1、營銷管理中心競聘上崗試卷國安第一城（香河）文化旅游發展有限公司競聘上崗營銷類筆試題隸屬中心 :姓名：競聘崗位 :準考證號：試卷說明：本試卷分五道大題，共計100 分，考試時間90 分鐘。考試結束后，請將本試卷和答題卡一并交回。注意事項：1、 考生在答題前請將自己的姓名、所隸屬中心、競聘崗位、分別填寫在試卷和答題卡上。2、 請將正確答案填寫在答題卡上對應的題目位置下，在試題卷上直接作答以零分計。3、 要求字跡清晰，卷面整潔。1 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷一、單項選擇題（每題的備選答案中，只有一項最符合題意,每題 1分,共20分）1、 企業營銷戰略是關系企業營銷活動中最高層次的決策，具有長遠性

2、、全局性、_ 、 _和特殊性的特點。（ A）A、對抗性、應變性B、謀劃性、政策性C、應變性、競爭性D、對抗性、謀劃性2、 （ B）是企業在市場競爭中為保持其實力和發展其地位而進行的，基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀、營銷競爭戰略策劃劃。、公共關系營銷策劃A、市場定位策劃BC、顧客滿意策劃D、信息3、 策劃的核心是（C）、策略A、目標BC 、創意D、廣告消息4、 企業廣告策劃的指導方向是、廣告效果A 、廣告目標的確定B、廣告媒體的選擇C 、廣告預算的編制D、廣告效果的評估A、廣告目標BC、廣告媒體D5、廣告之后對其效果進行有效評估的依據是（C）6、企業不僅要防御目前的市場陣地，而且還把視

3、野擴展到未來新的市場陣地。這種保護市場占有率的防御形式是（C）A 、陣地防御B、側翼防御C 、運動防御D、收縮防御7、企業內部以營銷職能部門為策劃主體單位，借助企業原有的市場營銷組織機2 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷構和人員來采集信息、制訂營銷方案并組織實施。這種策劃機構屬于哪種類型（A）A、家族型B、混合型C、內部型D、智囊團型8“馬太效應”說的是（D）。A、多的變少B、讓少的變多C、讓多的變少，少的變多D 、讓多的更多，少的更少9、 某企業在制定產品價格時，最開始將產品價格定為359 元，然后大肆宣傳降價，將價格降為299 元。此種促銷價格的確定方式稱為（ B）。A 、季節性削價B、心理

4、折扣C 、回扣D、價格折扣10、企業廣告要在有限的時間和版面內達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設計原則中的（D）A 、主題性原則B、真實性原則C 、創新性原則D、簡明性原則11（A）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。、A、策劃者B、策劃對象12C、策劃方案D、策劃依據企業在選擇目標市場時，應該考慮的主觀條件是（C）、A 、市場上有一定數量的潛在需求B、市場上有一定的購買力C 、符合企業的目標和能力D 、有足夠的營業額13、 “馬特斯杯 2003 年中國機器人大賽”足球賽正在進行，有三位教授對比賽結果進

5、行預測，趙教授說：“冠軍不是清華大學隊，也不是浙江大學隊。”錢教授說：”冠軍不是清華大學隊，而是中國科技大學對。”孫教授說：“冠軍不是中國科技大學隊，而是清華大學隊”。比賽結果表明，他們中只有一個人的兩個判斷都對，一人的判斷一對一錯，另外一人全錯了，根據以上情況可以知道，獲得冠軍的是（A）A 、清華大學隊B、中國科技大學隊3 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷C 、浙江大學隊D、北京航空航天大學隊14、 42 122880 （ C）, 請選擇你認為最合理的一項，來填補空缺，使之符合數列的排列規律。A、124B、964 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷C、216D、34815、由甲地到乙地有一條線路的

6、巴士，全程行駛時間為42 分鐘，到達總站后，司機至少休息 10 分鐘，巴士就調頭行駛如果這條線路甲、乙兩邊總站每隔一輛（不必是同一時間），則這條線路至少需多少輛巴士？C）A15B、14C13D、128 分鐘都發16、愛對于恨相當于英勇對于：（C）A 、士氣C、怯懦A 、小紅比小強大BDB、安全、恐怖、小紅比小強大(D)17、小明比小強大，小紅比小明小。下列說法中哪一句最正確?C、小紅與小強一樣大D、無法確定小紅與小強誰大18 、公司2015年度營銷管理中心銷售任務指標：（B）A、5800萬元B、6000萬元C、6800萬元D、8000萬元19 、黨的十八大、十八屆三中全會對黨的建設制度改革與經

