1、 階段性營(yíng)銷推廣方案（認(rèn) 籌）2015年11月14 目錄第一部分：認(rèn)籌物料準(zhǔn)備 第二部分：推廣策略第三部分：案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)第四部分：線下推廣方案第五部分：線上推廣方案 第六部分：認(rèn)籌方案 第七部分：開盤方案 第一部分：認(rèn)籌物料準(zhǔn)備項(xiàng)目數(shù)量投放時(shí)間投放地點(diǎn)投放內(nèi)容X展架302015.12.1各大型超市、酒店、餐廳及合作單位即將公開認(rèn)籌桌貼10002015.12.1各大型超市、酒店、餐廳及合作單位關(guān)注有禮寫真掛板42015.12.1外展項(xiàng)目資料開機(jī)畫面12015.12.1數(shù)字電視機(jī)頂盒即將公開認(rèn)籌DM單張50002015.12.1全區(qū)域即將公開認(rèn)籌微信平臺(tái)12015.12.1網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目資料展示現(xiàn)場(chǎng)畫面

2、更換12015.12.1案場(chǎng)即將公開認(rèn)籌禮品更換2015.12.1案場(chǎng)及外展禮賓手冊(cè)5002016.1.1案場(chǎng)置業(yè)計(jì)劃20002015.12.1案場(chǎng)臺(tái)歷30002015.12.1各機(jī)關(guān)單位及意向客戶第二部分：推廣策略 1、 推廣項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)序項(xiàng)目單位數(shù)量周期投放地點(diǎn)投放內(nèi)容1微信平臺(tái)次1長(zhǎng)期微動(dòng)力（古城廣告）對(duì)案場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳轉(zhuǎn)載報(bào)道2戶外T牌塊212.1月2月白河大橋、文化廣場(chǎng)認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)3桌貼個(gè)1000長(zhǎng)期全城關(guān)注有禮4X展架個(gè)3012.1月2月餐廳、百貨、酒店認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)5鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展次1312.1月1.30月各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)戶外拓展宣傳6電視開機(jī)畫面次112.1月2月認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)7網(wǎng)站頭版次212月1月

3、新野樓盤網(wǎng)認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)8DM雜志頭版次212月1月金世、大鷹、古城認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)二、推廣核心 以“*”為主打標(biāo)，強(qiáng)調(diào)認(rèn)籌即將開始！3、 推廣步驟項(xiàng)目時(shí)間白河大橋T牌文化廣場(chǎng)戶外2015.12.1前戶外更換案場(chǎng)廣告位項(xiàng)目地廣告牌客戶回訪邀約案場(chǎng)準(zhǔn)備2015.12.5前暖場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備2015.12.7至2016年2月暖場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備每周末案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集巡演活動(dòng)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市大型廣場(chǎng)外展派單各機(jī)關(guān)單位派禮城區(qū)拓展活動(dòng)易拉寶外聯(lián)展示戶外桌貼粘貼認(rèn)籌開啟2016.1.3日認(rèn)籌升級(jí)2016.1.18日線下轉(zhuǎn)籌2016.1.18日第三部分：案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)1、 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)場(chǎng)次活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間參與

4、單位客戶對(duì)象備注第一場(chǎng)美甲/盤發(fā)大賽（初賽1）2015.12.5/6美甲店女性活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第二場(chǎng)少兒才藝大比拼（初賽）2015.12.12/13少兒培訓(xùn)班兒童活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第三層我是大胃王（初賽）2015.12.19/20餐飲店無要求活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第四場(chǎng)美甲/盤發(fā)大賽（初賽2）2015.12.26/27美甲店女性活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第五場(chǎng)少兒才藝大比拼（決賽）2016.1.2少兒培訓(xùn)班兒童我方提供1、2、3等獎(jiǎng)品第六場(chǎng)我是大胃王（決賽）2016.1.9/10餐飲店無要求我方提供1、2、3等獎(jiǎng)品第七場(chǎng)美甲/盤發(fā)大賽（決賽）2016.1.16/17美甲店女性我方提供冠軍、亞軍獎(jiǎng)

