1、李寧公司品牌定位營銷診斷報告目錄1李寧體育用品有限公司的基本情況與營銷現狀 41.1李寧體育用品有限公司的概況 41.2李寧體育有限公司的市場地位 42李寧品牌的市場環境分析（SWO） 52.1李寧品牌發展具有的自身優勢和劣勢 52.1.1 優勢： 52.1.2 劣勢： 52.2李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅 62.2.1 機會因素（opportunities ）: 62.2.2 威脅因素（threats ）: 63制約李寧品牌營銷績效的因素及存在的問題 63.1制約李寧品牌營銷績效的因素 63.2李寧品牌營銷存在的問題 7產品質量有待提高并且產品系列性不完整 7品牌推廣模仿現象嚴重 7銷售渠

2、道終端數量少 7促銷手段單一且缺乏后續的推廣活動 84李寧品牌營銷問題的原因分析 84.1對品牌專業化的過度追求 84.2對品牌國際化的過度追求 84.3忽視縣域城市及發達鄉鎮的渠道建設 74.4促銷方式與專業性定位脫節 75提高李寧品牌營銷績效的若干策略建議.5.1加強新產品開發運動元素與時尚元素相結合 延伸產業鏈提升公司研發能力產品融入綠色理念5.2重塑品牌形象強化全員品牌意識 5.2.2 品牌形象個性化形成品牌忠誠度5.3渠道策略的改進經營模式規范化5.3.2 重視渠道伙伴 優化渠道結構錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義

3、書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽 錯誤!未定義書簽建立有效的銷售拜訪 1李寧體育用品有限公司的基本情況1.1李寧體育用品有限公司的概況1990年5月，李寧體育用品集團（原廣東李寧體育用品有限公司）正式成立。而 后，在1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。在2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。并 于2008年12月30日，在世界權威的品牌價值研究機構舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧榮登“中

4、國最具競爭力品牌榜單”大獎。李 寧以其獨特的風格，優良的品質，合理的價位，新穎的款式贏得廣大消費者普遍贊由世界著名的體操王子李寧出任董事長、 總經理。創辦至今，李寧集團已由最 初單一的運動服裝公司發展到擁有運動服裝、便裝、鞋業、皮具、領帶服飾、文具 禮品、廣告等多元化集團型企業。目前，"李寧牌"產品已有20個大類，1000多個 品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設 200多家分店，2000多個營業網點。如今，“李寧”品牌的體育產品遠銷海內外，在多個國家設有總代理。李寧公司以“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”為初衷，加上獨特 的企業文

5、化，使得李寧公司的每部分都能緊密合作、奮力向前，并使其迅速和穩健 的發展，奠定了它在中國體育用品市場發展史上的里程碑。1.2李寧體育有限公司的市場地位李寧公司實際消費群的特征是：在 15-45歲等距分布地基礎上，以 24-35歲為 主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特 征是：14-28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。消費者對李寧牌品牌屬性的認知是：親和的、民族的、體育的、榮譽的，并非 李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示：大多數消費者 認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。對比耐克

6、等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高于耐克的36.8%）,但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現有消費 群體理想品牌卻為耐克。2李寧品牌的市場環境分析(SWO)2.1李寧品牌發展具有的自身優勢和劣勢優勢：(1) 研發：有充裕的研發人員、有亞太最好的研發硬件設施、公司對于研發的重 視。(2) 產品：品牌知名度高，適合多種運動項目、產品有親和力，產品品種多樣， 注重創新、領先的技術，產品質量有保證。(3) 競爭：進入市場早，先發優勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。李寧牌是體育用品行業內第一家中國品牌，早在1992年就開始經營，挾中國改革開放、振興

7、民族產業的歷史性契機，完成了 “第一攻擊波造牌”。(4) 銷售：通路基礎扎實，李寧公司的銷售網絡初具規模，雖然網絡的質量(如 商鋪位置、銷售額等)參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：(5) 資金：綜合財力良好，李寧公司的財務穩健(6) 經驗：成熟的市場運作經驗劣勢：(1) 研發方面：研發和市場脫離、研發人員對工藝不熟悉、開發流程不規范、產 品策略模糊、公司對研發投入不足。(2) 品牌方面：消費者的忠誠度低、價格上升空間小、訂貨會的潛力沒有充分發 揮、產品設計，產品廣告，開店風格，形象代言人凌亂(3) 生產方面：采購管理不強、分銷運輸無效率、產品質量、檔次、品位不高、OEM配合性差，產量季節性起

