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文檔簡介

1、男裝市場調研報告男裝行業的基本資料截止6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農村居民消費潛力被逐步挖掘，預計2030年市場容量將超過4萬億（大約在7000億左右）。而中國男裝行業零售額以平均 18%的增速擴大，預計未來 20年男裝市場繼續保持至少 10%的擴 容速度，至2030年可達到1.5萬億的規模。男裝當前主要是以商務正裝為主，占據男裝消費的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運動類男裝有逐年上市的趨勢， 約為41.4%。男裝品牌基本上能夠分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網店集中于一 線城市和省會城市，包括如 ZEGNA,

2、 DUNHIL環口 CERRUTI 1881（禾 邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網店集 中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是 完全競爭市場，單個品牌的市場占有率不高，以 男裝市場零售總 額為基數計算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3% （按終端零售價換算）。男裝行業的護城河男裝行業的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應鏈整合能 力，門店拓展能力，企業管理能力。這些能夠作為男裝企業業績 的評價指標。(1)品牌推廣能力服裝行業已經進入了品牌競爭的時代。從西裝到后來的商務 休閑、時尚休閑，以及運動裝等細分市場，均出現領先的國際或 者國內品牌，新進入品牌與這些細分

3、行業龍頭競爭難度很大。因 此，要求已在行業內的企業盡快建立自己的品牌知名度。(2)供應鏈整合能力現在主要流行以生產外包和特許加盟為主的輕資產運營模 式，因此需要企業擁有強大的供應鏈整合能力，保證體系的高效 率運轉。另外，還需要完善的信息管理系統，對供應鏈進行監 督、控制和管理。供應鏈能力我不覺得是競爭的重點，而是生存 必須的保障。(3)門店拓展能力門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產品展示和品牌傳達 的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業環境要求較高，能否在黃 金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。(4)企業管理能力(廢話不多說)男裝行業的利潤水平上市公司中，主要的男裝零售企業如報喜鳥、雅戈爾、杉杉

4、 股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創世、七匹狼、九牧王等前三季度平均銷售毛利率水平約為 39.46%,平均銷售凈利潤率為 12.98%,盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業平均水平。男裝行業主要業務模式服裝企業的生產經營包含以下環節：產品規劃、設計研發、 采購生產、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產和物 流運輸環節附加值相對較少，基本上都會把產品的加工生產以及 物流運輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設和產品的研發設 計環節。除了從設計著手以外，國際知名服裝品牌商還經過廣告宣 傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網絡等營銷手段來不斷地擴 大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結合起來，與時代同 步發展品牌內涵，加大品牌創新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標，走“啞鈴型”業務模 式。國內主要的服裝

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