1、家紡創(chuàng)業(yè)計劃書 家紡已經(jīng)逐漸進(jìn)化成一種人們對自身的身份、 地位、品味的表達(dá)載體。 它幵始傳達(dá)著消費(fèi)者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度。以下是我為您整 理的，供你參考。 范文一 行業(yè)分析 人均收入增長和人均消費(fèi)能力提高拉動家紡內(nèi)銷市場年均增長 20%20% 家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費(fèi)能力提高拉動的結(jié)果。人均收入提 高提升了消費(fèi)能力，消費(fèi)能力提升主要體現(xiàn)在消費(fèi)檔次提高和消費(fèi)頻率增 加。從消費(fèi)驅(qū)動來看，新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的 關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去 1010 年，住房銷售面積年均增長 24%24%新增住房面積的 增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動因素，人均購買力提升下的消費(fèi)層次提升

2、 導(dǎo)致了消費(fèi)頻率提升是家紡增長的次要引導(dǎo)。 從人口結(jié)構(gòu)來看，1616- -2323 歲占人口比重 19.7%19.7%，未來幾年是 8080 年代嬰 兒潮的結(jié)婚高峰期. . 鎮(zhèn)雄平均每年有 20002000 至 40004000 對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡織品 上消費(fèi) 800800 元計算, ,則每年僅此市場就有 240240 萬的市場容量. .加上近年來 縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善和經(jīng)濟(jì)狀況的提高 ，使縣 內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀. . 市場分析 現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費(fèi)中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場 ，中高端則分 布在縣城各商業(yè)區(qū)，但隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的提高，對床上用品品質(zhì)，樣

3、式， 功能的要求也隨之提高，原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能 滿足消費(fèi)者對家紡品質(zhì)，樣式, ,功能的挑選要求. . 對中高端消費(fèi)的中大型家紡店。 消費(fèi)者分析 家紡消費(fèi)主體一般為 2525- -4545 歲女性為主，總體處在即將結(jié)婚，或已婚 狀態(tài)，了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為， 可以更好的帶動銷量的提升。 而這個年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為以下模式： 1 1、伙伴式消費(fèi) 2 2、沖動性消費(fèi) 3 3、感覺購物 4 4、攀比消費(fèi) 5 5、關(guān)系 型消費(fèi) 因此我們而言，如何根據(jù)女性消費(fèi)者的習(xí)慣， 心理對店內(nèi)裝潢，裝飾, 商品陳列等方面進(jìn)行考慮，如何建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，可能是朋友關(guān)

4、 系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷售。 市場定位 綜合以上分析，現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人們生 活品質(zhì)的提咼，家紡市場上中咼端消費(fèi)將逐漸占據(jù)市場份額所以我們應(yīng)針 對這一市場空白進(jìn)行投資，針對縣內(nèi)中咼端消費(fèi)，店內(nèi)裝修，裝飾，商品陳 列等要考慮消費(fèi)主體*25 *25 4545 歲的女性*的感覺，注重服務(wù)品質(zhì)，注 重產(chǎn)品品質(zhì)，注重促銷宣傳，規(guī)范管理，從而贏得市場。 根據(jù)以上各項分析，再綜合自身的市場定位，對幵店各項工作制定基 礎(chǔ)方向：店面裝潢 應(yīng)以女性審美角度進(jìn)行裝修，外觀要引人注目，店內(nèi)劃分幾個床上展 區(qū)，大致分為時尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風(fēng)情

5、系列。產(chǎn)品展 柜數(shù)量要多且注意擺放。 產(chǎn)品陳列 1 1、最大化原則 家紡陳列的目標(biāo)是用最小的空間陳列出最好的效果，盡可能增多貨架 上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進(jìn)行最大化陳列，顧客才有機(jī)會 了解更多的商品，家紡商品銷量才會提高 2 2、 上輕下重原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品擺在上面，便于顧 客拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。 3 3、 重點(diǎn)突出原則 在一個堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時，除了全品項和最大化 之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。紅 花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目了然。 4 4、 伸手可取原則 要將家紡產(chǎn)品放在顧客

6、最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧客的 不同年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳列就體現(xiàn) 了這一點(diǎn)。 5 5、 整潔性原則 不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最基本 的。只有讓家紡店鋪每一個角落都保持一塵不染，才會給顧客留下美好的 印象，才會激起顧客購買的欲望。 6 6、場景陳列 場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、 不同生活空間， 不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景， 給人一種生活氣息 很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性， 使人既得到啟發(fā)和審美的享受， 又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明商品的用途、特點(diǎn)，從而對 顧客起到指導(dǎo)

7、作用。產(chǎn)品定價 1 1、 尾數(shù)定價。中端產(chǎn)品的價格，定為 298298 元或 299299 元，而不定為 300 300 元，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價 廉”的錯覺，比定為 300300 元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售. . 2.2. 聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價 格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理。 產(chǎn)品庫存 店鋪合理庫存的兩個指標(biāo)是： 一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短 貨造成的顧客流失。 、是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品 般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在 1 1

