1、DIY布落體驗創業企劃 營銷二班 第五小組團隊成員： 2013年11月DIY布落體驗創業成員 廠廠 長：長： 市場調研經理：市場調研經理： 采購經理：采購經理： 產品研發經理：產品研發經理： 生產經理：生產經理： 財務經理：財務經理： 銷售經理：銷售經理： 人力資源經理：人力資源經理： 第一部分 產品&市場第二部分 組織與管理第三部分 營銷策略 第四部分 產品制造 第五部分 融資說明第六部分 財務計劃第七部分 風險評估與防范第八部分 項目實施進度第九部分 作品展示目 錄：第一部分 產品&市場 一、產品描述 產品背景 DIY是英文是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程

2、度上體現了一種的簡寫，它更大程度上體現了一種精神，那就是精神，那就是自己設計，自己實現。自己設計，自己實現。DIY的概念在網絡上已被廣泛推廣，的概念在網絡上已被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝越來越多的人喜歡親手制作布藝，市場的醞釀已經成熟，有很強的可持，市場的醞釀已經成熟，有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。續性和發展前景，屬全新陽光產業。 產品的發展階段 目前，民間手工市場在經濟回暖的促進下，手工藝制作產業正在經目前，民間手工市場在經濟回暖的促進下，手工藝制作產業正在經歷大幅調整和轉型的過程，很多民間手工藝店家都力推自主研發和設計歷大幅調整和轉型的過程，很多民間手工藝店家都力

3、推自主研發和設計的個性化新品，突出產品時尚化、個性化、獨特化為賣點?，F今的消費的個性化新品，突出產品時尚化、個性化、獨特化為賣點?，F今的消費者對禮品的整體質量和文化內涵都提出了新要求，眾多禮品開始主打個者對禮品的整體質量和文化內涵都提出了新要求，眾多禮品開始主打個性化的理念。性化的理念。近5年來各年全行業銷售總額發展狀況:二、產品優勢及競爭優勢產品優勢u在制作過程中享受動手的快樂生活的樂趣。uDIY布藝制作簡單、省時、省錢u秉承創意與DIY結合的獨特理念，用唯一型的歸屬價值直擊消費者心靈最深處。u產品生動逼真，具有立體效果。做你需要的，做你想要的，做市場上獨一無二的你自己的作品。競爭優勢u有無

4、限擴大的空間基礎，緊跟時尚，不斷推陳出新。u自主研發生產，減少了中間環節,降低了生產成本，充分保證價格優勢。u先進的管理水平,定期組織培訓,提高員工素質,成功店面的先進經驗,隨時借鑒。u設計產品時，不僅考慮到布藝產品的可愛、新穎，還考慮了產品的實用性。u與競爭對手的比較：與競爭對手的比較：競爭對手競爭對手競爭優勢競爭優勢競爭劣勢競爭劣勢偶耶偶耶DIYDIY型偶型偶部落部落首創、資深、團隊優秀首創、資深、團隊優秀產品新穎性有限產品新穎性有限廈門左手右手廈門左手右手手工布偶手工布偶投資小，收益大，經營形式靈活投資小，收益大，經營形式靈活產品獨特性差產品獨特性差瑞格手工布偶瑞格手工布偶產品多樣產品多

5、樣服務態度差服務態度差本店鋪本店鋪產品獨一無二且實用，緊跟時尚潮產品獨一無二且實用，緊跟時尚潮流流規模小，未形成品規模小，未形成品牌效應牌效應 同時新奇的創意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請專利，同時新奇的創意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請專利，防止產品重復。為了拓寬市場空間，布偶的實用性也是我們重點考防止產品重復。為了拓寬市場空間，布偶的實用性也是我們重點考慮的方面。慮的方面。 我們還可以向消費者提供手工材料包，內含本款手工產品制作我們還可以向消費者提供手工材料包，內含本款手工產品制作的所有原材料配件并附有詳細的制作說明和原尺寸紙型圖，制作者的所有原材料配件并附有詳細的制作說明

