的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這 次實習工作對于我這個初出茅廬的人來說，是非常好的一次實習機會。我剛公司工作的時候，公司人事主管安排我們先到技術研發部， 商 務部，財務部去參觀，了解公司的基本運做情況和一些規章制度等。在 技術部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能 和一些新型的產品，以及公司

2、最近幾年來的成果展示。技術部的師傅還 耐心的給我們講了公司技術上的一些相關知識。通過這些介紹，使我們 大體的了解到一些技術上的知識和對電腦硬軟件開發的存在的困難，公司在研發新產品的時候，首先研發部經理必須制定可行的開發計劃和開 發標準，在開發過程中，研發部的經理必須監督開發計劃和開發標準的 實施，給研發人愿分配工作，監控每個項目的執行情況，最后進行成果 的鑒定與評審，分析總結研發過程的經驗與教訓。接下來到公司的商務 部和財務部參觀實習，商務部只要是負責公司日常對外工作，以及制定 一些公司近來的工作計劃和統計公司定期內的貿易情況。在財務部我們主要了解了公司的財務制度和一些基本的財務狀況，和我們同

3、去的會計專業的同學實習的大多數時間就是在財務部實習， 而對于我們市場營銷 專業的學生，實習的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城， 前幾天公司安排我 和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統計產品的種類和數量，最后入 庫。其實就是充當搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經理交給我們的工作。第一天的時候確實累，一天下 來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了， 但是接下來的幾天慢慢就習慣 了，覺得這也是一種經理，挺充實的。做了幾天的搬運工后，公司開始 對我們進行了上崗前的培訓，主要介紹了裝機的一些知識和公司的一些 主要產品的性能，功能等，還有關

4、于銷售方面的一些知識，這些知識都 是我們在學校里面學過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓完以 后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機，一開始我們就看著師傅的給 客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經過幾天以后師傅開始讓我們學 著裝機，由于我以前經常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大， 很多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專 業一些。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間， 自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我 對計算機的一般性故障也能作一定的維護， 具備了一定的產品真偽識別 能力，使得我對電腦的裝機過程更為熟練，對計算機的總體認識和把握 也有了顯著提高。但是值得加深學習的是對硬件的一些維護還欠缺火 候，畢竟自己不是專業的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟悉了， 但很顯然有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比如裝機的時候每個硬件都是最好的，但是裝起來的整機不一定是性能最好的，既 要考慮到每個