1、 一、盈利模式概述 凡客誠(chéng)品是以服裝為核心產(chǎn)品，通過(guò)將 現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新 性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為 服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營(yíng)銷理念，配合 卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配 送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品 與服務(wù)保障，通過(guò)對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制， 自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系來(lái)銷售 產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。宜龍I處鴉丄朗J 為焦I怦 如VJ 推廣模式：凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的 創(chuàng)始人之一，陳年借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌 知名度和美譽(yù)度。凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，建立了企業(yè) 的口碑，在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的

2、產(chǎn)品建立信任后， 凡客誠(chéng)品開(kāi)始時(shí)尚 品牌的塑造并且邀請(qǐng)了明星人物王珞丹和韓寒作為品牌代言人，以增強(qiáng) 企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。 CPS模式：VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟（）則是按照CPS（按照銷 售額分成付費(fèi)）的模式計(jì)費(fèi)。中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站（含個(gè)人網(wǎng)站）、博客、 網(wǎng)店均可以免費(fèi)注冊(cè)加盟，只要領(lǐng)取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客上就 可以了。相較于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，CPS模式風(fēng)險(xiǎn)低.投放效果即收 益明顯，而服裝行業(yè)的高毛利正是最終決定高返現(xiàn)率的主要因素。目前 VANCL的分成比例是15%,即“聯(lián)盟會(huì)員每月獲得的返現(xiàn)金額=網(wǎng)店聯(lián) 盟會(huì)員月可提成訂單金額*15%,記者從VANCL聯(lián)盟了解到， 目前大 部分會(huì)員月收

3、入幾十至幾萬(wàn)元不等， 而隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群的迅速增長(zhǎng), VAMCL.凡售誠(chéng)品電 將帕 H殆祥 JJ衣 化住內(nèi)衣 休hi紙 外倉(cāng) ft皎祉襯衫 休并 KMhT牛仔廉伶細(xì) “丫 MX 女人 眾飾 法 m 農(nóng) 怨注叡翱衫 9hM 女段 鄉(xiāng)叩 ttrta Uk TWF n i 大僅 mnK AA HftlV 廉1誦& 櫛棗WWI 0 衣Mt 4 與壇 1楓甘 3 分 IHHB *塑值團(tuán) *0 農(nóng)以費(fèi)付8匕 超値妙爭(zhēng) WfiMiAfAnTckt* R番生舌AUOW勺JT妬 A ifitaw 79 二、 r ei %h NBAiltilt Q e （*何.fHiY）K rm 料 tew T不r 兎

4、少 PU屮心 ggRUtro nanw 満 O 卜帀397T：id 刃催坊方說(shuō)啪 屈審毛衫瑕跖愉80元圮 帖黒麗 WiA b iewwi 99北 SM )5 衛(wèi)稅 諛民垃 羽菠（ 祈狽幵笏 r?bv人 |如元祁絨衫 KftfiT x-t mt Hr 林肚 %余幵織 空y礦品 懺務(wù)檸殂彬 I白女 0 毛穢禍色并 N 2TX WWSW 建士尼 ttrfltt 休網(wǎng)W 利娥貳山絨概釀人糾品 99元烏丁 It tfrH HWIIt 休用Jt 戶忙 3 MP?細(xì)祁幺總子至幺花刨總 R S35fc A*WH仃 H 誕&M 宜龍I處鴉丄朗J 為焦I怦 如VJ 點(diǎn)擊廣告到購(gòu)買(mǎi)的比率也在隨之增加，因此很

5、多中小網(wǎng)站也愿意與之合 作。 一 凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟： 凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟推出： 讓有網(wǎng)絡(luò)資源的人分享. 銷售帶來(lái)的利潤(rùn)：高點(diǎn)擊、高傭金、高轉(zhuǎn)化。凡客推出以下三種方式: 網(wǎng)站博客合作.網(wǎng)店代銷合作.校園代理。例如;校園代理，您首先要 注冊(cè)為凡客誠(chéng)品校園代理人并且同意校園代理協(xié)議對(duì)您的約束，本協(xié) 議主要約束的是以代客下單為凡客誠(chéng)品進(jìn)行推廣或者以網(wǎng)絡(luò)連接推廣 方式進(jìn)行對(duì)凡客誠(chéng)品的推廣。 親斤的盈利模式：團(tuán)購(gòu)限量高科技產(chǎn)品，網(wǎng)站出一個(gè)最低價(jià)，讓個(gè)個(gè)團(tuán) 來(lái)競(jìng)價(jià)，每次以固定加價(jià)幅度競(jìng)拍，以上次價(jià)格作為底價(jià)，加價(jià)幅度 累積遞增，限定拍價(jià)時(shí)間，并進(jìn)行為期幾天的競(jìng)拍。以低于市場(chǎng)價(jià)許 多和競(jìng)拍的刺激來(lái)吸引顧客，對(duì)被