8、 : 5.55.5 左右是 正常且能夠滿足銷售需要的合理比例 ；當(dāng)銷售金額：庫存金額超過 1 1： 11 11 比例的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。 養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣，對 于作好庫存管理由很大的幫助。 1 1、 良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光 ；良好的通風(fēng)；沒有蟲 害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔； 2 2、 取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的第一 原則就是便利性，一定是在營業(yè)員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方 擺放貨品。 3 3、 分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域。 可以按照床品、毛巾等區(qū)分庫存區(qū)域 ；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過

9、, 為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作 好庫存貨品的分類擺放。 4 4、 定時盤點(diǎn)：定時盤點(diǎn)的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通 過每月的定時盤點(diǎn)經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為 良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。 5 5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新: 雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色 系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來的損失。 庫存的貨品控制 1 1、 作好銷售統(tǒng)計工作，對家紡店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大 部分光顧客人對經(jīng)營家紡店解決庫存的方法不同款式、 尺碼、顏色的喜好, 進(jìn)貨時作到有的放矢；

10、2 2、 加強(qiáng)營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營業(yè)員在尊重客人的前提下，根 據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇 貨品；服務(wù)要求和人員要求 推門進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門離去。好的服務(wù) 就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。細(xì)化每一個程序中的 服務(wù)。利用本地消費(fèi)者習(xí)慣的方式盡力留給每一個進(jìn)店的客戶愉悅的感 受， 但也要注意與客戶保持適當(dāng)距離，給予思考空間。 優(yōu)秀的導(dǎo)購，她的最終目的是賣貨！但要想賣貨不僅僅是有好的服務(wù) 態(tài)度就可以實現(xiàn)的。還需要有其他各方面的因素去配合。 一套好的說辭 導(dǎo)購是品牌直面顧客的第一介紹人，如何取信于顧客是導(dǎo)購成功與否 的關(guān)鍵

11、所在！ 在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購人員時，往往只是簡單的把一些行業(yè)基本知識、產(chǎn)品 知識灌輸給導(dǎo)購便好了，在以后的實際工作中，要求她們?nèi)ヅR場發(fā)揮。這 導(dǎo)致了導(dǎo)購在實際導(dǎo)購中說話無力，甚至出現(xiàn)前言不搭后語的情況出現(xiàn)。 這勢必會引起消費(fèi)者的不滿，甚而產(chǎn)生對品牌的不信任。 在家紡終端我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，某些導(dǎo)購員在為顧客導(dǎo)購時，只會機(jī) 械的背誦一些基本的、死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。這導(dǎo)致了 大量的顧客流失。 因此，會說只是一個導(dǎo)購最基本的素質(zhì)之一。但會說不代表“能說” “能說”便是要把話說到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們內(nèi)心最深 的想法，以專家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。這樣才可能真正的把貨品推薦 給她們

12、。 所以，在對導(dǎo)購的培訓(xùn)中“一套好的說辭”顯得尤為重要。這是讓消 費(fèi)者記住產(chǎn)品特性，引起其購買欲的重要環(huán)節(jié)。 上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)在為彩翼家紡做導(dǎo)購培訓(xùn)時， 極力將其導(dǎo)購人員 打造成“色彩專家”式人員，不但灌輸其基礎(chǔ)的家紡知識，甚至還將女性 周邊行業(yè)，如，美容、服裝、家居等色彩知識點(diǎn)傳輸給她們，與其家紡色 彩專家的形象一致，以使其在實際的導(dǎo)購工作中能以專家的眼光為消費(fèi)者 服務(wù)！ 一雙敏銳的眼睛 一個好的家紡導(dǎo)購，不但要能會說，而且還需要練就敏銳的眼睛。當(dāng) 然這里所說的眼睛并不是指良好的視力，而指的是敏銳的洞察力。 在顧客進(jìn)門的那一刻起，導(dǎo)購人員便需要仔細(xì)的去觀察她，并在最短 的時間內(nèi)對顧客的身份

13、、地位、是否直接購買等問題作出一個大體的判斷。 并隨著顧客 的一系列動作而作出相應(yīng)的反應(yīng)。 人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價值耐消品，顧客購買回 去后的用途也往往不一樣，有結(jié)婚用的；有送禮的；有自用的；等等。正因 為有這諸多的購買目的，所以其在購買家紡時，其預(yù)算也是不同的。如果 不能敏銳的判斷出顧客的需求，那肯定只能是白白流失掉這個顧客了。比 如，向因為結(jié)婚而購買床品的顧客推薦的是一款普通家居型的床品，那結(jié) 果可想而知，而且還可能讓顧客對你的品牌產(chǎn)生不信任感，感覺沒有什么 特色。 所以通過仔細(xì)的觀察，好的導(dǎo)購能從顧客的穿著、談吐等，判斷出顧 客所屬的消費(fèi)類型，消費(fèi)目的，從而在導(dǎo)購的過程