6、和原尺寸紙型圖，制作者只需自己準備剪刀、筆等簡單工具就可以動手制作。說明詳細、圖只需自己準備剪刀、筆等簡單工具就可以動手制作。說明詳細、圖解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實用的手工作品，適解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實用的手工作品，適合各個年齡層次的手工愛好者。合各個年齡層次的手工愛好者。三、產品更新換代周期 用個性手工演繹時尚品位，并不墨守成規，而是海納百川，用個性手工演繹時尚品位，并不墨守成規，而是海納百川，只要市場上流行什么手工制作，我們就引進相對項目，具有非凡只要市場上流行什么手工制作，我們就引進相對項目，具有非凡前沿格調和鋒尚品味，完全滿足不同消費群體的多樣個性需

7、求。前沿格調和鋒尚品味，完全滿足不同消費群體的多樣個性需求。四、產品標準 根據國家標準根據國家標準GB18401-2003GB18401-2003國家紡織產品基本安全技術規國家紡織產品基本安全技術規范，其中范，其中“A“A8 8 布藝、布藝、 毛絨類玩具毛絨類玩具”不屬于技術規范范圍。不屬于技術規范范圍。五、目標市場l個性時尚白領市場：對于追求個性和創意，容易接受新事物，而且：對于追求個性和創意，容易接受新事物，而且具有一定的經濟承受能力，對生活的品質要求相對較高，愿意也能具有一定的經濟承受能力，對生活的品質要求相對較高，愿意也能夠為自己喜歡的東西付錢的年輕白領來說，他們可以在這里緩解工夠為自

8、己喜歡的東西付錢的年輕白領來說，他們可以在這里緩解工作壓力，并重拾童年的樂趣。作壓力，并重拾童年的樂趣。l父母兒女親情市場：我們店里設置的親子專區，供父母帶著自己的：我們店里設置的親子專區，供父母帶著自己的孩子前來體驗布藝制作的樂趣，同時在共同完成某一個手工作品的孩子前來體驗布藝制作的樂趣，同時在共同完成某一個手工作品的過程中增進父母與子女之間的交流和感情。過程中增進父母與子女之間的交流和感情。l同學朋友友情市場：可根據自己的需要自行創作，在小小的禮品中：可根據自己的需要自行創作，在小小的禮品中融入濃濃的心意和新意，為同學，好友制作出不落俗套又能很好體融入濃濃的心意和新意，為同學，好友制作出不

9、落俗套又能很好體現深厚友誼的禮物。現深厚友誼的禮物。l戀人情侶愛情市場：我們店里設置的情侶專區，可供戀人們共同動：我們店里設置的情侶專區，可供戀人們共同動手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見證，手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見證，享受樂趣的同時也增進了感情。享受樂趣的同時也增進了感情。目標市場容量的發展趨勢： 目標市場目標市場2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年 親子親子 63,000 72,00081,00090,00099,000 情侶情侶108,000118,800127,800136,800145,800 朋友朋友63,0

10、0090,00099,000144,000153,000時尚潮人時尚潮人144,000151,200160,200169,200178,200 目標市場容量的發展趨勢中數據（以元為單位）是目標市場容量的發展趨勢中數據（以元為單位）是推算出來的，推算方法是：先估計出每個月的銷售總額，推算出來的，推算方法是：先估計出每個月的銷售總額，然后按每個市場中的銷售比例分配，時尚潮人約占然后按每個市場中的銷售比例分配，時尚潮人約占38%38%，親子和朋友市場約占親子和朋友市場約占17%17%，情侶市場約占，情侶市場約占28%28%。以后第一。以后第一年中每個月增長年中每個月增長150150元，以后都按每個月

11、增長元，以后都按每個月增長100100元。這元。這些比例和增長量都是我們自己根據在網上查找的信息估些比例和增長量都是我們自己根據在網上查找的信息估計的。計的。單位：元單位：元進入市場的難度分析: 近年來，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，近年來，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，進駐大街小巷。手工進駐大街小巷。手工DIYDIY也受到眾多年輕創業者的青睞。也受到眾多年輕創業者的青睞。布藝布藝DIYDIY投資小，門檻低，受其他行業影響較小。整個手投資小，門檻低，受其他行業影響較小。整個手工市場已經被大大小小的手工制作商分割開來工市場已經被大大小小的手工制作商分割開來。十字繡等十字繡等各