8、伏大、人員專業水平低，服務意識差、項目管理能力差。(4) 渠道方面：對經銷商的訂貨、配送、培訓、產品供給和服務缺乏有效的指導和管理、對供應商之間的協調能力差、對供應商無有效的激勵機制、網點位置一般， 商場內的陳列位置不好、不同單店的協調工作差、IT網絡落后.2.2李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅2.2.1 機會因素(opportunities ):(1) 國內最大規模銷售網絡，中國市場化向縱深延伸(2) 產品需求擴大，運動專業化程度國內最高(3) 國際時常前景可觀，最先以自身品牌走國際化道路(4) 08年奧運會在中國舉行，中國政府出臺發展體育產業的宏觀政策2.2.2 威脅因素(threats )

9、:(1)競爭者實力多且強，不是行業的決定領導者(2 )供應鏈上市場拉動型vs.生產導向型，無明確戰略(3) 缺乏核心技術(4) 消費人群不確定(5) 國際化和本土化之間的矛盾3制約李寧品牌營銷績效的因素及存在問題3.1制約李寧品牌營銷績效的因素在多品牌策略中，一方面，由于多個品牌相互獨立，各自服務相應的細分市場， 很難從表面看出品牌的主輔關系：另一方面，企業都希望自己培育的品牌發展壯大， 盡可能多的投入人力、財力和物力，結果是有些企業把有限的資源 “平均分配”，最 后每個品牌都因為缺乏足夠的資源支持而沒有成長起來。然而，企業對每個品牌平 等對待并不意味著品牌管理的成功。根據80/20原則，企業

10、利潤的80%是由20%的品牌所貢獻的。所以，多品牌管理應采取集中品牌，分類管理的策略，重點管理有 市場吸引力和市場規模的品牌。雖然市場份額并不直接與品牌的盈利能力劃等號， 但比較容易量化，也能反映一定的問題。目前國內市場上，李寧品牌的現有市場份額很大，但市場增長潛力不大。3.2李寧品牌營銷存在的問題產品質量有待提咼并且產品系列性不完整產品品質有待提高。李寧公司的產品運動屬性較弱，科技含量、創新和提高運 動表現方面均落后于主要競爭對手耐克與阿迪達斯，而且在質量上與其他國內品牌 沒有太大的差異，這成為消費者不喜歡李寧產品的首要原因。李寧品牌的產品線不斷的擴張，很難搞清楚他的“旗艦產品”是什么。更多

11、的 產品會使得消費者無法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。雖然經過多年的探索， 李寧相繼推出了專業足球、籃球、網球、跑鞋、乒乓球等眾多產品，但在每一個產 品系列的研發上并沒有進行深度的縱拓展，而是過度注重的橫向的眾多產品線的打 造。結果在過度追求專業化的過程中適得其反，反而在每一個產品線的打造上，給 消費者可供選擇的產品并不太多，使其失去了所宣傳的專業化形象。品牌推廣模仿現象嚴重多年來，李寧一直將耐克、阿迪達斯作為追趕目標，在產品研發、營銷策略方 面都在自覺與不自覺模仿這兩大國際巨頭，使得李寧品牌面臨被遺忘的危險。品牌 的忠誠度雖然很高，但忠誠的消費者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代并不 知

12、道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧牌是隔膜的。在經營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。品牌的個性不鮮明。在真正的消費者眼中，李寧品牌的個性是與李寧本人的形 象聯系在一起的，是“民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打 造的“年輕的、時尚的”品牌個性。銷售渠道終端數量少在成立初期，李寧雖然在許多二三線城市建立了眾多的分銷渠道，但是近些年，公司過分注重在北京、上海等一線城市的擴張而忽視的一些縣域城市及一些鄉鎮的 渠道建設。目前我國的一些縣城及鄉鎮，特別是東南沿海的一些鄉鎮的居民具備強 大的購買力。李寧雖然致力于打造國際知名品牌，但縣域城市這一市場也是