14、中，可以有選擇的向其 進(jìn)行推薦。這樣，能更容易促成其購買。 敏銳的洞察力不光在導(dǎo)購中能做到事半功倍，而且還能及時的發(fā)現(xiàn)成 交信號。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客盯住某款產(chǎn)品時，好的導(dǎo)購員便會作出判斷：顧客 對該產(chǎn)品感興趣，這時，主動出擊，有技巧的進(jìn)行導(dǎo)購，以促成其成交。 一套交互式的導(dǎo)購技巧 目前家紡的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，要提升顧客的關(guān)注度，爭取獲得更多的 消費(fèi)者和粉絲，需要給予消費(fèi)者獨(dú)特并富有價值的利益點(diǎn)，并提供一種新 的方式來接觸潛在及現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者，而交互式導(dǎo)購無疑能夠做到這一 點(diǎn)。 它能夠刺激消費(fèi)者的感官、情感，塑造思維認(rèn)同，在消費(fèi)者心中快速 建立起品牌意識，改變其消費(fèi)行為。 1 1、感官體驗 所謂眼見為實

15、，耳聽為虛，在終端的導(dǎo)購上即使導(dǎo)購人員再如何說的 天花亂墜，不如讓顧客親自體驗一下更有說服力。 我們知道家紡產(chǎn)品最引 人關(guān)注的是其款式花型，其次才是內(nèi)在質(zhì)量等冋題。 因此，在導(dǎo)購的同時，可以利用某種手段，把導(dǎo)購的內(nèi)容在產(chǎn)品上直 觀的量化出來。如，某家紡品牌，為了證明其面料質(zhì)量的可信，特意在床 上放置一放大鏡讓消費(fèi)者通過放大鏡來觀察面料的細(xì)密，從而取信于消費(fèi) 者。 其次，把產(chǎn)品按實際使用方式陳列在展廳里，請消費(fèi)者親自觸摸、使 用到家紡產(chǎn)品，感受其真正的使用效果，以身臨其境的方式體驗產(chǎn)品的優(yōu) 越性。 總之，不管運(yùn)用何種方法，其目的就是要通過視覺、觸覺等感覺器官 對消費(fèi)者進(jìn)行全面的刺激，恰如其分地把

16、產(chǎn)品展示出來，使品牌核心訴求 得到更加突出的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更加全面的認(rèn)知，使其從內(nèi)心深 處感知家紡品牌的獨(dú)特之處。 2 2、 情感訴求 據(jù)調(diào)查購買家紡的 90%90%以上是女性，而女人都是比較感性的動物，因 此，在家紡的導(dǎo)購中，可以從消費(fèi)者的心理著手， 抓住消費(fèi)者的情感需要, 訴求產(chǎn)品能滿足其需要，從而影響她們對該產(chǎn)品的印象，產(chǎn)生巨大的感染 力與影響力。 如上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)在為彩翼家紡所策劃的導(dǎo)購技巧中，緊緊抓住家紡 行業(yè)中最吸引消費(fèi)者眼球的基本元素之色彩。在導(dǎo)購過程中針對顧客 不同的需求，為她們找到符合他們身份和審美情趣的產(chǎn)品，以及色彩所帶 給她們的包括心情、生活等諸多方面的感受，

17、賦予產(chǎn)品一定的特性。以此 引起消費(fèi)者的共鳴，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 3 3、 價值觀植入 家紡已經(jīng)逐漸進(jìn)化成一種人們對自身的身份、 地位、品味的表達(dá)載體。 它幵始傳達(dá)著消費(fèi)者對美的追求以及對生活的一種態(tài)度 范文二 一、項目介紹 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好 的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一 起幵始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互 惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我 們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面幵起來，我們再來一定一份計劃 書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 我

18、決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了，其理由如下： 1 1、每個人的生存所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。 住是生活的四大元元素之一 可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的 追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店， 還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十兀的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千兀甚至 數(shù)萬元的進(jìn)口床上用品， 尤其是學(xué)生、 兒童、婚慶方面只要符合潮流和消 費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家 的，但人不能用的不好，更不能自己生 產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的 ；隨著人們生活水平的提咼，人 們的審美情趣，都隨之而變，不僅講

19、穿，還講究住，住的用品都是好的， 舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的 ；冷靜一 下，市場之大，競爭者，也比比皆是 ；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞 蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng) 者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式 ；讓消費(fèi)者欣賞自己的 產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。 2 2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則 ； 我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起， 是因為市場之大，購量之強(qiáng)， 只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是 多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道 自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再 去花錢去買了。再則選擇幵家紡店的優(yōu)勢是服裝行