12、種手工制品商使得整個市場的競爭更加激烈。但是因為各種手工制品商使得整個市場的競爭更加激烈。但是因為布藝布藝DIYDIY行業剛剛興起，企業經營也不太成熟，所以形成行業剛剛興起，企業經營也不太成熟，所以形成品牌效應且規模較大的企業還并不多。品牌效應且規模較大的企業還并不多。要在眾多企業中脫要在眾多企業中脫穎而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。穎而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。第二部分 組織與管理一、店鋪基本情況一、店鋪基本情況l擬定的店鋪名稱：擬定的店鋪名稱：DIY布落體驗館布落體驗館l預期成立時間：預期成立時間：2014年年1月月1日日l預期注冊資本：預期注冊資本：15萬萬l預期

13、注冊地點：預期注冊地點： 二、主要投資者情況二、主要投資者情況股東名稱股東名稱出資額出資額股份說明股份說明 出資形式出資形式聯系人聯系人聯系電聯系電話話甲方甲方4萬萬26.6%現金現金 乙方乙方3萬萬20%現金現金 丙方丙方2萬萬13.3%現金現金丁方丁方2萬萬13.3%現金現金戊方戊方2萬萬13.3%現金現金己方己方2萬萬13.3%現金現金三、主要成員三、主要成員序號序號職務職務姓名姓名人數人數 聯系電話聯系電話1店長店長1 12技術人員技術人員1 13采購人員采購人員1 14銷售人員銷售人員1 15設計人員設計人員1 16財務人員財務人員1 1四、內部設置情況四、內部設置情況 即店長，由團

14、隊其中一人擔任，即店長，由團隊其中一人擔任，負責對技術人員、采購人員、店員負責對技術人員、采購人員、店員和日常經營的管理。和日常經營的管理。經營人經營人技術人員技術人員由團隊其中一由團隊其中一人擔任，負責人擔任，負責技術創新等技技術創新等技術的開發術的開發招聘人員，負招聘人員，負責店里接待，責店里接待，收銀等工作收銀等工作銷售人員銷售人員由團隊其中由團隊其中一人擔任，一人擔任，負責日常材負責日常材料等采購工料等采購工作作采購人員采購人員第三部分 營銷策略一、產品銷售成本的構成及銷售價格制定的依據產品銷售成本的構成：產品銷售成本的構成：l 原材料的采購價格原材料的采購價格l 采購費用（注：采購價

15、格采購費用（注：采購價格+采購費用采購費用=商品采購成本。）商品采購成本。）l 產品的銷售費用（注：采購成本產品的銷售費用（注：采購成本+銷售費用銷售費用=銷售成本。）銷售成本。）銷售價格制定的依據銷售價格制定的依據：l成本成本l市場需求市場需求l競爭競爭二、 在建立銷售網絡網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施 我們建立了我們建立了“DIY布藝體驗館布藝體驗館”的淘寶店鋪，拍的淘寶店鋪，拍拍店鋪，拍店鋪，實行網絡與實體兩個銷售渠道的同步發展。實行網絡與實體兩個銷售渠道的同步發展。(暫不考慮代理商和分銷商的問題。暫不考慮代理商和分銷商的問題。)淘寶淘寶ID：小手瘋狂小手瘋狂三、在產

16、品銷售價格方面的策略與設施l低價滲透策略低價滲透策略：要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本。千方百計降低成本。l心理定價策略之尾數定價法心理定價策略之尾數定價法：一件商品定價一件商品定價9999元人們會感覺比元人們會感覺比100100元便宜，定價元便宜，定價101101元人們則會感覺太貴，較之元人們則會感覺太貴，較之9999元價格仿佛又上元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低了一