13、不容忽 視的，在這一市場并不會影響李寧國際知名品牌的建設。促銷手段單一且缺乏后續的推廣活動通過對終端的走訪知道打折是李寧促銷的主要手段，缺乏其他促銷手段與之配 合。在節假日中各銷售終端幾乎都采用了打折的促銷方式。其中，店中店多是配合商場一起促銷，如“滿200送80”、“滿100送40”；在商場之外的獨立店也做著 各自的折讓促銷20。各店根據自身的情況進行著不一致的促銷活動，不同的專賣店 內，同一產品的價格有相當的差異，這種差異在一定程度上削減了促銷作用。精明的 消費者在決定購買時會產生這樣的疑問：我買到的是最便宜的嗎？這樣的思考往往會延遲消費者的購買決策甚至會導致消費者的流失。其中很致命的一點

14、是有些商場 對國內品牌和國外品牌實行有差別的折讓折扣。如“國內品牌滿200送100”、“國際品牌滿300送100”，在這種對比中，消費者可以很明顯的對比出李寧與其他國 際品牌的差距，雖然達到了一時的促銷目的，但是其所追求的國際知名品牌的形象 在消費者眼中頓時煙消云散。在與耐克、阿迪達斯等國際一流品牌的對比中，還可以發現李寧忽略了“推廣” 這一對體育贊助非常重要的環節。一般而言，贊助費用、推廣費用和維護費用的基 本比例是1:1:1 o舉例說，如果花1元錢去做贊助某項體育賽事或某支體育隊伍，那 么同時要花1元錢去推廣這項賽事或這支隊伍，另外至少還要再花1元錢去維護與贊 助對象以及因為贊助而建立起的

15、關系。李寧公司每年投入的體育賽事以及合作伙伴 的贊助費用是很大的，但是在每一次其所贊助的賽事結束后甚至在進行中缺乏相應 的推廣活動，使贊助所發揮宣傳的影響力減弱。4李寧品牌營銷問題的原因分析4.1 對品牌專業化的過度追求在與耐克等國際企業相比，李寧的企業年齡還是比較小的，產品設計水平與國 外還有很大的區別。另外李寧每年投在研發上的費用相對國內企業來說雖然不少， 但相對國外一些知名品牌來說確實還有一定差距。李寧多年專注于運動服裝和運動 鞋，只是在近幾年才能在店中買到一些襪子、書包等產品，雖然近幾年能在店中買 到足球、籃球、羽毛球等多種運動項目的服裝，但是其他的一些器材和裝備還是不 能滿足，這無疑

16、有損其專業化形象，而這無疑產生于其過度的專業化，在追求專業 化的過程中卻適得其反，離專業化漸行漸遠。4.2對品牌國際化的過度追求李寧近些年一直在努力的成為國際著名運動品牌，一直將耐克和阿迪達斯等知 名品牌作為追趕的目標。李寧公司在這一過程中不自覺的在發展路徑與品牌推廣過 程中都在模仿著這兩大品牌。從產品設計到營銷策略都可以找到他們的影子，而在 這一過程中李寧的中國特色和東方特色也在慢慢的消失，同時失去的還有李寧與兩 大巨頭在差異化營銷過程中最大的優勢。但是這一國際化戰略至今并沒有取得太大 的成功，李寧的主要盈利來源仍然在國內市場。目前，李寧銷售收入絕大部分來自于中國市場（包括香港特別行政區）而

17、國外 市場的銷售收入只占很小一部分。但是這種盈利狀況與李寧對市場維護所投入的精 力卻是極不對稱的，目前李寧把相當一部分精力都放在了國外市場的拓展上，而在 國內市場拓展上卻投入不足。4.3 忽視縣域城市及發達鄉鎮的渠道建設李寧在近些年的發展中，有些太注重國際化的追求，力爭建設成國際知名運動 品牌，導致其在發展過程中實行先國際、后國內的戰略。在前幾年的發展中，李寧 將發展的重點放在國外，而造成對國內擴張的忽視。雖然在建立初期李寧在二三線 城市的渠道建設取得了領先地位，但近些年在這些城市李寧門店數量增長速度明顯 落后于消費者群體增長速度，也落后一些國外品牌在這些中小城市門店擴張數量， 如阿迪達斯在近

