1、常用商務英語術語1. 出口方面的詞匯出口信貸 export credit出口津貼 export subsidy商品傾銷 dumping外匯傾銷 exchange dumping優惠關稅 special preferences保稅倉庫 bonded warehouse貿易順差 favorable balance of trade貿易逆差 unfavorable balance of trade進口配額制 import quotas自由貿易區 free trade zone對外貿易值 value of foreign trade國際貿易值 value of international trade普

2、遍優惠制 generalized system of preferences縮略形式GSP最惠國待遇 most-favored nation treatment縮略形式MFNT2. 價格術語運費freight碼頭費wharfage總值 total value卸貨費landing charges關稅customs duty印花稅stamp duty凈價 net price含傭價price including commission港口稅port dues回傭return commission .折扣discount, allowance目的港port of destination裝運港port o

3、f shipment卸貨港port of discharge 零售價 retail price現行價格（時價）current price/ prevailing price進口許口證import license 出口許口證export license現貨價格spot price期貨價格forward price國際市場價格 world (International)Market price離岸價（船上交貨價）FOBfree on board 成本加運費價（離岸加運費價） C&Fcost and freight到岸價（成本加運費、保險費價）CIFcost, insurance and f

4、reight信用證 letter of credit ( L/C)跟單信用證documentary credit光票信用證clean credit可撤銷信用證revocable credit不可撤銷跟單信用證irrevocable documentary L/C保兌信用證confirmed L/C不保兌信用證unconfirmed L/C即期信用證sight letter of credit  遠期信用證usance letter of credit可轉讓信用證transferable L/C不可轉讓信用證 non-transferable L/C 循環信用證revolving cr

5、edit備用信用證standby letter of credit開證申請人applicant for the credit開證行the issuing bank通知行、轉證行advising bank/ transmitting bank保兌行confirming bank受益人beneficiary匯票bill of exchange商業發票commercial invoice原產地證書certificate of origin裝箱單packing list提單bill of lading保單insurance policy受益人證明書beneficiarys certificate檢驗證

6、書inspection certificate3、交貨條件交貨delivery輪船steamship(縮寫S.S)裝運、裝船shipment租船charter (the chartered ship)交貨時間 time of delivery定程租船voyage charter裝運期限time of shipment定期租船time charter托運人（一般指出口商）shipper, consigner收貨人consignee班輪regular shipping liner駁船lighter油輪tanker艙位shipping space報關clearance of goods陸運收據car

7、go receipt提貨to take delivery of goods空運提單airway bill裝運通知ship advice 選擇港（任意港）optional port選港費optional charges 立即裝運 immediate shipments即期裝運 prompt shipments收到信用證后30天內裝運 shipments within 30 days after receipt of L/C不允許分批裝船 partial shipment not allowed / partial shipment not permitted / partial shipment

8、 not unacceptable選港費由買方負擔 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account 一月份裝船 shipment during January 或 January shipment一/二月份裝船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 在.(時間)分兩批裝船 shipment during.in two lots 在.(時間)平均分兩批裝船 shipment during.in two equal lots分三個月

9、裝運 in three monthly shipments分三個月，每月平均裝運 in three equal monthly shipments4、交易磋商、合同簽訂實盤 firm (definite) offer虛盤 non-firm (indefinite) offer發盤人 offerer受盤人 offeree詢盤 inquiry報價 quotation遞盤 bid; bidding遞實盤 bid firm還盤 counter offer參考價 reference price習慣做法 usual practice交易磋商 business negotiation有效期限 time of

10、 validity 一般交易條件 general terms and conditions銷售合同purchase contract 銷售合同 sales contract購貨確認書 purchase confirmation銷售確認書 sales confirmation需經賣方確認 subject to sellers confirmation需經我方最后確認 subject to our final confirmation5、貿易方式寄售consignment拍賣auction招標invitation of tender投標submission of tender一般代理人agent總

11、代理人general agent代理協議agency agreement累計傭金accumulative commission來料加工processing on giving materials來料裝配assembling on provided parts獨家經營/專營權exclusive right 獨家經營/包銷/代理協議exclusivity agreement獨家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent6、品質條件品質 quality原樣 original sample規格 specifications

12、復樣 duplicate sample商品目錄 catalogue對等樣品 counter sample標準 standard type參考樣品 reference sample宣傳小冊 pamphlet封樣 sealed sample貨號 article No.代表性樣品 representative sample7、商檢仲裁索賠 claim爭議disputes罰金條款 penalty仲裁arbitration不可抗力 force Majeure仲裁庭arbitral tribunal產地證明書certificate of origin品質檢驗證書 inspection certificat

