1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載國際貨物買賣合同的履行國際貨物買賣合同的履行荊州職業技術學院荊州職業技術學院 工商管理系工商管理系20072007年精品課程年精品課程1第九章第九章 國際貨物買賣合同的履行國際貨物買賣合同的履行第一節 進出口貿易的基本程序第二節 出口合同的履行第三節 進口合同的履行20072007年年4 4月月2 2荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系出口貿易的程序出口貿易的程序第一階段第一階段出口前的準備工作出口前的準備工作制定制定出口出口商品商品經營經營方案方案建立建立客戶客戶關系關系和推和推銷網銷網調研調研國外國外市場市場狀況狀況組織組織

2、出口出口貨源貨源編制編制出口出口計劃計劃開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標商標注冊注冊第一節第一節 進出口貿易的基本程序進出口貿易的基本程序20072007年年4 4月月3 3荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談發盤發盤還盤還盤簽訂合同（假設為簽訂合同（假設為CIF）合同）合同詢盤詢盤接受接受20072007年年4 4月月4 4荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發運發運貨物貨物辦理辦理報關報關持全套持全套貨運單貨運單據連同據連同信用證信用證向銀

3、行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關有關的單的單證證向買向買方發方發裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關海關檢驗檢驗放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗檢驗證書證書向商向商檢局檢局報檢報檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險辦理保險保險單保險單制作有關單據制作有關單據20072007年年4 4月月5 5荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系進口貿易的程序進口貿易的程序第一階段第一階段進口前的準備工作進口前的準備工作用貨用貨部門部門填制填制進口進口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進口進口計劃計劃報批報批進出進出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排安排訂購訂

4、購市場市場選擇選擇交易交易對象對象制訂制訂具體具體進口進口商品商品經營經營方案方案20072007年年4 4月月6 6荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系第二階段第二階段對外進行洽談對外進行洽談詢盤詢盤報盤報盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設為簽訂合同（假設為FOB合同）合同）20072007年年4 4月月7 7荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請進口進口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報報關關撥撥交交結結算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發催裝通知發催裝

5、通知辦理保險辦理保險20072007年年4 4月月8 8荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系買賣雙方的義務買賣雙方的義務交貨交單轉移貨物所有權出口商國際貨物買賣合同進口商受領貨物支付貨款20072007年年4 4月月9 9荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系一筆進出口合同一筆進出口合同的履行可能涉及到的當事人的履行可能涉及到的當事人出口商出口商進口商船公司海關貨運代理人生產廠家商檢保險公司外匯管理局銀行付款付款銀行海關船公司貨運代理人直接用戶商檢保險公司外匯管理局國際貨物買賣合同交貨交貨20072007年年4 4月月1010荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術

6、學院工商管理系第二節第二節 出口合同的履行出口合同的履行 以以CIFCIF貿易術語合同為例貿易術語合同為例貨：備貨、報驗證：催證、審證、改證船：租船訂艙、辦理貨運手續款：制單結匯20072007年年4 4月月1111荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系一、備貨和報驗一、備貨和報驗（一）備貨備貨時間貨物本身貨物包裝應與信用證規定應與信用證規定的裝船時間及船的裝船時間及船期相銜接期相銜接數量、質量和規格、花色數量、質量和規格、花色品種與合同規定相符品種與合同規定相符包裝方式、包裝材料包裝方式、包裝材料及運輸標志應符合合及運輸標志應符合合同規定和運輸要求同規定和運輸要求此外，此外，賣

7、方還賣方還應擔保應擔保貨物貨物合合法法（二）報驗20072007年年4 4月月1212荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系案例分析案例分析某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應的補充條款。合同規定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時便于辨認，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發出傳真，要求BG公司在原合同規定的裝運嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎上加上GRAM（

8、克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。（轉下頁）（轉下頁）20072007年年4 4月月1313荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系（接上頁）但是，當貨到目的港后，AT公司發現貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多，其中除個別貨物有明顯標記外，其余數家貨主的貨均無嘜頭標記，港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數進行分攤。結果，雖然分配給AT公司貨物件數與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問題協商沒有達成一致，就

9、此，雙方提交仲裁。仲裁結論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構成了因果關系，所以BG公司應對AT公司的損失承擔違約賠償責任。20072007年年4 4月月1414荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系二、催證、審證、改證二、催證、審證、改證是否在合理時間內已經開證？信用證的條款？是否符合合同的規定？對單據填制和份數的要求？注意軟條款或特殊條款？信用證什么情況需要修改？修改向誰提出？部分接受是否有效？修改前的內容是否依然有效？銀行銀行和出口單出口單位位共同承擔審證任務。20072007年年4 4月月1515荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系案例

