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文檔簡介

1、郵儲銀行營銷活動 方案郵儲銀行營銷活動方案【篇一：郵政儲蓄營銷方案】9月-3月廣告營銷方案9月一、郵政儲蓄銀行的優劣勢分析1、優勢分析：作為一個有著悠久發展史的金融服務機構，郵政儲蓄銀行有著其它銀 行無法比擬的優勢。(1)儲蓄業務開展較早，知名度高。自19郵政部門開展儲蓄業務開始，至今已有近九十年歷史，中國的老百姓很早就開始利用郵政儲蓄業務進行存取款和異地匯款，其在中 國的知名度要高于一些新建的股份銀行。(2)網點遍布城鄉，終端建設優勢明顯。作為同郵政業務同地辦公的郵政儲蓄，只要有郵政的地方就有了郵政 儲蓄。無論是千萬人口的大都市還是城鎮社區、偏遠農村都能夠看見 郵政儲蓄業務的身影。業務鏈之長

2、甚至最大的工商銀行都無法媲美。(3)特色的涉農業務和政府的政策支持。伴隨著新農村建設的熱潮，開展新農村建設專項融資業務的郵政儲蓄 銀行得到了中央至地方政府的大力支持。這將有助于郵儲銀行業務的 開拓和發展。2、缺陷分析：(1)商業化運作較晚，缺少商業銀行的經驗。(2)缺少廣告宣傳推廣和品牌建設活動，知名度和美譽度有待加深。雖然郵政儲蓄業務早為人知，可是作為專業的金融服務和產品提供方 的郵政儲蓄銀行，大多數人對其仍不是很了解。而且很多人認為郵政 儲蓄銀行跟郵政部門的儲蓄業務僅僅是名稱上的改變。至于在品牌的 樹立上，郵政儲蓄銀行甚至沒有十分明確的品牌核心闡述。一方面是郵政儲蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設

3、的落后，另一方面則是 其它銀行不遺余力的競爭比拼。二、郵政儲蓄銀行南京分行品牌建設和宣傳策略1 .選擇有影響力跟具有代表性的電視臺、廣播電臺打廣告，廣告時 間應集中在30歲以上的眾群體，具有穩定的收入的市民和城鄉居民， 這才是郵政儲蓄銀行的客戶(成本較高應由省行統一規劃執行)。2 .選擇部分地區開展業務促銷、公益性活動、優厚回報等優勢產品 推廣活動，提高產品影響力。3 .有選擇性的在一些新樓盤、大市場內部或附近設置大牌、燈箱、 路旗等形式的戶外廣告，直接刺激業績增長。三、廣告發布的媒體1、傳統媒介電視媒介制作自己的品牌宣傳片，以及新產品推廣宣傳片，在南京的幾個知名 電視臺：江蘇城市頻道、新聞綜合頻道、娛樂頻道生活頻道等發布廣告，擴大知名度。能夠選擇幾個本地相關經濟投資電臺進行產品推廣廣告，維護 80前 的群體。(3)報紙雜志配合一些策劃活動：如 vip客戶的答謝、大市場經營戶的聯誼會(具 體另附活動方案)。軟文廣告和硬廣告配合的模式。報紙廣告是傳統媒體的重要組成部分，當前的受眾群體多為25歲以上，日報以單位工作人員為主，晚報以家庭為主。報紙廣告將幫助郵 政儲蓄銀行開拓市場。(4)戶外大牌廣告在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門商圈設置大牌、路牌、燈箱、報刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體等等(5) 海報dm將新產品及企業理念、服務等情況制

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