18、些年加強了在一些中小城市的擴張。4.4促銷方式與專業性定位脫節沒有充分考慮到我國居民體育需求的特殊性。我國地域遼闊、民族眾多、經濟 發展不平衡，長期的歷史發展及傳統文化的影響，形成了不同的生活方式和消費觀念 由此而形成了對體育需求的多樣性，東部與西部、北方與南方、發達地區與欠發達 地區、漢族與少數民族均表現出對體育需求的巨大差異。公司在促銷過程中并沒有 考慮這種差異，在促銷方式的選擇上經常搞一刀切，全國各個市場完全一樣，這無 疑給人一種并不專業的感覺。5提高李寧品牌營銷績效的若干策略建議5.1 加強新產品開發5.1.1 運動元素與時尚元素相結合服裝設計應重視時尚元素。服裝的時尚和流行是一個永恒

19、的主題，所以李寧在 設計服裝時，尤其是女性服裝，必須融入時尚流行因素，力求創新，使產品具有濃 郁的時尚色彩，滿足消費者對美的不懈追求。相比那些在時尚元素設計比較好的企 業，李寧服裝給人的仍是一種比較土的感覺。消費者對服裝的款式、色彩、材料等 方面會提出種種不同的要求，希望能買到真正適合于自己的服裝， 這就是個性需要 個性化是目前消費者對著裝越來越重視的追求，也是發展方向。要達到著裝的個性 化，要求李寧公司必須不斷開發新品種、新式樣、形成少批量多品種的產品組合不 斷優化的格局。隨著體育用品消費群體的增加，全民健身熱潮呼聲的高漲，運動生活化和 生活時尚化的特性日趨明朗。在李寧未來的產品研發過程中，

20、應該把東方文化作為 主要元素融入到產品設計中，運用現代設計語言、以及象征、比喻的表現手法，體 現出中國人對于運動的態度和方法，用全新的視角演繹中國五千年的悠久文化，并 利用這種全新設計理念與競爭對手相區隔，形成差別化。延伸產業鏈要想在專業化方面做得更出色，李寧必須延伸產業鏈，提升品牌的綜合價值。 在穩定原有主品牌概念的基礎上，延伸產業鏈是 2010年體育品牌營銷的另一趨勢。 在堅持服裝、運動鞋發展主線的同時，有計劃將產品鏈延伸至運動器械、體育訓練 等領域，使消費者在李寧專賣店里能滿足同一體育項目的所有需求，這才是專業化 的最高境界。同時，服裝在色彩、款式上相匹配的腰帶、方巾或拎包、鞋襪等服飾

21、品的經營銷售也非常重要。李寧品牌的絕大多數的銷售說如集中在鞋類和服裝的銷售上，而運動器材及配 件只占很小的比例，在其他的體育領域的收入更是為零。李寧在體育專業化方面做 得并不特別的專業，李寧應該努力延伸產業鏈條，進入其他相關產業鏈條。如今我 國全民健身熱情空前高漲，李寧公司進入體育培訓領域一定會有所作為。提升公司研發能力在體育運動服裝行業里，潛藏著一個特殊且關鍵的因素，那就是科技。如果說 是賽場成就了體育營銷，那么科技便起著鞏固體育營銷的作用。區別于其他服裝， 體育運動產品的魅力在于它的專業性。在品牌國際化和全球經濟一體化的發展趨勢 下，本土運動品牌面臨著國際品牌的強勢挑戰，為了保持產品的專業

22、化和領先性， 則需要科技創新作為支撐。尤其對于運動品牌來說，其成長和發展必須仰賴于產品 力。因此，整合科技資源應該成為李寧選擇的重要策略。李寧公司必須非常注重在 產品鏈的前端研發階段發力，依靠科技制勝，賦予品牌以新的內涵。為此李寧公司 必須加大研發投入，將每年盈利收入不少于10%勺資金投入到新產品、新技術上面， 使公司科技創新形成一種常態。產品融入綠色理念體育產業是21世紀的陽光產業，作為體育用品公司應該倡導綠色環保，進行綠色 營銷。當前消費者在購置體育產品時將更加更加注重對自身健康有益的生存環境。 因此，高質量的綠色體育產品將會受到消費者的青睞。李寧公司在實施綠色營銷過程中要努力以產品銷地市