5、品第八場(chǎng)相親會(huì)（女生場(chǎng)）2016.1.23/24個(gè)人（女）未婚者活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第九場(chǎng)相親會(huì)（男生場(chǎng)）2016.1.30/31個(gè)人（男）未婚者活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道第十場(chǎng)相親會(huì)（約會(huì)場(chǎng)）2016.2.6/7個(gè)人未婚者活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行線上報(bào)道此次暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)至年前整個(gè)認(rèn)籌預(yù)熱期，自2015.12.62016.2月為第一階段。2、 活動(dòng)目的 針對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行線上宣傳，提高案場(chǎng)人氣，并最終為認(rèn)籌工作維護(hù)較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛及關(guān)注/知曉度人員：銷售部門全員及專職派單人員活動(dòng)配合：線上微信平臺(tái)對(duì)每周案場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行提前預(yù)熱宣傳，并啟動(dòng)線上報(bào)名及咨詢，一周一次更新內(nèi)容。暖場(chǎng)活動(dòng)方式：1、 美甲/盤發(fā)大賽1.1活動(dòng)方式

6、：本活動(dòng)由我方負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的美甲師，要求在售樓部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)美甲。以此邀請(qǐng)到愛享受、懂生活的現(xiàn)代女性來我司案場(chǎng)，待客戶登記完基本信息后方可免費(fèi)進(jìn)行美甲/盤發(fā)。1.2活動(dòng)要點(diǎn)：此活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、客戶逗留時(shí)間長(zhǎng)，置業(yè)顧問可趁此機(jī)了解客戶更多信息及要求。1.3賽制方式：案場(chǎng)內(nèi)專人負(fù)責(zé)對(duì)美甲師的作品進(jìn)行拍照留底，并上傳至微信平臺(tái)，進(jìn)行拉票選美，最終票數(shù)最高者為本場(chǎng)冠軍。待單次活動(dòng)結(jié)束，由微信平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)得出第一名，并通知該客戶參與決賽。1.4拉票方式：除我司應(yīng)有的平臺(tái)推廣外，并可要求參與美甲的美甲師自行轉(zhuǎn)發(fā)拉票，并可設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮（個(gè)人憑轉(zhuǎn)發(fā)的微信記錄來我處可領(lǐng)取紀(jì)念品一份）1.5活動(dòng)費(fèi)用：本活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用

7、為1000/場(chǎng)（1000元/場(chǎng)=50名免費(fèi)名額）。2、 少兒才藝大比拼2.1活動(dòng)方式：由我司聯(lián)系本地較為有名的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)該機(jī)構(gòu)學(xué)生所學(xué)特長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)表演，并邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)參與。以此提高案場(chǎng)人氣。2.2活動(dòng)要點(diǎn)：此活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、客戶逗留時(shí)間長(zhǎng)，置業(yè)顧問可趁此機(jī)了解客戶更多信息及要求。2.3賽制方式：培訓(xùn)學(xué)校邀請(qǐng)嘉賓或家長(zhǎng)代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，最終得分最高的學(xué)員為本場(chǎng)冠軍。待單次活動(dòng)結(jié)束，通知該學(xué)員及家長(zhǎng)參與決賽。2.4推廣方式：活動(dòng)進(jìn)展中由我司專人負(fù)責(zé)取景拍照，并推送至微信平臺(tái)進(jìn)行報(bào)道，轉(zhuǎn)發(fā)者設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮（個(gè)人憑轉(zhuǎn)發(fā)的微信記錄來我處可領(lǐng)取紀(jì)念品一份）2.5活動(dòng)費(fèi)用：本活動(dòng)合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為免費(fèi)，費(fèi)用產(chǎn)

