1、國際房地產(chǎn)顧問“五大行”簡(jiǎn)介 五大行究竟是哪五大，一般在中國大陸來說是（排名按先后） ： 1. JLL仲量聯(lián)行 2. CBRE 世邦魏理士 3. DTZ 戴德梁行 4.Savills 第一太平戴維斯 5.Colliers 高力國際 其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍，但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。 因此全球范圍來看則是： 1. CBRE世邦魏理士 2. Cushman & Wakefield 高緯環(huán)球 3. Colliers 高力國際 4. JLL仲量聯(lián)行 5. Savills 第一太平戴維斯 接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。 1、寫字樓 寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的

2、寫字樓進(jìn)行招商。 舉個(gè)例子，大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落 成了很多甲級(jí)寫字樓， 他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金， 因此業(yè)主會(huì)專門找代理行來以 最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。 在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)分析， 租戶分析, 租金定位，以及時(shí)間表設(shè)置等專業(yè)幫助。 業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：業(yè)主代表和租戶代表 業(yè)主代表是代表某個(gè)寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品，打廣告， 贊助活動(dòng)，舉辦推介會(huì)等。然后通過吸引各個(gè)公司進(jìn)駐寫字樓并讓他們交付租金， 實(shí)現(xiàn)寫字 樓的商業(yè)用途。 租戶代表則是逆向的過程， 代表某個(gè)公司在新開設(shè)辦公場(chǎng)地， 在其租約到期或者需要擴(kuò) 租時(shí)，為其尋找合適的辦公場(chǎng)地，并

3、為其提供租金預(yù)算評(píng)估等服務(wù)。很多大公司比如 GE, City Group ,在全球范圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。 這個(gè)部門對(duì)英語的要求比較高，基本要達(dá)到母語水平。因?yàn)樾枰糜⒄Z口語進(jìn)行看房， 議價(jià)，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財(cái)務(wù)報(bào)告等。總的來說，對(duì)從業(yè)人 員的要求比較高，而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。 當(dāng)然回報(bào)也是非常豐厚的， 按照每個(gè)項(xiàng)目 提成。 2、工業(yè)地產(chǎn) 工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像， 也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì)， 但代理的對(duì)象則 為工業(yè)地產(chǎn)。 工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場(chǎng)，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占 地面積通常很大。 另外工

4、業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團(tuán)隊(duì)，為空置的工業(yè)地塊進(jìn)行市場(chǎng)定位和前期咨詢。 我們知道很多五百強(qiáng)的工業(yè)公司， 除了市區(qū)的辦公地點(diǎn)外， 在郊區(qū)也需要找尋合適的工 業(yè)廠房等場(chǎng)所。比如馬世基，或者 honeywell 等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)則是為了這種公司的工業(yè) 需求服務(wù)的。 他們對(duì)人員的要求和寫字樓部相仿， 甚至更高。因?yàn)樯婕暗酵恋氐慕灰祝ǔ蝺r(jià)非常 高，常有： 三年不開單，開單吃三年之說。 3、 商鋪 商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的，代理對(duì)象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。 商業(yè)零售類的房地產(chǎn)主要是： 沿街商鋪如淮海路， 大型Shopping Mall 如美美百貨和 恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個(gè)古

5、舊建筑如 Bund 6 , Bund18都是商鋪部的服務(wù) 對(duì)象。商鋪部也有專門的咨詢團(tuán)隊(duì)，為新落成的商鋪?zhàn)稣猩套稍儭?一般來說商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)，要求人員本身對(duì)開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模 式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因?yàn)榻佑|的客戶多為大眾 消費(fèi)性質(zhì)，這個(gè)部門屬于比較有趣的。時(shí)不時(shí)自己也參股開一家來玩也是常有的事情。 4、 住宅 需要說明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價(jià)約 300萬元人民幣以上的豪宅。 比如 湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時(shí)馬路邊看到的門市不一樣。對(duì)人員要求較低。 5、 物業(yè)部門 為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污