17、個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。 l心理定價策略之平頭低尾法心理定價策略之平頭低尾法：只是將價格的只是將價格的 龍尾龍尾 微微向下落一微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價落，給人一下降很多的感覺。例如標價9898元和標價元和標價100100元經常給人兩元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有個水平的感覺，其實相差只有2 2元，只占元，只占1%1%。l心理定價策略之幸運數字法心理定價策略之幸運數字法：由于我們的主要開拓市場是親情、由于我們的主要開拓市場是親情、友情、戀情間的友情、戀情間的DI

18、YDIY玩偶制作，一些有意義的數字就成了我們的定價玩偶制作，一些有意義的數字就成了我們的定價方向，方向，如如“1919”代表著長長久久，代表著長長久久，“2020”代表著愛你，代表著愛你，“6 6”是順，是順，“8 8”是發等等。是發等等。四、在其他方面的策略與實施：l手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、可愛、輕松、閑諧。一般來講最好裝修風格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。適等。l加強與各行業間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包加強與各行業間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包店等合作，顧客買店等合作，顧客買 東西時

19、贈送我們的小玩偶，以此來東西時贈送我們的小玩偶，以此來提高我們產品的知名度。提高我們產品的知名度。第四部分 產品制造一、 產品生產制造方式l通過經營店鋪的方式：自己建立起完善的進貨渠道，銷售系自己建立起完善的進貨渠道，銷售系統，提供平臺讓消費者到我們店里親手制作自己心儀的布藝統，提供平臺讓消費者到我們店里親手制作自己心儀的布藝品品, , 享受其間的樂趣。享受其間的樂趣。l生產設備情況：由于我們是手工制作，所以我們無需專用設由于我們是手工制作，所以我們無需專用設備，僅需一些小型的機器設備，且不需投保。備，僅需一些小型的機器設備，且不需投保。設備名稱設備名稱數量數量價值價值用途用途電動縫紉機電動縫

20、紉機11500接線頭、拼布接線頭、拼布料料二、二、 生產制造過程、工藝流程的簡述生產制造過程、工藝流程的簡述l進貨：團隊成員一進貨：團隊成員一起商量具體的進貨源起商量具體的進貨源l產品產品如無人為原因損壞，一年內返如無人為原因損壞，一年內返修免費修免費。所有部件的成品和半成品均。所有部件的成品和半成品均符合國家相關規定，禁止使用不合格符合國家相關規定，禁止使用不合格產品。產品。l在制作過程中在制作過程中免費提供針線剪免費提供針線剪刀等基本工具刀等基本工具，同時還備有創可，同時還備有創可貼，隨時免費提供給不小心扎到貼，隨時免費提供給不小心扎到手的顧客。手的顧客。l顧客可以自己選擇要做的飾品，我們

21、顧客可以自己選擇要做的飾品，我們提供具體提供具體的制作方法的制作方法，對于店里沒有，顧客想自己制作的，對于店里沒有，顧客想自己制作的，我們可以我們可以提供原料提供原料，有一定的限制，超出的部分，有一定的限制，超出的部分另外計價另外計價.我們也接受中小批量的我們也接受中小批量的生產，代為加工制作，生產，代為加工制作，收取手續費收取手續費 l進貨渠道確定后，以后統一到指定的進貨商進貨，建立長進貨渠道確定后，以后統一到指定的進貨商進貨，建立長久的合作關系，保證進貨的質量和數量，生產成本限定在久的合作關系，保證進貨的質量和數量，生產成本限定在2-32-3折這一段，每月適當根據當時的物價及各方因素更新折

22、這一段，每月適當根據當時的物價及各方因素更新（包括價格和產品的樣式，流行趨勢等）（包括價格和產品的樣式，流行趨勢等）l顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資源顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資源充分利用，也可以節約成本。能夠一直使用的工具如剪刀，充分利用，也可以節約成本。能夠一直使用的工具如剪刀，針，可以進比較好的貨，長期使用針，可以進比較好的貨，長期使用三、三、 成本控制成本控制：第五部分 融資說明一、為保證項目實施，需要的資金是一、為保證項目實施，需要的資金是1515萬元，萬元，需要資方投入需要資方投入1515萬元。萬元。二、資金的用途和計劃：二、資金的用途和計劃：