8、生在舞臺(tái)搭建及設(shè)備。3、我是大胃王3.1活動(dòng)方式：該活動(dòng)對(duì)參與者無任何身份限制，所有報(bào)名者由我司工作人員組織現(xiàn)場(chǎng)比賽。比賽設(shè)置為單場(chǎng)賽和決賽。3.2活動(dòng)要點(diǎn)：此活動(dòng)主題為“大胃王”，故此賽制中將邀請(qǐng)到面點(diǎn)師傅現(xiàn)場(chǎng)制作具有本地特色的大腕燴面進(jìn)行比賽。3.3賽制方式：每5人為一組進(jìn)行小組賽，比賽最低底線為兩碗燴面，小組賽勝出者等候進(jìn)行專場(chǎng)決賽，最終冠軍獲得者可得到我司提供的獎(jiǎng)品一份。3.4拉票方式：活動(dòng)進(jìn)展中由我司專人負(fù)責(zé)取景拍照，并推送至微信平臺(tái)進(jìn)行報(bào)道，轉(zhuǎn)發(fā)者設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮（個(gè)人憑轉(zhuǎn)發(fā)的微信記錄來我處可領(lǐng)取紀(jì)念品一份）5.5活動(dòng)費(fèi)用：本活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用為800/場(chǎng)（800元/場(chǎng)=100名免費(fèi)名額）。

9、4、 相親會(huì)4.1活動(dòng)方式：相親會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排在1月底2月初，待返鄉(xiāng)熱來臨之際最佳，并在活動(dòng)前至少半夜月進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)及其他途徑的宣傳，并最終吸引更多剛需資源。4.2活動(dòng)要點(diǎn)：此活動(dòng)是以相親為背景，實(shí)則挖掘潛在剛需客戶，并培養(yǎng)客戶。并可穿插“新婚購(gòu)房計(jì)劃的優(yōu)惠政策作以鋪墊。4.3參與方式：活動(dòng)分為三場(chǎng)報(bào)名，第一場(chǎng)為女生專場(chǎng)，第二場(chǎng)為男生專場(chǎng)，第三場(chǎng)為約會(huì)場(chǎng)。參與者可選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)報(bào)名，并最終到售樓部登記詳細(xì)資料并領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。4.4活動(dòng)費(fèi)用：本活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用為200/場(chǎng)（案場(chǎng)內(nèi)布置）。5、周末樂翻天活動(dòng)方式：與慶典公司聯(lián)系小丑1名、比基尼美女4名，周末在案場(chǎng)發(fā)放甜點(diǎn)、熱飲、糖果等，并要求現(xiàn)場(chǎng)制作精美氣

10、球玩偶進(jìn)行派送，比基尼美女負(fù)責(zé)案場(chǎng)內(nèi)端水、遞送物料及禮品服務(wù)。6、親子彩繪活動(dòng)方式：父母帶子女到外展中心進(jìn)行登記，即可領(lǐng)取參與卷一張。參與外展中心舉行的彩繪活動(dòng)。參與者給予一定購(gòu)房總價(jià)款優(yōu)惠5000元。道具準(zhǔn)備：彩繪筆、各色原料、石膏像（小型）、太陽帽其他要求：參與者可免費(fèi)進(jìn)行彩繪制作，制作完畢的彩繪物品需個(gè)人通過手機(jī)微信朋友圈進(jìn)行分享后，即可領(lǐng)走彩繪玩具7、大獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng)時(shí)間：轉(zhuǎn)認(rèn)籌后可參與活動(dòng)方式：客戶憑高級(jí)禮賓護(hù)照和認(rèn)籌收據(jù)即可參與大獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng)一次。參與者給予一定購(gòu)房總價(jià)款優(yōu)惠2000元。道具準(zhǔn)備：各類獎(jiǎng)品、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤其他要求：每組認(rèn)籌客戶可享受一個(gè)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)計(jì)劃，根據(jù)轉(zhuǎn)得的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)領(lǐng)取相應(yīng)

