1、2021-12-201創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步第八步 制定利潤計劃制定利潤計劃 2021-12-202與利潤直接相關(guān)的問題：與利潤直接相關(guān)的問題：n 如何給自己的產(chǎn)品定價？如何給自己的產(chǎn)品定價？要制要制定銷售價格定銷售價格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃要做銷售成本計劃n 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？淺？要制定現(xiàn)金流量計劃要制定現(xiàn)金流量計劃2021-12-203第八步 制定利潤計劃 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本步結(jié)束時，大家能知道：本步結(jié)束時，大家能知道：n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會成本計算和制定價格的方法。學(xué)會成本計

2、算和制定價格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。2021-12-204課題一課題一 確定產(chǎn)品價格確定產(chǎn)品價格學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家能夠：在本次課結(jié)束時，大家能夠：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2021-12-205 案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)

3、心，因?yàn)檫^去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、 它是市場營銷問題還是管理問題？2021-12-206答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實(shí)際成本己不會核算成本，售價低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少

4、錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個管理問題它是一個管理問題。2021-12-207案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！ 利潤利潤=銷售銷售成本成本 要保證售價高于成本價要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。用相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本制定價格必須研究成本2021-12-208制定商品銷售價格的方法一制定商品銷售價格的方法一 成本加價法成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品定百分比的利潤就成

5、了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價服務(wù)的定價 較適用制造商和服務(wù)商：較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格計算公式：銷售價格=成本成本+（成本（成本x利潤利潤%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤按元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？求玩具的銷售價格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2021-12-209企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嫿稹⒈ｋU、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆┤氤杀荆﹏可變成本：可變成本：可變

6、成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？ 2021-12-2010一碗羊肉燴面的實(shí)際成本一碗羊肉燴面的實(shí)際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保

7、險、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）（不隨營業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）（隨著營業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12021-12-2011企業(yè)的折舊計算方法企業(yè)的折舊計算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是

8、由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。 2021-12-2012稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率2 機(jī)動車輛：機(jī)動車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 店店 鋪：鋪： 折期折期

9、20年年 年折舊率年折舊率52021-12-2013 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2021-12-2014折舊的計算公式折舊的計算公式： 某設(shè)備購買價某設(shè)備購買價1200

10、元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2021-12-2015SYB使她走出了經(jīng)營誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬元，興建了養(yǎng)豬廠。通過自身的精心設(shè)計和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長速度快、成活率高，銷售暢通無阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取啄晗聛碣Y金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營計算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計算成

11、本的時候，張麗沒有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營養(yǎng)殖場，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬五千元，三萬多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過重新計算，她這幾年幾乎沒有利潤。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計入成本，微小企業(yè)也不例外。 2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。2021-12-201642頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）

12、 預(yù)測折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷350元元10月月35元元月月2021-12-20171 1、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）場地場地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺工作臺220040016002021-12-20182 2、列交通工具清單、列交通工具清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）2021-12-20193、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備

13、清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價價總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請參考上述表格做請參考上述表格做85頁練習(xí)頁練習(xí)17,列出列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2021-12-20204、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總）項(xiàng)項(xiàng) 目目價值（元）價值（元）年折舊（元）年折舊（元）設(shè)備和工具設(shè)備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計合計360 請做請做86頁題計算自己的折舊。頁題計算自己的折舊。 月折

14、舊月折舊：360 2021-12-2021確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本2021-12-2022單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價單位產(chǎn)品成本（利潤率）（利潤率）計算單位產(chǎn)品成本價格計算單位產(chǎn)品成本價格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本2021-12-2023生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、

15、電話費(fèi)20月成本總計1365原材料2021-12-2024工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價不含增值稅的出廠單價1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價含增值稅的出廠單價1.5(16) 1.59元元2021-12-2025如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項(xiàng)目（項(xiàng)目（3535頁）頁）, ,2 2、計算出折舊費(fèi)。、計算出折舊費(fèi)。(42(42頁頁) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（4343頁）頁）4 4、變動成本加折

16、舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做做8888頁習(xí)題頁習(xí)題2 2 習(xí)題習(xí)題3 32021-12-2026企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡阶饨稹⒈ｋU、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀荆┦接嬋氤杀荆﹏可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材

17、料、工資和的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 2021-12-2027 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計算：年折舊計算：3250（電焊機(jī)）（電焊機(jī)）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機(jī)）（切割機(jī)）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動工具）（手

18、動工具）875087505年年12月月146元元2021-12-2028 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費(fèi)）（罐氣費(fèi)）25（保險）（保險）350（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費(fèi)）（注冊費(fèi)）600（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）100（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）60（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）5485元元制作一扇門的成本：制作一扇門

19、的成本：900（材料費(fèi)）（材料費(fèi)）549（單門經(jīng)營總成本）（單門經(jīng)營總成本）1449元元每扇門加價每扇門加價25%，銷售價為：，銷售價為：14491.251811.25元（約元（約1800）2021-12-2029制定商品銷售價格的方法二制定商品銷售價格的方法二競爭比較價格競爭比較價格 價格的基礎(chǔ)是成本核算。價格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對手的價格，確定自己最參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。具競爭力的價格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價格比較價格比較2021-12-2030要同時用兩種方法來制定價格：要同時用兩種方法來制定價格： n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的

20、成本，保證你的業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。定價高出你的成本。n隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。格有競爭力。n用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。同類比較。2021-12-2031特別提示：特別提示： 在在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價格。制定銷售價格。 你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)應(yīng)激烈，他們會壓低價格使你的新企業(yè)

