1、美藝創(chuàng)業(yè)策劃書一、公司概況（一）公司簡介美藝公司，是一家由燕山大學新聞與文化傳播學院6名大學生擬議成立的普通合伙制企業(yè)。公司以獨特的商業(yè)廣告宣傳為核心，兼顧社會公益事業(yè)，依托 公益 事業(yè)+商業(yè)廣告”的模式進行企業(yè)的市場運作，公司運營初期，以教育機構、高中 學生、大學生為企業(yè)服務對象。公司的理念為： 商業(yè)媒介，應當充滿藝術之美。”公司取名 美藝”，即來源于 公司的理念。 美”是 媒”的諧音，同時也指公司倡導的 美感“，藝”則取自公司理 念中的 藝術”，倡導在做商業(yè)廣告媒介這一事業(yè)時，不應當只是赤裸裸的商業(yè)宣 傳，而應當加入更多社會的因素，加入對社會有益的元素。（二）產品簡介公司產品是公益服務和商

2、業(yè)廣告服務的二元混合性服務產品，具體指，在公益 服務項目的過程中，進行商業(yè)廣告的植入，即服務于社會群體的需要，也滿足企業(yè) 的商業(yè)廣告的宣傳效果。產品服務一、項目背景分析在國內，許多地方高中學校為了充分利用課余時間以提高升學率，對學生實行 封閉式管理，使得大多數在校住宿學生大概一個月才能出一次校門，從而造成高中 生對社會信息了解非常有限，甚至是對自己心中向往的大學也無了解，許多學生對 于大學的了解只有 十大名校”的概念，即便是對 十大名校”，也只是停留在知道學 校名稱的水平，對于大學生活究竟是什么樣，各個大學有什么特點，哪所學校適合 自己，沒有一個大致的認識。高中的學習生活異常艱苦、無味，對大學

3、沒有的明確 認識，許多學生往往產生 為什么要上大學”的疑問，甚至 厭學”等不良心理情緒， 即便沒有這些想法，對大學認識的不足，許多學生高考的目標不明確，以至學習中 動力不足，大學這一目標對學習的激勵作用沒有充分顯現。基于此，立足于介紹大 學的公益項目活動，受到廣大高中師生學子的歡迎。中國社會調查所公布，2010年，我國英語培訓的市場總值達 300億元人民 幣，而非統(tǒng)招學歷教育和非學歷教育（資格認證培訓），在整個教育培訓市場的比 重也越來越大，有趕超國內英語培訓市場之勢。賽迪顧問數據表明，中國技能類培 訓與教育市場銷售額連續(xù)幾年保持 30%的市場增值率，遠遠高于全球教育培訓市 場12%的增長速度

4、，從發(fā)展趨勢來看，未來 3到5年該行業(yè)的增長率基本會在 20%-25%之間。隨著國家對教育市場的準入政策的放開，我國教育培訓市場的競爭日益激烈， 以雅思培訓為例，全國雅思培訓的機構多大幾百家。在競爭日益激烈的教育培訓市 場，如何能夠將自己的品牌做到家喻戶曉，如何讓自己的品牌抓住潛在客戶，成為 培訓機構越來越關注的問題。 高中生，作為教育培訓市場的最主要的潛在消費群 體，如何能讓其對自己的品牌留下深刻且良好的印象，以促成后期將其發(fā)展為自己 的客戶，是教育培訓機構普遍關心的問題。然而，由于高中生常年在學校，信息比 較閉塞，傳統(tǒng)的媒體廣告宣傳對其影響不大，因而如果將廣告打入學校，對競爭激 烈的教育機

5、構而言，將具有巨大的投資吸引力。二、項目SWOT分析項目內部（一）項目優(yōu)勢項目的靈感來源于項目組織成員的高中生活經歷，具有很強的針對性，項目 可行性高。項目社會實踐的可行性高，該項目操作流程簡單，工作流程僅分為四大部 分：收集大學素材，視頻及紙質材料加工，聯(lián)系教育機構以贊助廣告，高中學校及 網絡宣傳。項目所需資金少，資金主要是用在紙質材料的打印成本，以及車費，如果結 合學校公益活動，則費用可轉化為志愿參與者自行承擔，進而保證項目的收益率。項目是借用公益活動的途徑，進行商業(yè)的廣告宣傳，有助于消除消費群體（主要指學生）對廣告的抵觸情緒，達到廣告宣傳的目的。（二）項目劣勢產品種類較為單一，目前只能服

6、務于教育機構的廣告宣傳。團隊缺乏社會實踐經歷，管理能力有限。團隊缺乏自己的中期和長期目標項目外部（一）機遇介紹大學的公益活動，受到廣大高中師生的歡迎，為項目的展開大開方便之 門。教育培訓市場蓬勃發(fā)展，年均增長了率達到 20%-25%之間，市場前景良 好，廣告宣傳市場的前景良好。競爭日益激烈的教育培訓機構，對于搶占高中生這一塊潛在需求者市場，具 有巨大的興趣，商業(yè)結合公益事業(yè)的方式做宣傳，屬于宣傳方式的一大創(chuàng)新。（二）挑戰(zhàn)國內培訓機構負面頻出2006年長城計算機學校倒閉事件，北大青鳥、游戲學院承諾學員就業(yè)事件，誠信上海環(huán)亞西文教育機構人間蒸發(fā)等等事件，導致中國教育培訓機構普遍受到 質疑。國內教育