11、的獎(jiǎng)品8、其他活動(dòng)上述活動(dòng)內(nèi)容暫定，故此場(chǎng)次將會(huì)根據(jù)實(shí)際活動(dòng)熱度而定，后期并可補(bǔ)充其他活動(dòng)內(nèi)容，相關(guān)活動(dòng)細(xì)則另行策劃。第四部分：線下推廣方案1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集1、日統(tǒng)計(jì)表鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日1.1、演出計(jì)劃 由項(xiàng)目部對(duì)接演出團(tuán)隊(duì)，與我司銷售部門對(duì)接，安排場(chǎng)次及演出地點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際天氣情況及趕集日做靈活調(diào)整，銷售部同時(shí)派出至少兩名置業(yè)顧問帶設(shè)備隨行，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。所需道具：宣傳車、折疊帳篷、折疊桌、項(xiàng)目資料、禮品、移動(dòng)音箱二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影行依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷，到下午7點(diǎn)以后在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口較為密集的廣場(chǎng)安裝投影，播放項(xiàng)目宣傳片，并進(jìn)行派單，待圍觀人員增多后開始播放電影所需道具：項(xiàng)目資料、禮品、活

12、動(dòng)帳篷、活動(dòng)音響、宣傳車、放映設(shè)備三、定點(diǎn)拓客特定時(shí)間安排職業(yè)顧問24名，對(duì)特定區(qū)域（醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位、大型工廠、老城區(qū)單位宿舍樓）進(jìn)行定點(diǎn)拓客，并根據(jù)拓客地點(diǎn)制定不同的拓客方式，最終實(shí)現(xiàn)留電，并派發(fā)項(xiàng)目紀(jì)念品，邀約其后期到售樓部進(jìn)行詳細(xì)了解。以此達(dá)到最終的留電轉(zhuǎn)到訪目的。所需道具：宣傳車、折疊帳篷、折疊桌、項(xiàng)目資料，市場(chǎng)調(diào)研表、禮品四、巴士總動(dòng)員 以周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的線路巴士司機(jī)為主體，進(jìn)行帶客獎(jiǎng)勵(lì)，以每位到訪登記客戶/1元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)（具體回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)待定，按月結(jié)算）。道具：DM單張、折頁、置業(yè)計(jì)劃等五、大客戶拜訪 銷售經(jīng)理直接參與，由相關(guān)關(guān)系人引薦，以各大企業(yè)以及行政單位和各村鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)

13、人為主體，進(jìn)行有效的拜訪登記，可根據(jù)實(shí)際情況了解各集體購(gòu)房需求，并做團(tuán)購(gòu)講解。并最終給予相關(guān)接洽人一定的勞動(dòng)報(bào)酬。道具：DM單張、折頁、置業(yè)計(jì)劃、項(xiàng)目PPT、投影儀、禮品等六、戶外小貼士制作精美的小桌貼，安排置業(yè)顧問對(duì)城區(qū)餐飲及娛樂場(chǎng)所進(jìn)行掃街，并在公共桌面粘貼印有本項(xiàng)目二維碼的小桌貼，標(biāo)明“關(guān)注有禮”。7、 關(guān)聯(lián)單位拓展以置業(yè)顧問本身為基礎(chǔ)，拓展身邊朋友圈（做店鋪生意者為主）。在店鋪內(nèi)較為顯眼的區(qū)域拜訪項(xiàng)目X展架及其他物料，最終達(dá)到異地宣傳作用第五部分：線上推廣方案1、 網(wǎng)絡(luò)推廣1、 樓盤網(wǎng) 豐富該網(wǎng)站樓盤登記信息，并在項(xiàng)目重要事件節(jié)點(diǎn)時(shí)期刊登封面廣告2、 貼吧 安排專職文案編輯，對(duì)項(xiàng)目介紹