13、e of quality重量檢驗證書 inspection certificate of weight (quantity)商品檢驗局 commodity inspection bureau8、 數量條件凈重 net weight容積 capacity毛作凈 gross for net體積 volume毛重 gross weight溢短裝條款 more or less clause 9、外 匯外匯 foreign exchange法定貶值 devaluation外幣 foreign currency法定升值 revaluation匯率 rate of exchange浮動匯率floating

14、rate硬通貨 hard currency軟通貨 soft currency直接標價 direct quotation間接標價 indirect quotation金平價 gold standard 金本位制度 gold standard買入匯率 buying rate賣出匯率 selling rate固定匯率 fixed rate紙幣制度 paper money system國際貨幣基金 international monetary fund黃金外匯儲備 gold and foreign exchange reserve 匯率波動的官定上下限 official upper and lower

15、 limits of fluctuation 1、絕對優勢（Absolute advantage）如果一個國家用一單位資源生產的某種產品比另一個國家多，那么，這個國家在這種產品的生產上與另一國相比就具有絕對優勢。2、逆向選擇（Adverse choice）在此狀況下，保險公司發現它們的客戶中有太大的一部分來自高風險群體。3、選擇成本（Alternative cost）如果以最好的另一種方式使用的某種資源，它所能生產的價值就是選擇成本，也可以稱之為機會成本。4、需求的弧彈性（Arc elasticity of demand）如果P1和Q1分別是價格和需求量的初始值，P2 和Q2 為第二組值，那么

16、，弧彈性就等于-（Q1-Q2）（P1P2）/（P1-P2）（Q1Q2）5、非對稱的信息（Asymmetric information）在某些市場中，每個參與者擁有的信息并不相同。例如，在舊車市場上，有關舊車質量的信息，賣者通常要比潛在的買者知道得多。6、 平均成本（Average cost）平均成本是總成本除以產量。也稱為平均總成本7、平均固定成本( Average fixed cost）平均固定成本是總固定成本除以產量。8、 平均產品（Average product）平均產品是總產量除以投入品的數量。9、平均可變成本（Average variable cost）平均可變成本是總可變成本除以產

17、量。10、 投資的(Beta）度量的是與投資相聯的不可分散的風險。對于一種股票而言，它表示所有現行股票的收益發生變化時，一種股票的收益會如何敏感地變化。11、 債券收益(Bond yield）債券收益是債券所獲得的利率。12、收支平衡圖（Breakeven chart）收支平衡圖表示一種產品所出售的總數量改變時總收益和總成本是如何變化的。收支平衡點是為避免損失而必須賣出的最小數量。13、預算線(Budget line）預算線表示消費者所能購買的商品X和商品Y的數量的全部組合。它的斜率等于商品X的價格除以商品Y的價格再乘以一1。14、捆綁銷售（Bundling）捆綁銷售指這樣一種市場營銷手段，出

18、售兩種產品的廠商，要求購買其中一種產品的客戶，也要購買另一種產品。15、 資本（Capital）資本是指用于生產、銷售及商品和服務分配的設備、廠房、存貨、原材料和其他非人力生產資源16、資本收益（Capital gain）資本收益是指人們賣出股票（或其他資產）時所獲得的超過原來為它支付的那一部分。17、資本主義（Capitalism）資本主義是一種市場體系，它依賴價格體系去解決基本的經濟問題：生產什么？如何生產？怎樣分配？經濟增長率應為多少？18、基數效用(Cardinal utility）基數效用是指像個人的體重或身高那樣在基數的意義上可以度量的效用（它意味著效用之間的差別，即邊際效用，是有

19、意義的）。序數效用與它相反，它只在序數的層面上才有意義。19、 卡特爾（Cartel）卡特爾是指廠商之間為了合謀而簽訂公開和正式協議這樣一種市場結構形態。20、科布一道格拉斯生產函數（Cobb-Douglas production function）科布一道格拉斯生產函數是指這樣的生產函數Q=AL"IK"2 Mi3。式中，Q為產量；L為勞動的數量；K為資本的數量；M為原材料的數量；A，31，12，23均為常數。21、 勾結（Collision）勾結是指一個廠商和同業內其他的廠商簽訂有關價格、產量和其他事宜的協議。22、 比較優勢（Comparative advantage）

