1、 本課件由秦創(chuàng)基出品本課件由秦創(chuàng)基出品 采購系統(tǒng)供應商開發(fā)培訓課程跳蚤效應的啟示跳蚤效應的啟示曾有個生物學家做了一個試驗：將一只跳蚤放進一個玻璃杯中。開始跳蚤輕易的就跳出來了。然后，生物學家再把這只跳蚤放入加蓋的玻璃杯中，跳蚤仍然一次次跳起，但一次次被撞。最后，這只跳蚤變的聰明起來，它開始根據(jù)蓋子的高度來調(diào)整自己所跳的高度。一周之后取下蓋子，跳蚤卻再也跳不出來了。跳蚤效應的啟示跳蚤效應的啟示-道理很簡單，跳蚤調(diào)節(jié)了自己跳的目標高度，而且適應了它，不再改變。很多人不敢去追求夢想，不是追不到，而是因為心里就默認了一個“高度”，一種生活習慣。這個“高度”常常使他們受限，看不到未來的努力方向。還有這樣

2、一個故事，有人問三個泥水匠：“你們在干什么？”甲說：“砌墻。”乙說：“掙錢。”丙說：“造世界上最有特色的建筑。“后來前兩位的一生碌碌無為，只有第三位成為了一個知名的建筑師。因為他清楚自己砌每塊磚這小目標同未來一座宏偉建筑之間的關(guān)系。馬斯洛馬斯洛-人的需要五個層次人的需要五個層次 歸屬和愛需要尊重需要 自我實現(xiàn)需要 安全需要生理需要高級高級底級底級人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內(nèi)在得到的滿足轉(zhuǎn)化。需要層次理論對企業(yè)管理者如何有效的調(diào)動人的積極性有啟發(fā)作用。需要層次理論對企業(yè)管理者如何有效的調(diào)動人的積極性有啟發(fā)作用。 馬斯洛馬斯洛-人的需要五個層次

3、人的需要五個層次 p 生理上的需要：生理上的需要：包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。p 安全上的需要：安全上的需要：這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴酷的監(jiān)督等方面的需要。p 感情上的需要：感情上的需要：個人尋求生命、財產(chǎn)等個人生活方面免于威脅、孤獨、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。p尊重的需要：尊重的需要：前者是希求別人的重視，獲得名譽、地位；后者希求個人有價值，希望個人的能力、成就得到社會的承認。 p自我實現(xiàn)的需要：自我實現(xiàn)的需要：是指實現(xiàn)個人理

4、想、抱負，最大限度地發(fā)揮個人的能力的需要，即獲得精神層面的臻于真、善、美至高人生境界韻需要。 總結(jié)以上啟示總結(jié)以上啟示 定位（理想）定位（理想） 設立目標設立目標機會機會 5 + 行動力行動力70+ 專業(yè)知識專業(yè)知識25 良好心態(tài)良好心態(tài) + 學習心態(tài)學習心態(tài) + 溝通能力溝通能力 習慣習慣成功成功秦創(chuàng)基出品采購部培訓課程采購部培訓課程-供應商開發(fā)管理流程供應商開發(fā)管理流程課程內(nèi)容課程內(nèi)容供應供應商商開發(fā)開發(fā)建檔建檔和和篩選篩選定標定標與與安撫安撫評估評估中中合作合作供應商開發(fā)供應商開發(fā)目的目的： 為集團公司為集團公司提供性價比高提供性價比高的產(chǎn)品及供應商。的產(chǎn)品及供應商。為供應商創(chuàng)造為供應商

5、創(chuàng)造公開公正公平公開公正公平的競爭合作平臺。的競爭合作平臺。為維護加強與供應商的為維護加強與供應商的合作關(guān)系合作關(guān)系。為集團公司為集團公司長遠發(fā)展長遠發(fā)展作準備。作準備。供應商開發(fā)流程供應商開發(fā)流程適用范圍適用范圍 ：p工程分包、特定分包項目。工程分包、特定分包項目。p甲控（甲定）材料。甲控（甲定）材料。p甲供材料。甲供材料。p甲購產(chǎn)品。甲購產(chǎn)品。 供應商：指集團甲供材料、甲控材料、甲購產(chǎn)品之廠商和承包單位。泛資源: 非針對某一具體項目而提前計劃統(tǒng)籌整合的資源。目的性資源：針對某一具體項目或有任務單的資源整合。 名詞定義名詞定義：各部門主要職責各部門主要職責p采購部：建立供應商考察評估檔案、標

6、準詢價檔案 ；協(xié)助各部門招標前供應商綜合考察評估；組織對供應商合作過程調(diào)查評估；主導對合作的供應商分級管理工作。p技術(shù)中心：負責提供標準方案、落實技術(shù)標準及對供應商進行綜合考察評估。p合同部：負責提供投標單位資質(zhì)相關(guān)要求條件審核及對供應商進行綜合考察評估。 p項目部：統(tǒng)籌計劃控制時間節(jié)點，配合落實標準方案及對新舊供應商進行綜合考察評估。p行政中心：負責統(tǒng)籌日常用品采購和對日常用品供應商評估。 泛資源整合開發(fā)泛資源整合開發(fā) p根據(jù)集團發(fā)展計劃整合泛資源。p根據(jù)各項目統(tǒng)籌計劃整合泛資源。p采購部年度計劃整合泛資源。 供應商開發(fā)供應商開發(fā)途徑途徑主要：主要：p網(wǎng)絡p展會p黃頁、行業(yè)雜志p廣告牌、各媒