23、l門面轉讓費：門面轉讓費：5 5萬元萬元l門面裝修費：門面裝修費：2 2萬元萬元 如：墻面的裝飾、地板的鋪設、如：墻面的裝飾、地板的鋪設、桌子、凳子、燈飾等桌子、凳子、燈飾等l首次進貨費用：首次進貨費用： 2000 2000元元 如：如：DIYDIY所需的布料、針線、所需的布料、針線、剪刀等其他輔助材料剪刀等其他輔助材料l門面租金：門面租金： 1 1萬元（一季度）萬元（一季度）l流動資金：流動資金： 500 5000 0元元l技術投入：技術投入： 1 1萬元萬元三、資金來源三、資金來源由于是剛剛大學畢業，基本上是沒有收入，所以出資方面考由于是剛剛大學畢業，基本上是沒有收入，所以出資方面考慮申請

24、大學生自主創業貸款，或者是其從家里借部分資金進慮申請大學生自主創業貸款，或者是其從家里借部分資金進行投入。行投入。附：附：貸款條件：具有自主創業或合伙經營的有創業愿望的大學畢貸款條件：具有自主創業或合伙經營的有創業愿望的大學畢業生。業生。貸款額度和期限：貸款額度和期限：個人貸款額度最高不超過個人貸款額度最高不超過5萬元；合伙經營的，可根據人數適萬元；合伙經營的，可根據人數適當放寬貸款額度，但最高不超過當放寬貸款額度，但最高不超過20萬元。貸款期限不超過萬元。貸款期限不超過2年。年。填寫創意意向表填寫創意意向表1.尋找創業場地，簽訂尋找創業場地，簽訂租賃合同租賃合同 2.辦理相關辦理相關手續，申

25、辦營業執照手續，申辦營業執照1.填寫貸款申請表填寫貸款申請表2.提交項目計劃書提交項目計劃書創意意向表、貸款申請表、創意意向表、貸款申請表、項目計劃書及場地租賃合同項目計劃書及場地租賃合同復印件、營業執照復印件提復印件、營業執照復印件提交銀行交銀行銀行實地考察項目情況銀行實地考察項目情況到銀行及人力資源和社會保障到銀行及人力資源和社會保障局辦理發放貸款相關手續局辦理發放貸款相關手續大學生自主創業申請小額擔保貸款流程圖：（本政策由勞動和社會保障局會同成華區經濟發展和改革局解釋）（本政策由勞動和社會保障局會同成華區經濟發展和改革局解釋）六、各成員投資以分紅的方式收回投資，于六、各成員投資以分紅的方

26、式收回投資，于每年年底結算。每年年底結算。各成員作為出資者的責任和義務主要有：各成員作為出資者的責任和義務主要有：l遵守法律法規的義務遵守法律法規的義務l不得濫用權利損害團隊及各成員的利益不得濫用權利損害團隊及各成員的利益 l承擔連帶責任的義務承擔連帶責任的義務 l承擔賠償責任的義務承擔賠償責任的義務 l足額繳納出資的義務足額繳納出資的義務l不得抽逃出資不得抽逃出資七、需要對團隊各成員說明的其他情況：七、需要對團隊各成員說明的其他情況： 第六部分 財務計劃一、產品形成規模銷售時毛利潤率為一、產品形成規模銷售時毛利潤率為75%75%；產品形成規模銷售時純利潤率為；產品形成規模銷售時純利潤率為50

27、%50%；二、未來二、未來1 1年的計劃項目相關表格年的計劃項目相關表格項目項目每天交易次數（人次）每天交易次數（人次）42平均交易金額（元平均交易金額（元/天）天）25DIY與成品銷售比例與成品銷售比例6:4A.月銷售收入（元月銷售收入（元/月）月）31500材料采購成本（元材料采購成本（元/月）月）商品采購成本（元商品采購成本（元/月）月）房租（元房租（元/月）月）338030002500員工工資（元員工工資（元/月）月）4000其他費用（元其他費用（元/月）月）3000B.月支出（元）月支出（元）15880C.月純利潤（元）月純利潤（元）15620D.年利潤（元）年利潤（元）187440