7、濟體制、政治體制、文化體制、社會體制、生態文明體制改革一道作出重要部署，十八屆四中全會明確提出形成完善的（B ），并作為全面推進依法治國總目標的重要內容。A、黨外法規體系B、黨內法規體系C、黨外法律體系D、黨內法律體系20、 2015 年政府工作報告指要制定“（C） ”行動計劃，推動移動出，互工業聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、互聯網和互聯網金融健康發展。A、互聯網 2020B、移動互聯網C、互聯網 +D、互聯網營銷二、多項選擇題（下列各題的選項中 ,有兩個或兩個以上符合題意 ,多選、少選、錯選均不得分，每題2 分,共計 10 分。）5 / 9營銷管理中心競聘上崗

8、試卷1、 企業尋找、發現市場機會的方法有（ABCA、收集市場信息B、分析產品 /市場發展矩陣C 進行市場細分D、擴大現有市場E.設計市場營銷組合2、 分析市場機會的方法有（ABCDE ）A 、聘用專業人員進行市場機會分析B 、最大范圍地收集意見和建議C 、采用房地產企業威脅分析矩陣D 、建立完善地市場信息系統E 、SWO 分析法3、只要具備了_ 這一條件時企業就可以考慮通過低價來實現市場占有率的提高。（ ABDE ）A 、市場對價格反映遲鈍B、 生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降C、 市場對價格高度敏感D 低價能嚇退現有的和潛在的競爭者4、 下列屬于進攻性談判策略的有（ABCDEA、

9、針鋒相對B、最大授權C、利用競爭D、軟硬兼施E、最后通牒5、 2015 年政府工作報告指出，要統籌實施“四大板塊”和“三個支撐帶”戰略組合。其中“三個支撐帶”指的是（ ACD ）。A 、“一帶一路”B、西江經濟帶C、長江經濟帶D、京津冀協同發展三、判斷題（對的打“" ”，錯的打 “X”，每題1 分，共計 10 分）1、營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。（V ）6 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷2、在產品定位、市場定位和企業定位三者關系中，市場定位處于前提和基礎階段，產品定位處于最后階段。（X）3、集中化戰略策劃不謀求在全行業中達到目標，而

10、追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。（ V ）4、 從心理學的角度分析，消費者的滿意程度是和時間成正比的。（X）5、產品型的銷售隊伍結構形式適用于企業產品數量多、零星分散而且復雜的情況。 （V）6、 市場需求的開放性差異性和企業經營能力的局限性，是市場細分的客觀依據。 （X ）7、使一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷策略稱為反市場細分策略。（V ）8 某企業集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業實行的是差異化策略。（X ）9、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具其任務是對企業或經營單位的財務狀況進行審查。（X

11、 ）10 、 特爾菲法的特點是專家互不見面避免相互影響且反復征詢、歸納、修改意見趨于一致結論比較切合實際。（V ）四、 簡答題（每題 10 分，共計 40 分）1、 新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策。2、 市場定位與品牌定位的定義與差別。3、 O2O 是怎么定義的？你認為如何在第一城經營中開拓O2O 模式。4、 公司目前開展的五大產業都包括什么？你認為推行的五大產業如何相互推進發展。五、 論述題（每題 20 分，共計 20 分）請結合你競聘崗位對以下問題進行闡述，字數不少于600 字。1 、你競聘崗位的工作職責包括哪些內容？2、該崗位現在運行中存在哪些問題？3、如果你競聘上崗成功，請

12、闡述下一步工作計劃及今后的工7 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷作目標。8 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷國安第一城（香河）文化旅游發展有限公司競聘上崗營銷類筆試答題紙隸屬中心：_姓名：競聘崗位：_準考證號 :、 單選題（每題1 分，共計 20 分）題號1234答案題號6789答案題號11121314答案題號16171819答案_、 多項選擇題（每題2 分，共計 10 分）題號1234答案三、 判斷題（每題1 分，共計 10 分）題號1234答案題號6789答案510152055109 / 9營銷管理中心競聘上崗試卷四、簡答題（每題10 分，共計 40 分）1、 新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策。答： （1）投放時機，即何時將新產品投向市場最為適宜；（2）投放地區，即企業在什么地方推出新產品才最適合； （3）目標市場，即選擇怎樣的購買者群體作為目標市場； （4）營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。2、 市場定位與品牌定位的定義與差別。答：市場定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特位置。品牌定位是尋找品牌形象與目標市場最佳結合的過程。市場定位是把企業轉移到消費者心里，在潛在顧客心中確定一個適當的位置。品牌定位是進占市場、拓展市場的前提，是品牌傳播的基礎，它規定著品牌傳播的方向。3、 O2C 是怎么