7、體信息p同行、朋友、同事p項目或分公司介紹p供應商介紹等途徑。 建立建立檔案檔案及索取及索取樣板樣板1.供應商考察評估檔案2.標準詢價檔案或比質(zhì)比價表3.供應商綜合考察評分表4.供應商綜合考察評分匯總檔案5.供應商過程考核評估檔案6.供應商分級管理檔案7. 索取實物樣板供應商考察評估檔供應商考察評估檔案案標準詢價檔案標準詢價檔案比質(zhì)比價表比質(zhì)比價表供應商綜合考察評分表供應商綜合考察評分表供應商綜合考察評分匯總檔案供應商綜合考察評分匯總檔案供應商過程考核評估檔案供應商過程考核評估檔案供應商分級管理檔案供應商分級管理檔案泛資源泛資源檔案檔案及樣板及樣板管理管理 p按資源類別分類存檔資料室p電子檔存

8、放于每個資源負責人的電腦供應商考察評估檔案文件夾內(nèi) p部門文員負責定期刻錄光盤保存。（期限為每三個月刻錄一次）p實物樣板做好標簽存于樣板倉 泛資源 目的性資源轉(zhuǎn)移交移交檔案檔案及實物及實物樣板樣板p 供應商考察評估檔案p 標準詢價檔案或比質(zhì)比價表 p 供應商綜合考察評分匯總檔案p 實物樣板移交移交部門部門p集團各項目集團各項目p屬下分公司屬下分公司p合同預算部合同預算部 p成本核算部成本核算部p抄報總裁抄報總裁p未通過綜合考察評估單位原則上不準納入為招標候選單位（除非集團領(lǐng)導批示同意）p原則上只有通過綜合考察評估達二級及其以上的供應商才有資格參與公司投標。 備注：備注：供應商綜合考察評估要求供

9、應商綜合考察評估要求n為避免或減少出現(xiàn)供應商資質(zhì)不夠、廢標、品質(zhì)不合格、配合不好等問題；n要求相關(guān)部門必須參與綜合考察評估，填寫供應商綜合考察評估表n已通知到但沒安排參加綜合考察評估的部門視默認同意其它部門參加評估意見該供應商是否合格，并承擔該供應商后續(xù)合作過程中出現(xiàn)相關(guān)問題的責任。 供應商的安撫工作供應商的安撫工作 n 招標小組定標后及時將定標報告和中標結(jié)果知會采購部n 采購部做好供應商安撫及協(xié)助財務中心退還保證金工作n 做好中標和未中標供應商記錄存檔n 對棄標的單位詳細了解棄標原因及總結(jié)經(jīng)驗供應商的過程考核評估供應商的過程考核評估過程考核與評估指供應商中標后與項目過程考核與評估指供應商中標

10、后與項目合作過程中，項目部主導對供應商就：合作過程中，項目部主導對供應商就：供貨品質(zhì)、交貨期、配合態(tài)度供貨品質(zhì)、交貨期、配合態(tài)度及及售后售后服服務務等方面的考核等方面的考核項目部、分公司負責填寫項目部、分公司負責填寫供應商過程供應商過程考察評估表考察評估表抄送采購部，要求抄送采購部，要求協(xié)調(diào)處協(xié)調(diào)處理理合作過程中發(fā)生的問題，并合作過程中發(fā)生的問題，并記錄記錄入該入該供應商檔案。供應商檔案。采購部組織定期對供應商進行采購部組織定期對供應商進行重新評估重新評估與與考核考核，定期時間根據(jù)項目實際需要執(zhí)，定期時間根據(jù)項目實際需要執(zhí)行。行。 供應商的分級管理供應商的分級管理 采購部做好從采購部做好從供應

11、商開發(fā)供應商開發(fā)、篩選篩選、定標定標與與安撫安撫，各環(huán)節(jié)的檔案管理，組織好各，各環(huán)節(jié)的檔案管理，組織好各環(huán)節(jié)的評估，建立環(huán)節(jié)的評估，建立分級管理分級管理。同時給供。同時給供應商建立一個應商建立一個公平公平、公正公正竟爭的合作平竟爭的合作平臺臺對對初評合格初評合格，綜合評估合格綜合評估合格，過程評估過程評估合格合格的供應商，采購部向的供應商，采購部向集團招標小組集團招標小組建議建議優(yōu)先合作優(yōu)先合作，簽訂，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議戰(zhàn)略合作協(xié)議，建，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 供應商開發(fā)考察評估流程圖供應商開發(fā)考察評估流程圖 2018年采購部的五大計劃年采購部的五大計劃一、全面貫徹落實集團精神及機制,務求做到集團廉