28、投資收益計算表：投資收益計算表：注：注： 1 1、每月按、每月按3030天計算；天計算； 2 2、選址必須在電子科技大學附近；、選址必須在電子科技大學附近； 3 3、租金分別按、租金分別按5050元元/ /平方米平方米/ /月計；月計； 4 4、其他費用指一些：水電、稅收、其他費用指一些：水電、稅收、辦公用品的雜項支出；辦公用品的雜項支出； 5 5、月銷售收入、月銷售收入= =每天的平均交易金每天的平均交易金額額* *每天的交易次數每天的交易次數* *3030； 6 6、材料采購成本、材料采購成本= =繡線（繡線（4.84.8元元/ /盒盒* *100100）+PP+PP棉（棉（1010元元/

29、 /斤斤* *2020）+ +不織布不織布（4 4元元/ /米米* *300300）+ +配件與工具（配件與工具（15001500元）；元）； 7 7、商品采購成本即采購材料包所需、商品采購成本即采購材料包所需費用。費用。投資首次費用：投資首次費用：項目項目店鋪裝修（元）店鋪裝修（元）20000首次商品成本（元）首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）首次材料成本（元）2180其他零碎費用（元）其他零碎費用（元）1500A.小計（元）小計（元）26680店鋪租金投入（元店鋪租金投入（元/季）季）店鋪轉讓費（元）店鋪轉讓費（元）750050000流動資金（元）流動資金（元）5000B.合計（

30、元）合計（元）89180第一年產品銷售計劃表第一年產品銷售計劃表產品編號產品編號產品名稱產品名稱定價范定價范（元）（元）第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度銷量（件）銷量（件） 金額（元）金額（元） 銷量（件）銷量（件） 金額（元）金額（元） 銷量（件）銷量（件）金額金額（元）（元）銷量（件）銷量（件）金額金額（元）（元）S1吊飾吊飾8-209009000900900090090009009000S2卡套卡套8-204505400450540045054004505400S3杯杯/桌墊桌墊8-201802700180270018027001802700S4開關貼開關

31、貼8-201801440180144018014401801440S5小型玩偶小型玩偶8-204505400450540045054004505400M1家居布藝家居布藝20-501804860180486018048601804860M2隨身包隨身包20-501804500180450018045001804500M3筆袋筆袋20-501803600180360018036001803600M4手機套手機套20-501804500180450018045001804500M5中型玩偶中型玩偶20-5027016200270162002701620027016200L1抱枕抱枕50以上以上27

32、021600270216002702160027021600L2裝飾畫裝飾畫50以上以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶大型玩偶50以上以上18016200180162001801620018016200注上表：注上表：本店平均每天總銷售量為本店平均每天總銷售量為4242件，總銷售額為件，總銷售額為10501050元，各產品具體銷售情況如下：元，各產品具體銷售情況如下：1 1、 S1 S1平均價格為平均價格為1010元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為1010件，一個季度為件，一個季度為900900件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；2

33、2、 S2 S2平均價格為平均價格為1212元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為5 5件，一個季度為件，一個季度為450450件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；3 3、 S3 S3平均價格為平均價格為1515元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；4 4、 S4 S4平均價格為平均價格為0808元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；5 5、 S5 S5平均價格為平均價格為1212元，平均每天銷量為元，

34、平均每天銷量為5 5件，一個季度為件，一個季度為450450件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；6 6、 M1 M1平均價格為平均價格為2727元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；7 7、 M2 M2平均價格為平均價格為2525元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；8 8、 M3 M3平均價格為平均價格為2020元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按

35、每月件（按每月3030天計算）；天計算）；9 9、 M4 M4平均價格為平均價格為2525元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；1010、M5M5平均價格為平均價格為4040元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為3 3件，一個季度為件，一個季度為270270件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；1111、L1L1平均價格為平均價格為5050元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為3 3件，一個季度為件，一個季度為270270件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；1212、L2L2平均價格為