10、分析案例分析我國某地外貿A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規定裝運期為10月份，但未規定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運期快到，遂從9月底開始，連續多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規定：銷售合同規定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中，A公司審證時未予注意，交D銀行議付時，D銀行也未發現。但開證行在審單時發現，即以單證不符為由，拒絕付款。20072007年年4 4月月1616荊州職業技術學院工商管理系荊州

11、職業技術學院工商管理系案例分析案例分析我國某外貿公司在某年8月通過中國銀行某分行收到一份以英國GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC銀行。銀行和公司在審核時，審證員分別發現幾點可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認從何地寄出；（2）該證沒有加押證實，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對；（4）來證要求受益人發貨后，速將一套副本單據隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請人；（轉下頁）（轉下頁）20072007年年4 4月月1717荊州職業技術學院工商管理系荊州

12、職業技術學院工商管理系（接上頁）（接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請人在英國而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿公司，經過研究，決定調查。我分行業務人員一方面告誡公司“此證密押未符，請暫緩出運”，另一方面，趕緊向總行有關部門查詢，回答“查無此行”。稍后，卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認電，但該電文沒有加押證實。于是，我分行又設法與TBS銀行駐香港代表處聯系，請求協助調查，最后得到答復：“該行從未發出確認電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案。20072007年年4 4月月1818荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工

13、商管理系 中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經審核與合同相符，其中保險金額為發票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內容為將保險金額改為發票金額的120%。我方沒有理睬，按原證規定投保、發貨，并于貨物裝運后在信用證有效期內，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據寄開證行，開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么？案例分析案例分析20072007年年4 4月月1919荊州職業技術學院工商管理系荊

14、州職業技術學院工商管理系三、貨運、報關和投保三、貨運、報關和投保 （一）辦理貨運的步驟1 1、查看船期表，填寫出口貨物托運單（B/NB/N）2 2、船公司或代理人簽發裝貨單（S/OS/O）或下貨紙3 3、裝船完畢，由船長或大副簽發大副收據（M/RM/R）或收貨單4 4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單（B/LB/L）。 （二）報關報關企業的類型有三種：專業報關企業、代理報關企業和自理報關企業。 （三）投保20072007年年4 4月月2020荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系貨主貨主貨代貨代1.1.訂艙委托書訂艙委托書船公司船公司2.2.托運單，商業發票，裝

15、箱單及其它單證托運單，商業發票，裝箱單及其它單證8.M/R8.M/R3.3.配艙回單配艙回單, ,S/OS/O等等4.S/O, 4.S/O, 報關單，商業發票，裝箱單報關單，商業發票，裝箱單5.S/O5.S/O蓋章放行蓋章放行7.7.大副簽發大副簽發M/R M/R 交托運人交托運人托運訂艙程序圖解海關海關20072007年年4 4月月2121荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系案例分析案例分析某年我某出口公司與南亞某國成交某商品一批，因該國港口偷竊情況較嚴重，我方不愿辦理保險，故當時以CFR價成交。國外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險單且投水漬險。信用證上還表明保

16、險費可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險。由于習慣上我出口這類商品常投保一切險加戰爭險，在沒有仔細審核來證條款情況下，就投保了該險，發票金額總數未超過信用證金額。在國內某銀行議付時，議付行發現險別不符，但我公司認為一切險的承保責任范圍大于水漬險，對買方有利，可不必改正。但國外開證行收到單據后，來電表示拒付。經與國內保險公司商量同意用批單方式將險別改為水漬險和戰爭險。待更正單據寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個月，損失利息若干美元。20072007年年4 4月月2222荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系四、制單結匯四、制單結匯 （一）信用證下制單結匯的三

17、種做法收妥結匯（又稱收妥付款）押匯（又稱買單結匯）定期結匯 （二）處理單證不符情況的幾種辦法表提（表蓋提出）電提（電報提出）跟單托收以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行銀行信用信用變成了商業信用商業信用。20072007年年4 4月月2323荊州職業技術學院工商管理系荊州職業技術學院工商管理系綜合案例分析綜合案例分析我某出口企業與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規定9月裝運，但計價貨幣與合同規定不符，加上備貨不及時，直至11月對方來電催裝時，我方才向對方提出按合同貨幣改證，同時要求展延裝運有效期。次日非商復電：證已改妥。我方據此將貨發運，但信用證修改書始終未到，致使貨運單據寄達開證行時遭到拒付。我方為及時收回貨款，避免在進口地的倉儲費用支出，接受進口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進口人未能如期付款使我方遭受重