7、市場，存在市場秩序的無序，教育機構存在短視行為，部分教育機 構對高中生這一潛在市場，缺乏必要的重視。三、項目的意義和目標（一）公益性作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中學生們一個了解大學的窗口，一方面可以緩解高中生的壓力， 給他們一個想象美好大學的空間，是一種情緒的自我調控，另一方面，可以幫助高 中生樹立明確的目標，激發(fā)他們學習的興趣和斗志。對考后的志愿填報有一定的指導意義，可以減少學生們走彎路錯路的可能， 讓他們用自己的分數能進入一個最合適的大學。在了解大學的基礎上，引導高三畢業(yè)生規(guī)劃自己的大學生活，幫助他們在大 學的新學期，適應新的生活，為新的生活提前做好心理準備。可以協(xié)助教師對學生的目標引導工作以及志愿填報輔導

8、工作，對高中教師的 工作起一定的協(xié)助作用，減輕他們的工作壓力。履行一個大學生對社會應盡的義務，承擔社會責任。（二）商業(yè)性結合所擅長的新聞傳播的相關專業(yè)技能，做出高質量的公益活動外衣下的商 業(yè)宣傳產品。滿足教育培訓機構打入高中學校進行宣傳的需求，開拓教育培訓市場廣告宣 傳的新模式。發(fā)揮網絡的作用，通過網絡視頻，將我們的產品價值發(fā)揮到最大。通過科學的管理和商業(yè)運作，利用公益項目的無商業(yè)成本特點1,盡量降低商業(yè)成本，將產品單項收益定在 20000元左右。四、項目方案項目方案分為三部分，即公益產品的形成，商業(yè)廣告的植入，產品的運作。（一）公益產品的形成根據高校的官方網站和高校內志愿組織或者認識的同學收

9、集高校材料，利用專 業(yè)新聞處理技能，制作高校的視頻圖像，制作相應的紙質資料，形成純粹的公益產 品，滿足高中生對大學信息獲取的需要。（二）商業(yè)廣告的植入根據已形成的公益產品和項目實施方案，尋找合適的教育培訓機構，圍繞該公 益產品中廣告植入的方式和廣告植入量進行洽談，最終形成廣告植入的方案，以及 相應的報酬和宣傳方式。（三）產品的運作產品的運作，即將經過加工的產品呈現到高中生面前。根據高中學校教育設備 的檔次，采用不同的運作方式。高中學校若給教室配有多媒體設備的，通過視頻方 式宣傳；學校若沒有多媒體設備，通過紙質材料，在校園做相應的紙質材料展示。 此外，考慮到學校過多，不可能進入到每個學校進行宣傳

10、，因而需要結合優(yōu)酷、土 豆等視頻網站進行網絡宣傳。為了保證產品質量，前期在隨州市幾所高校進行試點2IH 2-6-2CK2O12-7-1外校聯(lián)廉:通過互聯(lián)恂或同學關系,J找十大名校(清華.北大、浙 人、及上海交火、南開、中科人、武人、中山大學、 否港大學)的聯(lián)系方式，聯(lián)系I大名校校志愿并協(xié)會，將我 們的企劃發(fā)送到他們的郵箱，說明備項具體要求,大致標 準為每個學校關于大學學習、生活.活動圖片片為2g30 張.同時露要對大學上要&業(yè)的詳細介紹資料,以供制作 電廣相冊視頻文件和紙質材料使用.確定完成II期,在7 月28號前完成,發(fā)往我們的郵箝.11-7-3-2011-7-3(1本校準備：(1)

11、 7 H 3r 11 ；項口組織成員對宣傳資料的內容做更為細致的分類，明 確視頻資料，紙膜資料制作的要求，以及通過安詢心理輔 導老肺心理輔導材料的篩選條件,通過隨州同學介紹對隨 州幾所實施項目的高中有更為細致的r解,為培訓志愿若 做準備。制作張貼招»志愿者的海報.志昆桿強根據家雇的住址1無商業(yè)成本，是指公益活動可以通過招募志愿者的方式展開，不需要付給其相 應的人工、車輛等費用。2隨州，為項目主持者故鄉(xiāng)，對其比較了解，更有利于開 展工作。Mil 4 M Mil 部Uff,4壯即曲曰中黑朝修心盤而般多和.U ? 'i 1? I L V改心網制收的%虹口量311' 1 n

12、1*1 h Mir加勒，也盯Mil. 1直* 小費同喻1 內等鼻%內在如忖期：*懂|*阿*M M 乩斷nlHlt*十好申+制.H*1船1仲卿太 身明1“<4 7 ；" |J IIV *4 ih w聃*青其學勉!- 11 J；, .j 1 ' H 亞匹M，. LtaiftM L：陽用匡 1"片 M,；f - JUT 上 E 中,* hifUQH4：心或支守的卻黃坤由用m書、“II曲m h” 七字/需*i小心*南加： m.I N X> <|Mi H 3# >.» *. *. WliMMIVMK4r*l«r «i*K&

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15、M0M=800 （元）不可預測開支：900 （元）開支共計：5000 （元）（二）預算收入根據中國慈善總工會的規(guī)定，凡是公益活動，均可申請資金補貼，資金補貼約 為1000元。商業(yè)廣告植入費用：15000元/家>=60000 （元）3（三）收益單位凈收入：60000- 5000+1000=56000 （元）資金收益率：55000/5000=1120%20000元。3根據市場調查，教育機構在報紙媒體上的廣告費用包月費用約為 4家是初步估計為雅思培訓和英語培訓的四家培訓機構。總計5000 61000 56000稅前個人凈收益13750七、有關人員職務分配 八、項 目預期風險及預防方案（一）預期風險學校因對活動的不了解產生擔心活動不 能起到減輕學生壓力，激勵學生 的作用，反而