36、平均價格為7070元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）；天計算）；1313、L3L3平均價格為平均價格為9090元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個季度為件，一個季度為180180件（按每月件（按每月3030天計算）。天計算）。第七部分 風險預測與防范l 顧客滿意度風險顧客滿意度風險：主要是顧客流失風險和小店口碑風險。由于產品和：主要是顧客流失風險和小店口碑風險。由于產品和服務質量低于顧客期望，導致顧客滿意度低，就會陷入口碑傳播的惡服務質量低于顧客期望，導致顧客滿意度低，就會陷入口碑傳播的惡性循環，

37、從而使小店不能持續經營。性循環，從而使小店不能持續經營。 控制與防范控制與防范：提高產品質量，改善服務；定期對顧客的滿意度進行調：提高產品質量，改善服務；定期對顧客的滿意度進行調查，設立意見箱和意見板，由消費者將不滿意的地方寫下來，服務不查，設立意見箱和意見板，由消費者將不滿意的地方寫下來，服務不周到要及時指出和改正；對常客給予一定優惠。周到要及時指出和改正；對?？徒o予一定優惠。l 產品開發風險：產品開發風險：產品開發面臨的主要風險在于與市場脫節，開發出的產品開發面臨的主要風險在于與市場脫節，開發出的產品不符合消費者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：產品不符合消費者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：

38、* *該產品消費者不喜歡或不需要。該產品消費者不喜歡或不需要。 * *該產品成本過高導致價格過高，高于消費者的期望或承受能力。該產品成本過高導致價格過高，高于消費者的期望或承受能力。 * *該產品在特色、成本方面未能超過競爭對手，賣點低。該產品在特色、成本方面未能超過競爭對手，賣點低。 控制與防范控制與防范：經營時把握好：經營時把握好DIYDIY時尚的流向，注重產品創新，隨時想時尚的流向，注重產品創新，隨時想出好點子來吸引顧客。例如在開發產品時加入流行動漫的時尚元素。出好點子來吸引顧客。例如在開發產品時加入流行動漫的時尚元素。同時要注意新產品的成本控制，不能高于市場同類產品的一般價格。同時要注

39、意新產品的成本控制，不能高于市場同類產品的一般價格。一一. 經營管理風險：經營管理風險：l貨源風險貨源風險：主要體現在貨源供應的價格、質量、及時性。：主要體現在貨源供應的價格、質量、及時性。價格過高會導致成本增加；質量過差降低消費者滿意度，價格過高會導致成本增加；質量過差降低消費者滿意度，引致客源流失；貨源供應不及時會影響小店的正常經營。引致客源流失；貨源供應不及時會影響小店的正常經營。 控制與防范控制與防范：同時跟進多個供應商，可以通過分散化降低貨：同時跟進多個供應商，可以通過分散化降低貨源風險。具體來說，即在有一家固定的供應商的同時，不源風險。具體來說，即在有一家固定的供應商的同時，不斷尋

40、求貨源價格低廉，質量更好的商家。斷尋求貨源價格低廉，質量更好的商家。 l人力資源風險人力資源風險：由于小店的關鍵人員（如設計人員）的離：由于小店的關鍵人員（如設計人員）的離職，導致正在推出的新產品的被迫中斷，從而增加成本；職，導致正在推出的新產品的被迫中斷，從而增加成本；從長遠來看，可能會導致小店的客源流失。從長遠來看，可能會導致小店的客源流失。 控制與防范控制與防范：需要采取各種激勵手段來加強店員的忠誠度，：需要采取各種激勵手段來加強店員的忠誠度，尤其是核心人員。尤其是核心人員。二、市場開拓風險：二、市場開拓風險：l第一階段第一階段：在發展的初期，小店剛進入市場，缺乏經驗，可能不能夠準確的識別市場：在發展的初期，小店剛進入市場，缺乏經驗，可能不能夠準確的識別市場的走向，導致小店經營困難。的走向，導致小店經營困難。控制與防范控制與防范：在開店之前做