6、，保安保潔，客 戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。 這個(gè)部門的門檻就比較低了， 大專生比較多。當(dāng)然如果能做到某個(gè)甲級(jí)寫字樓的物業(yè)總 經(jīng)理，年薪跟一個(gè)公司副總可以一拼。 6、 咨詢和研究部 咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃， 出具咨詢報(bào)告等。研究部則定期發(fā)布市場(chǎng)報(bào) 告，為市場(chǎng)的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個(gè)部門適合文靜的人。 7、 估價(jià)部 講的主要是DTZ ,因?yàn)橹挥兴谥袊箨懣梢蚤_展估價(jià)業(yè)務(wù)，別的幾個(gè)公司都要拿香 港牌照來做，比較棘手。 這個(gè)部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會(huì)比較理想。 8、 投資部 這個(gè)是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動(dòng)產(chǎn)尋找合適買家。 比如寫字樓，大 型購物中心

7、，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍， 而且苦于大陸市場(chǎng)沒有太多投資型 式，不動(dòng)產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。 在這個(gè)部門里工作，金融知識(shí)是非常重要的，而且人脈、機(jī)遇，缺一不可。英語要求母 語水平，就 是能用英語和 Native Speaker 吵架，還要能吵贏的那種。 由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做 Buy side 。 五大行的流動(dòng)率是非常高的，能穩(wěn)定做 2 , 3年已經(jīng)不容易了。在這幾個(gè)部門當(dāng)中盈利 情況比較好 的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。 當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪+傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的， 主要靠傭金賺錢。 MT 項(xiàng)目一

8、般給 5k 一個(gè)月，general staff 一般3k到4k 一個(gè)月。畢業(yè)后第一年就上 6位數(shù)的也有，不多，當(dāng)然前提是天生就是生 意人的 料。收入情況方差比較大，做到 associate director 或者 director 就7位數(shù)了，一般要7 8年時(shí)間。 由于五大行本身人員比較少（絕對(duì)不像會(huì)計(jì)事務(wù)所那么多） ，一般每個(gè)行在上海就 200 多人，每個(gè)部門就20 40人左右，因此每年招收的人數(shù)都比較少，而且不喜歡用應(yīng)屆生。 MT大概就3 , 5個(gè)的樣子，其他途徑比如熟人帶入行，或者最重要的從實(shí)習(xí)生做起。實(shí)習(xí) 生都是很苦的，做不賺錢的事情，慢慢熬上去接觸業(yè)務(wù)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來是那么一回事。 和

9、我 共事過的或打過交道的同行有普林斯頓大學(xué)的， 紐約大學(xué)的，也有中國大陸大專畢業(yè)的。 有 老外，ABC ,新加坡香港人，也有非洲黑人，韓國人等。總之包容性是非常高的。 稍微補(bǔ)一句，如果英語不好的可以去 DTZ ,他其實(shí)比較像港資公司。 跳槽的路徑主要有： 投資銀行資產(chǎn)管理部， 房地產(chǎn)開發(fā)商，客戶的房地產(chǎn)部門為其尋找 門市（比如 銀行開分行，零售開分店）和管理資產(chǎn)。 下面介紹下各大行的一些介紹。 第一太平戴維斯 第一太平戴維斯（Savills ）是Savills plc 旗下物業(yè)服務(wù)子公司的商號(hào)名稱。本公司為 客戶提供 組、住宅和休閑式物業(yè)方面的咨詢服務(wù)。其它服務(wù)包括公司財(cái)務(wù)咨詢、地 產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)資

10、本融資，以及一系列與物業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)。 第一太平戴維斯（Savills ）在香港、中國大陸、亞太地區(qū)、澳大利亞、南非和歐洲均 開設(shè)了辦事處，為全球各大商業(yè)團(tuán)體租戶提供優(yōu)質(zhì)及全面的物業(yè)服務(wù)。 第一太平戴維斯（Savills ）近年又通過與美國 Trammell Crow 公司的合作，進(jìn)一步 擴(kuò)展其專業(yè)、高度個(gè)人化的服務(wù)。至今我們已在全球設(shè)立了 140個(gè)分公司及辦事處的龐大 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（注：Trammell Crow 公司是美國主要跨國公司，在北美首屈一指的物業(yè)服 務(wù)供應(yīng)商。） Savills是一家倫敦證交所的上市公司，是全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)商。 公司成立于1855年，始終保持著其飛速的發(fā)展勢(shì)頭