21、難以立足，要有思想準(zhǔn)備。難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2021-12-2032課題二課題二 預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入 預(yù)測銷售收入的意義預(yù)測銷售收入的意義 在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.1.是是銷售和成本計劃銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃前提前提數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)。2.2.是企業(yè)制定和實(shí)施價格策略、選擇銷售渠道和銷是企業(yè)制定和實(shí)施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一

22、。2021-12-20331.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。2.2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。查。3.3.定價：為你計劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價格。定價：為你計劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價格。4.4.計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測銷售收入的步驟預(yù)測銷售收入

23、的步驟2021-12-2034黃亮、李燕預(yù)測銷售收入黃亮、李燕預(yù)測銷售收入項(xiàng)目項(xiàng)目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082021-12-2035再再 次次 提提 示示 預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售

24、收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成聯(lián)系完成聯(lián)系20 你企業(yè)預(yù)測的銷售收入你企業(yè)預(yù)測的銷售收入2021-12-2036課題三 制定銷售和成本計劃教學(xué)目的在內(nèi)容結(jié)束時，學(xué)員能夠：在內(nèi)容結(jié)束時，學(xué)員能夠：1 1、知道利潤、知道利潤( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思2 2、知道怎樣制定銷售與成本計劃、知道怎樣制定銷售與成本計劃2021-12-2037一、為什么要制定銷售和成本計劃一、為什么要制定銷售和成本計劃 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤

25、，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計制定銷售和成本計劃非常重要劃非常重要。2021-12-2038二、相關(guān)概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅含稅銷售收入（

26、毛收入）增值稅 含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納應(yīng)納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率2021-12-2039增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：年應(yīng)征銷售額年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率萬以下的稅率61998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人：一般納稅人：年應(yīng)征銷售額年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。萬在上，非個人企業(yè)或不

27、常應(yīng)稅單位。三種稅率：一是基準(zhǔn)率三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是；三是零稅率出口貨物零稅率出口貨物2021-12-2040計算成本原則直接費(fèi)用直接計入：直接費(fèi)用直接計入：料、工、費(fèi)料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆嬋耄洪g接費(fèi)用分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2021-12-2041個人凈收入個人凈收入毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個人所得稅毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費(fèi)稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅

28、教育費(fèi)附加增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本個人所得稅個人所得稅（業(yè)主工資利潤）（業(yè)主工資利潤）稅率稅率個人凈收入2021-12-2042個人所得稅個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。稅率不同。個體適用個體適用五級超額累進(jìn)稅率五級超額累進(jìn)稅率，稅率為，稅率為535，以年應(yīng)稅額計算。以年應(yīng)稅額計算。職工工資適用職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率九級超額累進(jìn)稅率，稅率為，稅率為545，以月應(yīng)稅計算，以月應(yīng)稅計算。2021-12

29、-2043個體全年應(yīng)稅額個體全年應(yīng)稅額稅率稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個人所得稅稅率表2021-12-2044全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過10

30、0000元的部分45%個人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減16001600元的余額）元的余額）2021-12-2045閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃銷售和成本計劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6原材料單價原材料單價0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料價原材料價0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量利潤利潤含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)利潤工資（都是二人收入）利潤工資（都是二人收入）個人所得稅個人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215 5410.75元年元年附加費(fèi)稅附加

31、費(fèi)稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個人凈收入個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費(fèi)稅納稅基數(shù)個人所得稅附加費(fèi)稅2021-12-2046101112合計銷售含稅銷售收入47747795495412721272159015901908190819081908190819081901908 819081908190819081574115741增值稅2727545472729090108108108108108108108108108108108108891891銷售凈收入4504509009001200120015001500180018001800180018001800180180

32、0 018001800180018001485014850成本原材料14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工資60060060060060060060060060060060060060060060060060060060060060006000營銷和促銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200維修費(fèi)3030303030303030303030303

33、030303030303030300300電費(fèi)、電話費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200折舊和攤銷6565656565656565656565656565656565656565650650總成本9309301075107511721172126812681365136513651365136513651361365 513651365136513651263512635利潤-480-480-175-175282823223243543543543543543543543543543543543522152215稅費(fèi)納稅基數(shù)821582

34、15個人所得稅410.75410.75附加稅費(fèi)35.6435.64個人凈收入7768.617768.612021-12-2047黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤月份總的利潤2215元，元，再加上每月再加上每月600元的工資總計元的工資總計6000元，總的收入元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于小于5000元，因此他們適合元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所的稅率

35、。應(yīng)納個人所得稅：得稅：82155% = 410.75 在增值稅在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)和教育附加費(fèi)3%，總共是：，總共是： 891元元（1%+3%）= 35.64元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （所得稅）（所得稅） （附加稅費(fèi)）（附加稅費(fèi)）2021-12-2048 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第9191頁），習(xí)題頁），習(xí)題3 3按一年

36、銷售量：按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立制定陳立華的銷售和成本計劃表華的銷售和成本計劃表完成練習(xí)22制定你的銷售和成本計劃習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤稅前利潤5660438000-475013854習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤稅前利潤301898500-280015639習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計劃表陳立華的銷售和成本計劃表做練習(xí)做練習(xí)21212021-12-2049123456789101112合計銷售含稅銷售收入36003600720072

37、001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅- - - - - - - - - - - - - -銷售凈收入- - - - - - - - - - - - - -成本業(yè)主工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金70070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070070084008400營銷費(fèi)用10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200電費(fèi)3503503503503503503503503503503