23、場和產地市場的最新環境 標志制度和最新國際標志制度為依據，爭取產品能獲取進入綠色市場的“身份證” 和擠入國際市場的“通行證”；服裝袋設計盡可能小、輕、薄，節省材料，所采用 材料要無毒無害和可分解處理；產品的生產過程的廢棄物和使用后的產品和包裝要 可回收再利用；在生產過程中開展原材料的循環套用和回收利用，綜合利用邊角下 料和廢舊物質；強化對原材料、設備、燃料等物質的儲運管理和生產過程的管理， 突出產品的綠色特性與綠色價值。5.2 重塑品牌形象強化全員品牌意識品牌核心價值的提煉是整個企業形象與特色的提煉。因此，一家企業的品牌建 設工作絕不只是“品牌策劃中心”的事，品牌建設是協調好企業各個部門、各種

24、資 源的一項系統工程，需要從內部采取統一行動。否則，在企業樹立自身的品牌形象 的時候，可能會有一些因素起到反作用力。因此，要使品牌保持統一，保持活力， 必須把一種與品牌含義和價值相一致的體驗需求，傳遞到企業內部所有的溝通和行 動中。這就要求自上而下地開展品牌工程，而非自下而上地推廣31。李寧應當通過加強員工品牌意識來獲取他們對公司品牌的認可和支持，使企業 部門之間以及員工之間配合默契，步調一致，增強內聚力和整個組織外張力，最終 塑造企業強勢品牌形象。具體而言，李寧有限公司強化全員品牌意識，可以從以下 三個方面進行：第一，對全體員工進行品牌理念和品牌文化教育，以求得企業團體價值觀與員 工個人價值

25、觀的統一。通過教育，使全體員工清楚知道品牌的市場需求、開發背景 和推廣程序，從而對品牌營銷產生主動關注，將理念轉變為行為，最終形成全體員 工對企業品牌營銷的宣傳和推動。第二，調整企業內部品牌營銷整體與主體的關系。主體部門應當以品牌營銷為 核心開展工作，以品牌觀念來規劃部門資源，以便最大化地服務于部門職責，推動 公司的整體品牌建設。其余部門也應當將本部門的資源以品牌觀念來規劃，以品牌 的市場競爭觀念來開展工作，最大化地提高李寧品牌營銷策略服務于品牌建設的工 作效率。第三，正確有效地對員工實施激勵。尊重個人的工作和成果，使之從內心認同 企業價值觀，并深刻認識到李寧品牌建設與其自身利益息息相關倡導民

26、主管理，積 極采納員工品牌建設的合理化建議，為其實現自身價值的精神需求創造條件；營造 溫馨的家庭式工作氛圍，滿足員工安全感和歸屬感的情感需求，最終形成強大的工 作動力。品牌形象個性化品牌的價值有兩個維度：一個是產品的使用價值，一個是品牌的虛擬價值。在 體育用品行業，虛擬價值更多是依靠和體育的運動精神結合來實現的，這其實就是 所謂的品牌個性定位，需要長期的積累。李寧公司首要任務是傳遞李寧品牌在運動 服裝領域的專業形象，激發人們對該品牌時尚新潮的認知。品牌實力不僅在于通過 產品質量、設計和創新來保證競爭力，還得依賴于選擇正確的理念。通過廣泛的訪 談和調研，李寧公司將李寧品牌描述成“年輕”、“友好”

27、、“積極”、“活力” 并強調東方元素，旨在使東方主題成為關鍵的品牌聯想內容。提及品牌建設，我們 一定要與主要競爭對手品牌形成區別。既然我們是中國品牌 ，如果我們打造一個體 現東方形象的品牌，就會具有很強的優勢，并與耐克和阿迪達斯區分開來。因此，李寧除了在產品設計中加人一些東方元素，在向消費者傳遞信息時，還應 在電視廣告和賣點的布置等方面也采用了一些東方元素。李寧品牌的東方元素定位 將會隨著中國在世界舞臺上扮演的角色越來越重要，也開始煥發活力。中國文化將 成為李寧挖之不盡的寶庫，成為打造世界級品牌的強大背書。李寧應放棄跟隨耐克 的策略，著重以中國文化來體現其品牌文化，賦予品牌特殊的中國韻味。致力