11、并成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者，在美國、歐 洲、亞太 區(qū)、非洲及中東擁有180多家辦事處。 公司各個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)通過緊密協(xié)作， 提供客戶最權(quán)威的房地產(chǎn)專業(yè)建議。 有著革新的思想 及卓越的談判技巧。我們選擇特定的客戶群，為有著共同目標(biāo)的客戶服務(wù)。 Savills多年投 身于房地產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期致力于投資領(lǐng)域及戰(zhàn)略發(fā)展，提供高質(zhì)量的服務(wù)及品牌。 仲量聯(lián)行 仲量聯(lián)行是唯一連續(xù)三年入選福布斯白金 400強(qiáng)企業(yè)的房地產(chǎn)投資管理及服務(wù)公司， 擁 有大約170個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)遍及全球 60個(gè)國家逾700個(gè)城市。 仲量聯(lián)行從本地、區(qū)域以至全球的層面， 為業(yè)主、租戶及投資者提供全面、 專業(yè)化的房 地產(chǎn)及投資管理服務(wù)，2007年業(yè)務(wù)收入

12、約27億美元。仲量聯(lián)行亦是物業(yè)管理及企業(yè)設(shè)施管 理業(yè)的翹楚，管理的物業(yè)遍布世界各地，總面積逾 12億平方英尺。 仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支領(lǐng)盛投資管理( LaSalle Investment Management )為全球最具規(guī)模及最多元化的房地產(chǎn)投資管理公司之一，管理資產(chǎn)總值 約497億美元。 仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過 50年。公司目前在亞太地區(qū)的13個(gè)國家擁有超過70 個(gè)辦事處，員工總數(shù)超過 15,000人。仲量聯(lián)行在中國目前擁有約 500名專業(yè)人員及4000名 駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)領(lǐng)域包括：商鋪、住宅、寫字樓、工業(yè)、物業(yè)管 理服務(wù)、企業(yè)設(shè)施管理、投資、戰(zhàn)略顧問、

13、項(xiàng)目與開發(fā)服務(wù)以及市場(chǎng)研究等。主要客戶包括 不同的政府機(jī)構(gòu)、跨國公司和開發(fā)商，以及高檔住宅和商業(yè)物業(yè)的業(yè)主。 高力國際 高力國際物業(yè)顧問透過在亞太區(qū)的 61家分公司及遍布全球超過 290家的分公司，為全 球客戶提供最全面的專業(yè)物業(yè)服務(wù)，包括房地產(chǎn)買賣、租賃、業(yè)主服務(wù)、租戶代表、企業(yè)服 美元；旗下管理的地產(chǎn)面積和公司物業(yè)超過 7億平方英尺，旗下管理的投資資產(chǎn)額為 美元，并為總資產(chǎn)價(jià)值 4140億美元的地產(chǎn)提供了 4萬項(xiàng)評(píng)估、估價(jià)及轉(zhuǎn)讓咨詢服務(wù)，年收 入逾17億美元，在全球48個(gè)國家設(shè)有250家分支機(jī)構(gòu)，堪稱全球第一大地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。與 此同時(shí)，北京世邦魏理仕地產(chǎn)代理的本土化戰(zhàn)略開始啟動(dòng)。 世邦公司

14、1906年成立于美國舊金山，到 1940年發(fā)展成為美國最大的商業(yè)物業(yè)顧問公 務(wù)、投資及特別項(xiàng)目、咨詢及研究、估值，與及物業(yè)及資產(chǎn)管理等。 高力國際覆蓋全球的辦事處網(wǎng)絡(luò)， 體現(xiàn)了其廣闊的國際視野及深厚的本地市場(chǎng)知識(shí)。 現(xiàn) 時(shí)高力國際 在全球擁有超過11,000 名專業(yè)人才和豐富的物業(yè)及客戶數(shù)據(jù)庫。這一切均讓 我們能為客戶在環(huán)球房地產(chǎn)市場(chǎng)中尋找商機(jī)，并提供高成本效益的房地產(chǎn)服務(wù)。 高力國際的客戶來自不同行業(yè)及類型， 包括跨國企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)及政府部門等， 全均受 惠于高力國際獨(dú)到的全球觀點(diǎn)及對(duì)本地市場(chǎng)的充分了解。 世邦魏理仕 世邦魏理仕是全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司， 也是首家進(jìn)入中國的國際公司