20、如果與生產其他商品的成本相比，一個國家生產的某種產品的成本比另一個國家低，那么，該國就在這種商品的生產上與另一個國家相比具有比較優勢。23、互補品（Complements）如果X和Y是互補品，X的需求量就與Y的價格成反向變化。24、 成本不變行業（Constant-cost industry）成本不變的行業是指具有水平的長期供給曲線的行業，它的擴大并不會引起投入品價格的上升或下降。25、規模收益不變（Constant returns to scale）如果所有投入品的數量都以相同的百分數增加，并導致產量也以相同的百分數增加，就是規模收益不變的。26、消費者剩余（Consumer surplus

21、）消費者剩余是指消費者愿意為某種商品或服務所支付的最大數量與他實際支付的數量之差。27、 可競爭市場（Contestable market）可競爭市場是指那種進入完全自由以及退出沒有成本的市場。可競爭市場的本質在于它們很容易受到打了就跑的進入者的傷害。28、契約曲線（Contract curve）契約曲線是（在消費者之間進行交換時）兩個消費者的邊際替代率相等的點的軌跡，或者（在生產者之間進行交換時）兩個生產者的邊際技術替代率相等的點的軌跡。29、角點解（Corner solution）角點解是指這樣一種情形，預算線在位于坐標軸上的點處達到最高的可獲得的無差異曲線。（在生產者理論中也會發生類似的

22、情況。）30、需求的交叉彈性（Cross elasticity of demand）需求的交叉彈性是指商品Y的價格發生1的變化時所引起的商品X的需求量變化的百分比。31、壟斷的無謂損失（Deadweight loss of monopoly）如果一個完全競爭的市場轉變為一個壟斷的市場，這種轉變所帶來的總剩余的減少就是無謂損失。32、買方壟斷的無謂損失（Deadweight loss of monopsony）如果一個完全競爭的市場轉變成一個買方壟斷的市場，這種轉變所帶來的總剩余的減少即為無謂損失。33、成本遞減行業（Decreasing-cost industry）成本遞減行業是指具有向下傾斜

23、的長期供給曲線的行業，它的擴大會引起平均成本下降。34、規模收益遞減（Decreasing return to scale）如果所有投入品的數量都以相同的百分數增加，并導致產量增加的百分數小于該百分數，就是規模收益遞減的。35、 需求曲線（Demand curve）需求曲線表示在每一價格下所需求的商品數量。36、可貸資金的需求曲線（Demand curve of loanable funds）可貸資金的需求曲線表示可貸資金的需求量與利率二者之間的關系。37、貼現率（Discount rate）當利率用于計算投資的凈現值時，它被稱為貼現率。38、 可分散風險(Diversifiable risk

24、）可以通過多樣化來避免的風險是可分散風險。39、主導廠商（Dominant firm）在寡頭壟斷的行業中，主導廠商是一個制定價格的大型廠商，它允許該行業中的小廠商在此價格下銷售它們想出售的全部數量的商品。40、優勢策略（Dominant strategy）不論其他局中人采取什么策略，優勢策略對一個局中人而言都是最好的策略。41、雙頭壟斷（Duopoly)雙頭壟斷是指有兩個賣主這樣一種市場結構。古諾模型，以及其他模型中都涉及雙頭壟斷。42、經濟效率（Economic efficiency）經濟效率是指這樣一種狀況，所進行的任何改變都不會給任何人帶來損失而能增加一些人的福利。這樣一種狀態就是經濟的

25、有效率狀況（或者帕累托效率或帕累托最優）。43、經濟利潤（Economic profit）經濟利潤是指廠商的收益與它的成本之差，后者包括從最有利的另外一種廠商資源的使用中可以獲得的收益。44、生產的經濟區域（Economic region of production）生產的經濟區域是指等產量線斜率為負的投入品組合。沒有一個廠商會在等產量線斜率為正的點上運行，因為在這種點上總會有一種投入品的邊際產品為負。45、經濟資源（Economic resource）經濟資源是指一種稀缺的、要求一個非零價格的資源。46、 范圍經濟（Economies of scope）范圍經濟是指由廠商的范圍而非規模帶來的

26、經濟。只要把兩種或更多的產品合并在一起生產比分開來生產的成本要低，就會存在范圍經濟。47、有效市場假說（Efficient markets hypothesis）根據這一假設，投資者在買賣股票時會迅速有效地利用可能的信息所有已知的影響一種股票價格的因素都已經反映在股票的價格中，因此根據這一理論，股票的技術分析是無效的。（這個假設有三種形式。）48、 財富狀況（Endowment position）財富狀況是指消費者每年的收人。49、恩格爾曲線（Engel curve）恩格爾曲線反映的是所購買的一種商品的均衡數量與消費者收入水平之間的關系。它是以19世紀德國的統計學家恩斯特恩格爾的名字命名的。50、 均衡（Equilibrium