6、團(tuán)購(gòu)商品的競(jìng)拍成功擁有者收取低 于成交價(jià)格40%的費(fèi)用，網(wǎng)站就從中獲利。 三、凡客誠(chéng)品的盈利模式存在的問(wèn)題 服裝的質(zhì)量和供應(yīng)缺乏保障：隨著凡客誠(chéng)品訂單的快速増加，一方面 對(duì)于服裝制造廠家所生產(chǎn)的服裝的質(zhì)量的監(jiān)管越來(lái)越困難；另一方面, 服裝廠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成越來(lái)越多的訂單也是越來(lái)越困難，所以我們 經(jīng)常看到凡客誠(chéng)品上的服裝處于缺貨狀態(tài)或者號(hào)碼不全。 沒(méi)有實(shí)體店鋪，形式單一：凡客誠(chéng)品與李寧官方商城等其他B2C服裝 購(gòu)物網(wǎng)站相比，最明顯的不足之處就是沒(méi)有實(shí)體店鋪。而且凡客商城 上并沒(méi)有如阿里旺旺等與商家在線交流的軟件，所以顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服 時(shí)并不能把握準(zhǔn)確的尺碼。而李寧官方商城的好處就是客戶可以在實(shí) 體

7、店鋪試衣，然后再到網(wǎng)上去購(gòu)買(mǎi)。 品牌的延伸不夠：雖然現(xiàn)在凡客誠(chéng)品有一定的知名度，但其并沒(méi)有延 伸品牌或者子品牌。一個(gè)知名企業(yè)是需要多個(gè)品牌來(lái)為自己打下基礎(chǔ), 提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)人們提及另一牌子時(shí)會(huì)想聯(lián)想到另一個(gè)牌子， 進(jìn)而聯(lián)想到到這是一個(gè)企業(yè) 一個(gè)大的品牌，而不是讓人們一看到這 個(gè)名稱想到的僅僅是一件衣服，或者說(shuō)是一個(gè)小小的牌子商標(biāo)。 四、凡客誠(chéng)品盈利模式的發(fā)展建議越 確保服裝的質(zhì)量和供應(yīng)：在訂單越來(lái)越多的情況下，服裝質(zhì)量和供應(yīng)的保障成為了一 個(gè)企業(yè)能夠正常發(fā)展的保證。在原有的基礎(chǔ)上凡客誠(chéng)品可以與更多的大型的.有責(zé)任 心的服裝制造企業(yè)簽訂合同，來(lái)確保服裝質(zhì)量 在朋裝供應(yīng)上，凡客誠(chéng)品應(yīng)加快自有

8、 物流如風(fēng)達(dá)的建設(shè)速度，使之能跟上訂單的増長(zhǎng)步伐 也可以跟一些大的快遞公司如 順豐快遞等建立合作關(guān)系.在繁忙時(shí)期可以減輕自有物流的負(fù)擔(dān).確保服裝的供應(yīng)C 嘗試實(shí)體店鋪的建立：雖然現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的發(fā)展比較成功，但是與李寧、森馬.美特 斯邦威等同時(shí)先下線上都做的品牌來(lái)說(shuō)，缺少的就是實(shí)體店鋪。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，讓 他們能夠在實(shí)體店鋪試穿衣服，能夠給消費(fèi)者心中一種比較實(shí)的感覺(jué)，從而不會(huì)對(duì)自 己從網(wǎng)上買(mǎi)的衣服的尺碼.樣式等感到擔(dān)心。凡客誠(chéng)品可以率先在北京.青島等一線 或二線城市以公司控股的方式開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪，讓顧客能夠親身實(shí)地的感受到衣服的尺 碼和品質(zhì)C即使顧客最后試穿后到網(wǎng)上去買(mǎi)，也同樣是增加企業(yè)的銷售額而

9、且實(shí)體 店鋪就像一個(gè)活體廣告，同樣對(duì)品牌起若一個(gè)宣傳作用，那些不習(xí)慣上網(wǎng)買(mǎi)衣服的潛 在顧客也就會(huì)通過(guò)實(shí)體店鋪去消費(fèi).進(jìn)而進(jìn)一步挖掘潛在顧客。 重視適度的品牌延伸：當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了一個(gè)知名的品牌后，就要不失時(shí)機(jī)的延伸品牌， 進(jìn)一步細(xì)分品牌的市場(chǎng).從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔.為自己做強(qiáng)打下基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 在過(guò)去的40年中，美國(guó)新崛起的知名品牌.2/3是靠品牌延伸成功的寶潔的海飛絲是 去頭屑的，飄柔是柔順飄逸的，潘婷是營(yíng)養(yǎng)亮澤的， 市場(chǎng)區(qū)隔非常明顯.但是， 品牌 延伸不是為所欲為的.必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際把握延伸的寬度和速度。凡客誠(chéng)品可以趁機(jī) 發(fā)展岀多個(gè)品牌二來(lái)進(jìn)一步細(xì)分品牌市場(chǎng).形成獨(dú)特的市場(chǎng)格局 B2C服裝類電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的 事情， 企業(yè)如果決定進(jìn)軍B2C服裝類電子商務(wù)就 要做好長(zhǎng)期的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。不要急功近利, 必須做好品牌戰(zhàn)略。