28、于讓 李寧品牌更能夠體現東方特色，通過差異化品牌形象，讓“李寧”成為中國人的一 個國際品牌，以及在國際上有一定知名度的中國品牌。形成品牌忠誠度作為耐克品牌的追隨者，李寧品牌在起步階段曾經試圖在中國復制耐克，這使 其獲得空前的巨大成就。但隨著競爭當產品的質量不再有技術上的 “瓶頸”，售后服 務不再讓消費者黯然神傷的時候，品牌自身所包涵得文化內涵將決定它的市場命運。 由于各種環境的影響，我國很多本土體育用品公司無論什么時候都在考慮自己的生 存問題,這本無可厚非，但長期的擠壓式發展，普遍存在一種“只管企業自身雪，不顧體育事業霜”。幾乎很少人會為體育未來進行投資、為自身文化沉淀進行努力，大家只是拼命抓

29、住眼前的既得利益，所以很多企業尋找形象代言人無外乎是希望迅 速利用明星的影響力增加產品知名度、促進銷售。李寧公司可以通過發現“明日之 星”、培養“明日之星”為特色的代言人合作模式，不僅使公眾越發相信這些明星成 績的取得是與李寧公司的努力休戚相關，同時還可以以較低成本獲得形象代言人。通 過專注于體育、專注于提高運動員的競技水平，將精力真正放在體育本身上，將會 提升李寧的專業體育用品的品牌形象。李寧還應把體育文化和具有五千年歷史的民族文化融入到品牌中，并把附帶有 文化的品牌注入到目標消費者已有的文化理念中，使品牌文化這只“無形的手”影 響消費者的價值觀、體育觀和生活觀，從而提高品牌的知名度和美譽度

30、，培養消費 者對品牌的忠誠度。李寧的營銷人員在營銷過程中應該賦予體育用品營銷感情，營造有良好的文化 氛圍，讓產品、品牌、服務增加內涵、文化、價值，講究感情服務。感情是市場的土壤，沒有感情是無法左右人的行動的，當然包括消費者的欲望。由此塑造出來的 企業形象當然更能深人人心，不易動搖，并進而帶動營銷業績的提高。5.3 渠道策略的改進5.3.1 經營模式規范化李寧的零售店鋪的擴張速度要慢于其他一些品牌，特別是在二三線等中小城市，李寧已經沒有的往日的店鋪數量上的絕對優勢。同時在各個銷售區域，甚至在同一 個區域的不同銷售門店內，店面設計、銷售人員服飾等都不同。這些差異無疑會減 弱消費者對李寧品牌的記憶程

31、度。李寧應在以下兩方面作出努力：第一，應努力開辟連鎖專賣的品牌經銷店。專賣的品牌經銷店在眾多的服裝品 牌銷售中很有親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏 得了現代人的認可。李寧可以通過選擇這種銷售渠道來既擴大品牌的影響力。許多 年輕的消費者常會選擇去品牌專賣店，因為他們一般都有自己鐘愛的品牌，在專賣 店里有她們鐘愛的品牌的所有東西，選擇更多，更能滿足他們的需求。還應該在全 國各地推行零售運營標準，加強店鋪運營管理。每個城市的專賣店和商場內像麥當 勞那樣有統一的店面設計、統一的擺放、統一的店員服飾，這樣才能有賓至如歸的感 覺，同時也是最有效的廣告。第二，應該通過合理論證，努力拓展銷售渠道，使李寧品牌最大化的接近目標 群體。在一線城市通過自己建設旗艦店來提升品牌形象，同時輔之以專賣店配合； 在一些中小城市和縣域城市可以利用當地相對大城市低廉的門店租金增加專賣店。5.3.2 重視渠道伙伴渠道是實現公司產品由廠商向消費者轉移的途徑，通過將強渠道建設，可以提 高公司盈利水平，同時還可以節省公司物流費用，降低成本。為此李寧公司在渠道 建設上