14、進(jìn)行文字及圖片編輯，并在新野貼吧內(nèi)發(fā)帖，并做到及時(shí)跟蹤回復(fù)3、 QQ群推廣 注冊(cè)項(xiàng)目專用咨詢號(hào)，由客服部負(fù)責(zé)在線問題解答，并要求搜集各新野本地QQ群，進(jìn)行廣告宣傳2、 微信推廣1、 關(guān)注有禮 結(jié)合線下各種暖場(chǎng)活動(dòng)，以及戶外小桌貼的二維碼掃描有禮。利用微信平臺(tái)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并寫明轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注有禮。2、 事件炒作 抓住手機(jī)族的關(guān)注點(diǎn)，制造假象時(shí)間，并聯(lián)系專業(yè)炒作手進(jìn)行炒作轉(zhuǎn)發(fā)，引起特定群體關(guān)注，并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目以及項(xiàng)目公共賬號(hào)的關(guān)注.第六部分：認(rèn)籌方案時(shí)間：2016.1月3日起認(rèn)籌方案一：申辦“高級(jí)私人禮賓護(hù)照” 以10元入會(huì)的形式辦理“高級(jí)禮賓護(hù)照”，后期邀約客戶參與案場(chǎng)內(nèi)的暖場(chǎng)活動(dòng)，并參加一次累積

15、一次購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額。待累計(jì)優(yōu)惠到一定金額后可選擇轉(zhuǎn)籌，換取優(yōu)先選房的權(quán)利（部分意向度較高的客戶可直接裝戶）。認(rèn)籌方案二：日進(jìn)斗金計(jì)劃客戶10元申領(lǐng)“高級(jí)私人禮賓護(hù)照”。從認(rèn)籌之日起，截止到開盤當(dāng)天，將根據(jù)客戶認(rèn)籌時(shí)間計(jì)算具體購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額，累計(jì)方式為先少后多（累計(jì)開始時(shí)每日可充抵優(yōu)惠金額相對(duì)較低，越接近開盤時(shí)間每日可充抵優(yōu)惠金額將越大）并可參與售樓部其他活動(dòng)累計(jì)優(yōu)惠。待累計(jì)優(yōu)惠到一定金額后可選擇轉(zhuǎn)籌，換取優(yōu)先選房的權(quán)利（部分意向度較高的客戶可直接裝戶）。累計(jì)方式：時(shí)間范圍（天）日累計(jì)優(yōu)惠金額累計(jì)合計(jì)起止時(shí)間115588702016.1.32016.1.1716306810202016.1.1818

16、902016.2.131457811702016.2.230602016.2.1646608813202016.2.1743802016.3.261909829702016.3.373502016.4.19012010832402016.4.2105902016.4.112115011835402016.4.2141302016.5.115118028886402016.5.2227702016.5.1618119058858802016.55.2619120088888802016.5.27375302016.6.6 此”日進(jìn)斗金“計(jì)劃與案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)的“高級(jí)私人禮賓

17、護(hù)照”優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，最終開盤時(shí)總價(jià)優(yōu)惠金額將控制在三萬元左右。銷售單價(jià)預(yù)測(cè)：(以下測(cè)算按照2015年5月執(zhí)行的公積金貸款20年月供計(jì)算）面積戶型標(biāo)價(jià)折扣率優(yōu)惠金額折后價(jià)最低首付20年月供日供單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)A128.374*2*128603671380.9172304142623.0733672467724202267.4C118.393*2*128803409630.917229629263031133462334185062D113.623*2*128603249530.917229148260429580559805179760F111.823*2*229003445780.917229737265031484163841192164G91.562*2*129602710180.9172295312659.3224348749487148850H118.273*2*128803406180.917229619263031099962999189163第八部分：開盤方案目的：根據(jù)認(rèn)籌情況，將客戶等級(jí)分為三類，一類為：已轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶，二類為：未轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶，三類為：市場(chǎng)客戶。將以上三類客戶邀約至同一天進(jìn)行集中選房，并采用先優(yōu)后劣的方式，有效的刺激由于客戶現(xiàn)場(chǎng)成交選房方式：一、搖號(hào)選房根據(jù)客戶類別順序，依次為：已轉(zhuǎn)認(rèn)