1、近年來，在我國市場經濟的迅猛發展大潮中，家電行業的發展與增長也隨之水漲船高： 一方面，行業整體競爭力不斷提升。產能呈現大規模化發展，上千萬套的生產基地層 出不窮；產業鏈不斷完善，珠三角、長三角、環渤海灣三大產業基地不斷發力，合肥、 武漢、蕪湖等新興產業基地正在崛起；企業競爭日趨成熟，價格惡戰趨緩，品牌、服 務、產品、技術等諸多因素輪番上陣，短期內中國迅速成長為全球家電業的制造中心。 另一方面，國內涌現出來了一大批具備國際競爭力的家電巨頭，海爾、 TCL.TCL.海信、 格力、美菱、春蘭等企業除了在國內市場樹立了較有力的競爭優勢，還積極拓展海外 市場，分別在歐美等地開拓銷售網絡，并建立生產制造工

2、廠，實現了 “走出去”的發 展。 就在我們為國內家電企業在短短二十年的時間內獲得了迅猛發展而欣喜的同時， 一些存在于行業內部的問題開始頻頻出現：盲目擴張規模，圈地建廠造成產能過剩， 一些家電領域的產能足以支撐全球的需求量，但市場范圍卻囤于國內，最突出的就是 空調和彩電；產能過剩造成企業間的惡性競爭，價格戰火持續不斷，企業利潤持續走 低、企業競爭力薄弱。因此，企業在內部挖掘潛能，降低消耗、壓縮成本，提高產品 競爭力的同時，應積極尋求國際市場的開拓。 1 1、舉辦國際家用電器博覽會的優勢和辦展理念 (1)(1) 合肥的區位和經濟優勢：合肥市是安徽省會，是全省政治、經濟、文化、 交通和商貿中心，是東

3、部沿海至內地產業轉移的必經之地，合肥周邊，聚集了中國最 發達的大城市群，包括上海、南京、杭州、蘇州、武漢和無錫等。合肥經濟實力近年 來逐步增強，20062006 年，全市工業總產值達到 1098.51098.5 億元，形成以汽車、家電、裝備 制造業、化工及輪胎制造、新材料、電子信息技術和生物制藥技術等八大支柱產業， 其中家用電器產業是重點發展的產業之一。 (2)(2) 合肥的家電產業發展歷史和現狀：合肥市家用電器產業發展歷史悠久，從上 世紀 8080、9090 年代的本地化發展，到近年來本地企業與外來企業相互融合、 共同發展, 涌現了以美菱、榮事達等為代表的一批知名企業，同時還吸引了海爾、美的

4、、長虹等 國內家電巨頭入駐合肥。 目前，合肥市在大家電方面擁有較大市場份額，產值和產量都在全國占有重要地 位 20052005 年，全市家用電器產業實現工業總產值 145145 億元，其中冰箱、洗衣機產量居全國 第三位，空調器產量居全國第四位。 在省政府和國家有關機構的支持下，政府通過策劃舉辦“家博會”著力打造華東 家用電器“生產和物流基地”，實現多種優勢的整合，力爭把“家博會”辦成華東地 區乃至全國家電行業重要的盛會。 1 1、二元化市場結構造成供給相對過剩 我國農村地區的經濟發展水平遠遠落后于城市， 而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨 勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面

5、城市市場主要家電產 品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家 電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生 產企業只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相 對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。從 家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市 場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。 但基于農民收入在短 期內仍無法迅速提升的現實，預計今后相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已 有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨

6、勢。 2 2、家電生產企業經營狀況 出現明顯分化 在家電業蓬勃發展的 2020 世紀 8080 年代中后期和 2020 世紀 9090 年代前期，家電企業幾乎都 在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從 2020 世紀 9090 年代中后期開始，由于城 市市場趨于飽和，家電產品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市 場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年 降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。 事實上，家電業從 19981998 年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了 20002000 年，則更有廈 華、廈新等一大批

7、虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有 一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、 國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動， 實現了業績 穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。 美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合， 一舉在白 色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之 0 筆者認為，家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼并重組 并加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。 3 3、 家電銷售

8、渠道和價格決定機制發生了根本變化 伴隨著生產廠家間的激烈競爭， 家電銷售網絡也在迅速發生著變化，家電銷售網絡中傳統的白貨商場數量逐漸減少， 家電專賣和超級市場則異軍突起。調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網 點中所占比例高達 65%,65%,在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。 家電專賣店 發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷 售分公司和超級市場也獲得了較快的發展， 而作為傳統家電經銷主力的白貨商場數量 比例卻在不斷縮減有的白貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多 數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只占到總數的七成

9、左右，原因 是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈 的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。另一方面，隨著國美、蘇寧、三 聯等為代表的家電零售巨頭的崛起， 家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變 化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不 再由制造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定 機制已經開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨 著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不 斷改變。 4 4、 來自國際品牌的壓力不斷增大 在家電

10、行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格 和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電 產品國產品牌市場份額長期保持在 85%85%以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以 不用考慮來自國際品牌的威脅。 然而從 19991999 年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步 伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。20002000 年中， 在價格戰此起彼伏的彩電市場上， 平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電 其零售額份額連續數月位居國內市場首位， 其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中 市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的 80%80%以上，難怪業內人士急呼狼來