15、世邦 魏理仕(CBRichardEllis),世邦魏理仕總部位于美國加利福尼亞州洛杉磯， 是標(biāo)準(zhǔn)普爾500 強(qiáng)企業(yè)，為全球最大的地產(chǎn)服務(wù)公司 (按2005年的營業(yè)額計(jì)算)。公司擁有員工約21,000 名，為全球地產(chǎn)業(yè)主、投資者及承租者提供綜合的地產(chǎn)服務(wù), 具體包括：物業(yè)租售的戰(zhàn)略顧 問及實(shí)施、企業(yè)服務(wù)、物業(yè)設(shè)施及項(xiàng)目管理、 按揭融資、 評(píng)估與估值、開發(fā)服務(wù)、投資管理、 研究與策略顧問等。 2003年7月29日，世邦魏理仕完成了對(duì)顯盛金融集團(tuán) (InsigniaFinancialGroup) 收購，收購之后，世邦魏理仕的銷售和租賃物業(yè)價(jià)值超過 800億美元，商業(yè)融資額超 90億 140億 司；魏

16、理仕公司于1773年成立于英國倫敦，業(yè)務(wù)遍布世界各地。 1988年4月，兩家公司合 并成立了世邦魏理仕，因而歐洲和北美許多大公司都是其長(zhǎng)期客戶。 跨國企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，世邦魏理仕原來主要站在乙方的角度，為進(jìn)入中國市場(chǎng)的 舊M、 NOKIA、ERICSSON等公司提供物業(yè)方面的服務(wù)。 比如為滿足日本企業(yè)習(xí)慣的一站式服務(wù) 要求，專門成立日本部， SONY公司在京的行政辦公、展示賣場(chǎng)以及員工宿舍等都在此搞 定。近兩年隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的代理業(yè)務(wù)有所起色， 公司開始將“為甲方服務(wù)”納入主營范圍。 戴德梁行 戴德梁行是國際房地產(chǎn)顧問 “五大行”之一，在全球45個(gè)國家200間分公司共有11,000 余名員工為客

17、戶提供跨國房地產(chǎn)服務(wù)。 憑借其駐各地專業(yè)人員組成的跨國網(wǎng)絡(luò)及其對(duì)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)的透徹認(rèn)識(shí)，戴德梁行為客戶提供一貫高水平的一站式房地產(chǎn)咨詢及顧問服務(wù)。 DTZ戴德梁行為世界頂尖的物業(yè)顧問之一，具有深遠(yuǎn)悠久的歷史。公司的成立可追索 至一七八四 年，當(dāng)時(shí)，其中一家參與合資組成 DTZ的Chesshire Gibson 公司于英國百 明罕正式開業(yè)。 一八五三年, Frank Gissing Debenham 及 Edward Tewson 于倫敦 Cheapside 創(chuàng)立了 Debenham & Tewson 。公司自一九一三年與 Chinnock,Clarke & Chinnock 合 并為Debenham, Tewson & Chinnocks 后，便旋即成為倫敦房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要參與者。 DTZ 集團(tuán)母公司 Debenham, Tewson & Chinnocks Holdings plc 于一九八七年 在倫敦交易所上市。公司期后于一九九九年更名為 DTZ Holdings plc. 戴德梁行的全球地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)范圍包括： 環(huán)球企業(yè)服務(wù)、研究及顧問、物業(yè)管理、酒店 管理和顧問服務(wù)、設(shè)施管理、估價(jià)及顧問、物業(yè)投資、寫字樓代理、商鋪顧問及代理服務(wù)、